La historia empresarial de Qi Ji, director ejecutivo de Homeinns y Hanting
Introducción: Qi Ji fundó Shanghai Xiecheng Technology Co., Ltd., Home Inns y Hanting Hotels. Echemos un vistazo a su trayectoria empresarial.
La siguiente es la experiencia empresarial compartida por Qi Ji.
De 1999 a 2010, en casi diez años, fundé y participé en la fundación de tres empresas, todas las cuales fungieron como el primer CEO, formé el equipo central y establecí el modelo de negocio principal, todas de los cuales se basaban en Nasdaq, Gram salió a bolsa con un valor de mercado de más de 10 mil millones de dólares. Cosas así son raras y hay que decir que es la primera en el mundo.
Si lo piensas detenidamente, en realidad no es porque sea particularmente inteligente o capaz, y mucho menos un genio. Además del entorno económico general, es inseparable del apoyo del mercado de capitales y del equipo. También se centra en hacer lo que se te da bien y ganar el dinero que puedas.
Si me preguntas cuándo iniciaré mi cuarto negocio, definitivamente diré que no. Si paso 10 años convirtiendo a Hanting en el mejor grupo hotelero del mundo, probablemente haga otra cosa. Ahora me temo que 10 años no serán suficientes. Para mí, iniciar un negocio requiere un signo de exclamación, porque es el pináculo y la cima de mi carrera y mi vida. Espero usar este signo de exclamación para detener mi creatividad.
Gestión eficiente + emprendedores excelentes
En China, creo que es necesario construir una organización empresarial excelente, grande y duradera. ¿Gestión eficiente + excelentes emprendedores? modelo de éxito.
El ascenso y la caída de una empresa dependen de excelentes emprendedores y líderes, ya sean fundadores o sucesores. ¿Cuando el poder de la pasión, el genio y la diligencia de estas personas sea lo suficientemente fuerte como para arrastrar a la naturaleza? ¿Aumento del contenido de humedad? proceso, surgirá la prosperidad empresarial. Steve Jobs de Apple, Ford de Ford Motor Company, Welch de General Electric son todos esos héroes. Esperar que aparezcan cifras así es un accidente, no una necesidad, ni tampoco un diseño institucional.
Los empresarios y directivos son recursos valiosos y escasos y deben respetarse y tratarse como iguales. Ninguno de estos dos tipos de personas puede sustituir al otro, y quien no siga esta regla tendrá que pagar un alto precio. Por lo tanto, además de nuestros elevados ideales y nuestra creciente pasión, también contamos con un equipo directivo de primera clase para garantizar que alcancemos nuestros objetivos y persigamos la excelencia.
Las empresas necesitan que cada ejecutivo sea un motor, no un portavoz. Muchas empresas tienen dos tendencias a la hora de encontrar socios: una es el descuido en la etapa empresarial: muchas personas acaban de graduarse de la universidad o han iniciado pequeñas empresas en el exterior, pero nunca han trabajado en una gran empresa; De hecho, existe otro tipo de talento corporativo que puede resultar más adecuado. Excelentes empresas privadas como Huawei y Lenovo. Estas empresas existen desde hace más tiempo, tienen una sólida cultura corporativa y las personas que capacitan son muy adecuadas para nuestras empresas en crecimiento local.
Los fundadores deben trabajar allí para identificar patrones y experiencias.
Quiero pasar de ser un emprendedor en serie a ser el fundador de una empresa centenaria.
¿Nuestra industria es similar? ¿Velocidad 10x? El crecimiento de las empresas, por lo que no se puede entrar demasiado rápido en procesos de estandarización, madurez, mediana edad o envejecimiento. Si observamos a nuestros pares, todos ellos están constantemente innovando y abriéndose camino, lo cual es muy positivo. En términos relativos, hace unos años entramos prematuramente en la mediana edad. Creo que esto está mal y no se puede solucionar haciendo retoques. Para hacer un ajuste fundamental, tuve que volver al puesto de director ejecutivo.
