Cómo planificar un plan de marketing

¿Cómo planificar un plan de marketing? Es fundamental planificar las actividades con antelación cuando se trabaja al aire libre. Un plan es un plan escrito, los detalles de implementación de acciones específicas, para que el trabajo se pueda realizar mejor y más efectivamente. Compartamos cómo planificar un plan de marketing.

Cómo planificar un plan de marketing Antecedentes del mercado contemporáneo del vino tinto importado 1;

Sobre la situación actual del vino tinto importado en el mercado chino, los conocedores de la industria tienen dos sentimientos sobresalientes. Uno es el rápido crecimiento de la demanda del mercado de consumo y el otro es la oferta desigual del mercado. Las empresas que invierten en vino tinto importado proceden de diferentes sectores. En los últimos dos años, casi mil empresas han entrado en el mercado del vino tinto sólo en Beijing.

En palabras populares, ¡es "demasiado caótico" y "demasiado impetuoso"! En el mercado actual, el crecimiento del mercado de vino tinto falsificado y de mala calidad ha afectado gravemente los canales de venta de vino tinto auténtico. Por tanto, si quieres marcar un gran avance en el crecimiento del vino tinto vendido por tu empresa, debes contar con una red comercial completa y un método de venta claro.

1. Descripción general del mercado del vino tinto importado:

La zona de mercado actual del vino importado se centra en ciudades de primer nivel como Guangzhou, Shenzhen, Shanghai y Beijing. , e irradia la trayectoria del mercado de las ciudades centrales de segundo nivel. Las zonas costeras son más aceptadas que las del interior, y las zonas económicamente desarrolladas son más altas que las menos desarrolladas.

Sin embargo, como zona económica especial, Shenzhen se centra principalmente en la industria de servicios de la industria terciaria, incluidos hoteles, KTV, bodegas, etc., por lo que la demanda de vino tinto importado aumentará inevitablemente. Pero en Shenzhen, hay en su mayoría trabajadores administrativos, trabajadores administrativos y propietarios de empresas privadas, y estos grupos tienen condiciones económicas suficientes.

Con el continuo desarrollo de la economía, los niveles de vida en esta área han mejorado continuamente y la búsqueda del disfrute espiritual ha surgido sin cesar. En la mente de la gente, la degustación de vino tinto es un estándar de vida saludable, de moda y de alto nivel, por lo que el vino tinto de Shenzhen tiene un gran potencial de desarrollo.

2. Competidores del vino tinto importado:

Nuestra empresa se dedica al vino tinto importado. Acabamos de comenzar a desarrollarnos y desarrollarnos primero en la dirección de ventas, por lo que queremos saber. cómo entender el mercado del vino tinto en una región, desde qué canales conocer a los competidores. De esta manera podemos conocernos a nosotros mismos y al enemigo, y podemos luchar sin peligro. Las siguientes son mis opiniones sobre los productos competitivos en la región:

Vino tinto nacional: (utilizando el análisis estratégico 4P)

(1) Ventaja de precio: principalmente (Changyu, Great Wall, Dynasty), su ventaja reside en los vinos tintos de gama media a baja, como los vinos tintos secos de la dinastía Lao, que ocupan una gran parte del mercado. El precio de venta del vino tinto nacional es relativamente bajo y se puede comprar por unas pocas docenas de yuanes, pero el vino barato carece de textura.

Así que estos vinos tintos se venden en discotecas. En ese tipo de situación de consumo, casi no hay necesidad de fijarse en la calidad del vino. Los clubes nocturnos recomiendan encarecidamente mezclar bebidas con vino tinto para realzar el sabor del vino, lo que puede generar ganancias con la venta de tintos de gama baja. vino varias veces. "

(2) Ventaja regional: generalmente, el vino tinto nacional tiene una producción relativamente grande, por lo que tiene ventajas en el transporte. El vino tinto importado se ve afectado por las políticas nacionales y los impuestos relacionados con el vino. En el caso de altos impuestos y tasas, muchos distribuidores Los comerciantes obtienen productos a través de diferentes canales y compiten deslealmente en calidad y precio, alterando el orden del mercado "

3. Mi breve resumen de la venta de vino tinto es el siguiente:

1. ¿Qué vendemos? (Conoce en profundidad tu propio vino corporativo)

2. (Clasificación del grupo objetivo de nuestra empresa)

En tercer lugar, ¿cómo compran las personas que quieren comprar? (Métodos de marketing y métodos publicitarios)

