¿Cómo pasó Yao Jinbo el momento más difícil al iniciar un negocio?
Sin embargo, sólo vio el éxito, pero no su frustración. Desde su creación hace ocho años, 58.com ha permanecido tranquilamente en un rincón olvidado, sin llamar la atención. Durante los momentos más difíciles de la empresa, Yao Jinbo dependía de la venta de nombres de dominio para pagar los salarios de todos. Cuando sus empleados se fueron, lloró solo. Sólo en los últimos años se puede ver la sonrisa de Yao Jinbo.
Desde la antigüedad, los héroes han surgido desde la juventud
Yao Jinbo nació con un agudo sentido comercial. Ya en junio de 1999, poco después de graduarse en el Departamento de Ciencias de la Computación de la Universidad Ocean de China, Yao Jinbo comenzó a deshacerse de nombres de dominio. Fue una de las primeras cuatro o cinco personas del país en hacer negocios con nombres de dominio y fundó "Yi Domain Name Network", un sitio web especializado en transacciones de nombres de dominio.
A diferencia de la estrategia de Cai Wensheng de centrarse en los nombres de dominio Pinyin, Yao Jinbo se centra en los números. En ese momento, afirmó ser un financiador de dos nombres de dominio digitales. Poseía más de 5.000 nombres de dominio digitales y vendió con éxito 28.com, 30.com y otros nombres de dominio a precios elevados hasta que Wangwan adquirió eBay en septiembre de 2000. .
El joven de 23 años hizo su primera mina de oro en la vida a través de la reventa de nombres de dominio, y así se hizo amigo de un gran número de expertos de base involucrados en negocios en Internet, como Zhang Liang y Wu. Fundó 58.com en el futuro y Cai Wensheng invirtió millones sin decir una palabra.
Durante este período, a Jin Xin, Li Rubin y otros también se les pidió que renunciaran y actuaran solos. Diez años después, después de 2010, el 2 de noviembre, Xueda Education se hizo pública en los Estados Unidos. Yao Jinbo ganó miles de millones de dólares solo con esa transacción.
El amor es profundo y la gente se siente sola.
Sin embargo, el objetivo de Yao Jinbo es convertirse en el jefe. Por lo tanto, en junio de 5438 + febrero de 65438 + febrero de 2005, decidió copiar el sitio web estadounidense de información clasificada Craigslist.org y creó 58.com en Beijing, centrándose en los servicios de vida.
¡Y el objetivo es salir a bolsa en tres años!
Sin embargo, el coste de adquirir clientes es demasiado alto. Solo una actriz de segundo y tercer nivel, con una tarifa de patrocinio de 5 millones, más anuncios en metro, autobuses y ascensores, el capital de más de 654,38 millones se quemó en minutos, además de millones de inversiones ángeles de Cai Wensheng. Un año después, los 65.438 + 1 millón de dólares de SoftBank Safran también tocaron fondo.
Quiero recaudar fondos, pero con la antigua crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos en 2007, no hay capital riesgo en el mercado.
Yao Jinbo se vio repentinamente acorralado. En el peor momento, sólo tenía más de 500.000 en efectivo en su cuenta. Después de pagar los salarios a más de 500 empleados, sólo quedan más de 8.000 yuanes, lo que no es suficiente para pagar las facturas de agua y electricidad durante un mes. Sin otra opción, Yao Jinbo no tuvo más remedio que vender varios nombres de dominio a bajo precio y ganar cientos de miles para llegar a fin de mes.
Durante esa época, hubo constantes dudas por parte del mundo exterior. Si abre un periódico o un sitio web al azar, verá el llamativo titular "¿Cuánto tiempo puede durar 58.com? Además, está lo suficientemente desesperado como para querer un producto sin producto y un modelo de negocio sin modelo de negocio". .
Más tarde, los empleados ya no pudieron aguantar más. En la víspera de Navidad de 2009, algunos miembros clave de la empresa decidieron dimitir de todos modos. Yao Jinbo no pudo detenerlos. Entró corriendo a la cafetería al lado de la empresa y lloró toda la tarde.
