La clave para apegarse a lo que está bien y renunciar a lo que está mal es diferenciar entre los dos.

Hace más de dos mil años, había cuatro grandes escuelas filosóficas en la antigua Grecia, una de las cuales se llamaba estoicismo. Esta escuela de pensamiento tiene una "dicotomía estoica de control", lo que significa que en la vida hay algunas cosas que puedes controlar y otras que no, y solo debes concentrarte en las cosas que puedes controlar.

Niebuhr, un teólogo cristiano estadounidense, escribió una oración de serenidad en 1930:

Oh Dios,

Por favor, concédeme que la tranquilidad me permita aceptar las cosas que no puedo. cambia;

Por favor dame el coraje para cambiar lo que puedo cambiar;

Por favor dame la sabiduría para distinguir entre dos cosas.

A Zhu Qingshi, expresidente de la Universidad de Ciencia y Tecnología de China, también le gusta este pasaje y lo utiliza para animar a los estudiantes:

“Tened el coraje de cambiar las cosas que pueden ser cambiado;

Tener medidas Tolerar aquellas cosas que no se pueden cambiar;

Tener la sabiduría para distinguir las dos cosas anteriores "

II

He enumerado tantas cosas, pero lo que quiero decir es en realidad lo que quiero decir. El tema mencionado es el título de este artículo:

Sea persistente e insista en tener razón

Sé lo suficientemente valiente para renunciar a los errores;

Sé prudente y distingue entre los dos anteriores.

Tres

Por supuesto que lo correcto es bueno, pero ¿cuántas personas pueden insistir siempre en hacer lo correcto y mantener lo correcto? Todo el mundo sabe que está bien hacer ejercicio, estar de buen humor, estudiar mucho y desarrollar las propias excelentes cualidades, pero ¿cuántos adultos pueden persistir?

Cosas equivocadas, cosas equivocadas, todo el mundo sabe que está mal y todo el mundo sabe que debe darse por vencido. ¿Pero rendirse? ¡No es fácil! Si no me crees, ¿por qué no dejas de comer en exceso? ¿Por qué no dejas de ser un "partido de gong"? ¿Por qué no dejas de procrastinar?

Cuatro

Hablando de eso, lo anterior es relativamente simple, porque solo necesitas perseverancia y coraje. El meollo del problema es que las personas a menudo renuncian a lo que no deberían y persisten en lo que no deberían.

Este es el quid de la cuestión.

El mundo real es demasiado complejo. Todo el mundo sabe que algunas cosas están bien, otras están mal, algunas deben persistir y otras deben abandonarse. La perseverancia y la renuncia son difíciles, pero no son las más difíciles. Lo más difícil es cómo distinguir en qué se debe persistir y en qué se debe abandonar.

Cinco

Las cosas buenas son aquellas que pueden dar positividad a las personas. Algo mal es algo que genera en la gente un sentimiento negativo. Estas cosas positivas y negativas no son tan simples y fáciles de distinguir como "estar en forma" y "comer en exceso" mencionados anteriormente.

Los logros de una persona suelen ser el resultado de una combinación de factores. Estos factores son diversos y complejos. Mucha gente sentirá que el progreso no es tan grande como se esperaba. La razón por la cual el progreso no es lo suficientemente grande es que todavía hay algunas áreas que necesitan mejorar.

¿Qué áreas necesitan mejorar? ¿Qué es necesario mantener y llevar adelante? En primer lugar hay que distinguir los pros y los contras. El quid del problema es que no se puede saber cuál tiene un efecto positivo y cuál tiene un efecto negativo.

Seis

En este momento, déjate decidir a cuál renunciar y a cuál seguir. Deberías tener cuidado.

En estos momentos, muchas personas cometen el error de achacar sus problemas en curso a esto positivo, que en realidad es positivo. Originalmente era algo negativo, pero creo que puede desempeñar un papel positivo en la promoción del desarrollo. Entonces, renuncié a lo que debía insistir e insistí en lo que debía renunciar.

Por eso digo que seamos "sabios y distingamos entre los dos anteriores".

Siete

Recientemente, he enfatizado muchas veces a mis socios que para desarrollarnos, debemos aprovechar al máximo nuestras propias fortalezas y mejorar nuestras propias deficiencias, pero también debemos reconocer qué fortalezas deben ponerse en juego y qué deficiencias deben mejorarse.

Si nuestro despacho de abogados no se está desarrollando lo suficientemente rápido, no es que haya un problema con nuestra gestión corporativa, sino que nuestra gerencia no ha adoptado realmente la gestión corporativa. Aún queda un largo camino por recorrer. Podemos aprovechar la gestión corporativa. Debemos seguir adelante con lo que está bien y abandonar lo que está mal; ¡esto sin duda requiere coraje y perseverancia!

¡La clave del problema es distinguir entre los dos anteriores!

Ocho

Creo que estos puntos deben persistir y no se pueden abandonar:

Primero, ¡debemos insistir en el camino del profesionalismo!

Lo que llamamos “profesionalización” es diferente a lo que enfatizan otros despachos de abogados.

Lo que muchos despachos de abogados con sistema de comisiones llaman “profesionalización” es que los abogados deben ser profesionales, algunos lo son, pero no profesionales. Cada abogado sigue siendo una "panacea" o un "experto en todos los oficios".

Nuestra especialización significa que todos solo hacen una especialidad y no tienen distracciones. Esto incluye tanto las profesiones jurídicas, es decir, "expertos jurídicos", como las profesiones no jurídicas, es decir, "profesiones no jurídicas", como los directores de bufetes de abogados. Si su especialidad es administración, deje de ser "estudiante legal" en un bufete de abogados.

