¿Cómo pueden los hoteles promover las ventas?
Algunas de mis propias experiencias y sugerencias.
En primer lugar, los estudiantes no creen en la publicidad en absoluto. Si quieres emprender, basta con realizar una actividad promocional para aumentar tu visibilidad, como regalar carnés de socio, patrocinar actividades escolares, abrir salas especiales, etc. (Debe ser tan bajo que no sea rentable).
En segundo lugar, no debes pensar que si eres un hotel de alta gama, los estudiantes vendrán de forma natural. Esto no es realista. Si se pide a los estudiantes que elijan las condiciones del hotel en orden: precio, condiciones del hardware y actitud de servicio. Evidentemente, si se quiere entrar en el mercado estudiantil, hay que bajar los precios y desarrollar negocios paralelos, como el catering. Los estudiantes son tercos. Por ejemplo, cuando van a la cafetería a comer, muchas veces te hablan de cuánto cuesta una mesa de comida, pero cuánto cuesta beberse unas cajas de vino. Creen que tres yuanes la botella es barato, pero no saben que lo más rentable es este tipo de vino. Además, no piense en el mercado estudiantil, sino enfóquese en los docentes, los empresarios comunes, los padres y los estudiantes con altos gastos.
Dos métodos de gestión y posicionamiento de mercado diferentes son diferentes, así que no creas que quiero ambos. Esto no es realista. Pero una cosa es segura: para operar en este mercado hay que añadir cultura, y no se puede ser un hotel puramente comercial. Para decirlo sin rodeos, debería ser más humano que proporcionar servicios optimizados y de alta calidad, porque tanto los profesores como los estudiantes se preocupan por esto. Te sugiero que imites los albergues juveniles.
Por último, hablemos de las actividades de promoción. Mencionaste que tus condiciones de decoración son buenas, por lo que ese también es el propósito de tu promoción, que es dar a conocer a los consumidores tus ventajas. Puede crear algunos listados que presenten sus servicios y ofrezcan excelentes precios. Busca otra organización estudiantil para organizar un evento con el mismo posicionamiento en el mercado que el tuyo y pídeles que te ayuden a distribuir los pedidos. El coste estimado ronda los 10.000. Es bueno que lo hagas con estilo la primera vez, porque no podrás recuperarlo más tarde.