El mercado de la fotografía de bodas en la nueva área de Tianjin Binhai tiene un enorme potencial de consumo.
El mercado de la fotografía de bodas de Binhai tiene un enorme potencial de consumo. Con el conocimiento de esta industria, las grandes cadenas de tiendas nacionales continúan instalándose y los residentes de Tanggu son los que más gastan en fotografía de bodas en la ciudad.
Aunque hay docenas de tiendas de fotografía de bodas repartidas en la Nueva Área de Binhai, hay alrededor de 10 estudios fotográficos grandes y medianos que en realidad comparten más del 90% del mercado de vestidos de novia. El periodista vio en Tanggu Golden Street que había cinco o seis estudios fotográficos de bodas a ambos lados de la calle, a unos 200 metros de distancia. Aunque muchos estudios fotográficos dicen que julio es temporada baja para la industria, el periodista vio una imagen diferente de los cuatro o cinco estudios fotográficos que visitó. Algunas están tan desiertas que no hay clientes, algunas tienen más personal de servicio que clientes y otras están llenas. Según expertos de la industria, el precio de la fotografía de bodas en Binhai Studio oscila entre 2.000 y 20.000 yuanes. El distrito de Tanggu ocupa el primer lugar en consumo per cápita, alcanzando alrededor de 7.000 yuanes, que es más alto que el Distrito 6 de Tianjin y casi lo mismo que Guangzhou, Wuhan. y otras ciudades. El mercado de fotografía de bodas de Binhai tiene un enorme potencial.
Según expertos de la industria, en el primer semestre de este año, el mercado de la fotografía de bodas en las zonas costeras aumentó entre un 10% y un 15% en comparación con el año pasado, y la situación general para 2008 no se ha fijado. Los próximos Juegos Olímpicos traerán nuevos aspectos destacados a la industria de la fotografía de bodas. La guerra más feroz en toda la industria se iniciará de agosto a junio de 65438 + octubre. Estará en juego el principal punto de crecimiento de las ventas y el resultado de la competencia de todo el año. (Wang Zuling)
Promoción profesional de marcas
Todos los estudios dicen: la competencia es feroz. Entonces, los grandes estudios fotográficos comenzaron a capacitar continuamente a sus empleados, a utilizar el profesionalismo para mejorar sus marcas y a utilizar servicios de nivel VIP para ganar clientes.
Actualmente existen dos campos en la industria de la fotografía de bodas: estudios fotográficos VS estudios de fotografía. Aunque los dos no son el mismo peso pesado en términos de escala, en la era de la búsqueda de la individualidad, muchos clientes han preferido los estudios de fotografía en los últimos dos años. Los conocedores de la industria predicen que no pasará mucho tiempo antes de que la mayoría de los clientes del estudio de fotografía regresen al estudio. Porque los estudios fotográficos potentes tienen condiciones innatas para una mayor promoción de la marca. El periodista se enteró por un estudio fotográfico de una cadena nacional que los maquilladores reciben capacitación cada tres meses y van a escuelas de capacitación en Dalian y Daqing para aprender las últimas técnicas de maquillaje y elementos populares. En otro estudio, todos los fotógrafos tienen cinco o seis años de experiencia en fotografía de retratos y han publicado trabajos en reconocidos medios nacionales. Además, los fotógrafos se turnarán para aprender en varias cadenas de tiendas de todo el país.
La tecnología ha mejorado y los servicios del estudio también son excelentes. Hoy en día, el personal de marketing de los estudios fotográficos recibe un nombre muy profesional: secretario nupcial o asesor nupcial, lo que significa que no solo tienen que promocionar los productos del estudio fotográfico, sino que también tienen habilidades en bodas, etiqueta, comunicación, estilismo y fotografía. y selección de películas para la novia, etiqueta de boda, precauciones y otras sugerencias integrales. (Wang Zuling)
Los productos exclusivos compiten por el mercado
En los últimos dos años, algunas cadenas de estudios fotográficos, ya sean locales o nacionales, han estado lanzando constantemente "nuevos productos" para atraer La atención de los clientes. Algunos productos exclusivos han ganado el reconocimiento del mercado.
