¿Cuál es el lema de Good Family Tissue Paper?
Hora: 15 de marzo de 2007 07:00
Hay dos anuncios de "Buena tradición familiar" que se transmiten con frecuencia por televisión. Uno de ellos es un hombre apodado "Mr. Toilet", llamado así por sentarse en el inodoro para respaldar el teléfono inalámbrico BBK. Cuando viajaba en un automóvil de lujo, le pidió a una chica extranjera un pañuelo de papel en caso de emergencia, pero cuando ella se lo mostró. , pensó que era indecente. También está el último eslogan: "En momentos críticos, el buen estilo familiar sigue siendo bueno", que hace que la gente sienta que el buen estilo familiar sólo se puede utilizar para ir al baño. Otro anuncio para bebés decía que su artículo estaba esterilizado, pero cuando lo presentó, utilizó un enfoque contrastante. Pero el de la izquierda es "toallas de papel de buen estilo familiar que han sido esterilizadas a alta temperatura", y el de la derecha es "toallas de papel de buen estilo familiar que no han sido esterilizados a alta temperatura", lo que confunde a la gente. . ¿Existen dos estándares de calidad diferentes para un buen estilo familiar? Más tarde, fue aún más desconcertante decir que la madre se hacía cargo de los niños. ¿Haojiafeng es un pañuelo de papel específico para bebés? Estos dos anuncios inconsistentes de Good Family Style se mostraron repetidamente en televisión y todavía se reproducen hoy. Esto nos hace preguntarnos. Independientemente de la creatividad del anuncio, el punto de partida de los dos anuncios es completamente diferente. Uno parece apuntar al papel para el cuidado de la higiene personal y el otro parece querer hacerse con una parte del mercado de papel para bebés. En el caso del papel personal, según las ocasiones de consumo, se puede dividir en papel doméstico (que llevan familias o individuos) y papel de catering (proporcionado por los comerciantes para diversas ocasiones de catering). En comparación, el mercado del hogar es un mercado enorme, en el que podemos segmentarnos en papeles para el cuidado personal, servilletas y papeles especiales (como toallitas para bebés). A juzgar por el desempeño publicitario de Good Family Style, parece que se centra en papel para el hogar, pero hay dos anuncios diferentes, uno que se centra en papel sanitario con aislamiento térmico y el otro que se centra en papel para bebés. Si estos dos anuncios muestran dos submarcas bajo la gran marca "Good Family Style", no importa, pero lo que en realidad aparece es una marca unificada "Good Family Style", lo que naturalmente deja a los consumidores perdidos después de ver sus anuncios. . A juzgar por la confusión en el desempeño publicitario de Good Family Style, tenemos razones para creer que su estrategia de marketing es caótica. Si la publicidad es superficial, entonces la estrategia de marketing de la empresa es la capa inferior y la calidad depende de la capa inferior. El caos superficial de un buen estilo familiar también refleja el caos subyacente. En el anuncio de Good Family Style podemos ver la confusión en el posicionamiento de su marca: dado que hemos elegido el mercado familiar como nuestro segmento de mercado objetivo, debemos prestar atención al mercado familiar en su conjunto y utilizar una marca unificada en el papel del hogar. "Buena tradición familiar". Si somos optimistas sobre el mercado más segmentado de cuidado de la higiene personal y papel tisú para bebés, entonces podemos desarrollar submarcas para ingresar, o simplemente usar la marca Jiafeng en este mercado más segmentado. Sin embargo, Good Family Style está claramente un poco impaciente. Quería utilizar una marca para cosechar estos dos mercados diferentes al mismo tiempo, pero el resultado fue que no era la misma persona. En el mercado de las toallas de papel, el papel de mesa en general -o las toallas de papel utilizadas para limpiarse la boca y las manos- ha sido ocupado por marcas como Vida y Soulmate. Haojiafeng optó por no entrar en este mercado, lo que demuestra que la orientación comercial inicial de la empresa era correcta. Es un hecho indiscutible que no hay marcas en el mercado actual de papel para el cuidado personal del hogar. Esto lo ha notado Haojiafeng. También demuestra que sus especialistas en marketing tienen una aguda observación del segmento de mercado. elección real de este segmento de mercado, porque Haojiafeng obviamente quiere dejar una huella en el mercado de papel para bebés; hay que admitir que a los padres no les importa el costo de los productos para bebés. Sin embargo, este mercado ya tiene las toallitas húmedas no tejidas de Johnson & Johnson al frente. Si entra otro buen estilo familiar, obviamente será difícil ganarse la confianza de los consumidores. En los anuncios de Good Family Style, podemos ver que su actitud vacila entre estos dos segmentos de mercado diferentes, y esta actitud vacilante también puede reflejar la actitud de su empresa hacia los segmentos de mercado de papel para el cuidado y la higiene personal. Este también es un error que suelen cometer muchas empresas a las que les gusta el buen estilo familiar: acaban de experimentar un desarrollo, no saben cómo posicionar su propio negocio y no quieren perder nada, por lo que tienen que elegir una talla adecuada. todo. Es una pena que no los haya recibido todos. Desde esta perspectiva, la actual estrategia de marketing de Haojiafeng es un fracaso. Si seguimos reduciendo la publicidad existente, el daño a las buenas tradiciones familiares será inevitablemente mayor. Desde la perspectiva de la estrategia de marketing corporativo, Haojiafeng debería centrar toda su energía en el segmento de mercado de papel para el cuidado de la higiene personal. En primer lugar, no existe una marca líder. En segundo lugar, el anuncio del Sr. Toilet dejó un recuerdo en la mente de los consumidores. En tercer lugar, el mercado es realmente enorme y, a medida que mejora la calidad de vida de las personas, sus necesidades de toallas de papel higiénico también aumentan constantemente. En cuarto lugar, su segundo anuncio aún se puede utilizar como argumento de venta después de cambiar el final, para no desperdiciar recursos corporativos. Fuente: World Brand Laboratory
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