¿Qué necesitas para aprender marketing?

El campo del marketing es muy amplio. Necesitas posicionarte para conocer más en qué empresa o campo quieres desarrollarte

En conjunto, sin importar dónde te encuentres. En el mercado, en cada campo se deben dominar tres habilidades: la capacidad de colaborar con otros, la capacidad de trabajar con herramientas y las habilidades profesionales. En concreto son:

1. Habilidades de comunicación y expresión: poder llevarse mejor con los demás, mejorar la eficiencia en el trabajo y poder expresar tus opiniones con claridad, porque tendrás que afrontar "proyectos de colaboración". , gestión de proyectos y propuesta de planes en el futuro Informes, publicidad y capacitación, etc., es muy problemático si los puntos clave no se comunican y es difícil de explicar con claridad.

2. Los software ofimáticos comúnmente utilizados en trabajos de marketing, como excel, ppt, word, etc., son indispensables para realizar planes y cronogramas.

3. Análisis y conocimiento del mercado: debe aprender a analizar un mercado, dominar un método, ser capaz de comprender los problemas del mercado y utilizar algunos métodos y herramientas para proponer soluciones.

4. Comprender el consumo: el mercado se trata de personas. Si no se comprende el consumo, no se puede trabajar en el mercado. Comprender el consumo no se refiere solo a las características de los consumidores, sino, más importante aún, a la cognición del consumo y los patrones de compra.

5. Comprender los métodos y medios del marketing: El marketing en sí no se divide en nada, pero las responsabilidades laborales generalmente se dividen en dos direcciones generales: comunicación y ventas. Hay que posicionarse para hacer ese aspecto. , y luego centrarse en aprender los métodos y técnicas en esta área.

Cómo realizar

1. Prácticas (las empresas de terceros aprenderán más y más rápido: empresas de marketing, empresas de publicidad, empresas de relaciones públicas, empresas de consultoría)

2. Establecer una buena base teórica y familiarizarse con los trabajos clásicos de marketing "Marketing Management", "Mike Porter Series", "Positioning Series", etc.

3. Leer más libros prácticos, como revistas de la industria "Ventas y marketing", "Marketing exitoso", etc.

4. Ahora es la era de Internet, el marketing e Internet están estrechamente integrados. Debe estar familiarizado con las diversas formas de Internet y prestar atención a ellas. Los formularios de promoción en línea que ha encontrado le serán de gran ayuda para su trabajo futuro.

En términos de empleo

Hay varias direcciones para elegir (a excepción de las empresas, se pueden llamar empresas de terceros), que también pueden servir como referencia para su estudio:

1. Empresa de publicidad

2. Empresa de marketing

3. Empresa de consultoría

4. >

5, Empresa de relaciones públicas

6. Agencia de investigación de mercados

Empresa de publicidad

La empresa de publicidad se dedica a la planificación publicitaria, principalmente en comunicación, y Debe tener una buena comprensión de los requisitos de marca y comunicación. Tener buena comprensión y capacidad creativa.

Sin embargo, las empresas de publicidad también se dividen en las que son más creativas (diseño, cine y televisión) y las que se dedican a la planificación de proyectos a gran escala. Si te especializas en marketing, tendrás una especialización. Una transición más grande lejos de las creativas, por lo que se recomienda acudir a una empresa de publicidad integral, como 4A, o el Gobierno Popular Provincial de Guangdong más grande, Weichuan Kaipu más grande de Beijing, etc. También puede elegir empresas fundadas por celebridades publicitarias. en la industria, como Uncle Dark Horse, Ye Maozhong, Lu Changquan, etc.

Empresas de marketing

Este tipo de empresa se centra en las ventas y la gestión de canales, y se centra principalmente en "ayudar a las empresas a establecer canales de ventas en una región y abrir el mercado, o promover el crecimiento de las ventas". en un mercado regional" Contenido operativo, como Shengchu, una empresa de marketing especializada en licores, agencia de ventas de bienes raíces, etc.

