¿Cómo negociar con clientes indios?

Cualquiera que haya tratado con empresarios indios tendrá la misma sensación: cansado, realmente cansado, realmente molesto; A veces, cuando me enojo y empiezo a cometer un crimen, siempre pienso en esos mercenarios indios que siguieron a las Fuerzas Aliadas de Ocho Naciones para quemar, matar y saquear en Beijing y aprovechar la situación. Pero es precisamente porque es tan difícil interactuar con los indios que ofrece algunas oportunidades para algunas personas verdaderamente perseverantes y pacientes. Para tratar con estos empresarios indios en la mesa de negociaciones que sólo se preocupan por sus objetivos y utilizan medios sin escrúpulos, debemos profundizar en sus raíces culturales e históricas. Las negociaciones indias tienen las siguientes características, aunque no pueden generalizarse, pero en su mayoría son así: 1. Lai. Lo que digo hoy, si la dirección del viento cambia mañana, haré lo mismo y nunca les dejaré ninguna simpatía. Incluso si el contrato está firmado y comprometido, puede encontrar algunos problemas en algunas cláusulas e incluso solicitar cláusulas adicionales. Este año negocié un pedido para importar 300 toneladas de un determinado producto químico de la India, y se enviaron más de 100 correos electrónicos de un lado a otro discutiendo el mercado, las especificaciones, los precios y los términos. Como resultado, se envió la factura proforma, el cronograma de envío cambió, el puerto cambió y CIF pasó a ser CFR. ¡Niang Xipi! Hablemos de ello, las estaciones no esperan a nadie, si esperas más, puede que esperes hasta que las flores se hayan marchitado. En un ataque de ira, ríndete. No pude esperar más y llamé varias veces al día. También utilizo el método de sellar personas para curar los cuerpos de las personas selladas e ignorarlos. Por supuesto, el requisito previo es que se haya perdido la oportunidad; de lo contrario, ganar dinero seguirá siendo lo primero si está molesto. Como regla general, en el comercio con la India nunca se debe dar la iniciativa a la otra parte, de lo contrario, tarde o temprano, la muerte será inevitable. 2. Arrastra. El mejor truco del impresor es utilizar este truco para debilitar por completo la voluntad del oponente y explorar a fondo la carta de triunfo del oponente. Para la información que desea saber, no aceptarán información blanda ni dura. A veces ni siquiera le darán un simple resultado de S/N. Si estás realmente ansioso, estás cayendo en su trampa. Hay una manera de afrontar este truco, asustarlo y, en ocasiones, no dudarás en inventar algunas historias para hacerle sentir que si te demoras más perderá sus intereses. Muy efectivo. 3. Moler. Para lograr sus objetivos, los impresores a veces utilizan todos los medios posibles. El director de comercio exterior de una empresa de la India se arrodilló una vez ante el director general de una empresa que cotiza en bolsa en China en aras de un margen de beneficio del 2%. Esto es más pragmático que el espíritu de no ceder ante cinco cubos de arroz en la cultura Sinochem. El jefe de este negocio comenzó con unos 5.000 yuanes hace más de diez años y luego compró un negocio fantasma y lo puso en venta en el mercado. Después de pasar por muchos altibajos, finalmente renunció a parte de las ganancias. Además, su estilo empresarial también se puede ver en algunas pequeñas cosas. Una vez, mientras visitaba a un cliente en Hangzhou con un comerciante de imprenta, di un paseo tranquilo por la noche y entré en una zapatería. El precio de los zapatos que costaban 100 yuanes era de sólo 5 yuanes. Negocié el precio con la tienda durante dos horas completas. Tenía la intención de gastar cinco yuanes, pero tenía mucho miedo de dañar su autoestima. Lo siento por mis dos horas, que podría haber comprado por cinco yuanes. Al final, la tienda probablemente se lo vendió con pérdidas porque psicológicamente no podía soportar la tortura. No sé de dónde vino este espíritu de los comerciantes indios. Quizás la no resistencia no violenta en la historia moderna de la India haya dejado una profunda huella en ellos. Hace décadas, el Imperio Británico ya no pudo soportar la lucha silenciosa, sentada e inflexible liderada por Mahatma Gandhi, y se retiró con impaciencia de la hermosa tierra que había gobernado durante más de doscientos años. Cualquiera que tenga la oportunidad de tener contacto regular con impresores podrá apreciar profundamente el legado del Mahatma