Todo el mundo hace negocios. ¿Por qué algunas personas ganan y otras pierden? No conoces el umbral invisible.
Una entrevista reciente en Dahe News sobre "Baozi Shop" una vez más refrescó la comprensión de todos. ¡Con solo vender bollos al vapor cerca de la Tercera Fábrica Nacional de Algodón en Zhengzhou se pueden ganar más de 10.000 yuanes al día!
¿Escuchas a menudo historias como esta de amigos o de los medios de comunicación?
Estas pequeñas y humildes empresas que ganan dinero parecen tener barreras de entrada bajas y altos rendimientos. Mientras participen, pueden ganar mucho dinero.
Entonces, ¿es realmente tan fácil ganar dinero abriendo una tienda y haciendo negocios?
De hecho, cada industria tiene trampas ocultas. Ganar dinero en los negocios no es tan sencillo como cree.
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Yingdian: Dejar una comunidad de alto nivel equivale a cortejar a la muerte.
Con la apertura de la política de los dos hijos y el pico de nacimientos de recién nacidos, las tiendas de productos para bebés son sin duda uno de los negocios de moda.
Y todo el mundo sabe que abrir una tienda de productos para bebés en una comunidad es una buena opción, pero ¿por qué algunas tiendas son tibias o incluso frías, mientras que otras son muy prósperas?
Secreto de la industria: debes ingresar a comunidades de alto nivel
Según el responsable de una tienda de productos para bebés, si deseas abrir una tienda de productos para bebés en una comunidad, debes Debe elegir una comunidad de alto nivel.
De hecho, también es un umbral invisible en la industria y es posible que muchas personas no sean conscientes de ello.
Los inversores pueden considerar esto. Por lo general, hay muchas tiendas de ropa infantil barata en las calles de las comunidades de bajos recursos y es imposible para los clientes comprar ropa en tiendas franquiciadas.
Los clientes de otros insumos pueden acudir a los supermercados o comprarlos online, al fin y al cabo, los precios son baratos.
Por otro lado, en las comunidades de alto nivel, los clientes son menos sensibles al precio y más preocupados por el efecto de la marca y la calidad del producto, por lo que están más dispuestos a comprar en tiendas de productos para bebés.
Además, hay otro indicador que los inversores deben considerar: los residentes de la comunidad deben ser principalmente jóvenes, porque los jóvenes son más vanguardistas en las compras y están más dispuestos a pagar por sus hijos. .
En comunidades dominadas por personas mayores, aunque las personas mayores también aman a sus nietos, sus conceptos de consumo siguen siendo relativamente prácticos y las posibilidades de comprar en tiendas de productos para bebés no son altas.
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Bares de snacks especializados: un punto de equilibrio indispensable
Los bares de snacks aquí se refieren a restaurantes de cuello de pato, tiendas de rebanadas de pulmón de marido y mujer, etc. .
Hoy en día, hay pequeñas tiendas como esta por todas las calles, y muchas de ellas están muy concurridas, pero la mayoría parece muy rentable, pero en realidad es difícil ganar dinero.
Secreto de la industria: "1:100" es el punto de equilibrio.
Según los expertos de la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China, "1: 100" se refiere a un metro cuadrado de área comercial correspondiente a un ingreso operativo diario de 100 yuanes, que es el punto de equilibrio para este tipo de negocio.
Si se trata de una ubicación privilegiada, la proporción es 1:150, es decir, 1 metro cuadrado de área comercial corresponde a un ingreso comercial diario de 150 yuanes.
Por ejemplo, si el área comercial del inversor es de 15 metros cuadrados y el ingreso diario es inferior a 1.500 yuanes (menos de 2.250 yuanes en una ubicación privilegiada), entonces el negocio genera pérdidas.
Los inversores pueden evaluar si la ubicación y los metros cuadrados de su tienda pueden soportar esa proporción.
Tres
Trampa 03 Tienda de bebidas en la calle: El flujo de personas está bloqueado.
Cada vez hay más tiendas de bebidas en la calle, pero muchas de ellas han cerrado, sobre todo las franquicias.
En algunas áreas de algunas ciudades, los cambios de "apertura-reapertura" ocurren con frecuencia.
¿Alguna pregunta?
Secreto de la industria: es difícil obtener ganancias sin 50.000 personas.
Las tiendas de bebidas en la calle dependen en gran medida del flujo de personas en el distrito comercial, y este flujo de personas tiene ciertos requisitos.
