¿Cómo hacer que los fondos fluyan? ¿Qué pueden hacer los comerciantes de suministros agrícolas para recibir efectivo?
La competencia entre los comerciantes de suministros agrícolas es feroz. Además de las habituales ventas a crédito de suministros agrícolas, el creciente aplanamiento de los canales de distribución de suministros agrícolas ha llevado a los distribuidores a empezar a cambiar sus estrategias y a someterse silenciosamente a una autotransformación. Mediante cambios en estas tres medidas, permitir que los fondos fluyan verdaderamente es la clave del éxito de los comerciantes de insumos agrícolas.
Conferencia de Promoción de Materiales Agrícolas
1. Cambios en el marketing en la economía turística
En el marketing de materiales agrícolas, la promoción emocional de los recursos del cliente a través del turismo es el Método más popular en los últimos años. Este año asistí a varias reuniones de promoción turística y escuché a mis colegas presentar los cambios de marketing en el turismo este año. Lo que me alegra saber es que ya no hay actividades especiales de recopilación de marketing durante y después del turismo, pero todavía hay promociones de productos. A primera vista, esto no parece ser diferente de antes, pero si lo analizamos detenidamente, encontraremos que el turismo combinado con pagos de marketing ha hecho que la gente se sienta un poco incómoda. En el pasado, después de la comercialización, el efectivo recibido no era mucho, por lo que era mejor no hacerlo y dejar que los distribuidores vinieran a preguntar con ansiedad.
Me encontré con un recorrido de este tipo. El fabricante originalmente llevó a los distribuidores a un viaje y organizó una actividad de promoción de productos y cobro de pagos de medio día y una noche. El propósito era permitir que los distribuidores realizaran pagos durante el viaje. fuera de temporada Según En años anteriores, las actividades de pago y cálculo de intereses se realizaron de acuerdo con la normativa. Pero antes de la gira, el fabricante tomó la decisión de no realizar diversas actividades y dejar que los distribuidores se divirtieran. De hecho, esto es sólo una estrategia, durante la gira, algunos distribuidores preguntaron al líder de la gira del fabricante si el pago se cobraría después de la gira. El líder de la gira del fabricante dijo que no lo sabía y que no vio ningún acuerdo. De esta forma, algunos antiguos distribuidores se sintieron un poco sorprendidos y seguían preguntándose ¿qué pasó con el fabricante? También hay nuevos distribuidores que no se sorprenden. Un turismo tan puro puede, de hecho, acercarlos a los fabricantes.
Las actividades de viaje organizadas por los concesionarios también tienen esta tendencia. Esta vez el recorrido ya no se trata de reunir a comerciantes rurales, sino que organiza principalmente a algunos agricultores que han comprado una cierta cantidad para participar en el recorrido. Un agricultor con 10 acres de tierra compró 15 bolsas de fertilizante en la primera mitad del año y fue invitado a participar en la gira. No pude entender por qué lo invitaron. Después de repetidas preguntas, descubrí que porque pagó. en efectivo y no tenía crédito, esta gira fue un premio para él para comprar fertilizante en efectivo. Llámelo recompensa, es mejor llamarlo declaración personal. Déjenme decirles que hemos cambiado el modelo. De ahora en adelante, quien compre fertilizante en efectivo será recompensado con viajes. Por supuesto, esto es imposible. Se dice que la gente del pueblo está infectada y piensa que comprar fertilizantes en efectivo proporcionará beneficios turísticos. Por supuesto, esto es sólo marketing, pero puede cambiar los patrones de compra de los agricultores.
Actualización de productos fertilizantes
2. Formalización de ventas en actualización de productos
Este año varios distribuidores de fertilizantes que conozco se están comunicando conmigo sobre una cosa, es decir, siempre. Siento que los productos que vendo no son tan buenos como otros. Independientemente de las actualizaciones de productos, la calidad, el precio o las promociones, siempre siento que los demás son más fuertes que yo. Mi opinión es que todo el mundo está cambiando y los esfuerzos de promoción están aumentando. En el proceso de promoción vigorosa, los competidores inevitablemente se verán obligados a realizar mayores esfuerzos, lo que forma un patrón de ventas de competencia promocional.
¿Es bueno este formato? Siento que también es un arma de doble filo. Lo bueno es que los agricultores obtienen beneficios, pero los comerciantes han dicho que su mano de obra y sus recursos financieros han aumentado y han planteado requisitos más altos para las actualizaciones de productos. Además, es un duro golpe vender productos de manera engañosa. La razón es que todos están cansados de la competencia. Casi siempre piensan en cómo vender sus productos y se centran en la monetización. Al mismo tiempo, descubren que los productos son la base de la monetización. Es necesario dar un nuevo impulso a algunos productos antiguos.
