Cómo construir una “marca inmobiliaria turística”
1. Posicionamiento de marca
Posicionamiento de la población: ¿a qué grupo de personas se dirige, la clase administrativa? ¿Clase media? ¿La clase rica, la clase alta? Requiere previsión y planificación.
Posicionamiento del producto: en términos de residencias vacacionales, se dividen en gama media a alta y gama baja. En términos de líneas de productos, hay casas de vacaciones, apartamentos, villas, etc. En términos del mercado general, Sanya en Hainan es relativamente caro. El precio es de más de 13.000 yuanes por metro cuadrado, y el precio medio de muchos es de 20.000 yuanes por metro cuadrado. 30.000 yuanes/metro cuadrado. Yunnan es relativamente más barato, 5.000 yuanes por metro cuadrado (Xishuangbanna, Tengchong, Dali, Pu'er, etc.).
En lo que respecta a los hoteles, como Home Inns (masivos, de gama baja), Wyndham Hotels (de gama media) y Park Lane Hotels (de gama alta), cada parte del mercado puede segmentarse aún más.
3. Posicionamiento de precios: el precio de mercado actual de los productos inmobiliarios turísticos oscila principalmente entre 5.000 y 30.000 yuanes por metro cuadrado, y se divide en muchos niveles.
4. Posicionamiento de la imagen de marca: imagen de Vanke: rigurosa, emprendedora, estandarizada, profesional, de calidad y orientada al servicio. Imagen de marca de Longfor: afinidad, vida lenta, imagen de Zhongkun hermosa y de alta calidad: tradición, cultura, sobrio, discreto; bienes raíces comerciales Imagen de marca de Henglong: exquisita, de buen gusto y humana.
5. Posicionamiento de la visión de la marca - "Dejemos que la arquitectura elogie la vida" - preste más atención a la humanización. "Sé amable contigo toda tu vida". "Sinceridad, buena voluntad, refinamiento, perfección"
2. Conformación del producto
1. Diseño de producto
1), diseño de línea de productos como Vanke Youchenghua (; City Garden), Serie Four Seasons, Serie Dorada, Serie de Humanidades Naturales de alta gama.
2) Funciones del producto: Refleja principalmente la sensación de vacaciones, alto confort espacial, balcón grande con más iluminación, ocio - como aumentar el área del baño - puede colocar una bañera grande, agua , y aguas termales Iniciar sesión, etc.
3) Planificación y diseño de producto: construido según montañas o lagos (agua), el medio ambiente y la comunidad se integran naturalmente, o construido según el paisaje natural o según el terreno.
4) Diseño de apariencia del producto: Lo mejor es que sea único, natural, bello, amigable y con una iluminación suave.
2. Innovación de producto
1. Ajustar las funciones del producto en cualquier momento según las necesidades del cliente y llevar a cabo la innovación del producto. Como combinarlo con el cuidado de personas mayores, combinarlo con conferencias, combinarlo con temas: ciertos tipos de ciudades, ciudades musicales, ciudades culturales, parques de aventuras, otros parques temáticos, etc.
2. Innovación de productos: muchas grandes empresas han establecido institutos de planificación e institutos de diseño arquitectónico para desarrollar productos. Por ejemplo, Vanke: el instituto de diseño arquitectónico de Vanke es relativamente famoso y ha producido muchos edificios de alta calidad. ciudades verdes, Wanda, no sólo tiene un instituto de diseño, sino también un instituto de planificación.
3. Comunicación de marca (comunicación de marca 360°)
1. Comunicación de imagen y concepto
De “Arquitectura vida infinita” a “Que la arquitectura alabe la vida” Como reflejo de la filosofía orientada a todas las personas de Vanke, "Treat You Kindly for Life" de Longfor encarna conceptos de servicio sincero a largo plazo y calidez y afecto familiares. "Sinceridad, buena voluntad, refinamiento y perfección" también reflejan la actitud corporativa de esfuerzo del Grupo Greentown. por excelencia. "Quienes hacen la paz son buenos construyendo cosas".
2. Actividades de relaciones públicas (comunicación de marca): foros cumbre e informes de noticias. Vanke sigue haciendo lo mejor. Las palabras y los hechos del jefe de Vanke, Wang Shi, han atraído la atención de la industria.
El montañismo puede considerarse el comportamiento personal de Wang Shi y representa una forma de vida. Creemos que es más un líder corporativo, un líder espiritual, un espíritu que representa a la empresa y una actitud positiva. La empresa no teme a las dificultades.
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4. Difusión de noticias: el presidente de Vanke viajó al Reino Unido y Estados Unidos para estudiar la filosofía de la "religión corporativa", la comprensión de Yu Liang de los informes de gestión, etc.
5. Experiencia de marca: reflejada principalmente en los productos: experiencia interna de la oficina de ventas, embalaje de la sala de muestras, exhibición de áreas de demostración en jardines al aire libre, calidad del personal de ventas, etc.
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1. Servicio de preventa: La profesionalidad de los guardias de seguridad, el personal de recepción, atención al cliente y demás personal también son factores que inciden en la marca.
2. Servicio de venta: el nivel de decoración de la sala modelo, el nivel de decoración general del área de demostración y la calidad del personal de ventas reflejan directamente la imagen de marca del desarrollador.
3. Servicio postventa: reflejado principalmente en atención al cliente y servicios inmobiliarios. Hay relativamente pocas empresas inmobiliarias con buenas empresas inmobiliarias, por lo que es difícil formar una marca inmobiliaria sólida. La única empresa inmobiliaria del sector es Vanke Real Estate. El servicio de atención al cliente y las ventas deben recibir una formación sistemática.