Consultoría

Hay muchas categorías en esta categoría, incluidas Consultoría de cultura corporativa y consultoría de cultura corporativa Hay quienes brindan consultoría de estrategia de marca, algunos realizan consultoría de gestión y otros realizan consultoría de recursos humanos. Lo que está más en línea con la dirección de marketing es la consultoría de estrategia de marca, que es "adoptada" por "Kotler", "Trout China" y "Reese China" (adoptada es en realidad más completa y el marketing también lo hace, pero estoy acostumbrado para clasificarlo así) (categoría) está representada

Departamento de Marketing Corporativo

No hay nada que decir al respecto, la clave es a qué empresa acudir. Los puestos son generalmente "Especialista de mercado/Gerente de mercado - Especialista en planificación/Gerente de planificación - Especialista en marca/Gerente de marca - Especialista en canal/Gerente de canal. Las diferencias funcionales se pueden ver en los nombres".

Empresas de relaciones públicas

Las empresas de relaciones públicas también se dividen en varias categorías, incluidas empresas de relaciones públicas completas, empresas de ejecución de eventos, empresas de comunicados de prensa, empresas de marketing de conferencias, etc. Se recomienda acudir a una empresa de relaciones públicas de caso completo. Este tipo de empresa generalmente incluye las funciones de los siguientes tipos de empresas. La clave es hacer la "planificación" para los clientes primero y luego ejecutarla, mientras que otras empresas solo pueden hacerlo. Incluso si hay planificación, sigue siendo una planificación detallada de la ejecución y no hay grandes perspectivas de desarrollo. Las mejores en China incluyen BlueFocus, Wanbo Weiye, etc. (Puede buscar las diez principales empresas de relaciones públicas en Baidu)

Instituciones de investigación de mercado

Si desea realizar un análisis de mercado e investigación, vaya a este tipo de empresas. Las empresas también son buenas, como New Generation, Zero Point, CTR, etc., pero pueden resultar un poco aburridas. Esto todavía depende del interés personal.

Situación de ingresos

Hay futuro en cualquier categoría. Siempre que estés en el nivel medio y alto, los ingresos son relativamente fáciles. La clave es que los intereses personales son diferentes. .

Personalmente, creo que el campo de la consultoría tendrá más perspectivas y lo que hago es más estrategia front-end. Mientras el desarrollo sea bueno, los ingresos serán muy generosos. Los salarios en las empresas de publicidad actuales no son muy altos y lo único que ganan es dinero ganado trabajando duro y horas extras. Las agencias de relaciones públicas son ligeramente mejores que las agencias de publicidad. El departamento de marketing corporativo, a menos que entre en una empresa de TI/redes, o en una empresa de renombre internacional como Procter & Gamble, generalmente se desarrollará lentamente.

En conjunto, las empresas de terceros pueden ayudar a las personas a mejorar sus habilidades rápidamente (la diferencia está solo en la dirección de la mejora), mientras que las empresas son relativamente estables.

El marketing es un proceso en el que se transfieren bienes o servicios de los productores a los consumidores. Es una serie de actividades de marketing realizadas por empresas u otras organizaciones para satisfacer las necesidades de los consumidores. estudia la regularidad de las actividades de marketing.

1. Es una ciencia

En resumen, se puede dividir a grandes rasgos en tres visiones: Una visión es que el marketing no es una ciencia, sino un arte. Creen que la administración de empresas (incluido el marketing) no es una ciencia sino un arte que enseña a las personas cómo tomar decisiones de marketing. La segunda visión es que el marketing no es sólo una ciencia, sino también un comportamiento y un arte. Este punto de vista sostiene que la gestión (incluido el marketing) no es enteramente ciencia ni enteramente arte. Al recopilar datos, intente utilizar métodos científicos para recopilar y analizar. En este momento, el componente científico es relativamente grande. Cuando se toma la decisión final después de obtener los datos, el componente artístico es mayor porque se basa principalmente. Sobre la experiencia y subjetividad de los dirigentes empresariales, esto es el art. El principal problema de esta perspectiva dual es que confunde marketing con ciencia del marketing. El marketing es un proceso, una estrategia y, por tanto, un arte. El marketing es un resumen de las leyes de las actividades de marketing y, por tanto, es una ciencia. La tercera visión es que el marketing es una ciencia. Esto se debe a que el marketing es un resumen y una generalización de la experiencia de las actividades de marketing de las empresas industriales y comerciales en las condiciones de la economía mercantil y de producción a gran escala moderna. Aclara una serie de conceptos, principios y métodos. Las teorías y métodos de marketing siempre han guiado el desarrollo de las actividades de marketing de empresas nacionales y extranjeras.