Si se quiere abrir una tienda centenaria, el fundador no puede abandonar la empresa ni los asuntos reales de la empresa. Mucha gente puede pensar que una vez que se completa la cotización, se venden las acciones y se gana dinero, todo está bien. No me parece. Sin un accionista o fundador importante, es difícil que una empresa se desarrolle a largo plazo. Descubrí un fenómeno interesante. Los diez principales grupos hoteleros del mundo que no han quebrado, no se han fusionado o no han sido adquiridos tienen todos una característica común, que es que cuentan con una inversión a largo plazo de un fundador o de un único accionista importante estable, y dependen enteramente de gerentes profesionales y rara vez todo funciona sin problemas. ¿InterContinental, AccorHotels, Marriott, Hilton, Starwood? Nuestra industria es demasiado práctica y específica. Debe haber un accionista importante y un fundador que trabaje muy duro y cansadamente.
La transformación es muy importante para Hanting. Si Hanting quiere pasar de ser una empresa empresarial a una empresa más permanente y ordenada y convertirse en una marca con competitividad a largo plazo, necesita hacer algunos ajustes en toda la estrategia y estructura, incluidos los arreglos de personal. Y este proceso solo lo completo yo. Como soy el fundador, conozco muy bien la industria y el negocio.
Regresé principalmente para completar este proceso de transformación. Mi función también se centrará en ser el operador y administrador a largo plazo de Hanting. Por ejemplo, la inversión en Huashan es de al menos decenas de millones. Una inversión tan grande implica riesgos importantes. ¿Quién tomará esta junta? Creo que soy el único que puede tomar fotografías.
Otro ejemplo es la selección del sitio. Hay que ver la escena y las fotografías en el ordenador, todas son como fotografías artísticas. Pero a juzgar por las imágenes, a menudo uno se equivoca, sin mencionar la ingeniería y el diseño de productos, incluida la comprensión de los clientes y empleados. Siempre debes estar en primera línea.
Me levanto todas las mañanas a las 7:30, voy a trabajar después del desayuno, tengo una reunión en la empresa y vuelvo a casa a las 6 o 7 de la tarde. Después de llegar a casa, normalmente sigo trabajando hasta tarde. Vuele a una ciudad durante uno o dos meses cada año, salga del aeropuerto y vea dónde está la estación de tren, dónde están los distritos comerciales y los nuevos distritos, y vea los principales clientes y propiedades. Fui a Dandong, así que la distribución allí fue muy exitosa y las ganancias fueron muy buenas. Nadie se atreve a ir a Kashgar. Fui allí y había un Hanting al lado de la mezquita.
Ajustar las estrategias según la demanda
La situación en China en los últimos cinco años es: urbanización, construcción de nuevas ciudades, vaciamiento de las antiguas y surgimiento de nuevos distritos; las generaciones posteriores a los 80 y 90 se han convertido en los principales consumidores. Mejora del consumo;
Conté la proporción de edad de los clientes y descubrí que más del 50% nacieron en las décadas de 1980 y 1990, pero hace 10 años, la mayor parte de la base de clientes nació en las décadas de 1960 y 1970. Hay otra característica muy importante: las generaciones posteriores a los 80 y posteriores a los 90 no tienen una distinción clara entre negocios, turismo y ocio. Son todas mixtas y mixtas. Puedes jugarlo durante un viaje de negocios y puedes ponerte manos a la obra mientras juegas. Sus viajes, vacaciones y salidas son mucho más abiertos y libres que los nacidos en los años 60 y 70.
Debido a los diferentes grupos de clientes, los métodos de comunicación y los diseños de productos también son diferentes. Después de regresar, tomé muchas decisiones como ésta. Por ejemplo, ya no puedo ampliar el centro de llamadas. Hoy en día son todos smartphones, ni APP, ni Wifi. ¿Qué le hiciste? Así que inmediatamente recuperé la aplicación y la desarrollé yo mismo en lugar de subcontratarla. En el pasado, el diseño de nuestro producto era relativamente estable y comercializado, pero ahora también está cambiando.