Según las estadísticas, si el flujo diario promedio de personas en el distrito comercial donde se encuentra la tienda de bebidas en la calle es inferior a 50.000, será difícil para los inversores ganar dinero.
Si el tráfico diario promedio supera los 654,38+0,5 millones de personas, no importa qué tipo de tienda de bebidas callejera, no es un problema ganar unos miles de yuanes al día (siempre que la calidad no sea un problema). ).
Cuatro
Hospital para mascotas: La lujosa decoración tampoco está bien.
Las mascotas están de moda, al igual que las industrias relacionadas. Ahora los hospitales para mascotas se han convertido en el centro de atención de muchos inversores.
Pero me pregunto si te habrás dado cuenta de por qué los hospitales para mascotas de alto nivel siempre quedan fuera, mientras que los hospitales para mascotas comunes están llenos de clientes.
Secreto de la industria: es difícil ganar dinero con decoración de alta gama
Según Liu Xin, secretario general de la Asociación de Protección de Pequeños Animales de Tianjin, en primer lugar, el verdadero Los clientes de los hospitales de mascotas son mascotas.
Las mascotas están acostumbradas a arañar y morder en entornos desconocidos, especialmente cuando no se encuentran bien.
Por muy bien decorado que esté un hospital para mascotas, al cabo de unos meses quedará en mal estado.
Para mantener la belleza de la decoración de alta gama, los inversores deben seguir haciendo reparaciones, y la mayor parte de las ganancias obtenidas se consumen en decoración interminable.
Por eso no es fácil para los hospitales de mascotas de alto nivel ganar dinero.
En segundo lugar, debido a que la decoración del hospital de mascotas es demasiado lujosa, hará que los clientes se sientan "estafados", por lo que la decoración ordinaria es más atractiva para los clientes que la decoración lujosa.
Cinco
Supermercado de frutas: el grado de pérdida determina la rentabilidad
Ahora los supermercados de frutas se han convertido en el "estándar" en muchas comunidades, pero no todas las frutas que fabrican los supermercados dinero. ¿Cuales son los problemas?
Secreto comercial: la tasa de pérdidas no puede exceder el 7%
Según expertos de la industria, además de factores comunes como la ubicación y la operación, la tasa de pérdidas por hora es el factor más influyente.
Si la tasa de pérdidas supera el 7%, es imposible que el supermercado de frutas gane dinero.
Debido a que las frutas son diferentes de otros productos, una vez recogidas del árbol, tienen requisitos muy altos de temperatura, humedad y velocidad del flujo de aire.
Además, las frutas del norte y las frutas del sur tienen requisitos diferentes en cuanto a estos factores. Si los inversores no pueden controlar bien esta tasa de pérdidas, las pérdidas son normales.
Para controlar el índice de pérdidas es necesario establecer una cámara frigorífica y medir con precisión. Esta dificultad no es fácil de superar para los pequeños inversores comunes y corrientes.
Seis
Terminales de autoservicio: sin escala, no hay riqueza
Hay muchos terminales de autoservicio en el mercado, como el autoservicio de zumo de naranja máquinas expendedoras de autoservicio, máquinas de pago de autoservicio...
La inversión no es grande y no requiere casi ninguna gestión del inversor, ahorrando preocupaciones y esfuerzos. Por tanto, se ha convertido en un proyecto en el que muchos inversores están deseosos de invertir.
Secreto de la industria: el beneficio de una sola máquina es muy pequeño
En opinión del secretario general Pei de la Asociación de Franquicias y Cadenas de Tiendas de China, no hay ningún problema con la tecnología. de este equipo y también puede generar beneficios para los inversores.
Pero los inversores deben calcular claramente que el beneficio de una sola máquina es demasiado pequeño. Un equipo puede generarles más de 100 yuanes de ingresos al día.
No obstante, si existen gastos de alquiler del local, gastos de agua y luz, gastos de material, etc. Después de todas las deducciones, un equipo sólo puede reportar a los inversores unos pocos cientos de yuanes al mes.
El nivel de ganancias es un poco bajo, por lo que si desea hacer un buen trabajo en este negocio, debe invertir en al menos una docena de equipos, y esta inversión costará al menos 700.000 a 800.000 yuanes, lo que está lejos de lo que los inversores de base pueden permitirse.
Seven
Unirse a un centro de educación infantil: la "relación Jianghu" es muy importante.
Los centros de educación infantil son sin duda uno de los proyectos más populares en la actualidad, y muchas marcas cuentan con sistemas operativos maduros.