2. ¿Es una ciencia aplicada?

Ya sea que el marketing sea una ciencia económica o una ciencia aplicada, hay dos puntos de vista en el mundo académico: uno es que algunos académicos creen en el marketing. es una ciencia económica, una ciencia que estudia la circulación de mercancías, las relaciones de oferta y demanda y las leyes del valor. Otro punto de vista es que el marketing es una ciencia aplicada. Sin duda, el marketing surgió de la "matriz" de la economía a principios del siglo XX, pero después de décadas de evolución, ya no es una ciencia económica, sino una ciencia aplicada basada en una variedad de disciplinas. El famoso científico de marketing estadounidense Philip Kotler señaló: "El marketing es una ciencia aplicada basada en la ciencia económica, la ciencia del comportamiento y la teoría de la gestión moderna". (Prefacio a "Principios del marketing") porque "la ciencia económica nos recuerda que el marketing utiliza recursos limitados". satisfacer las necesidades de la competencia mediante una cuidadosa asignación; la ciencia del comportamiento nos recuerda que el marketing implica quién compra y quién organiza. Por lo tanto, debemos comprender las necesidades, motivaciones, actitudes y comportamientos de los consumidores; la teoría de la gestión nos recuerda cómo las organizaciones pueden gestionar mejor sus actividades de marketing; crear beneficios para los clientes, la sociedad y ellos mismos" (Prefacio a "Principios de marketing").

3. Incluyendo tanto el macromarketing como el micromarketing

El famoso científico de marketing estadounidense McCarthy señaló claramente en su obra representativa "Basic Marketing" que cualquier sociedad de economía mercantil Hay dos aspectos del marketing: uno es macro marketing; el otro es micro marketing. El macro marketing vincula las actividades de marketing con la sociedad y se centra en la relación entre el marketing y la satisfacción de las necesidades sociales y la mejora del bienestar social y económico. La existencia del macro marketing se debe al hecho de que la producción socializada a gran escala y la sociedad económica mercantil requieren algún tipo de agencia de macro marketing y sistema de marketing para organizar las actividades de todos los productores e intermediarios en toda la sociedad, y organizar la producción y la circulación. de toda la sociedad para lograr el equilibrio social entre la oferta y la demanda total y mejorar el bienestar social. El micromarketing se refiere a actividades corporativas o funciones corporativas. Es el estudio de cómo transferir productos o servicios de los productores a los consumidores en función de las necesidades del cliente para lograr los objetivos de ganancias corporativas. Es un proceso de actividades económicas empresariales. Debido a que los países occidentales están limitados por la propiedad privada capitalista, sus círculos académicos estudian principalmente el micromarketing de las empresas y no prestan mucha atención a la investigación del macromarketing. Incluso si se estudia el macromarketing, no se hace desde la perspectiva de lograr un objetivo. equilibrio entre la oferta y la demanda social total, pero desde la perspectiva de lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda social total Sólo estudie el papel general del marketing corporativo desde una perspectiva objetiva. Nuestro país implementa una economía de mercado socialista con la propiedad pública socialista como cuerpo principal y una variedad de componentes económicos coexistiendo. El estado implementa la planificación y el control macro, por lo que es muy importante estudiar el marketing desde una perspectiva tanto micro como macro.

[Editar este párrafo] Conceptos centrales

El marketing implica su punto de partida, que es satisfacer las necesidades del cliente, pero también implica qué tipo de productos satisfacer las necesidades del cliente y cómo satisfacer a los consumidores. La demanda se refiere a cuándo y dónde se intercambian los productos a través de métodos de intercambio y quién realiza la conexión entre los productos y los consumidores. Se puede ver que el concepto central del marketing debe incluir la demanda y los deseos y necesidades relacionados, los productos y la utilidad relacionada, el valor y la satisfacción, el intercambio y las transacciones y relaciones relacionadas, el mercado, el marketing y los especialistas en marketing.