La gestión organizativa de la "pericia jurídica" y la "pericia no jurídica" debe tener en cuenta ambas profesiones. ¿Qué tipo de habilidades "multitarea" necesita una persona? Sería bueno hacer uno bien. Sólo Superman puede hacer ambas cosas.

Esta "especialidad" es uno de los tres pilares de la "gestión empresarial" de nuestros abogados. ¡Hay que insistir en ella!

En segundo lugar, ¡el mercado siempre debe prestar atención y fortalecerse!

Muchos despachos de abogados no mencionan el mercado, y muchos abogados no quieren o no están de acuerdo con la afirmación de que "la profesión jurídica también tiene un mercado" y "la profesión jurídica también necesita ser un mercado". " Pero existe objetivamente. Los despachos de abogados también necesitan estudiar a los clientes, sus necesidades, las reglas para atraerlos y cómo satisfacer mejor sus necesidades, pero generalmente los despachos de abogados no cuentan con profesionales que hagan este trabajo.

Los despachos de abogados corporativos han hecho posible la creación de puestos profesionales de este tipo dentro de los despachos de abogados y nosotros también hemos saboreado los beneficios. Entonces, lo que tenemos que hacer a continuación es continuar fortaleciendo el departamento de marketing, y definitivamente no es "a nuestro mercado le está yendo bien, podemos ahorrar algo de mano de obra y dejar que la gente del departamento de marketing haga otras cosas".

Nosotros, el departamento de marketing debe ser el departamento más importante en el estudio de los patrones de demanda de los clientes y el departamento más importante en el estudio de los comentarios del servicio al cliente. También debe ser la vanguardia en el desarrollo de nuevos productos, la expansión de nuevos clientes y el desarrollo de nuevos negocios. ! ¿Cómo puede un departamento así debilitar su fuerza? ?

Además, la expansión del mercado unificado, comúnmente conocida como "fuentes de casos unificadas", es originalmente uno de los tres fundamentos de la "gestión corporativa" de los bufetes de abogados. ¿Podemos rendirnos?

En tercer lugar, en términos de métodos de distribución, ¡debemos adherirnos a la "gratificación retrasada" y evitar resueltamente que caiga en un "sistema de comisiones"!

El punto de partida y el enfoque de nuestra reforma corporativa es cambiar el "sistema de comisiones de bufetes de abogados" por el "sistema salarial unificado". La esencia del sistema salarial unificado es la "gratificación diferida", que consiste en liberar a cada abogado de su propia comisión: ¡ésta es la segunda base de nuestra gestión empresarial! Sin esta base no habría “corporatización”.

Si volvemos al sistema de comisiones y retiramos parte de la tarifa de un único negocio para recompensar a la "fuente", o al "emprendedor", u otras personas que han contribuido al negocio, no ¿Será un paso hacia el "sistema de comisiones"?

Sí, también podemos decir que el sistema de comisiones tiene sus ventajas, pero ¿cómo se comparan sus ventajas y desventajas? ¿No son sus ventajas en realidad sus defectos? ¿No estamos tomando el camino de la corporatización sólo para evitar sus deficiencias?

Mientras no planee renunciar a la gestión de la empresa, siempre que desee maximizar su propia fuerza y ​​aprovechar al máximo las ventajas de todos, no participe en ningún tipo de comisión, no No se sentirá satisfecho inmediatamente y deberá posponer las cosas.

En cuarto lugar, ¡no podemos reducir todos nuestros estándares de trabajo, incluidos los estándares de servicio!

"Las Analectas de Confucio" dice: "Tómalo y consíguelo; tómalo y mantenlo; tómalo y no obtendrás nada."

"El arte de la guerra de Sun Tzu " también dijo: "Búscalo y lo obtendrás; búscalo y lo obtendrás; pídelo y perderás algo".

¿Por qué? ¡La ley del declive del sistema!

Parafraseando las palabras de Wan Weigang en "Retroalimentación negativa y energía positiva", una lección diaria de élite sobre "pensamiento lógico":

"¿Cómo decae un sistema? Hay un dicho en China: "Un dique de mil millas se rompe en un hormiguero", lo que significa que los pequeños agujeros deben repararse rápidamente, de lo contrario se harán cada vez más grandes. En Occidente existe una "teoría de la ventana rota", que dice que. si una ventana de una casa se rompe, debe repararse inmediatamente. De lo contrario, otros pensarán que la casa no está bien cuidada y la destruirán activamente."

"La evaluación que la gente haga del sistema será diferente. empeorará con el tiempo y sentirán que el sistema no es digno de un objetivo tan alto. El objetivo se ajustará silenciosamente.

“Entonces, a partir de ese momento, el objetivo. El papel del circuito de retroalimentación negativa ya no es comparar el desempeño actual con el estándar original, sino comparar las mentes de las personas con un estándar inferior.

“Dejaste de corregir los problemas que deberían haberse corregido. Al ver el fenómeno irrazonable, los empleados pensaron que otros habían hecho lo mismo la última vez.

El nivel de servicio del restaurante ha bajado inconscientemente. Si no haces ejercicio hoy, pensarás que no es la primera vez que no lo haces. La semana pasada, deberías hacer ejercicio dos veces. No hay forma de compensar la disputa entre marido y mujer. De todos modos, últimamente siempre hay peleas.

“Por analogía, aparecerá un círculo vicioso y el sistema se irá corrompiendo gradualmente”.