Sin embargo, después de la investigación, se descubrió que, a excepción de algunas grandes marcas conocidas (incluida la tarifa de franquicia, la inversión total es de al menos un millón de yuanes), a la mayoría de los franquiciados de marcas les resulta difícil tener éxito.
Secreto de la industria: es difícil para los externos tener éxito
Según el fundador de una conocida institución nacional de educación y formación de la primera infancia, la industria de la educación y la formación de la primera infancia no es Adecuado para que personas externas inviertan.
Hay dos razones:
En primer lugar, los forasteros no saben nada sobre la historia interna de la formación en educación temprana y es común que sean engañados por las instituciones de inversión o por sus propios empleados.
Debido a que hay demasiados "trucos", como por ejemplo si un juguete tiene certificación de la UE o no, la diferencia de precio es decenas de veces.
En segundo lugar, los extranjeros invierten en instituciones de educación temprana. Si no tienes suficiente dinero para "pagar un trabajo", será difícil obtener resultados de inscripción satisfactorios.
Porque esta industria depende de la reputación para sobrevivir. Las personas dentro del círculo pueden ganar una buena reputación a través de conexiones personales, mientras que los de afuera solo pueden usar una gran cantidad de dinero para ganar una buena reputación. Y es posible que este truco aún no funcione.
Según informes anecdóticos, varias instituciones líderes de formación en educación infantil en China están inextricablemente vinculadas con departamentos de educación infantil en todos los niveles.
Esta es la razón por la que los franquiciados de este tipo de instituciones de educación infantil aún pueden obtener ganancias, mientras que los franquiciados de otras instituciones tienen dificultades para lograr el éxito debido a relaciones débiles.
Ocho
Máquinas expendedoras de agua potable de autoservicio: el agua determina la vida y la muerte
Muchas comunidades cuentan con máquinas expendedoras de agua potable de autoservicio, lo que facilita enormemente a los residentes . Pero no sé si se habrán dado cuenta de que el negocio de autoservicio de venta de agua potable en muchas comunidades lleva menos de un año cerrado.
Las razones por las que los inversores salen son básicamente las mismas, no ganar dinero. De hecho, los inversores han caído en la trampa del umbral invisible de este proyecto.
Secreto empresarial: una relación de costes razonable es muy importante
Según los expertos, la razón por la que algunos inversores dicen que no ganan dinero es porque ignoran una relación proporcional.
Es decir, la relación proporcional entre el agua potable funcional y el agua del grifo producida por los dispensadores de agua.
En circunstancias normales, el coste de agua y electricidad para fabricar 1 tonelada de dispensadores de agua funcionales es aproximadamente igual al coste de 4,5 toneladas de agua del grifo.
Si se supera este ratio, los inversores casi no ganarán dinero.
Si se quiere garantizar este ratio o menos, entonces el origen del agua es muy importante, especialmente atendiendo a la diferencia de precio entre el agua doméstica y el agua industrial.
Nueve
Pegatinas para teléfonos móviles: ganar 10.000 yuanes al mes se ha convertido en una "leyenda"
Las pegatinas para teléfonos móviles se han convertido en un tema candente en el campo del emprendimiento Recientemente, no solo porque el umbral técnico es bajo, sino también porque los ingresos son altos. Hay rumores de que la gente puede ganar 10.000 yuanes al mes con pegatinas.
Pero ¿es realmente así?
Secreto de la industria: el pegado de películas es un servicio adicional y un ingreso mensual de 10.000 yuanes no es confiable.
Según el responsable de un mostrador de teléfonos móviles, no es fiable ganar 10.000 yuanes al mes aplicando pegatinas de película.
Aunque las películas para teléfonos móviles son accesorios para teléfonos móviles con altos márgenes de beneficio, la razón no es simple:
Primero, los fabricantes de teléfonos móviles obtendrán ganancias tan elevadas y no dejarán que el negocio se vaya a la quiebra;
En segundo lugar, debido a la feroz competencia en el mercado, muchos fabricantes de teléfonos móviles ofrecerán servicios gratuitos de pegado de películas;
En tercer lugar, los canales de compra de pegatinas de películas individuales son todos de segundo y tercer nivel, por lo que sus márgenes de beneficio no son altos, la mitad más bajos que los de los mostradores. Aproximadamente;
En cuarto lugar, el umbral técnico para la aplicación de la película no es alto. Taobao vende "artefactos" cinematográficos. Con este dispositivo, los niños de jardín de infantes también pueden aplicar películas, y ganar 10.000 yuanes al mes es simplemente una leyenda de la creación de riqueza.
