Si se establece una institución educativa, ¿qué medidas se deben tomar para reclutar estudiantes?
Este método incluye folletos, periódicos, exteriores, retransmisiones televisivas y otros medios.
Todas las escuelas de formación seguirán utilizando folletos de cobertura rápida y de bajo coste, pero el efecto depende de si la entrega es precisa.
Muchas escuelas de marcas locales todavía utilizan periódicos durante la temporada alta de inscripción, pero la intensidad de la publicidad disminuye año tras año.
Especialmente en el caso de los periódicos, la relación precio/rendimiento es muy baja y sólo puede servir como presentación de la marca.
El formato exterior también es la elección de muchas instituciones de formación, como las señales de tráfico cercanas y los grupos de clientes clave cercanos.
También hay algunas instituciones de formación que dirigen directamente anuncios a escuelas secundarias y universidades.
Hasta ahora, sólo unas pocas escuelas técnicas y vocacionales están desarrollando medios como la transmisión de televisión.
Dos. Eventos
La promoción de eventos incluye eventos escolares y actividades de mercado.
Muchas organizaciones van a las escuelas para dar conferencias y patrocinar clubes escolares o eventos deportivos.
Las actividades de marketing suelen realizarse en centros comerciales o calles comerciales importantes con mucho tráfico.
Asistir a conferencias en la escuela a menudo puede producir algunos resultados, pero si la persona que asiste a la conferencia no es la que toma la decisión, los resultados pueden no ser necesariamente buenos.
Las actividades de marketing suelen estar dirigidas a la promoción de la marca, con la inscripción como seguimiento.
En tercer lugar, el boca a boca
El boca a boca suele incluir la reputación de la marca y presentaciones de amigos.
La reputación de marca, como su nombre indica, es para esta marca.
Actualmente existen muy pocas instituciones de este tipo y actualmente solo instituciones como New Oriental y TAL pueden hacerlo.
La presentación de amigos es una forma importante para que muchas instituciones de formación pequeñas y medianas recluten estudiantes. Este enfoque suele ser particularmente directo y eficaz.
Debido a que lo presentan amigos, los padres confían entre sí y no lleva mucho tiempo tomar una decisión, por lo que alentar a los padres a ayudar a presentar es definitivamente una buena manera de reclutar estudiantes.
En cuarto lugar, Internet
La inscripción en línea es fácil de operar, tiene una amplia cobertura y el volumen de consultas supera el 60%. Es un modelo de publicidad rentable.
Este método de inscripción en línea incluye sitios web cooperativos, promoción en motores de búsqueda y marketing WeChat.
* *Puedes encontrar los cursos de tu propia escuela en el portal educativo, lo cual es muy útil para la inscripción.
Los motores de búsqueda más utilizados ahora incluyen Baidu, Google, Yahoo, etc. Las instituciones de formación pueden utilizar diferentes motores de búsqueda según su propio posicionamiento.
Canal verbal (abreviatura de verbo)
Es necesario mejorar los canales de inscripción.
Las instituciones de formación pequeñas y medianas pueden encontrar más agentes de inscripción y pedirles que les ayuden a recomendar estudiantes.
También puedes encontrar algunas organizaciones con las que cooperar. Tienen estudiantes pero no compiten entre sí por los negocios y pueden promocionarse mutuamente.
Por ejemplo, las escuelas de inglés pueden cooperar con las escuelas de formación de danza para recomendarse estudiantes entre sí.
Si puedes encontrar un profesor de escuela, es mejor recomendarlo directamente, pero llevará algún tiempo hacerlo.