¿El modelo operativo de Amway está en línea con las reglas?

¿Qué haces, venta directa o MLM?

¿Qué haces, venta directa o MLM? Esta es una pregunta muy interesante.

¿Qué es la venta directa? ¿Qué es el MLM?

La venta directa es un modelo de ventas en el que los vendedores directos comercializan productos y servicios directamente a los consumidores, y los vendedores directos brindan los servicios correspondientes.

Cuando se introdujo en Asia desde Europa y Estados Unidos, Taiwán y Hong Kong fueron las primeras áreas chinas que los taiwaneses lo tradujeron como "ventas directas" porque el enlace terminal se proporcionaba directamente a los consumidores. La gente de Hong Kong lo traduce como "marketing piramidal" porque un comercializador introduce la venta directa multinivel a otro. En otras palabras, los taiwaneses se centran en el proceso de ventas, mientras que los de Hong Kong se centran en cómo cada comercializador ingresa a este sistema de ventas.

Más tarde, a través de una regulación legal continua, el país clasificó actividades de ventas similares en ventas piramidales ilegales y ventas directas. Las empresas legales de venta directa implementaron un sistema de acceso y emitieron licencias por parte de los departamentos estatales pertinentes. Una empresa con licencia es una empresa legal, de lo contrario es una empresa ilegal.

Sin embargo, si preguntamos a las personas que nos rodean o buscamos en Internet, encontraremos que incluso las empresas de venta directa que son claramente legales en el país e incluso muy respetadas a nivel internacional y nacional siguen siendo controvertidas e incluso elogiadas. más que otros pocos. Al escuchar "Pin", su expresión cambió e incluso maldijo en voz alta, deseando poder comer su carne y dormir sobre su piel. Vale la pena que los profesionales estudien toda la historia.

Todo tiene dos caras. El problema de los aditivos alimentarios, los proyectos de mala calidad, el fraude financiero, los accidentes de tráfico y la corrupción no son problemas de la industria, sino manifestaciones de la calidad de la naturaleza humana y del sólido sistema legal que es necesario mejorar. Muchos profesionales de la venta directa, para explicar las ventajas de la venta directa en comparación con otras industrias, comienzan por menospreciar a las empresas y productos de otras industrias para demostrar que su empresa es buena, denuncian los sistemas y modelos de otras empresas de venta directa; , como si los profesionales de otras empresas simplemente necesitaran cambiar. La empresa inmediatamente pasó de una situación desesperada a un rápido crecimiento. La importancia de la elección se magnifica infinitamente. ¿No ves que no hay almuerzo gratis en el mundo?

¿Una empresa legítima de venta directa funcionará como un esquema piramidal?

Si los profesionales magnifican ciegamente los beneficios de la venta directa, las empresas y los productos, inducen a las personas a unirse y construir redes, en lugar de centrarse más en proporcionar productos y servicios a los clientes, no es para satisfacer al cliente. y lealtad, centrándose más en “difundir” a las personas para construir una red en lugar de “vender” productos y brindar servicios. ¿Cuál es el resultado de esto? Sin la satisfacción y la lealtad del cliente, sin que todos los hogares utilicen el producto y realicen compras repetidas, las personas que realizan trabajos específicos no pueden ganar dinero. ¿Cómo pueden tener ingresos esos profesores y altos ejecutivos? ¿Hay alguna garantía?

Ya sea que un país, nación, empresa u organización pueda permanecer unida durante mucho tiempo, la razón es la misma. Mencio dijo hace más de 2.000 años: "Si adquieres el Tao, recibirás mucha ayuda, pero si lo pierdes, habrá poca ayuda". Si el Tao no está ahí, ¿cómo podemos obtener ingresos y seguridad?

Mire "El ascenso de las grandes potencias", lea "Historia de las empresas chinas" (escrito por Wu Xiaobo) y duplique la historia de China durante miles de años. ​En qué consiste la venta directa.

Los esquemas piramidales ilegales colapsarán. ¿Qué pasa con las empresas legales de venta directa?