1. Demanda y deseos y necesidades relacionados

(1) Necesidades se refiere a las necesidades fisiológicas y psicológicas de los consumidores, como por ejemplo, alimentos, ropa y vivienda para sobrevivir. Necesidades fisiológicas y necesidades psicológicas como seguridad, pertenencia, respeto y autorrealización. Los especialistas en marketing no pueden crear esta necesidad, sólo pueden adaptarse a ella. (2) Los deseos se refieren a las necesidades profundamente arraigadas de los consumidores. Los consumidores de diferentes orígenes tienen deseos diferentes, por ejemplo, cuando los chinos quieren comida, quieren arroz, cuando los franceses quieren comida, quieren pan, y cuando los estadounidenses quieren comida, quieren hamburguesas. Los deseos humanos están influenciados por factores sociales y factores institucionales, como la ocupación, el grupo, la familia, la iglesia, etc. Por lo tanto, los deseos cambian a medida que cambian las condiciones sociales. Los especialistas en marketing pueden influir en los deseos de los consumidores, como sugerirles que compren un determinado producto. (3) La demanda se refiere a la capacidad de pago y el deseo de comprar algo. Se puede observar que los deseos de los consumidores se convierten en necesidades cuando están respaldados por el poder adquisitivo. Mucha gente quiere comprar coches Audi, pero sólo aquellos que tienen capacidad de pago pueden hacerlo. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben comprender no sólo cuántos consumidores quieren sus productos, sino también si tienen la capacidad de comprarlos.

2. Producto y satisfacción de valor y utilidad relacionada

(1) Producto se refiere a un objeto utilizado para satisfacer las necesidades y deseos del cliente. Los productos incluyen tangibles e intangibles, táctiles e intangibles. Los productos tangibles son el vehículo para brindar servicios a los clientes. Los productos o servicios intangibles se proporcionan a través de otros vehículos, como personas, lugares, actividades, organizaciones e ideas. Cuando nos sentimos cansados, podemos ir a la sala de conciertos para disfrutar de los cantantes cantando (personas), podemos ir al parque a jugar (lugar), podemos salir a caminar al aire libre (actividad), podemos participar en las actividades del club ( organización), o podemos aceptar una nueva conciencia (concepto). Los servicios también podrán prestarse a través de objetos tangibles y otros vehículos. Los especialistas en marketing deben recordar vender productos para satisfacer las necesidades de los clientes. Si sólo se centran en los productos e ignoran las necesidades de los clientes, se producirá una "miopía del marketing". (2) Utilidad, Valor, Satisfacción (Utilidad, Valor, Satisfacción) La forma en que los consumidores eligen los productos que necesitan se determina principalmente en función de la evaluación de la utilidad de cada producto que satisface sus necesidades.

La utilidad es la evaluación que hace el consumidor de la eficacia total de un producto para satisfacer sus necesidades. ¿Cómo determinar el estándar de desempeño de todo producto (o producto ideal)? Por ejemplo, el medio de transporte para que un consumidor vaya a un lugar determinado puede ser bicicletas, motocicletas, automóviles, aviones, etc. Estos productos disponibles conforman el portafolio de selección de productos. También se supone que un consumidor requiere diferentes necesidades, a saber, velocidad, seguridad, comodidad y ahorro de costos, que constituyen su combinación de demandas. De esta manera, cada producto tiene diferentes capacidades para satisfacer sus diferentes necesidades. Por ejemplo, las bicicletas ahorran dinero, pero son lentas e inseguras; los automóviles son rápidos, pero costosos. Los consumidores eligen el producto que mejor se adapta a sus necesidades. Para ello se ordenan los productos que mejor satisfacen sus necesidades hasta los que menos satisfacen sus necesidades, y se selecciona el producto que más se acerca al producto ideal, el que tiene mayor utilidad para el cliente. Para que un cliente elija un producto ideal cuando va a un destino determinado es la seguridad, la velocidad, podría elegir un automóvil. Además de los factores de utilidad cuando los clientes eligen los productos que necesitan, el precio del producto también es uno de los factores. Si un cliente persigue la maximización de la utilidad, no se fijará simplemente en el precio superficial del producto, sino que observará la utilidad máxima que cada dólar puede producir. Por ejemplo, un buen coche es más caro que una bicicleta, pero porque lo es. Son rápidas y cuestan menos de reparar, son más seguras que las bicicletas y pueden ser más efectivas, por lo que pueden satisfacer mejor las necesidades de los clientes.