Algunos colegas realmente quieren ir a ciudades de tercer y cuarto nivel, pero es posible que yo no vaya porque no tengo las capacidades correspondientes. Mi ciudad natal es una ciudad de cuarto nivel según nuestra definición. ¿Cómo puedo encontrar gente local cuando busco una casa allí? Cuando una persona de pueblo pequeño mira hacia arriba y no mira hacia abajo, no es un compañero de clase, ni un pariente, ni un colega o amigo. Son ochenta centavos, así que probablemente solo acepte uno. Se estima que nuestra eficiencia al solicitar diversas licencias es menor que la de los locales. La capacidad del mercado en el condado es limitada y cuesta mucho dinero abrir una o dos tiendas, por lo que solo puedo renunciar a las ventas directas en ciudades de tercer y cuarto nivel y dejar estos mercados a socios locales.
He hecho grandes esfuerzos para crear una temporada completa, he invitado especialmente a diseñadores conocidos de Japón y la provincia china de Taiwán para rediseñar las habitaciones y he aumentado la inversión en desayuno e higiene. En cuanto a la calidad de la decoración, por ejemplo, se utiliza papel pintado en lugar de pintura y madera maciza en lugar de tableros para los muebles. Las zonas comunes también empiezan a oler mal, incluido el edificio, que también es muy bonito. Estéticamente hablando, es simple y zen, porque la gente moderna está demasiado cansada y complicada. Limpio, tranquilo, dormí bien por la noche. Después de la renovación, el coste de inversión de cada habitación aumentó en un 50% hasta 6,5438+20 millones de yuanes. La nueva temporada dará a la gente una nueva sensación: las clientas aumentarán de menos del 30% al 47%.
¿Cómo ganará dinero esta empresa en 10 y 15 años? Esto es en lo que tengo que pensar. ¿Por qué Hanting cambió su nombre a Zhu Hua? Como la gente ya recuerda que Hanting Hotel es un hotel económico, si continúas usando este nombre, será muy agotador subir. ¿Tengo que dar al menos dos pasos para subir y tirarlo? ¿Toda la temporada? , probar las aguas? ¿Por qué? Si es posible crear o adquirir una marca de lujo en el futuro, debe desplegarse en el mercado hotelero de gama media y alta. Esperamos que en el futuro nuestros hoteles de gama media, como Novotel, AccorHotels y Marriott, representen más de 1/3 de los beneficios de la empresa.
* * *Leyes de la Vida
Hay un principio muy importante en mi filosofía, ¿la ley de la selva? . Mucha gente piensa? ¿Ley de la selva? ¿Son sólo perros y perros, los débiles y los fuertes, y lo ignoran? ¿Ley de la selva? * * *¿El otro lado de la Ley de la Vida? En otras palabras, en los árboles grandes crecerá musgo, hierba, arbustos y flores. Sin ellos, la nutrición del gran árbol no llegaría; sin el refugio del gran árbol, estas cosas no pueden sobrevivir. Un árbol imponente, en proceso de crecimiento, compite con sus pares por la luz del sol, la lluvia y el rocío, y el perdedor sólo puede encogerse, romperse y pudrirse. Finalmente, se formó un mundo colorido, próspero y armonioso alrededor del gran árbol. Cuando miras una sociedad, es una jungla colorida.
Para ser una gran empresa hay que poder convivir con todo tipo de sociedades. El egoísmo y el egocentrismo son inaceptables.
¿Cómo persuadir e impresionar? ¿Persona de recurso? Pienso * * * dar a luz * * para ganar. Cada comunicación, cada transacción, cada interacción entre nosotros es un campo de prueba para el principio * * *. Marido y mujer, padre e hijo, amantes, empresas y empresas son todas relaciones * * *. Aprende a vivir y el mundo será armonioso. Si miramos la cooperación desde esta perspectiva, será mucho más tranquila.
Iniciar un negocio debe ser un proceso fácil y sin contratiempos.
Al iniciar un negocio, debes seguir la tendencia. Esta es mi precaución al iniciar un negocio en los últimos años. Lo que se llama seguir la corriente significa ajustarse a la tendencia general. No espere que una pequeña empresa cause sensación. Esto es poco probable. Puedes utilizar madera y seguir la corriente y la fuerza del agua. Esta es la mejor manera de iniciar un negocio.