A medida que se acerca la temporada de rodaje, cada estudio tiene docenas de escenas de bodas, incluidos algunos productos que están sincronizados con ciudades de primer nivel como Shanghai, Guangzhou y Chengdu. Según expertos de la industria, algunos estudios fotográficos incluso compran algunos estilos, ropa y empaques de productos para hacer negocios exclusivos. Algunas instituciones grandes incluso cuentan con equipos de investigación y desarrollo de productos dedicados que constantemente introducen nuevos productos. Los consumidores actuales, en su mayoría nacidos en la década de 1980, tienen más ideas sobre la fotografía de bodas. Al elegir una tienda de fotografía de bodas, ya no "escuchan" la presentación del vendedor, sino que "ven" los "trabajos" fotográficos de la tienda de fotografía. Una señora que trabaja en la zona de desarrollo dijo en una entrevista que el propósito de tomar fotografías de boda es registrar momentos inolvidables de esta vida y atesorar las imágenes del amor para toda la vida. Prefiere fotografías que se ajusten a su propio estilo y tengan una personalidad distintiva, en lugar de fotografías modulares prefabricadas, por lo que al elegir una tienda de fotografía, principalmente "deja que las obras hablen por sí mismas" en lugar de escuchar la presentación de la secretaria de la novia. (Du Yue)
Se favorecen los servicios personalizados
Además del atractivo dual de "fotografía de bodas de escena" y "fotografía de bodas de viajes", aparecieron algunos nuevos conceptos de fotografía en la Nueva Área de Binhai. A principios de este año, también aparecieron en el mercado servicios de disparos exclusivos uno a uno.
A principios de este año, muchas tiendas de fotografía comenzaron a comprar villas y abrir tiendas de fotografía de alta gama para satisfacer las necesidades de los clientes VIP. Todos los recién casados que acudan a este tipo de tienda de fotografía tendrán un equipo de fotografía dedicado a atenderlos. Fotógrafos y maquilladores los acompañarán durante todo el proceso, permitiendo a los recién casados comunicarse con el equipo de fotografía en cualquier momento, asegurando la calidad de la boda. fotos en mayor medida y satisfaciendo las necesidades individuales de los recién casados. Un experto de la industria dijo a los periodistas que desde 2005, cuando la industria competía por precios bajos, hoy en día cada vez más tiendas de fotografía consideran los productos y servicios como el núcleo de la competencia. Para ampliar la participación de mercado en la nueva área de Binhai, la expansión de escala se ha convertido en un medio para las tiendas de fotografía a gran escala. En este proceso, el objetivo final es la expansión de la marca. La construcción de nuevas bases de tiro con acción real, con decenas de millones de yuanes invertidos, presagia el comienzo de una "guerra" sin pólvora. Un miembro del personal de servicio de una tienda de fotografía dijo que la popularidad del servicio personalizado se debe principalmente a la importancia que la generación posterior a los 80 concede al servicio. Los servicios personalizados tienen un precio claro que los clientes pueden elegir libremente. Elegir el servicio VIP significa elegir al fotógrafo jefe y al maquillador y disfrutar de un trato VIP. El coste es, naturalmente, una o dos veces mayor que el de la fotografía de boda normal. (Du Yue)
La alta gama ingresa al mercado refinado
Con la entrada de grandes cadenas de estudios fotográficos nacionales, la industria de los estudios fotográficos de Binhai se desarrollará a un ritmo más rápido.
Al mismo tiempo, una competencia intensificada también aliviará la situación actual de demasiadas empresas compitiendo por el mercado de alta gama y facilitará la segmentación del mercado.
En los últimos dos años, Binhai Photo Studio se ha unido a cada vez más grandes cadenas nacionales, y los pequeños estudios de fotografía se han vuelto populares gradualmente. Las empresas de cadena muestran la ventaja de la especialización debido a los requisitos unificados del sistema de gestión y los servicios. Un miembro del personal de una cadena de estudios fotográficos que acaba de ingresar a Binhai dijo que el mercado local de estudios fotográficos tiene una base sólida con un desarrollo gradual, básicamente ha ingresado al mercado de alta gama y las empresas de la cadena generalmente se posicionan como de alta gama. De esta manera, las empresas de cadena definitivamente necesitarán un largo período de transición después de ingresar al mercado costero. Al mismo tiempo, los pequeños estudios de fotografía también se dirigen a consumidores de alto nivel que buscan la individualidad.
A este respecto, un operador que se dedica a la gestión de estudios fotográficos de bodas durante 6 años dijo que los estudios fotográficos en las zonas costeras actualmente compiten por el mercado de alta gama, independientemente de su fortaleza. Sesgado y sin segmentación, lo que no solo intensifica la competencia en el mercado de alta gama tampoco favorece el desarrollo general del mercado. Con la entrada de algunos estudios fotográficos de alta gama, la industria de la fotografía de bodas de Binhai sufrirá un "cambio". Los operadores predicen que el mercado de la fotografía de bodas junto al mar presentará una nueva situación como muy pronto a finales de este año. (Han Man)
Mercado de cooperación de alianzas empresariales
La feroz competencia ha popularizado la práctica de fotografiar al aire libre en estudios fotográficos. Muchos estudios fotográficos poderosos han comenzado a formar alianzas con agencias de viajes y hoteles. con alta reputación.