3. Intercambio, transacción y relación

(1) Intercambio (Intercambio) Las personas tienen necesidades y deseos, y las empresas también producen productos. Esto no se puede explicar como marketing, el marketing de productos ocurre. sólo a través del intercambio. No es marketing cuando las personas obtienen productos a través de la autosuficiencia o la autoproducción, el robo o la mendicidad. El marketing ocurre sólo cuando compradores y vendedores obtienen unos de otros los productos que necesitan a través de un intercambio equivalente. Se puede ver que el intercambio es el concepto central del marketing. ? (2) El intercambio de transacciones es un proceso, no un evento. Si ambas partes están negociando y poco a poco llegan a un acuerdo, se dice que estamos en un intercambio. Si ambas partes negocian y llegan a un acuerdo, se produce una transacción. Las transacciones son un componente fundamental del intercambio. La transacción se refiere al intercambio de valor entre compradores y vendedores, que está mediado por el dinero. Sin embargo, el intercambio no necesariamente utiliza la moneda como medio, puede ser un intercambio. Una transacción involucra varios aspectos, a saber, dos artículos de valor, términos acordados, tiempo, lugar y un sistema legal para mantener y hacer cumplir los compromisos de ambas partes. (3) Relaciones El marketing de transacciones es parte del concepto más amplio de marketing relacional. Los especialistas en marketing inteligentes y capaces se centrarán en establecer relaciones a largo plazo, de confianza y de beneficio mutuo con clientes, distribuidores, etc. Estas relaciones se materializan mediante el compromiso continuo y el suministro mutuo de productos de alta calidad, buenos servicios y precios justos, y mediante el fortalecimiento de los vínculos económicos, tecnológicos y sociales entre las dos partes. El marketing relacional puede reducir los costos y el tiempo de transacción, y las mejores ofertas son aquellas que hacen que la negociación sea una rutina. ? El resultado final de manejar la relación entre la empresa y sus clientes es establecer una red de marketing. Una red de marketing es una fuerte relación comercial establecida entre empresas e intermediarios de marketing.

4. Mercado, marketing y especialistas en marketing

(1) Mercados Los mercados están formados por todos aquellos que tienen necesidades o deseos específicos y están dispuestos y son posibles de realizar intercambios para satisfacer necesidades. y deseos de clientes potenciales satisfechos. En términos generales, un mercado es un lugar donde compradores y vendedores realizan intercambios. Pero desde una perspectiva de marketing, los vendedores constituyen la industria y los compradores constituyen el mercado. Las industrias y los mercados forman un sistema de marketing simple. Los compradores y vendedores están conectados por cuatro procesos. Los vendedores entregan bienes, servicios e información al mercado y luego reciben dinero e información. El mercado en la economía de mercado moderna se compone de muchos tipos de mercados y diversos procesos. Los productores acuden al mercado de recursos para comprar recursos (incluidos mano de obra, capital y materias primas), convertirlos en bienes y servicios y venderlos a intermediarios, quienes luego los venden a los consumidores. Los consumidores acuden al mercado de recursos para vender su trabajo y obtener divisas para comprar productos y servicios. El gobierno compra productos de los mercados de recursos, productores e intermediarios, les paga en divisas y luego grava y proporciona servicios a estos mercados. Por lo tanto, toda la economía nacional y la economía mundial se componen de varios tipos de mercados complejos que se afectan mutuamente y conectados por el proceso de intercambio. (2) Marketing (Marketing) y comercializadores (Marketers) Los conceptos de mercado anteriores nos permiten comprender el concepto de marketing de manera más completa.

Se refiere a las actividades humanas relacionadas con los mercados. Es decir, actividades que utilizan el mercado para realizar intercambios potenciales con el fin de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Es un proceso social y de gestión. Los especialistas en marketing son personas que se dedican a actividades de marketing. Los especialistas en marketing pueden ser tanto vendedores como compradores. Como comprador, intenta promocionarse en el mercado para ganarse el favor del vendedor, por eso el comprador está comercializando. Cuando tanto los compradores como los vendedores buscan activamente un intercambio, a ambos se les puede llamar comercializadores, y este marketing se denomina marketing recíproco.

