Cómo crear una aplicación con ingresos de cientos de millones
La receta secreta para el éxito de las principales empresas de aplicaciones
El proceso de iniciar una startup tecnológica exitosa es obviamente extremadamente difícil, y mucho menos una empresa de aplicaciones: una empresa emergente financiada solo con fondos. 0,07 alcanzará un valor de mil millones de dólares. ¿Tienen algo en común estas aplicaciones multimillonarias y las empresas de Internet?
¿Hay algo que esos emprendedores sepan o hagan que los distinga? La respuesta es absolutamente sí. Echemos un vistazo a lo que podemos aprender de estas empresas.
No hay muchas familias. Sólo cuarenta y tres empresas pertenecen a este exclusivo club, y sólo doce de ellas se centran en aplicaciones, lo que lleva siete años. Construir una empresa de mil millones de dólares no es fácil. No se puede hacer de la noche a la mañana. Se necesitan un promedio de siete años (quizás mediante una cotización pública, una fusión o una adquisición). Lo mejor es estar preparado para una batalla a largo plazo, la más corta. de los cuales es de dos años (Instagram y YouTube), siendo el más largo de once años (Pandora).
Cinco modelos de negocio viables. Resulta que existen cinco modelos de negocio viables que permiten a estas empresas crear cientos de millones de valor y, curiosamente, el valor creado por cada modelo es muy parejo. El primero son los juegos, donde los usuarios compran servicios o bienes virtuales. El segundo es el comercio electrónico/mercado, donde los usuarios compran bienes o servicios del mundo real.
El tercero es la publicidad (o la empresa ha establecido una base de consumidores pero aún no la ha convertido en ingresos publicitarios). El cuarto es el software como servicio (SaaS), lo que significa que los usuarios compran software en la nube (normalmente mediante un modelo de suscripción). Finalmente, están los clientes empresariales, es decir, empresas que compran software a gran escala (también mediante un modelo de suscripción). Por lo tanto, en lugar de dedicar tiempo a reinventar un nuevo modelo, si desea hacer su empresa más grande, puede adoptar el modelo de negocio anterior.
La experiencia es importante. A pesar de todo el revuelo mediático, los fundadores de la mayoría de las empresas multimillonarias no tienen veintitantos años; la edad promedio es treinta y cuatro. Treinta y cinco de las empresas tenían varios cofundadores, con un promedio de tres, y cuatro empresas fueron fundadas únicamente por individuos.
Además, sólo dos empresas tenían fundadores que nunca habían trabajado en la industria tecnológica, sólo tres empresas tenían cofundadores sin formación técnica y el 80% de las empresas multimillonarias tenían al menos un cofundador. fundador. Las personas tienen experiencia empresarial y han establecido más de una empresa.
La mayoría de los directores ejecutivos permanecen en sus cargos. El 76% de los directores ejecutivos fundadores acompañarán a la empresa a través de adquisiciones o cotizaciones públicas, mientras que el 69% de los directores ejecutivos permanecerán en el cargo.
La educación proporciona una ventaja injusta. Aunque ocho empresas de mil millones de dólares fueron fundadas por personas que abandonaron la universidad, la mayoría de los fundadores se graduaron en las mejores universidades. Treinta y tres de los cofundadores se graduaron en la Universidad de Stanford, ocho en Harvard, cinco en la Universidad de California, Berkeley, y cuatro en el Instituto Tecnológico de Massachusetts. La mayoría de los directores ejecutivos fundadores procedían de departamentos relacionados con la tecnología,
ubicación geográfica. Obtener una educación en una de las mejores escuelas obviamente ayuda a establecer conexiones, pero cuando se combina con una excelente ubicación como San Francisco, es una combinación perfecta: 27 de las empresas multimillonarias tienen su sede en el Área de la Bahía de San Francisco, y Nueva York es la tercera. Dos, pero muy lejos de eso, sólo tres. Creo que en los próximos años ciudades internacionales como Londres, Berlín y París también desempeñarán un papel cada vez más importante.
El mercado empresarial estará de moda. Esto es emocionante y es el momento adecuado. Una cosa acerca de las startups orientadas a empresas de miles de millones de dólares es que no necesitan recaudar mucho capital (en términos generales, sólo el 40% en comparación con las startups orientadas al consumidor).
Por lo tanto, no solo aumenta la tasa de retorno para los inversores, sino también para los fundadores y empleados. La desventaja es que, de media, se tarda un poco más en salir. Si ya tiene una amplia experiencia con grandes empresas, aproveche este conocimiento y conexiones, ya que la industria está madura para la innovación.
Se trata de salir a bolsa.
La valoración media de las diez empresas adquiridas fue de 1.300 millones de dólares y la de la empresa de aplicaciones adquirida fue de 16 dólares. 700 millones de dólares (excluyendo el escandaloso monto de adquisición de WhatsApp, que de otro modo sesgaría la cifra promedio). Esto es muy significativo, ya que simboliza que el objetivo de los emprendedores es construir una empresa sostenible, en lugar de venderla rápidamente por dinero en efectivo después de iniciar un negocio.
El viaje empresarial de Instagram
Instagram tiene dos cofundadores, el primero es Systrom, centrado en los medios, y el otro cofundador se llama For Michael. Craig. Systrom dijo que aunque Craig no suele estar expuesto frente a los medios, él es el alma de la aplicación.