En lo que respecta a China, las cinco industrias principales que los chinos necesitan dominar ahora son sólo cinco palabras: ropa, alimentos, vivienda, transporte y entretenimiento. La ventaja de China es su gran población y su clase media más numerosa. China debería tener una clase media de 400 a 500 millones de personas, desde Shanghai hasta Beijing y ciudades de tercer y cuarto nivel. Muchas ciudades tienen buenas escuelas y carreteras, al igual que China. Al mismo tiempo, el gobierno central implementa políticas mercantilistas y los gobiernos locales no escatiman esfuerzos para atraer inversiones, brindando apoyo en términos de impuestos, tierras y fondos.
Ahora China Mobile, Industrial and Commercial Bank of China, Tencent y Taobao son las empresas más grandes del mundo. Esta situación se producirá en muchos campos de servicios: comercio electrónico, juegos, reservas de viajes, ropa, etc. ¿abastecimiento? Desde ropa básica, alimentos, vivienda y transporte hasta futuras mejoras de consumo, si inicia un negocio en esta área, no solo cubrirá su consumo más básico, sino que también comenzará desde su mejora de consumo.
Hay dos cuestiones a considerar al iniciar un negocio: primero, debe estar cerca de los medios de vida de las personas y proporcionar alimentos, ropa, vivienda, transporte y entretenimiento; segundo, debe considerar mejorar el consumo. Creo que, como hace cinco o diez años, todavía hay muy buenas oportunidades para iniciar un negocio. Si no inicia un negocio en esta era, se arrepentirá. Los jóvenes todavía tienen que iniciar un negocio, cuándo y qué hacer. China, como Estados Unidos, es de alta tecnología. Si los jóvenes inician un negocio, China es el mejor lugar. Si quieren iniciar un negocio, espero que sigan la corriente y no naden contra ella.
Y tengo tres criterios para juzgar si una persona es apta para emprender un negocio: El primero es el hambre y la sed, y las ganas de salir adelante. Este deseo debe ser muy fuerte, de lo contrario será fácil darse por vencido y elegir un camino de vida pacífico al encontrar el sufrimiento y las pruebas que lo acompañan; el segundo es tener paciencia y resistencia mental; El camino hacia el emprendimiento está lleno de espinas, altibajos, por lo que hay que ser como una roca y perseverar. Los que no puedan perseverar no llegarán terceros; necesitamos un buen equipo. Debemos poder confiar unos en otros con nuestros compañeros de equipo y convertirnos en los líderes de opinión de este equipo. Una persona no puede ser fuerte sin buenos ayudantes.
La legendaria historia empresarial de Qi Ji
Nació en junio de 1966;
Se graduó en la Universidad Jiao Tong de Shanghai en 1992 con una maestría en robótica del Departamento de Mecánica. Ingeniería;
Cofundó Ctrip en 1999. Presidente electo junto con Liang Jianzhang, Shen Nanpeng y Fan Min. Ctrip cotizó en Nasdaq en junio de 2003 y su valor de mercado se acerca ahora a los 6.000 millones de dólares estadounidenses.
En 2002, fundó Home Inns y se desempeñó como director ejecutivo.
En 2005, fundó la cadena Hanting Hotel y ocupó el cargo de director general. Hanting cotizó con éxito en Nasdaq en marzo de 2010 y su valor de mercado actual supera los mil millones de dólares estadounidenses. ¿Seleccionado por la revista "Hotel" ese mismo año? ¿Los 25 mejores hoteles del mundo? .
Qi Ji dimitió como director ejecutivo de Hanting en 2009.
En 2012, Qi Ji regresó como director ejecutivo de Hanting e hizo innovaciones audaces. En mayo de 2012, Hanting adquirió Starway, la marca de hoteles de gama media más grande de China, reduciendo el frente de la marca y trasladando sus 110 tiendas a 70. Incluyendo la temporada de marcas de gama media, Hanting tiene casi 100 hoteles de gama media, lo que representa el 10% del total de hoteles de la compañía. En noviembre de 2012, Hanting pasó a llamarse Zhuhua. ¿Alojamiento chino? Se han lanzado uno tras otro hoteles de marcas como Joy, All Seasons, Starway, Hanting y Hi Inn, que cubren la gama alta, media y baja. En 2012, los ingresos del tercer trimestre de Hanting aumentaron un 42,6% hasta 893,6 millones de yuanes, y el beneficio neto aumentó un 63,8% hasta 1.360 millones de yuanes.