[Editar este párrafo] Gestión de marketing

La gestión de marketing se refiere a la planificación e implementación de la concepción, fijación de precios y creación de ideas, productos y servicios para crear intercambios que logren objetivos personales. y objetivos organizacionales. El proceso de distribución y promoción. La gestión de marketing es un proceso que incluye análisis, planificación, ejecución y control. Los objetos que gestiona incluyen ideas, productos y servicios. La base de la gestión del marketing es el intercambio, con el objetivo de satisfacer las necesidades de todas las partes. La principal tarea de la gestión de marketing es estimular la demanda de productos por parte de los consumidores, pero no puede limitarse a esto. También ayuda a las empresas a influir en los niveles de demanda, el momento de la demanda y la composición de la demanda para lograr sus objetivos de marketing. Por tanto, la tarea de la dirección de marketing es estimular, crear, adaptar e influir en las necesidades de los consumidores. En este sentido, la esencia de la gestión de marketing es la gestión de la demanda. Pueden existir diferentes condiciones de demanda en cualquier mercado, y la tarea de la gestión de marketing es resolver diferentes condiciones de demanda mediante diferentes estrategias de marketing. 1. Demanda negativa La demanda negativa se refiere a que a muchos clientes del mercado no les gusta un determinado producto o servicio. Por ejemplo, en los últimos años, muchas personas mayores no se han atrevido a comer postres dulces y carnes grasas para prevenir diversas enfermedades de la tercera edad. Y algunos clientes tienen miedo de correr riesgos, no se atreven a volar o no se atreven a comprar ropa de fibras químicas porque temen que las sustancias tóxicas de los textiles de fibras químicas dañen sus cuerpos. La tarea de la gestión de marketing es analizar por qué a la gente no le gustan estos productos y rediseñar los productos, fijar precios y promocionarlos de manera más agresiva para satisfacer las necesidades de los clientes objetivo, o cambiar las creencias de los clientes sobre ciertos productos o servicios, como promover la idoneidad para las personas mayores El consumo de dulces puede promover la circulación sanguínea cerebral y la probabilidad de sufrir un accidente en un avión es menor. Convertir la demanda negativa en demanda positiva se llama marketing cambiante. 2. Sin demanda (Sin demanda) Sin demanda significa que los clientes del mercado objetivo no tienen interés o indiferencia hacia un determinado producto. Por ejemplo, los residentes en muchos países africanos nunca usan zapatos y no tienen demanda de zapatos. En circunstancias normales, el mercado no tiene demanda para los siguientes productos: 1. Materiales de desecho que la gente generalmente piensa que no tienen valor; 2. Cosas que la gente generalmente piensa que son valiosas, pero que no tienen valor en circunstancias específicas; Los consumidores no están familiarizados con artículos en momentos normales, etc. La tarea de los especialistas en marketing es estimular el marketing, es decir, crear demanda y combinar los beneficios del producto con las necesidades e intereses naturales de las personas mediante métodos de promoción eficaces. 3. Demanda Latente (Demanda Latente) Se refiere al hecho de que los productos o servicios existentes no pueden satisfacer las fuertes necesidades de muchos consumidores. Por ejemplo, las personas mayores necesitan alimentos saludables ricos en proteínas vegetales y bajos en colesterol, ropa bonita y elegante, transporte seguro, cómodo y considerado, etc. Sin embargo, muchas empresas aún no han prestado atención a las necesidades del mercado de personas mayores. La tarea del marketing corporativo es medir con precisión la demanda potencial del mercado y desarrollar productos y servicios eficaces, es decir, marketing de desarrollo. 4. Caída de la demanda (Caída de la demanda) Se refiere a una tendencia a la baja en la demanda de ciertos productos o servicios por parte de los clientes en el mercado objetivo. Por ejemplo, en los últimos años, la demanda de ventiladores eléctricos entre los residentes urbanos se ha saturado y la demanda. la demanda se ha reducido relativamente. Los especialistas en marketing deben comprender las razones de la disminución de la demanda de los clientes, ya sea cambiando las características del producto, utilizando métodos de comunicación más efectivos para estimular la demanda, es decir, remarketing creativo, o buscando nuevos mercados objetivo para revertir el patrón de disminución de la demanda. 5. Demanda irregular: muchas empresas a menudo enfrentan cambios en la demanda de productos o servicios debido a temporadas, meses, semanas, días y horas, lo que resulta en inactividad o sobreutilización de la capacidad de producción y los bienes. Por ejemplo, en términos de transporte público, no es suficiente durante las horas pico y está inactivo durante las horas valle. Otro ejemplo es que durante la temporada alta de turismo hay escasez de hoteles, pero fuera de temporada los hoteles están vacíos. Otro ejemplo es que las tiendas están abarrotadas durante los días festivos o los fines de semana, pero hay pocos clientes en las tiendas durante el horario normal. La tarea del marketing es cambiar los patrones de sincronización de la demanda mediante precios flexibles, promociones y otros incentivos, lo que se denomina marketing sincronizado.