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Vender verduras online: Salir del mercado de verduras es "buscar la muerte"
Con el desarrollo del comercio electrónico, todo se puede comprar online. , la venta de verduras online se ha convertido en un negocio popular hoy en día.
Pero, de hecho, se han abierto y cerrado muchos sitios web de venta de verduras, y pocos son realmente rentables.
Secreto de la industria: nunca elija un edificio de oficinas.
Según los expertos, aunque la venta de verduras online es un negocio online y parece estar ligada a la alta tecnología, la ubicación debe estar cerca del mercado de verduras.
En primer lugar, la base de clientes de la red de venta de hortalizas y del mercado de hortalizas es la misma, y el mercado de hortalizas en general optará por abrir cerca de una gran comunidad madura (con una población permanente de al menos 20.000 habitantes).
Entonces, la ventaja de abrir un mercado de verduras es que tiene una gran base de clientes y no está lejos de los inversores, lo que favorece la distribución y puede reducir eficazmente los costos de distribución;
En segundo lugar Hay cientos de tipos de verduras y los inversores no pueden prepararse con antelación. Una vez que existe una brecha en la demanda, pueden comprar en mercados húmedos cercanos para satisfacer necesidades inesperadas;
En tercer lugar, el costo de alquiler de los mercados húmedos es menor que el de los edificios de oficinas, lo que puede reducir los costos de inversión;
Cuarto, debido a que está muy cerca de sus competidores (puestos físicos de verduras), puede mantenerse al tanto de la dinámica de los precios de las verduras y estar completamente preparado para ajustar sus propios precios.
Además, muchas personas están acostumbradas a obtener información sobre los precios de las superficies de plantación de hortalizas de Internet, lo cual también es incorrecto, porque el eslabón donde más suben o bajan los precios de las hortalizas es el eslabón intermedio.
Como empresa upstream, la base de plantación sólo puede obtener información después de que se ajusta el precio del mercado terminal, a menudo con un retraso de tres a cinco días. Sin embargo, vigilar el mercado de hortalizas puede mantenerse al tanto de los últimos acontecimientos. .
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Tienda de tintorería: 8.000 personas son la base para ganar dinero.
Ahora cada comunidad tiene una tintorería, lo que no sólo requiere una pequeña inversión, sino que también tiene un alto conocimiento del mercado.
Pero se entiende que no hay muchos comercios pequeños que ganen dinero. ¿Cuál es la razón?
Secreto de la industria: existen estándares para elegir una comunidad
Incluso si está cerca de una comunidad, preste atención a la cantidad de clientes.
Según la experiencia, la población residente permanente de una comunidad no puede ser inferior a 8.000 personas, de lo contrario la tienda perderá dinero.
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Restaurante autoservicio de hot pots: El tipo de bebidas determina si es rentable.
Dado que la inversión es pequeña y adecuada para el público, los restaurantes de autoservicio de hot pot se han convertido en un proyecto popular para muchos pequeños y medianos inversores. Pero no todos los restaurantes de autoservicio de hot pot ganan dinero. ¿Cuál es el problema?
Secreto de la industria: las bebidas carbonatadas deben ser la única bebida en la tienda
Según expertos de la industria, la razón principal por la que los restaurantes de autoservicio de hot pot son tan populares en el mercado es que se pueden comprar a un costo determinado. Come lo que quieras.
El único requisito previo para que los inversores ganen dinero es aumentar continuamente la tasa de rotación de la olla caliente de autoservicio. Si la tasa de rotación es baja, el restaurante de autoservicio de ollas calientes no generará nada de dinero.
La gente suele beber agua mientras come estofado. Por lo tanto, el tipo de bebida determina si los inversores obtienen ganancias. Las bebidas carbonatadas deberían ser la única bebida en la tienda.
Porque comer carne de res y cordero y beber bebidas carbonatadas te hace sentir lleno fácilmente, lo que no solo reduce el costo de los restaurantes de estofados, sino que también aumenta la tasa de rotación de las mesas y las ganancias.
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Platos precocinados comunitarios: La demanda no significa buenos negocios.
El negocio comunitario es muy popular ahora. Hay inversores que venden platos preparados para la comunidad, que son verduras lavadas, cortadas y mezcladas, y los clientes las compran y las fríen directamente.
