Reflexiones sobre el Proyecto de Tierra Inteligente Pamir Sheshan
1. Ubicación
Actualmente hay dos edificios en la esquina noroeste del sitio del proyecto, uno es una casa modelo y el otro es una oficina de ventas. No hay instalaciones comerciales cercanas. . Las otras partes de la primera fase del proyecto comenzaron en junio + febrero 5438.
Expectativas para el sitio del proyecto
La carretera entre Guangfulin Road y Xiaokunshan resolverá los problemas de tráfico y aprovechará el flujo de personas e instalaciones de Xiaokunshan.
Cooperar con la Escuela de la Universidad de Songjiang para introducir proyectos de investigación de la industria y la universidad en el parque.
2. Productos
Ventajas:
El diseño arquitectónico es hermoso y generoso, tiene un piso de altura y tiene un buen efecto de exhibición. También puedes diseñar libremente el entrepiso y el entorno es hermoso.
64 edificios de un solo edificio, de 1.000 a 6.000 metros cuadrados, satisfacen las necesidades de superficie de sedes de distintos tamaños.
Desventajas:
El transporte es inconveniente, no hay metro cerca, todo depende de la conducción y los autobuses (Solución: reserve un servicio de traslado de corta distancia a la estación de metro con antelación; Esperamos con interés la finalización de Guangfulin Road).
Las instalaciones circundantes son insuficientes y no hay negocios alrededor del parque. Es necesario resolver los problemas de alojamiento y alimentación de las personas. (El parque puede apoyar sus propias empresas e introducir restaurantes y apartamentos. No sé si la política puede respaldarlo)
3 Mercado
No hay una investigación detallada sobre esto. parte Es necesario comprender la escala del proyecto de referencia de cinco kilómetros circundante, posicionamiento, ventajas y desventajas, estrategia de ventas, precios, etc. Según las condiciones del mercado circundante, compárelo con sus propios proyectos para clasificar las ventajas, desventajas y contramedidas del proyecto.
4. Canal
No estoy familiarizado con los canales del mercado de ventas. Generalmente utilizamos actividades, intermediarios, promoción en línea, publicidad dura, promoción gubernamental y recomendaciones de amigos.
El proyecto está ubicado en la base de la industria de seguridad inteligente y puede vincularse a recursos efectivos a través de exposiciones, asociaciones empresariales, cámaras de comercio y otras comunidades.
En Venta
El precio y la eficiencia de las ventas son el alma de un proyecto. Calcular los ingresos de la inversión inicial y los costos operativos a mediano plazo, y formular una estrategia de ventas rigurosa y competitiva.
Seleccione los clientes objetivo típicos y formule diferentes estrategias de respuesta para los clientes sensibles al precio, la política, el tiempo, los impuestos, la capacidad de carga del edificio físico, el espacio entre columnas, la capacitancia, etc.
6. Servicio posventa
Adherirse al principio de "reclutar dentro, quedarse fuera", mantener la atmósfera del parque, proporcionar a las empresas políticas, finanzas y impuestos, y soporte de plataforma interactiva, mejorar la fidelidad del cliente y establecer una biblioteca de recursos para el cliente, potenciar otros proyectos.
Lo anterior es una lógica operativa normal, pero debes pensar más en todo, usar el pensamiento inverso y esforzarte por estar invicto antes de actualizar. Piensa en lo que pasaría si el proyecto fracasara.
1. La cadena de capital está rota
Esta es la causa más común de muerte del proyecto. Puede deberse a muchas razones y también se puede solucionar de muchas maneras. Los ejemplos comunes incluyen el pago lento de las tarifas del proyecto por parte de las unidades de construcción, el desarrollo gradual de proyectos, el uso de fondos posventa para desarrollar proyectos en etapa avanzada y el desarrollo de diversas asociaciones comerciales con clientes, etc.
2. Falta de promoción de inversiones
Debido a la falta de flujo de personas, instalaciones comerciales y diversos ambientes en la etapa inicial del proyecto, no había clientes para mudarse, lo que resulta en dificultades para retirar fondos. La solución es analizar el punto de equilibrio de riesgos e intereses basándose en la situación real de ambas partes en la etapa inicial y de acuerdo con el principio de cooperación de beneficio mutuo. En la etapa posterior, ambas partes se beneficiarán de ello y crearán una relación de beneficio mutuo. nuevo modelo de cooperación.
3. Los malos proyectos generan deudas incobrables
Los malos pagos de los clientes, el fraude comercial, etc. provocan pérdidas a la empresa. La solución es establecer una lista de verificación controlada legalmente y no se firmarán pedidos si no se cumplen los requisitos.