6. Demanda Plena Esto significa que el nivel de demanda actual y el tiempo para un determinado producto o servicio es igual a la demanda esperada, pero la demanda de los consumidores seguirá cambiando y la competencia será cada vez más intensa. Por tanto, la tarea del marketing corporativo es mejorar la calidad del producto y estimar constantemente la satisfacción del consumidor para mantener la demanda actual. Esto se denomina "marketing de mantenimiento". 7. Demanda excesiva (demanda verfull) significa que la demanda de los clientes de ciertos productos en el mercado excede la capacidad de oferta de la empresa y la oferta de productos excede la demanda. Por ejemplo, debido a la superpoblación o la escasez de materiales, el transporte, la energía, la vivienda y otros productos escasean. La tarea de la gestión del marketing empresarial es ralentizar el marketing, lo que puede reducir la demanda aumentando los precios, reduciendo promociones y servicios, etc. Lo mejor para las empresas es elegir clientes objetivo con menos ganancias y pocos requisitos de servicios como objetivos del marketing lento. El propósito del marketing de desaceleración no es destruir la demanda, sino simplemente suspender el nivel de la demanda. 8. Demanda nociva (Demanda Insalubre) Se refiere a productos o servicios nocivos para la salud física y mental de los consumidores, como tabaco, alcohol, drogas, libros y publicaciones periódicas pornográficas, etc. La tarea de la gestión del marketing empresarial es aumentar los precios, sembrar el miedo y reducir las oportunidades de compra disponibles o regular las ventas, lo que se denomina contramarketing. El objetivo del contramarketing es tomar medidas adecuadas para eliminar determinadas necesidades nocivas.

[Editar este párrafo] Aplicaciones relacionadas

Los conceptos y teorías del marketing se introdujeron por primera vez en el campo de la producción, primero por empresas de necesidades diarias, como pequeñas empresas de bienes de consumo envasados, y luego se introdujeron en empresas de bienes de consumo duraderos, y luego se introdujo en empresas de equipos industriales y más tarde en empresas de la industria pesada, como las siderúrgicas y químicas. En segundo lugar, la industria de servicios se introdujo desde el ámbito de la producción, primero en las aerolíneas y los bancos, y luego en las compañías financieras de seguros y valores. Posteriormente, fue utilizado por colectivos profesionales como abogados, contables, médicos y arquitectos. Dado que en un país capitalista todo se ha convertido en una mercancía, incluso sus campos sociales y políticos se han comercializado, los principios y métodos de marketing también se aplican a estos campos, como la aplicación de métodos de marketing a universidades, hospitales, museos y la implementación del gobierno. En el campo, otro ejemplo es que el gobierno francés aplica principios y métodos de marketing para comprender las opiniones del público sobre la abolición de la pena de muerte por parte del gobierno y la expansión de la Unión Europea, lleva a cabo una segmentación del mercado basada en las diferentes opiniones políticas del público. y luego utiliza la publicidad para influir o cambiar las opiniones del público sobre el gobierno. Otro ejemplo es que los partidos políticos y los candidatos políticos en los países occidentales utilizan métodos de marketing para segmentar a los votantes, realizar publicidad para los votantes y ganarse el apoyo de los votantes. La aplicación del marketing también se ha expandido desde los mercados nacionales a los internacionales. En línea con la expansión del alcance de aplicación del marketing, el marketing se ha expandido desde el marketing básico al marketing industrial, el marketing de servicios, el marketing social, el marketing político y el marketing internacional.