Del 5 de junio al 31 de febrero de 2009, hubo una ligera nevada en Beijing. En la oficina de 58 sólo quedaba un escritorio e incluso la computadora se había vendido. Los tres fundadores se miraron sorprendidos. ¿Es retirada? ¿O seguir haciéndolo? Yao Jinbo también estaba indeciso.
En ese momento, llegó de repente la tendencia de comprar en grupo.
En la primavera de 2010, más de 2.000 sitios web de compras grupales, liderados por Meituan y Lashou, ingresaron al mercado a la velocidad del rayo, haciendo populares no solo las compras grupales, sino también el mercado de Internet de servicios de vida.
En esos seis meses, Yao Jinbo no hizo nada, pero sus usuarios activos diarios aumentaron. A finales de 2010, los usuarios registrados acumulados de 58 superaron los 4 millones, y el número de usuarios, el tráfico y la publicación de información estaban muy por delante en el campo de la información clasificada.
Cuando te amo, acepto el sufrimiento
En el mundo actual de Internet, Axiangjun está activo. Son muy agresivos, amargados y molestos, como Zhang Xiaolong de WeChat, Tang Yan de Momo, Feng Yousheng de Yingke, Su Hua de Aauto, etc.
Yao Jinbo, un joven de Yiyang, ha llevado al extremo el espíritu "molesto" del pueblo de Hunan.
La primera vez fue por dinero. En 2010, Yao Jinbo decidió abandonar la estrategia fuera de línea, conectarse y volver por completo a Internet. Pero con un nuevo plan encontró veinte o treinta instituciones de inversión, pero ninguna se atrevió a invertir.
No renunció, Yao Jinbo finalmente encontró obstinadamente a Yang Dong, socio de SoftBank SAIF. Afortunadamente, Yang Dong tiene el coraje. "De todos modos, gané decenas de millones y el último fue bastante bueno". Por lo tanto, en abril de 2010, Yang Dong se retiró de DCM e invirtió otros 150.000 dólares en Yao Jinbo.
La segunda vez fue por culpa de la gente. A principios de la primavera de 2011, el mercado surgió repentinamente, especialmente después de recibir una inversión Serie C de 70 millones de dólares de Capital Today y Sequoia, Yang Haoyong estaba aún más orgulloso.
Desde la víspera de Año Nuevo, ya sea en el metro, los autobuses o los sets 1, 3 y 6 de Central, se han transmitido anuncios específicos del mercado con una alta densidad de más de 60 veces al día. "¡Hay todo tipo de mercados!"
Sin otra opción, Yao Jinbo no tuvo más remedio que hacer de tripas corazón. El mercado invirtió 100 millones y él invirtió 200 millones; el mercado invirtió 200 millones y él invirtió 400 millones. "Preferiría perderme una era antes que dejar que mis oponentes me superen".
En ese momento, Chen Xiaohua en el mercado afirmaba ser el mejor del mundo, por lo que Yao Jinbo quería cazarlo furtivamente. Después de eso, primero lo invitó a cenar en nombre de sus compañeros del pueblo y luego lo invitó a actuar en un karaoke en nombre de su cumpleaños.
Cuando Chen Xiaohua estaba enojado, lo dejó inconsciente, pero Yao Jinbo no estaba enojado. En cambio, corrió a la sede del mercado tres veces seguidas. "He llegado abajo en tu compañía. Si no bajas, yo subo."
"Lo siento, las otras personas no son tan importantes. Lo más importante es ser digno de ti mismo. ¿Quién crees que tiene más probabilidades de tener éxito? " Un comentario sincero conmovió a Chen Xiaohua.
¡Y este se ha convertido en un ganador muy importante en la historia de 58 y Ganji.com! Ocho meses después, el tráfico de 58.com aumentó un 80%, superando a Ganji.com.
La tercera vez fue por el producto. En 2011, Yao Jinbo quería preinstalar 58 productos en su teléfono móvil y Xiaomi fue la mejor opción. Pero Lei Jun tiene requisitos muy estrictos para la preinstalación de teléfonos Xiaomi. Sin su aprobación, nadie tiene derecho a realizar la preinstalación.
