¿Es difícil para una pequeña empresa de reconocimiento aéreo ganar dinero? No es que no haya trabajado duro, es que no elegí el camino correcto.
En los últimos años, hemos estado trabajando en el software terrestre tridimensional LocaSpace y Wish3D, centrándonos principalmente en la investigación y el desarrollo de software de aplicación para resultados de estudios aéreos con drones. estrecho contacto con una gran cantidad de empresas de reconocimiento aéreo con drones. Escuche las voces más escuchadas: cada vez es más difícil encontrar trabajo, no he comido lo suficiente y no he tenido un cliente habitual a largo plazo. durante varios años. ? Basándonos en nuestras observaciones de estas empresas, descubrimos que la razón principal de esta situación no es la falta de esfuerzo, la falta de conexiones o las relaciones inadecuadas, sino el resultado inevitable de la tendencia de desarrollo de las grandes industrias:
Primero, homogeneidad La competencia es seria. Desde 2016, en Zhongke Tuxin hemos capacitado a cientos de personas en modelado 3D de fotografía oblicua con drones, la mayoría de las cuales no están en el círculo tradicional de topografía y cartografía. Aquellos que solían dedicarse a la fotografía, la venta de electrodomésticos y la reparación de teléfonos móviles han ingresado al campo de los estudios aéreos para hacer negocios. La intuición en ese momento era que la competencia en el mercado de reconocimientos aéreos sería cada vez más feroz. La realidad es que el precio de mercado de los estudios aéreos se ha reducido a la mitad cada año durante los últimos años. Después de todo, una vez que se reduce el umbral, todos pueden hacerlo y solo pueden competir a precios bajos.
En segundo lugar, la profundidad del negocio no es suficiente. Estas empresas de reconocimiento aéreo, que están al borde de la subsistencia, básicamente sólo prestan servicios de datos, principalmente proyección ortográfica e inclinación. Los datos se envían por vía aérea al cliente, se le entrega un disco duro y el servicio finaliza. Si los clientes no saben cómo utilizar los datos y carecen de los medios y herramientas para utilizarlos, el valor de los datos no podrá utilizarse de forma eficaz y el negocio será insostenible. Como resultado, cada vez es más difícil encontrar empleo y no se aplican buenas tecnologías. Esta contradicción siempre ha sido prominente.
Por supuesto, también hay algunas empresas de reconocimiento aéreo que buscan activamente cambios e intentan utilizar drones como punto de partida para planificar grandes proyectos como parques inteligentes, ciudades inteligentes y smart xx. Pero la mayoría de ellos no lograron ganar proyectos durante varios años y regresaron sin éxito. Este tipo de empresa de reconocimiento aéreo quiere apresuradamente planificar grandes proyectos sin acumulación, sin comprender los puntos débiles del negocio del cliente, sin planes maduros y sin casos de demostración. El problema con este tipo de pensamiento es obvio. Es un paso demasiado grande y demasiado radical. Para decirlo sin rodeos, hay algo de dinero en el mercado que no puedes ganar por ti mismo.
Por otro lado, también hemos visto que a algunas pequeñas empresas de reconocimiento aéreo les está yendo bien, nunca les faltan proyectos, han estado escasas de mano de obra durante mucho tiempo y han estado ganando dinero. Entonces, ¿de qué buenas ideas pueden aprender estas rentables empresas de reconocimientos aéreos? Según nuestra observación, tienen las siguientes características:
1. En lugar de centrarse en clientes tradicionales de topografía y cartografía, como la Oficina de Recursos Naturales y el Instituto de Topografía y Cartografía, se centran en una aplicación SIG débil. industria y cultivarla a largo plazo. Los clientes tradicionales de topografía y cartografía tienden a ser altamente competitivos y han estado firmemente arraigados durante muchos años. Es básicamente imposible realizar proyectos de primer nivel y no hay futuro para proyectos de segundo y tercer nivel. Hoy en día, muchos clientes no tradicionales de topografía y cartografía, como seguridad pública, diseño de carreteras, construcción de ingeniería, agricultura, seguros, etc., también utilizan datos de levantamientos aéreos, y la demanda es muy grande.