Instagram se lanzó el 6 de octubre de 2010 y atrajo aproximadamente 25.000 usuarios el primer día. En mayo de 2011, la cifra alcanzó los 3.750 en tan solo unos meses.
Debido al fuerte crecimiento, en febrero de 2011, la conocida empresa Benchmark Venture Capital Company consideró que la aplicación estaba valorada en 25 millones de dólares y estaba dispuesta a invertir 7 millones de dólares. Los otros inversores eran Dole West (. Presidente ejecutivo de Twitter), el inversor ángel Chris. Saka y Adán. D'Angelo (quien se unió a Facebook cuando se fundó por primera vez y luego fundó el sitio web de preguntas y respuestas Quora; era amigo y compañero de cuarto de Zuckerberg en la escuela secundaria).
Systrom y Craig continúan trabajando duro, enfocándose en la plataforma iPhone y solo se concentran en una cosa: compartir fotos. Este enfoque enfocado crea una "fijación" extremadamente alta para la aplicación y no solo atrae a nuevos usuarios. descargar a un ritmo alarmante, pero también es extremadamente leal.
A principios de 2011, Sequoia Ventures es socio de Ruelof. Botha se acercó a Systrom y Botha estaba dispuesto a invertir 50 millones de dólares para acelerar el crecimiento de Instagram. La aplicación ahora está valorada en 500 millones de dólares.
El objetivo de la competencia entre Facebook y Twitter
Ninguna aplicación (o sitio web) de fotografía social ha sido tan popular. Combina fotos, filtros y comunidades al mismo tiempo. Es realmente un gran avance, por lo que la adherencia del usuario es extremadamente alta, lo que hace que la gente no pueda dejarlo. Twitter y Facebook han estado muy preocupados y preocupados por el desarrollo de Instagram. Si no se controla, el crecimiento continuo puede representar una amenaza. Gracias a Dorsey, Twitter e Instagram tienen una relación muy estrecha.
Zuckerberg y Systrom también tienen una relación estrecha. No sólo se conocieron en muchas ocasiones en Silicon Valley y Stanford, sino que cuando estaban en la universidad, Zuckerberg incluso animó a Systrom a abandonar sus estudios y unirse a Facebook.
En abril de 2011, Instagram se hizo cada vez más popular, pero en apenas unos meses, el número de usuarios se duplicó hasta los 30 millones, y se estaba preparando para lanzar una versión para Android (cuando se lanzó en abril 3, de la noche a la mañana se agregaron otros cinco millones de usuarios).
A principios de abril, Systrom y Dorsey y el director financiero de Twitter, Ali. Mientras tomaban unas copas con Rouhani, Twitter anunció que la compañía había ofrecido oficialmente comprar Instagram por 500 millones de dólares (lo cual tiene sentido), todo en acciones y sin efectivo.
El 4 de abril, Systrom llamó a Dick. Costello, dijo que Instagram planea aceptar inversiones de Sequoia y seguir siendo independiente por el momento.
Fue en ese momento cuando las cosas cambiaron y Systrom también le contó la noticia al CEO de Facebook, Zuckerberg, pero el CEO no estaba dispuesto a aceptar una respuesta negativa.
La última parte de este incidente es interesante y muestra que cualquier cosa puede cambiar de repente. Las negociaciones finales comenzaron el viernes y concluyeron el domingo.
En ese momento, solo quedaban unas pocas horas antes de que Systrom firmara un acuerdo de 50 millones de dólares con Sequoia, y Facebook estaba a sólo unas semanas de salir a bolsa, con un valor de mercado estimado de alrededor de 100 mil millones de dólares. . En tales circunstancias, la rápida respuesta y la decisión del CEO al completar esta transacción son realmente impresionantes.
El jueves 5 de abril, Zuckerberg le envió un mensaje de texto a Systrom, diciéndole que quería discutir el asunto con más detalle y que no aceptaría un no por respuesta.
El viernes 6 de abril, Systrom fue a la casa de Zuckerberg e insistió en que Facebook era el hogar perfecto para Instagram y que haría lo que fuera necesario para cerrar el trato, incluso si era un precio alto. El precio de compra no fue dudado. Systrom también insistió en que lo mejor sería que Instagram siguiera siendo independiente, pero aun así planteó públicamente la cifra de 2.000 millones de dólares. Posteriormente, Zuckerberg renegoció el acuerdo y planeó pagar a Instagram principalmente en acciones.
Las ofertas se cierran rápidamente en Silicon Valley. Aunque Zuckerberg posee el 28% de las acciones de Facebook, todavía posee el 57% de los derechos de voto, por lo que puede actuar de forma independiente y, lo que es más importante, a un ritmo rápido. Systrom también posee el 45% de la propiedad de la empresa, lo que le da derecho a cerrar el trato. No hay muchos problemas con el acuerdo.
El sábado, Systrom fue a la casa de Zuckerberg para negociar los detalles finales (estuvieron presentes abogados de ambas partes).
La mañana del domingo 8 de abril, Zuckerberg informó a la junta directiva. directores que compraría Instagram. La cifra final de la resolución del domingo fue de mil millones de dólares, incluidas acciones de Facebook más la friolera de 300 millones de dólares en efectivo, una oferta asombrosa que era el doble de lo que Sequoia y Twitter habían estimado previamente.
El lunes 9 de abril, cuando el acuerdo Instagram-Facebook se hizo público, Dorsey y el CEO de Twitter, Costolo, no entendían por qué no había posibilidad de una contraoferta.
?