Cómo conocer el modelo de negocio de una empresa
Entonces volvamos a la propia empresa. En términos de imagen, ¿cómo se comporta el coche en la pista? ¿Podrá ganar esta carrera?
Lo más importante es fijarse en el modelo de negocio de una empresa.
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Entonces, ¿cuál es el modelo de negocio? ¿Qué opinas del modelo de negocio de la empresa?
Para lo primero, si lo estudiamos detenidamente, encontraremos que es sumamente complicado, pero podemos volver a las cuestiones más básicas del negocio y analizarlas en detalle, es decir, "¿Qué tipo de productos ¿Ofrece y qué problemas resuelve?"
O simplemente puede entenderlo como: ¿Cómo gana dinero esta empresa?
Por ejemplo, las empresas de bebidas ganan dinero vendiendo bebidas; las empresas de entrega urgente ganan dinero entregando entregas urgentes; y las plataformas publicitarias ganan dinero cobrando tarifas de publicidad.
En definitiva, mientras haya dinero que ganar, hay modelo de negocio.
Para este último, hay dos pasos principales:
Paso 1: escribir la fórmula de ingresos de la empresa y ver claramente los principales impulsores del crecimiento.
Paso 2: Clarificar el posicionamiento estratégico de la empresa.
Hablemos brevemente de estos dos puntos.
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Echemos primero un vistazo a la fórmula de ingresos de la empresa. Esto parece sencillo. ¿No es sólo la multiplicación de varios indicadores?
Por ejemplo, los ingresos de una empresa de mensajería son el número de paquetes * el precio unitario promedio; el insumo de una empresa de bebidas es el volumen de ventas * el precio unitario por cliente es; el número de usuarios * precio unitario por cliente.
Estas métricas generalmente se encuentran en los estados financieros, por lo que puede que esto no parezca gran cosa.
Pero el problema aquí es que son demasiado finos. Aunque no hay diferencia en los resultados, le impedirá encontrar los indicadores de conducción básicos y le brindará orientación.
Tomemos el comercio electrónico como ejemplo. Si la fórmula de ingresos es número de usuarios * precio unitario por cliente, entonces hay dos puntos de enfoque: encontrar formas de aumentar el precio unitario por cliente o encontrar formas de aumentar el número de usuarios. . ¿Cómo aumentar el número de usuarios? Parece que es necesario desglosarlo más y es imposible sacar una conclusión directa.
Pero si la fórmula de ingresos se escribe como tráfico * tasa de clics * tasa de conversión * precio unitario del cliente, quedará mucho más claro. El tráfico no es más que llegar a través de la publicidad. La tasa de clics se basa en la imagen principal llamativa y el precio favorable. La tasa de conversión depende de la calidad del producto y la experiencia del usuario, descuentos de compra adicionales sobre el precio unitario, etc.
Por supuesto, la fórmula del ingreso no está en esta dimensión. Si desea ser más detallado, también puede escribirlo en módulos, como ingresos del producto principal más ingresos de otros productos. Cada ingreso se enumera en una fórmula y luego se suma.
En comparación con el primero, sabes que el segundo prestará más atención a los ingresos del producto principal y, por tanto, al producto principal.
Además de los productos, también se puede utilizar para distinguir a los usuarios. Por ejemplo, los ingresos de los nuevos usuarios se pueden utilizar como la fórmula anterior, y los ingresos de los usuarios antiguos se pueden utilizar como usuarios antiguos * tasa de recompra * precio unitario del cliente. Entonces, cuando vea esta fórmula, sabrá que esta empresa presta más atención a los clientes antiguos.
Así que la fórmula del ingreso no es una simple multiplicación de varios datos. Al igual que 100 se puede descomponer en 5*20, o 25*4, o 2*25 10*5, y así sucesivamente. La fórmula de ingresos es la misma. Hay miles de maneras de escribir la misma situación. La clave es qué métricas básicas necesita.
Por lo general, la mayoría de las empresas en crecimiento tienen indicadores relativamente estáticos, con un solo indicador central que genera crecimiento para la empresa.
Por ejemplo, la empresa de comercio electrónico que acabo de mencionar, en circunstancias normales, el precio unitario y la tasa de conversión del cliente serán relativamente estables, por lo que eventualmente trabajarán duro en el tráfico.
Las empresas excelentes siempre pueden predecir el techo de cada indicador y luego buscar nuevos indicadores de crecimiento antes de que decaiga el poder de los indicadores existentes.
Bien, lo anterior es una comprensión de la fórmula de ingresos. En resumen, hay tres puntos principales:
1. La granularidad de la fórmula de ingresos no puede ser demasiado grande, de lo contrario no proporcionará orientación y no se verán problemas; 2. Hay muchas formas de escribir la fórmula de ingresos.
La clave es ver dónde está su enfoque y cuáles son sus principales indicadores impulsores;
3. Cada indicador tiene su propio límite superior, y es necesario predecir y encontrar nuevos indicadores de crecimiento antes de esa fecha.
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Entonces hablemos del posicionamiento estratégico de la empresa. Este posicionamiento es principalmente para empresas homogéneas, es decir, si dos empresas tienen el mismo modelo de negocio. entonces cual es mas poderoso?
Es necesario comparar el posicionamiento estratégico de ambas empresas. También mencionamos algunos arriba. Diferentes fórmulas de ingresos, diferentes enfoques y diferentes indicadores impulsores son diferentes posicionamientos estratégicos.
Por ejemplo, cuando Ctrip era la empresa dominante, Qunar creció justo delante de sus narices. La razón de esto es que su posicionamiento estratégico es diferente.
Aunque todos están relacionados con los viajes, Ctrip considera los viajes en línea como su mercado objetivo. Se trata de un mercado en rápido crecimiento y con gran incertidumbre.
Qunar apunta a un recurso relativamente sin cambios en su mercado objetivo. Por muchos turistas que haya, es imposible que la capacidad hotelera y de transporte aéreo aumente significativamente en un corto período de tiempo, ¿verdad?
Entonces, a través de esta diferencia y diferente posicionamiento estratégico, es difícil para Qunar alcanzar y superar a Ctrip.
En otras palabras, siempre que su modelo de negocio haya mejorado mucho, puede convertirse en un recién llegado incluso en una industria altamente competitiva.
Por supuesto, aquí también debemos saber que un buen modelo de negocio no refleja competitividad. Tomemos como ejemplo Mobike. El modelo de negocio es muy bueno, pero los resultados finales no son tan buenos.
¿Por qué? Debido a que el umbral es demasiado bajo, si encuentra un buen modelo de negocio, aunque otros lo sepan, el umbral sigue siendo muy bajo, por lo que mucha gente acudirá en masa, lo que generará una competencia feroz.
Así que, además de analizar si el modelo de negocio en sí puede generar dinero, también debemos considerar su umbral; de lo contrario, ambas partes sufrirán debido a una competencia demasiado feroz.
Bien, respecto al posicionamiento estratégico, podemos resumir dos puntos:
1. Bajo un mismo producto, diferentes posicionamientos estratégicos pueden tener efectos diferentes.
2. Un buen modelo de negocio puede no necesariamente tener éxito, también depende de si el umbral es alto.
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