Qi Ji, de 19 años, dejó el campo para ir a la universidad en Shanghai.
En la década de 1980, la gente de la ciudad se reía de los niños rurales, ¿verdad? ¿Agricultor? .
Sólo porque no sabe hablar shanghainés.
Las carreras de ciencias son aburridas.
Qi Ji, que eligió la carrera equivocada, fue a la biblioteca a leer todo tipo de libros diversos.
El estudiante de ciencias Qi Ji no está interesado en su especialidad.
Es difícil para los estudiantes universitarios encontrar trabajo y empleo después de graduarse.
¿Qué debo hacer si me cuesta encontrar trabajo? Realizar el examen de ingreso al posgrado.
He trabajado en Shanghai durante varios años y también comencé un negocio durante este período.
En 1994, la esposa de Qi Ji trabajaba en Estados Unidos y él la siguió a Estados Unidos.
Estimulado por el ambiente empresarial de los Estados Unidos, regresé a Shanghai en 1995 y decidí iniciar un negocio.
La vida no se trata sólo del presente, sino también del futuro.
Qi Ji, un estudiante universitario campesino de origen humilde, tuvo muchas dificultades en su supervivencia y en su vida, pero estas dificultades no lo abrumaron. Descubrí que las carreras universitarias no eran para mí. Leí muchos libros sobre literatura, historia y filosofía durante la universidad y decidí continuar mis estudios después de graduarme. Además de la pasión innata de Qi Ji, su sentido de propósito y sus emociones también pueden ayudarlo a seguir adelante.
Nuestros orígenes pueden determinar nuestro punto de partida, pero no necesariamente nuestro punto final. Quejarse de los propios orígenes y condiciones es simplemente inútil. Haz lo que quieras hacer, haz lo que creas que es correcto.
Qi Ji todavía se arrepiente de Ctrip. Desde una perspectiva monetaria, no necesito iniciar un negocio ahora mismo. ¿Quizás soy más rico de lo que soy ahora? .
¿Para qué? ¿Casa Posada? Dormí con todos mis colegas en Shanghai.
Antes de la aparición de Home Inns, sólo existían dos cadenas hoteleras en China: Jinjiang Inn y New Asia Hotels. (Bongo no vivió en esa época).
Desde que Qi Ji se graduó de la escuela de posgrado, nunca le ha faltado dinero. En la década de 1990, los estudiantes de posgrado eran definitivamente intelectuales de alto nivel. ¿Cuenta la leyenda que lo consiguió cuando trabajaba en los años 90? ¿Teléfono móvil? . El conocimiento cambia el destino. Deberías estudiar mucho. Más tarde, después de que Ctrip se hiciera pública, Qi Ji, como fundador, recibió mucho dinero.
El dinero ya no es una cuestión fatal para formar una familia y montar un negocio.
Durmió en Jinjiang Stars en Shanghai y Ningbo. Trajo una regla, un cuaderno y una cámara. Utiliza una regla para medir datos y un cuaderno para registrar datos sobre precios, habitaciones y muebles (un maníaco de los datos en el fin del mundo). Vea a través de la competencia. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
Tiene la costumbre de charlar con el camarero cada vez que va al hotel. Registre la información del visitante y determine la estructura de costos del punto de manera indirecta. Conozca todo sobre su oponente y su próximo movimiento será fluido.
Presidente del hotel Zhuhua, solo soy una leyenda.
¿Afiliado a Zhuhua Hotel Group (anteriormente Hanting)? ¿Por qué? ,?¿descuidado? ,?Toda la temporada? ,?Starway? ,?Hantando? ,?Haiyou? ,?Elay? Hay más de 2.000 tiendas en todo el país, incluidas siete marcas hoteleras importantes.
Cuenta con más de 265.438+000 hoteles y más de 30.000 empleados en más de 200 ciudades de China.
A Qi Ji le gusta mucho coleccionar. El estilo de decoración del Zhuhua Hotel es muy japonés en algunos lugares. Su explicación: ¿No crees que el estilo japonés es muy similar al de las dinastías Tang y Song de China?
La gente común también puede elegir vivir una vida extraordinaria, ¡y la pasión nunca debe detenerse! ! !
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