¿Cómo convertirse en un buen agente inmobiliario y qué condiciones se necesitan?
Una vez le pregunté a un vendedor de bienes raíces y me dijo: "Siempre que me comunique con el propietario o cliente, solo le doy el número de teléfono". e información específica." Otros intermediarios, no pueden alejar a mis clientes. Mucha gente pensó que estaba fanfarroneando cuando escuchó esto, lo cual es absolutamente imposible".
Las reglas del juego en este mundo son realmente muy simples: todo está impulsado por intereses. Quien tenga más intereses favorecerá a qué lado.
En ese momento, un cliente vino a la tienda para registrarse en una casa de alquiler y luego de conocer toda la información de la casa. Le dijo al comerciante: "Tía, ¿puedes darme una llave? Voy a limpiar la casa. Estoy arreglando la que está rota. Te daré la llave después de limpiar". "Una simple acción contagió al propietario.
El propietario dijo: "Joven, he registrado esta casa en tres agencias y usted es el único que se ha ofrecido a limpiarla por mí. Te dejo esta clave. Le pediré a otros agentes que se comuniquen con usted cuando vengan a ver la propiedad. ”
Le pregunté al campeón de ventas: ¿Qué vas a hacer ahora? Él dijo limpiar.
Después de limpiar, tomó algunas fotos más y se las envió al propietario, y Le dijo al propietario que también se puede enviar a colegas de otras agencias. Sus acciones una vez más profundizaron la impresión que el propietario tenía sobre él, porque sabíamos que el propietario enviaría las fotos a otras agencias incluso si no lo decía, pero esta vez. Es posible que el propietario no lo haya hecho. ¡El propietario cree que el trabajo de todos merece respeto!
Casualmente, un cliente finalizó una casa de alquiler aquí hace unos días y el propietario es mi jefe. un antiguo corredor cuando firmamos el contrato, nos comprometimos a cooperar plenamente con el cliente para manejar los trámites de la licencia comercial industrial y comercial.
Esa tarde, cuando la antigua tienda del cliente estaba tramitando el registro industrial y comercial. información, el corredor desapareció. En nuestro equipo, siempre les hemos dicho a todos que el servicio comienza con la firma de un contrato y que los agentes deben aprender a brindar el servicio completo
como agente calificado, si no puede servir. Todos de todo corazón, clientes sinceros, no hay recomendación, ni alto rendimiento, ni agente campeón.
A través de estas dos pequeñas cosas, un campeón de ventas y un desempeño mediocre, ¿ven la diferencia? >
p>
Los agentes campeones en realidad están a nuestro alrededor. Los campeones son en realidad todos los pequeños amigos que nos rodean y que se han desempeñado muy bien. De hecho, son como celebridades, pero son como nosotros en los centros comerciales y las empresas. . Estos halos. A continuación, déjame contarte cómo lo practica con éxito un agente campeón.
¿Cuáles son las habilidades indispensables para convertirse en un campeón de ventas?
Divido las habilidades en dos. Categoría: Habilidades duras y habilidades blandas en el lugar de trabajo.
Bill Clinton dijo: En el contexto de la economía del conocimiento contemporánea, lo que se obtiene depende únicamente de lo que se aprende. de esta manera, cuando entremos en contacto con otros, los demás nos notarán y pensarán que somos expertos en su corazón.
Explícale la definición de habilidades duras: Las habilidades duras son técnicas prácticas. Habilidades que ayudan a encajar en la descripción del trabajo. En pocas palabras, las habilidades duras son como el hardware de una computadora: son externas y todos pueden verlas o sentirlas fácilmente. Por ejemplo:
(1) Conocimiento profesional, como el de negocios. dominio del área, impuestos sobre transacciones inmobiliarias, procesos de transacción, etc.
(2) Comprender la psicología y las características de compras del cliente
( 3) Comprender el conocimiento de marketing
(5) Capacidad para resolver problemas complejos, si tiene una visión general y si puede captar los puntos clave del problema, etc.;
1. Discuta más con el gerente de la tienda (qué habilidades se deben aprender)
2. /p>
3. Comprenda claramente sus fortalezas y debilidades, mejore sus fortalezas y supere sus debilidades.
La definición de habilidades blandas:
Explique la definición. de habilidades blandas: En resumen, las habilidades blandas son inteligencia emocional. Las habilidades blandas también se denominan habilidades no técnicas, que se refieren a habilidades de comunicación, habilidades de escucha, habilidades de persuasión, habilidades de automotivación, influencia, habilidades de formación de equipos, etc.
¿Por qué son importantes las habilidades blandas?
Una encuesta muestra:
Cuando muchas empresas despiden a alguien, el 89% de los motivos se deben a una actitud laboral incorrecta, y sólo el 11% se debe a habilidades insuficientes.
Otra encuesta muestra:
El 98% de los jefes cree que las habilidades de comunicación son muy importantes en el lugar de trabajo, el 97% de los jefes cree que una actitud laboral positiva es muy importante, el 97% de los La gente piensa que el trabajo en equipo es importante.
Si quieres convertirte en un campeón de ventas, debes desarrollar estas habilidades:
1. Actitud optimista/positiva/confiada
2. /p>
La ética profesional es nuestro carácter, por eso debemos ser honestos con los demás.
3. Buenas habilidades comunicativas
Aprende a captar el corazón de los clientes y a estudiar a tus clientes.
4. Habilidades de gestión del tiempo
5. Personas que pueden establecer relaciones profundas con los demás (personas que se hacen amigas de extraños en un corto período de tiempo)
6. Capaz de ofrecer soluciones a los problemas sin quejarse.
Esta industria es una muy buena industria. Debes resumir las experiencias de los demás y las tuyas propias, y pensar desde la perspectiva del cliente. No olvides ampliar tu red en cualquier ocasión, siempre podrás sorprender y emocionar a tus clientes. Trabajaremos más duro y más persistentemente que los agentes comunes, nunca perderemos ninguna oportunidad de cerrar un trato, cumpliremos con la ética profesional, estableceremos una buena imagen, mantendremos una buena actitud, seremos buenos aprendiendo, prestaremos atención a los detalles y definitivamente tendremos buenos resultados.