2. El negocio no sale fuera de la ciudad, sólo clientes locales. El resultado de esta idea es que cuando los clientes encuentran problemas, pueden recibir soporte en el sitio dentro de 2 horas, se pueden brindar servicios localizados y la satisfacción del cliente es alta y la profundidad de la comunicación de la demanda mejora enormemente. En el pasado, muchas pequeñas empresas viajaban con frecuencia por todo el país. Por ejemplo, las empresas de Hunan transportan datos por aire a Guangxi y las empresas de Guangxi transportan datos por aire a Guizhou. Cualquiera con experiencia sabe que hacer negocios étnicos no es fácil, los requisitos de precios son altos y la tasa de rendimiento es muy baja.
3. Lo más importante es ayudar conscientemente a los usuarios a resolver el problema de cómo utilizar los datos. El reconocimiento aéreo es sólo un medio, no un fin. El resultado final que desean los clientes es resolver las necesidades comerciales, no obtener un montón de resultados de encuestas. “Cómo utilizar los datos de reconocimientos aéreos para resolver problemas comerciales” es el secreto para que estas pequeñas empresas de reconocimientos aéreos hagan una fortuna. La mayoría de los clientes del mercado son clientes pequeños y medianos (unidades de base, departamentos gubernamentales de distrito, condado y municipio). En esta etapa, la demanda principal de este tipo de clientes no es un sistema grande y no tienen un presupuesto de millones para construir un sistema grande. Sólo quieren resolver los problemas comerciales del día a día.
Por ejemplo, nos pusimos en contacto con una pequeña empresa de reconocimiento aéreo, que presta servicios principalmente a un instituto de diseño de carreteras local. Al comienzo del negocio de levantamientos aéreos, después de proporcionar modelos 3D de proyección oblicua y ortográfica de alta precisión y alta resolución al instituto de diseño, los diseñadores no sabían cómo usarlos. Gastar dinero en datos de vuelos no tiene mucho sentido si nos fijamos únicamente en el modelo. Después de una comunicación profunda, aprendimos que las necesidades de los diseñadores y el personal de construcción son descubrir rápidamente problemas en el plan de diseño, reducir la cantidad de cambios de diseño, quedarse despiertos menos tarde, ser menos criticados por los expertos, reducir las pérdidas causadas por el retrabajo, y descubra dónde la construcción no coincide con los dibujos. Los requisitos se traducen en descripciones técnicas específicas superponiendo los dibujos de diseño CAD de la carretera con los modelos 3D de drones y DOM/DSM para comparar. Esta función no es complicada, pero puede resolver problemas comerciales reales. Esta empresa de reconocimiento aéreo acudió a nosotros para discutir una solución. Más tarde, ayudamos al usuario a resolver muy bien este problema. La demanda del usuario de datos de reconocimiento aéreo fue particularmente difícil y se estableció una relación de cooperación muy sólida.
Casi todos los proyectos de diseño de ingeniería buscan datos adicionales.
Otro ejemplo, una pequeña empresa de reconocimiento aéreo envió un modelo tridimensional a los departamentos de seguridad pública del distrito y del condado. Además de proporcionar datos, también proporciona a los clientes una pequeña herramienta de software para resolver el problema de formular planes de seguridad y planes de rescate de emergencia basados en modelos tridimensionales en la vida real. Es muy visual e intuitivo y juega un muy buen papel. en mando, coordinación y subordinación ascendente. Se puede decir que unas pocas funciones pequeñas y simples son suficientes para que el valor de los resultados de los datos de los drones pueda liberarse verdaderamente y el negocio pueda continuar.
Se puede ver que no es que no haya demanda en el mercado, sino que la oferta necesita cambiar su forma de pensar y mejorar su profundidad comercial y capacidades de servicio. Si no presta atención a los problemas de la aplicación, definitivamente no ganará dinero. Se debe realizar la aplicación de datos, pero ¿cómo hacerlo? Da Erquan Hui xx no es un sistema grande. Puede ser un procesamiento profundo de datos, o pueden ser una o dos pequeñas funciones simples, que pueden resolver los problemas que los clientes han tenido durante muchos años, abrir un gran avance en el negocio de reconocimiento aéreo y el modelo de cooperación avanzará hacia un círculo virtuoso.
¡Deseo que las pequeñas empresas de reconocimiento aéreo puedan encontrar su propia posición y tener días cada vez mejores!
(Este artículo proviene del dictado del Sr. Jia, el nuevo CEO de Zhongke Tu, y se publicó originalmente en la cuenta oficial de WeChat de Wish3D)