Si todos son como se dijo anteriormente, incluso si comienzas a establecer una red grande, logras cierto rendimiento y tienes ciertos ingresos, si los consumidores no están satisfechos, el personal de ventas también estará descontento. y el personal de ventas estará descontento. El rendimiento se redujo rápidamente, el rendimiento de los líderes de nivel superior disminuyó y los líderes de nivel superior también cayeron. Finalmente, todo el sistema de marketing colapsó. Hay muchos ejemplos de este tipo en la historia de. venta directa durante décadas, y no faltan equipos de marketing de empresas de venta directa legal.

¿Cuál es la tasa de éxito de la venta directa?

Mucha gente utiliza como tema el ingreso promedio y la tasa de abandono de la industria tradicional de venta directa, lo que parece tener el encanto de querer incriminar a la empresa. Al igual que lo que dijo el profesor Lang Xianping sobre los "números supersticiosos", un concepto básico en el análisis financiero es que "la sustancia es mayor que la forma". Si te unes a una empresa de venta directa y tienes una determinada tarjeta, ¿eres un practicante? De acuerdo con el modelo de negocio de las empresas de venta directa en general, al menos debe estar dispuesto a tomarse el tiempo para aprender conocimientos relacionados con la industria, la empresa y los productos, y estar dispuesto a compartirlos y promoverlos. Este es el trabajo básico del directo. industria vendedora. Si se estandarizan la cantidad de aprendizaje y la cantidad de intercambio, por ejemplo, cuántas horas de estudio se requieren y cuántas horas de trabajo se requieren, la tasa de éxito y la tasa de ganancia se duplicarán varias veces.

Si se agrega otra medida de métodos operativos y madurez, la cifra se duplica nuevamente.

¿Cuáles son las razones del éxito de la venta directa?

De hecho, la posibilidad de problemas con empresas legítimas de venta directa y sus productos es relativamente pequeña, pero el modelo de venta directa tiene un umbral bajo de intervención y altos rendimientos. Lo que es equivalente es el surgimiento de empresarios de una amplia gama de personas. En pocas palabras, la venta directa puede ser realizada básicamente por cualquiera que cumpla con los requisitos nacionales. Sin embargo, desde una perspectiva institucional, los ingresos que se pueden obtener después de alcanzar una determinada facturación son superiores a los de otras industrias. Entonces sucedió algo muy interesante. Existen aproximadamente las siguientes formas de resolver este problema:

1. Si tienes las cualidades para tener éxito, ya eres un talento excelente siempre que transformes tus habilidades originales en habilidades en la industria de la venta directa. , puedes tener éxito. Estas personas no sólo pueden tener éxito, sino que incluso pueden lograr un gran éxito en la venta directa.

2. No tengo las cualidades del primer tipo de persona, pero introduje a esas personas a dedicarse a la venta directa. Desde la perspectiva del modelo de operación de venta directa, también es una forma exitosa. Sin embargo, depender de otros para lograr el éxito a menudo tiene limitaciones.

3. Básicamente no tienen las cualidades para triunfar, pero con la ayuda y la formación del primer tipo de personas, sí tienen las cualidades para triunfar.

Los tres tipos de personas anteriores se pueden encontrar en las empresas de venta directa. Una empresa de venta directa saludable suele tener una estructura piramidal. No puede haber muchas personas en el primer tipo, porque estas personas tienen menos motivación para hacerlo. venta directa. Hay más personas en el segundo tipo y la mayoría en el tercer tipo. La venta directa es una empresa cooperativa. Sólo cuando el primer tipo de personas dedica tiempo y energía a cultivar al segundo y tercer tipo de personas se puede lograr el desarrollo ordenado de la industria de la venta directa. Por lo tanto, la venta directa es educación más marketing. El marketing no se trata de vender bienes, sino de proporcionar productos y servicios que los consumidores necesitan. La educación no se trata de lavar el cerebro, sino de convertir a una persona que no tiene características exitosas en una persona que sí las tiene. .

¿Qué estás haciendo? ¿Venta directa o MLM? Quizás mi artículo te inspire a comprender este tema con mayor claridad.