Para cambiar las deficiencias de la fotografía de bodas en el pasado, la mayor parte del rodaje se realizó en Dalian, Qingdao, Sanya y otras ciudades. Muchos estudios fotográficos han formado alianzas comerciales con agencias de viajes, hoteles, y lugares escénicos. Cuando los consumidores toman fotografías de bodas, pueden optar por gastar entre mil y dos mil yuanes para tomar fotografías de bodas en otros lugares. Además de los gastos básicos como comida y alojamiento, algunas personas también harán arreglos para visitar algunos lugares de interés locales o atracciones turísticas durante su itinerario. Los conocedores también dijeron que la formación de dicha alianza comercial se debe a que el estudio espera mejorar los servicios y ayudar a los clientes a ahorrar costos de bodas. (Han Man)
El concepto de disparo carece de connotación.
Aunque la competencia en la industria de la fotografía de bodas de Binhai es actualmente feroz, los conocedores de la industria creen que la industria de la fotografía de bodas de Binhai carece de conceptos de fotografía, frente a un mercado con un enorme poder de consumo, todavía hay muchos problemas en los conceptos y servicios de fotografía. , estrategias de marketing, etc. insuficientes.
El operador de un estudio fotográfico dijo que a través de una encuesta en estudios fotográficos de bodas en Beijing, Shanghai, Guangzhou y otras ciudades, se descubrió que en los mercados costeros con un fuerte poder adquisitivo, muchas obras fotográficas no tienen connotación. y conceptos en absoluto y no pueden reflejar la cultura y la personalidad. La búsqueda de ganancias por parte del operador ha llevado a descuidar el análisis de la personalidad y el estilo del cliente, reduciendo las expectativas de la fotografía en la mente del cliente. Además, después de la fotografía de bodas, la selección de fotografías, la producción de álbumes y otras tareas, básicamente no hay visitas de regreso al cliente, mantenimiento y otros servicios posventa. Como resultado, esta situación que habría ganado clientes a largo plazo es insostenible y. Restringe el desarrollo a largo plazo del estudio fotográfico. (Hanman)
El potencial de mercado proviene de la generación nacida en los años 80.
Después de la guerra de precios, el mercado de la fotografía de bodas en la Nueva Área de Binhai ha entrado en la etapa de marca, reputación y creatividad, y el mercado se ha convertido en una etapa de desarrollo maduro y estable. El nivel actual de consumo per cápita es de unos 7.000 yuanes, nivel que ha alcanzado al de muchas ciudades de primer nivel en China.
Se entiende que la generación posterior a los 80 es la fuerza principal a la hora de casarse y busca la individualidad. La mayoría de las parejas toman fotografías de boda, pero el costo varía mucho según sus elecciones. La Sra. Lin del distrito de Tanggu siempre ha abogado por la simplicidad y eligió el paquete de fotografía más barato del estudio, que sólo cuesta 4.000 yuanes. El Sr. Zhang y su prometida que llegaron a la zona de desarrollo llegaron a la conclusión de que "sólo te casas una vez en la vida. Si puedes hacerlo a lo grande, gastar dinero no será un problema. Lo importante es dejar lo más posible". recuerdos perfectos para el futuro ". Entonces, además de elegir costosos paquetes, también agregaron muchas cosas adicionales, como seleccionar las escenas fotográficas más elegantes y un conjunto completo de accesorios de bricolaje con características de estudio, álbumes de fotos exquisitos y respetuosos con el medio ambiente. , etc. , y todo cuesta casi 16.000 yuanes.
Un experto de la industria que ha estado en la industria durante más de seis años cree que el mercado de la fotografía de bodas en la Nueva Área de Binhai tiene un enorme potencial. Después del crecimiento, la madurez, la transformación y la reorganización, el futuro mercado de bodas pertenecerá a unos pocos estudios fotográficos de bodas con buena reputación y gran fortaleza. Estos estudios fotográficos también se desarrollarán en una dirección profesional, brindando servicios más profesionales y refinados, y el consumo de las personas aumentará. El nivel mejorará.
(Du Yue)