Cómo aumentar el valor añadido para el cliente

La competencia es esencialmente una competencia por el tiempo, la mente, la energía y los recursos financieros del grupo de consumidores objetivo. Para que los consumidores se conviertan en sus grupos de consumidores leales a la marca, se ha optado por la pura competencia en tecnología de productos y competencia de precios. Agotado, el punto clave es mejorar el valor agregado integral de los propios productos y marcas, para que los consumidores sientan que la compra vale la pena, la compra es feliz y la compra es lo que quieren sentir y sentir. Hoy en día, muchas empresas orientadas a la producción ignoran este punto y a menudo se dejan caer en el abismo de una competencia del océano rojo del que no pueden escapar. De hecho, crear una marca es en realidad un proceso de creación de valor agregado para el producto. La construcción de un sistema de marketing de valor agregado no es solo un complemento, tendrá un efecto acumulativo y compuesto, que tendrá un fuerte impacto en los consumidores. y producir una experiencia integral: el factor clave en la formación de la competitividad radica en la formación de un sistema adicional holístico diferenciado. La esencia del marketing de valor es formar un sistema integral de marketing de valor agregado basado en la demanda del consumidor y centrarse en el valor agregado percibido para el desarrollo de productos y la promoción de la marca. Quien haga bien el marketing de valor agregado superará a sus competidores y obtendrá ganancias y participación de mercado más duraderas y mayores. Basado en años de experiencia en marketing de marca, el autor ha resumido a grandes rasgos algunas formas y métodos para mejorar el valor agregado como referencia para empresas comprometidas con aumentar el valor agregado y las ganancias: El complemento de calidad, como su nombre indica, pone un gran esfuerzo en la mejora de la calidad. Para ofrecer productos mejores y de mayor calidad que los productos de la competencia, tomando como ejemplo la leche en polvo de Beiyingmei, durante esta crisis de la industria láctea, la melamina no fue investigada ni tratada. La clave es que cuando el precio de la leche cruda importada continúa aumentando. Siempre insiste en utilizar leche en polvo importada como materia prima para producir leche en polvo para fórmulas infantiles, y no se aplica a la leche en polvo de producción nacional. Las materias primas son de excelente calidad y nos hemos convertido en una de las pocas empresas del país que lo tiene. Excelente calidad de la leche en polvo. Se puede ver que no comprometemos la calidad y preferimos sacrificar las ganancias a corto plazo, pero tenemos en cuenta los intereses de los consumidores y el desarrollo a largo plazo de la empresa. Definitivamente tendremos un negocio duradero. convertirse en una verdadera marca líder. El vínculo con el canal consiste en utilizar el valor del canal para mejorar su propio valor. Al yogur Miaoshi le resultó difícil competir con Yili y Mengniu en las tiendas generales y los supermercados, por lo que optó por ir a la línea de catering de hoteles de alta gama para aumentar su precio. valorar y lograr un gran avance convirtiéndose en la marca líder de productos lácteos en el canal de restauración hotelera. Las condiciones de entrega asociadas al método de entrega tienen mucho espacio para que la industria minorista las explore. Por ejemplo, para alentar a los consumidores a desarrollar el hábito de comprar libros en línea, Dangdang originalmente tenía una tarifa de entrega de cinco yuanes por pedido. Luego lo redujo a dos yuanes y, finalmente, no importa cuánto dinero compre, puede obtener la entrega gratuita. Lo que es aún más sorprendente es que si los libros comprados están agotados y no se pueden reponer en el corto plazo, Dangdang. brindará a los consumidores un CD de música o un VCD de películas para aumentar el consumo. El valor agregado creado durante y después de la venta hace de Dangdang una plataforma integral de compras en línea. En pocas palabras, el adjunto a la imagen es el empaque de la imagen de marca. Las investigaciones actuales muestran que el valor de la imagen de marca representa el 65% del valor total de la marca. Por lo tanto, muchas empresas gastan dinero en empaques de productos, imágenes de terminales, imágenes corporativas y publicidad. Con grandes esfuerzos, la marca de ropa Metersbonwe ha contratado a Jay Chou como portavoz de la marca para crear continuamente una atmósfera de gran venta en la terminal. Aunque no tiene su propia base de producción, puede ganarse el favor de los grupos de consumidores jóvenes. Apego emocional: El motivo por el que los consumidores eligen una determinada marca de productos depende en gran medida de su identificación emocional y dependencia de la marca. Por ejemplo, el autor ha operado Guangzhou Beer en la provincia de Shandong. Esta marca regional, que está a sólo 120 kilómetros del campamento base de Tsingtao Beer, ha podido mantenerse firme y desarrollarse frente a la financiación, la publicidad y los fuertes competidores. y ofensivas promocionales. La clave es crear valor agregado emocional, ya que el área local pertenece al área de Jiaodong y la gente de Jiaodong tiene la característica de ser los mejores. Históricamente, Zhuge Liang, Qi Jiguang, Liu Huaqing y ahora Zhang Ruimin, Ni Ping, Li. Zhaoxing, etc., de acuerdo con esta situación, cree un eslogan de marca contundente "Deletree el orgullo de nuestro pueblo Jiaodong", que esté en línea con la mentalidad cultural única y el complejo local de los grupos de consumidores locales. ¿Cómo puede una palabra "deletrear". "¿Será lo mismo? Está muy estrechamente integrado con el vino y tiene una gran relevancia. Su gran experiencia, combinada con una publicidad suave y la selección de las diez principales figuras heroicas de Jiaodong, así como actividades promocionales, activaron una marca de cerveza regional que había sido Perdiendo dinero durante tres años consecutivos, las ventas aumentaron en 30 millones ese año, convirtiendo las pérdidas en ganancias de una sola vez. La entrada de Tsingtao Beer al campamento base ha dado pasos agigantados.