Un distribuidor que vende una gran marca en Shandong me dijo que la empresa está mejorando un fertilizante compuesto. Es una verdadera mejora del producto. Se agrega materia orgánica de proteína de pescado al fertilizante compuesto ordinario, pero al precio de fábrica. permanece sin cambios. Esto significa que, aunque el producto se actualiza, no aumenta la presión promocional sobre los distribuidores, pero lo hace más competitivo. El requisito para el distribuidor es sólo una cuestión de cantidad. El distribuidor me dijo que le gusta este tipo de marketing y que planea utilizar este fertilizante para realizar una campaña de recaudación de efectivo. También creo que es una buena idea. Realmente ha encontrado la causa fundamental de las ventas a crédito y, al mismo tiempo, ha resuelto los problemas de los distribuidores.
Ventas de fertilizantes
3. Cambios en efectivo después de las ventas a crédito
Después de junio de este año, algunos distribuidores ya no quieren hacerlo. Realmente siento que ya no tiene sentido hacerlo. He trabajado mucho y lo único que recibo son facturas. Yo también me he encontrado con esto.
Me opongo mucho a las ventas a crédito, pero este año creí en la retórica de un comerciante a nivel municipal, que decía que pagaría los productos cuando llegaran. Esto no se consideraba una venta a crédito. Pero cuando llegó la mercancía, el representante rural dijo que tendría que esperar unos días para entregarla, luego unos días más, luego unos meses, e incluso este año tenía miedo de no poder entregarla. dales. Cuanto más presionaba, menos dinero me daba. Realmente experimenté el dolor de vender a crédito. Vender a crédito en realidad entristece mucho a la gente.
Todavía hay algunas ventas a crédito este año, y algunas de ellas son bastante buenas en ventas a crédito. Hasta donde yo sé, rara vez se cumple cuando se realizará el pago. Realmente dolió el corazón de muchos distribuidores. Si miramos más de cerca, descubrimos que vender a crédito es una rotación de capital. No es que no tengan efectivo, sino que lo transfieren a otros lugares que necesitan dinero con mayor urgencia. , no es que la gente no pueda permitirse el lujo de comprar fertilizantes.
La verdadera transformación de la venta a crédito es el desarrollo de cooperativas que integren la siembra, el procesamiento y la venta. En las operaciones integradas, dado que hay varios ingresos que deben calcularse juntos en el libro mayor, incluso si los fondos individuales no se cuentan, por el bien del desarrollo, estamos tratando de encontrar formas de devolver el efectivo. Cuando los productos cultivados se convierten en mercancías y se venden por uno mismo, los fondos están en manos de los comerciantes, y el pago del fertilizante es siempre menor que el pago del grano, y parte del pago del grano se compra en efectivo. Este tipo de operación ha ido más allá del alcance de las ventas de fertilizantes y su importancia ha estado por encima del nivel de las ventas a crédito de fertilizantes químicos. Este patrón naturalmente hace que las ventas a crédito sean imposibles.
Entonces, lo que se puede observar es que las operaciones de la industria están cambiando, y el patrón de ventas únicas de fertilizantes se ha convertido en un proceso de coordinación y coordinación de cadenas de capital para operaciones diversificadas. En este proceso no se permite el crédito en la propia operación, de lo contrario las operaciones integradas se convertirán en un sueño. El operador eliminó las ventas a crédito desde el principio del diseño del modelo. Esto puede ser una mejora para las ventas de fertilizantes en el futuro.
Compra en efectivo
4. La importancia del flujo de capital para los comerciantes de suministros agrícolas
Ya sean ventas en efectivo o a crédito, todas se forman inconscientemente. Y cuando una determinada forma se convierta en una característica, habrá caos y el efectivo siempre será la base de las compras y ventas.
Los comerciantes de suministros agrícolas han adquirido cierta experiencia en la lucha entre las ventas al contado y a crédito, y también han encontrado métodos de venta al contado mediante prueba y error constantes. Esto también es de esperar. De hecho, también aprendí de las operaciones de los estafadores. Si comprendes las necesidades de los agricultores, tendrás efectivo, y si sigues el núcleo de efectivo de las operaciones de capital, la transacción será duradera.
Circulación de productos
Hacer que el capital fluya es la cuestión central en el desarrollo actual de los comerciantes de suministros agrícolas. De los tres puntos anteriores se puede ver que ya sean las emociones humanas en el turismo, la mejora de los productos agrícolas o los comerciantes agrícolas después de las ventas a crédito, han aprendido de la experiencia y han descubierto que las ventas en efectivo son muy fáciles. En resumen, se trata de crear un marketing agrícola moderno. El concepto eficaz es encontrar las razones dentro de uno mismo y el problema será tan sencillo. Las ventas en efectivo no serán tan difíciles. Pero hemos pasado por muchos años de dificultades para encontrar una manera.