Entonces Yao Jinbo comenzó a practicar jogging matutino desde el otoño hasta el invierno. Incluso en un clima helado, aparecía a tiempo abajo en la comunidad de Lei Jun y era conocido como "conocer a Lei Jun".
Luego corrieron y charlaron juntos. Después de un invierno, los dos se familiarizaron y, naturalmente, la preinstalación de los teléfonos móviles Xiaomi se solucionó.
La cuarta vez fue por fusión. 2065438+En julio de 2004, hubo una feroz batalla entre 58 y Ganji.com, y ambas partes gastaron mucho dinero. Yao Jinbo estaba preocupado por el dinero y quería enviarle un mensaje de texto a Yang Haoyang. "La vida es corta, ¿hablemos?" Sin embargo, la situación de Yang Haoyong no es optimista. "No robes a mi gente primero y luego hablaremos".
Pero Yao Jinbo no se rendirá.
Después de que 2065438+58 apareciera en la misma ciudad en 2005, encontró a Yang Haoyong nuevamente. "¿Hay alguna forma de que usted y yo paguemos menos por la publicidad? ¿Intercambiar líneas?". En este momento, el presupuesto de gastos de mercado de Yang Haoyong se ha disparado de 300 millones a 1.500 millones, ¡y las ganancias están muy lejos!
De esta manera, el 3 de abril de 2065438+2005, 65438+2005, comenzaron a resolver su enemistad de diez años en una suite presidencial del Hotel Westin en Sanlitun. A las 12 del mediodía de ese día, Yao Jinbo entró en la habitación. Inesperadamente, la conversación duró 22 horas.
El sol se pone y la luna sale, pero la habitación está muy iluminada.
Yao Jinbo está entre los diez primeros. Acabo de terminar de hablar con Yang Haoyong aquí y todavía estoy hablando con los ocho o nueve accionistas de Jiji.com de allí.
Casi cada hora, la conversación llegaba a un callejón sin salida, y luego bebíamos cerveza y rompíamos botellas, y la relación de intercambio de acciones cambiaba de 7:3, 6:4 a 5:5. A las 6 de la mañana del día siguiente, abogados, contadores y bancos de inversión estaban arruinados.
¡Pero a las diez de la mañana ocurrió un milagro! Con el sonido del champán al abrirse, 58 y Ganji.com anunciaron su fusión. ¡La persistencia de Yao Jinbo en las últimas dos horas cambió toda la industria de servicios de vida de China!
Hola a todos, son realmente buenos.
Cuando era un niño rural en la ciudad de Oujiangcha, Yiyang, Yao Jinbo sentía la amargura de la gente de abajo.
58 en la misma ciudad, 58 en el mismo pueblo, especialmente 58 en casa, emplea a un gran número de empleados de base de zonas rurales.
No tienen habilidades especiales, pero con sus manos trabajadoras y servicios humildes como mudanzas, lavado de autos, perforaciones y limpieza, se han arraigado en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Un vendedor normal en la sucursal de Beijing de 58 Car Wash puede ganar entre 800 y 654,38 millones de yuanes al año.
Tongcheng cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York el 31 y 58 de octubre de 2013, con un valor de mercado máximo de 70 mil millones. El valor de Yao Jinbo también se disparó a mil millones.
El día de su salida a bolsa, llevó especialmente a 58 empleados a Nueva York. "Estos antiguos empleados han sobrevivido al período más difícil de la empresa, por lo que deberían presenciar el momento importante del aterrizaje de 58.com en la Bolsa de Nueva York".
La noche en que sonó la campana, Yao Jinbo alquiló un barco y todos los reunidos alrededor de las islas de Manhattan dieron vueltas en círculo. Yao Jinbo no lloró, pero las otras 57 personas derramaron lágrimas. "¡El viaje del gerente Yao no ha sido fácil!"
En la reunión anual de 2017, Yao Jinbo anunció que todos los colegas con más de 8 años de experiencia pueden recibir 80.000 yuanes en acciones. También puede recibir una semana extra. "En el futuro, esto se convertirá en un sistema. "Cualquier 58 empleados pueden retirar 80.000 yuanes en acciones siempre que trabajen durante 8 años".