Parece conveniente y la demanda no es pequeña, pero nadie sabe cómo hacer negocios y pocos sobreviven un año.
Secreto de la industria: los hábitos de gasto son difíciles de desarrollar.
Este mercado parece realmente grande. Hoy en día, el ritmo de vida de las personas es cada vez más rápido y cocinar de vez en cuando también es un pasatiempo, pero cocinar todos los días es una tarea muy ardua, especialmente para las familias jóvenes sin personas mayores viviendo en casa.
Los platos preparados son realmente una buena forma de mejorar la calidad de vida. Sin embargo, la "necesidad" no debe considerarse como la fuente de la confianza empresarial.
A primera vista, el principal problema reside en los vínculos de adquisición y procesamiento. El departamento de adquisiciones no puede elaborar los mejores platos todos los días y los enlaces de procesamiento no pueden funcionar de manera estable, lo que afectará la calidad del producto.
Además, el proceso de almacenamiento y distribución reducirá el sabor de los platos preparados, por lo que la estabilidad del cliente es muy pobre. Si desea utilizar un equipo automático de corte de verduras, el precio es demasiado alto, lo que aumentará considerablemente el costo y no es rentable.
El problema fundamental son los hábitos de los usuarios. Los platos preparados son poco habituales y necesarios para la mayoría de las personas, por lo que es difícil seguir estableciendo este hábito.
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Café: Es difícil ganar dinero sin un distrito comercial.
La cafetería a la que aquí nos referimos es un lugar que sólo ofrece café, como por ejemplo Starbucks.
A partir de 2014, las cafeterías se convirtieron repentinamente en el proyecto de inversión más popular, ocupando el primer lugar en el Informe de Prosperidad de Inversiones de 2014 publicado por la Asociación de Franquicias y Tiendas de Cadenas de China.
Si bien la inversión está en auge, no todos los cafés están ganando dinero. ¿Por qué?
Secreto comercial: el distrito comercial es la primera opción
Los conocedores de la industria señalaron que el factor más importante para que una cafetería gane dinero es la tasa de rotación. Cuanto mayor es la tasa de rotación, mayor es la tasa de rotación. mayor será la rentabilidad del café.
Pero los chinos tienen la costumbre de tomar café y consideran las cafeterías como lugares de descanso y ocio. Por lo general, una taza de café dura toda la tarde. Tomar café no es importante, charlar y descansar sí lo es. Ésta es también la razón por la que muchos cafés no ganan dinero.
Por lo tanto, los inversores deberían evitar este fenómeno. Lo mejor es elegir la dirección de la cafetería en un distrito comercial donde se concentran edificios de oficinas de alto nivel.
En primer lugar, las empresas con financiación extranjera suelen alquilar este tipo de edificios de oficinas. Los empleados están influenciados por la cultura occidental y tienen la costumbre de tomar café por la tarde, por lo que la base de clientes está garantizada. p>En segundo lugar, porque tienen requisitos laborales. Si lo hace, la mayoría de los clientes no permanecerán en el café por mucho tiempo y la tasa de rotación está garantizada;
En tercer lugar, incluso si alguien tiene comunicación comercial, el el tiempo no será demasiado largo.
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Weidian: Si no actualizas la pantalla, serás bloqueado.
Con la popularidad de WeChat y el establecimiento de la plataforma de pago WeChat, así como los bajos costos operativos, cada vez más personas utilizan WeChat para hacer negocios, y hay informes frecuentes sobre tiendas WeChat que ganan decenas de dólares. de miles de yuanes al mes. Pero, de hecho, ¿es realmente tan fácil hacer negocios?
Secretos comerciales: más fáciles de abrir que de hacer.
Según expertos de la industria, las microtiendas son fáciles de abrir pero difíciles de abrir.
Debido a que las tiendas WeChat son negocios de conocidos, algunos amigos saludan después de ver los productos y tienen que pagarlos ellos mismos.
Debido a esto, sería muy problemático si un amigo tomara el producto y dijera que no lo quiere.
Además, WeChat se actualiza muy rápidamente. Si un operador no actualiza la pantalla con frecuencia, es fácil perderse la promoción, pero una actualización frecuente molestará a sus amigos y los bloqueará fácilmente.
Esto equivale a construir una tienda y dejar que los clientes la bloqueen, lo que equivale a desperdiciar tu trabajo.
Por eso es muy importante elegir los productos que se van a representar, lo mejor es elegir productos que sean difíciles de comprar en consignación.