Cuarto, ¿cómo quieres comprarlo? (Competente en habilidades de marketing e influencia de marca)

5. ¿Qué piensas después de comprar? (Visita de regreso y servicio del personal de ventas)

6. ¿Cómo establecer una relación de cooperación a largo plazo? (Servicios y beneficios brindados por empresas a terminales)

7. (Integridad del personal de ventas y calidad del producto)

8. (Combinando descuentos de productos y métodos promocionales)

IV.Mi método de venta de vino tinto importado:

En primer lugar, debemos elegir nuestro propio modelo de ganancias, posicionar bien a nuestros clientes objetivo, y comprender la singularidad de nuestros productos.

En segundo lugar, crear un sitio web a nombre de la empresa, pero este sitio web debe tener poder de marketing, credibilidad y poder de comunicación (ventas online).

En tercer lugar, elija contratar un agente nuevamente. Sin embargo, para la promoción del vino tinto, aún es necesario realizar un presupuesto detallado para minimizar el costo al máximo. Al mismo tiempo, también debe elaborar un plan detallado para su propia promoción.

Luego desarrolle un agente a través de algunas relaciones en el hogar, establezca gradualmente sus propios canales y dé cada paso con cuidado. (Ventas en los mostradores de las tiendas)

4. Al elegir un campamento base, primero haga un buen trabajo penetrando en las áreas circundantes del campamento base. Primero, realice encuestas sobre hoteles y restaurantes de alto nivel. , grandes supermercados, etc. Concéntrate en ti mismo y haz un buen trabajo de publicidad y promoción en este campamento base. (Desarrollo de Negocio)

Quinto, posicionar a tus propios clientes.

Ofrecer descuentos en compras grupales, como obsequios a algunas empresas y bancos durante las vacaciones.

En sexto lugar, hacer un buen trabajo en marketing integrado, encontrar cooperación con algunos centros comerciales y lanzar actividades como comprar cestas de frutas y regalar copas de vino.

En resumen, estos son algunos de mis métodos para vender vino tinto. Como soy nuevo en esta industria y necesito aprender más y acumular más, mis planes siempre cambiarán, pero mejoraré mis métodos de marketing a medida que cambien mis planes.

Cómo planificar un plan de marketing Parte 2 1. Objetivo del evento:

A través de una actividad de bienestar público con el tema "Enviando Amor al Año Viejo", invitar a nuevos y antiguos propietarios a La empresa mantiene relaciones con los clientes, explica los últimos desarrollos en el proyecto y se esfuerza por obtener referencias de los antiguos propietarios invita a nuevos clientes de MoDian a conocer el proyecto y facilitar las transacciones previstas;

2. Contenido de la actividad:

El consultor inmobiliario notificó a los antiguos propietarios y clientes de Modian que vinieran a Jiuyuan a la hora especificada para participar en "Enviando amor en el Año Nuevo". "Evento benéfico organizado por Taibai Impression.

Después de clasificar los artículos cariñosos enviados por los clientes, entrégales un paquete de regalo de Año Nuevo.

Lleve a los antiguos propietarios a visitar la sala de recomendación de productos y actualice los últimos desarrollos del proyecto para recomendar productos a los clientes modernos.

Hazte fotos y elige la mejor sonrisa para ser el “Embajador del Amor” de Taibai Impression.

Tres. Hora y lugar del evento:

Hora: 2 pm del 30 de febrero de 20xx 65438 + 3 de octubre de 20xx 65438.

Ubicación: xxxx

4. Invitar a los clientes:

Para garantizar que llegue el máximo número de clientes al sitio, la invitación se realiza en dos veces; la primera hora de invitación es: 65438+El viernes 28 de febrero de 20xx, todos los clientes que hayan completado transacciones y los clientes que hayan llamado serán notificados de la hora y la ubicación del evento mediante un mensaje de texto con anticipación. El segundo horario de invitación será el domingo 12 de 2012 a las 14 horas vía telefónica para invitar a los clientes a participar.

Discurso de invitación del antiguo propietario: Sr. xxxx, soy su asesor inmobiliario Xiao xx. ¿Recibiste el mensaje que te envié ayer? El evento "Send Love and Send Love" organizado por nuestra comunidad y Xi'an Love Alliance está programado para las 2 p.m. de hoy. Recojamos algo de ropa sin usar en casa. Uno es dar nuestro amor, el otro es ahorrar nuestro tiempo. En ese momento, también seleccionaremos un "embajador del amor" que parece ser blanco y le enviaremos regalos de Año Nuevo. ¿A qué hora crees que llegarás por la tarde?

Sr. xxxx, soy Xiao xx, el consultor inmobiliario de Taibai Impression. ¿Recibiste el mensaje que te envié ayer? Bueno, el evento de donación de ropa de segunda mano organizado por Xi'an Love Alliance se llevará a cabo esta tarde a las dos en punto. Su participación está cordialmente invitada. Debes ser una persona cariñosa. Esta tarde concertaré una cita contigo.

¿Cómo planificar un ensayo de plan de marketing 3 1? Propósito/resumen de la planificación.

En los primeros días de iniciar un negocio, no existía una estrategia de marketing sistemática y era necesario planificar planes de marketing basados ​​en las características del mercado.

En segundo lugar, analice el entorno de marketing actual.

(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de perspectivas del mercado

1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.

2. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?

3. Los consumidores entienden que esta información requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.

Por ejemplo, en el caso de planificación de marketing y publicidad de una determinada marca de enjuague bucal "DENNET" en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que DENNET ingresara al mercado y tomó decisiones maravillosas sobre el mercado del producto. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:

① El buen desempeño de productos similares "Listerin" muestra que el riesgo de que "Alemania" ingrese al mercado no es alto.

(2) Otro producto similar, "Su", es ampliamente conocido en el mercado, lo que demuestra que "Listerin" es defectuoso.

(3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme.

④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.

(2) Analizar los factores incontrolables que afectan al producto.

Tales como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura del consumo, la psicología del consumo, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.

En tercer lugar, análisis FODA.

La planificación del marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.

(1) Ventajas

(2) Desventajas

Los problemas/desventajas específicos en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:

Empresa La baja visibilidad y la mala imagen afectan las ventas de productos.

Los productos tienen mala calidad y funciones incompletas, y son ignorados por los consumidores.

El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.

Posicionamiento inadecuado del precio del producto.

Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.

Los medios promocionales son inútiles y los consumidores no entienden los productos de la empresa.

La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.

La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.

Descubre las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar las oportunidades del mercado.

(3) Oportunidades

⑷Amenazas

4. Objetivos de marketing

Los objetivos de marketing son las metas y tareas de la empresa basadas en lo anterior. objetivo específico a alcanzar, es decir, el objetivo de beneficio económico a alcanzar durante la implementación del plan de planificación de marketing: el volumen total de ventas es

verbo (abreviatura del verbo) estrategia de marketing (plan de marketing específico)< /p >

(1) Propósito del marketing

Las empresas en general pueden prestar atención a los siguientes aspectos:

Ampliar suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar características del producto y adoptar una estrategia de marketing diferenciada.

Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.

Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.

(2) Estrategia de producto

Al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado de productos anterior, proponemos sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación 4P efectiva y lograr los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar las vacantes en los corazones de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.

3) Marca del producto. Si desea formarse una reputación reconocida en la mente de los consumidores y establecer una marca reconocida, debe tener un fuerte sentido de creación de marca.

4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto tiene en los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.

5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.

(3) Estrategia de precios

Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:

Aumentar la diferencia de precios en grandes cantidades y movilizar las intenciones de mayoristas e intermediarios. .

Ofrece descuentos adecuados para fomentar más compras.

Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.

(4) Canales de venta

¿Cuáles son los canales de venta actuales de los productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar las intenciones de ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.

(E) Estrategia de promoción

(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)

Tomemos la publicidad como ejemplo:

1. Principios:

(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.

(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero hará que sus clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, cuando sea necesario, se debe ofrecer publicidad coherente.

③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.

(4) Cooperar con actividades promocionales regulares de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como días festivos importantes, actividades de bienestar conmemorativas de la empresa, etc.

2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:

① La publicidad de la imagen del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.

(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.

③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.

④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.

⑤ Hacer un buen uso de los medios de comunicación, ser bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumentar la visibilidad de los productos corporativos.

(6) Planes de acción específicos

Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.

6. Presupuesto de costos de planificación

Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.

Siete. Programa (o Ajuste de Programa)

Resumen

(O Ajuste de Programa: Esta parte es una parte complementaria del programa de planificación. Durante la ejecución del plan, pueden existir cambios que sean no es adecuado para la situación real, por lo que los planes deben ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado)