La experiencia empresarial de Qi Jiandong
Al realizar una serie de informes sobre las empresas miembro durante el período del XII Plan Quinquenal, Chu Jiandong descubrió que ya no podía resumirlo con un solo nombre, porque las dos "pistolas" que bailan en sus manos pasaron de la industria a Los estilos de marcas y modelos operativos son tan diferentes que casi no hay conexión. En el desarrollo futuro, Ji Jiandong será un doble tirador y cree firmemente que el fuego provocará una explosión de sorpresas.
La tarjeta de presentación entregada por Mi Jiandong estaba escrita como presidente de Greentown E-commerce Co., Ltd.. Anteriormente, era más conocido como presidente de Shengzhou Qian Tie Weaving Co., Ltd. La llamada doble pistola, también hace referencia a los vínculos y al comercio electrónico. El primero se ha convertido en líder de la industria, mientras que el segundo aún no se ha inaugurado oficialmente, pero cree que esta fuerza será más fuerte.
Ata, prolonga la vida y mantiene el estatus.
Cuando se trata de la industria de las corbatas antiguas, Mi Jiandong muestra una confianza cautelosa.
Confiado porque tienes capital. Las ventas de 1.000 corbatas alcanzaron los 400 millones de yuanes, y la producción de corbatas teñidas con hilo de poliéster ocupa el primer lugar en el mundo, dejando muy atrás a otros pares.
Detrás de la confianza se esconde cautela, debido a las perspectivas de esta industria. Ji Jiandong dijo que ha estudiado los patrones de desarrollo de la industria de corbatas en varios países. Desde Europa y Estados Unidos hasta Japón y Corea del Sur, la época dorada de la industria de las corbatas en varios países duró sólo entre 25 y 30 años. Después de esta etapa, el 90% de la industria de corbatas se ha trasladado a otras regiones debido a los altos costos y el exceso de capacidad de producción.
La industria de corbatas de Shengzhou comenzó en 1984 y ya han pasado 27 años. Los costes laborales y la apreciación del RMB, las materias primas están subiendo y han aparecido todas las señales que han aparecido en Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur. Voces dentro y fuera de la industria continúan dirigiéndose a Vietnam y la India. Todo el mundo se pregunta si Shengzhou Tie podrá escapar del plazo internacional de vida o muerte de 25 a 30 años.
Precaución significa pesimismo. Mi Jiandong dijo que sólo dos países en la historia han escapado del ciclo de corto plazo: Alemania e Italia. La vida útil de su industria de corbatas alcanzó los 90 años, por lo que, por supuesto, disminuyó. Pero la razón de la longevidad de Deyi se basa en dos o tres puntos: la promoción de la marca, la mejora de los procesos y la innovación de nuevos productos. Estos tres puntos también se establecen en el esquema del XII Plan Quinquenal, condensado en una frase, que es "mejorar la competitividad básica".
En los tres años comprendidos entre 2009 y 2011, Qianlingdai invirtió más de 60 millones de yuanes en la introducción de equipos extranjeros avanzados, incluida la costura de corbatas y la confección de telas. Ahora contamos con una línea de producción de costura eficiente y totalmente automática, que reduce costos y mejora la calidad. En términos de tejidos, Chiyo ha ido más allá del patrón tradicional de brocados y tejidos de seda y, en cambio, ha desarrollado una variedad de tejidos entretejidos de brocado y seda, brocado y lino y algodón. Estos productos ya representan más del 15%. Desde el tejido único anterior hasta los materiales diversificados, los equipos y la tecnología avanzados también han agregado valor a la corbata. La eficiencia de su corbata es 65,438+00% mayor que la de la misma industria en China.
Estos son principalmente esfuerzos de mejora de procesos. En términos de innovación de productos, la filosofía de Qi Jiandong es seguir el ritmo de Europa e incluso liderar el mercado europeo. Tiene un equipo de desarrollo empresarial de 19 personas. Este equipo viaja a Europa de vez en cuando para estudiar e intercambiar cada año, y continúa estudiando e investigando en diseño floral e innovación tecnológica, para mantenerse al día con Europa y el mundo en la industria de las corbatas.
Cuando se trata de marcas, el discurso de Mi Jiandong es aún más cauteloso, casi hasta el punto de elegir palabras y frases. Como muchas empresas vinculadas nacionales, el OEM sigue siendo el principal método de ventas número uno del mundo. Respecto a las marcas independientes, Ji Jiandong dijo que ha estado investigando durante muchos años, pero siente que la industria de las corbatas tiene sus propias particularidades. Desde la perspectiva del mercado internacional, casi todos los vínculos con las marcas están vinculados a grandes marcas de ropa. Un producto de corbata única debe crear su propia marca. Qi Jiandong dijo con franqueza que el costo es demasiado alto y el riesgo demasiado grande, lo que dificulta el éxito.
Qi Jiandong ciertamente ha escuchado las voces de círculos académicos y políticos que piden marcas independientes, y hay muchas. Pero por lo que dijo palabra por palabra, sentimos que las empresas no están dispuestas a hacerlo, pero tienen dificultades para "no hacerlo" y "no hacerlo". Recuerdo que en la sucursal de Shaoxing del foro CIIE, al hablar de OEM, Fan Gang dijo que hay razones históricas por las que las empresas chinas eligen hacer OEM, porque cuando se establecieron las marcas extranjeras, aún no habíamos comenzado a desarrollarnos. Hoy en día, no es fácil crear su propia marca en algunas industrias y ya es muy bueno ser un buen OEM. El rendimiento de ventas de Mi Jiandong de 400 millones se basa principalmente en OEM, lo que definitivamente es controvertido, pero también puede ser una actitud más pragmática.
El comercio electrónico, una nueva forma
En los últimos años, el comercio electrónico se ha desarrollado rápidamente. En 2010, el volumen de transacciones en línea alcanzó los 4,8 billones de yuanes, y esta cifra seguirá duplicándose. El esquema del "Duodécimo Plan Quinquenal" de China también dice claramente: "Debemos desarrollar activamente el comercio electrónico". La orientación política del país y los enormes grupos de consumidores reales y potenciales han atraído a grupos de creadores de tendencias para probar el terreno y desconectarse. Ji Jiandong, que ocupa el primer lugar en el mundo en el mercado de corbatas, es uno de los que marca tendencias.
El comercio electrónico puede parecer tentador, pero la ventaja de ser el primero en actuar es obvia. Cuando Taobao, JD.COM, Dangdang y otras empresas de la industria están surgiendo allí, es difícil para los recién llegados cambiar los hábitos de los consumidores y atraer un nuevo sitio web. Esta es también la razón fundamental por la que muchas empresas están dispuestas a actuar pero finalmente no lo hacen.
Mi Jiandong tiene una idea diferente. Se dedica al comercio electrónico no para competir con Taobao, sino para abrir un mercado completamente nuevo: el centro comercial de materiales de construcción en línea. A diferencia del comercio electrónico B2C tradicional, el modelo B2B desarrollado por Chu Jiandong tiene los mismos clientes y empresas.
El modelo específico también es simple: el comercio electrónico de Greentown establece relaciones con proveedores nacionales de materiales de construcción y utiliza a los principales constructores como clientes.
Greentown es el centro comercial online de materiales de construcción más adecuado. Porque incluso sin la participación de otros clientes, Greentown, como gigante inmobiliario, todavía tiene una demanda de compra anual de 19,1 mil millones en materiales de construcción. En un mercado tan grande, si negociamos con los proveedores de materiales de construcción, tenemos la base y el capital, y ellos también tienen la capacidad y las condiciones para obtener el precio de compra más bajo. Una vez que se construya el centro comercial en línea, habrá un equipo de adquisiciones más grande detrás de él, con la oportunidad de obtener precios de adquisición más bajos de los proveedores de materiales de construcción, lo que en última instancia reducirá los costos operativos del constructor.
Con esta confianza, Qi Jiandong se dirigirá al mayor proveedor de servicios de materiales de construcción en línea de China y se esforzará por alcanzar un volumen de transacciones de 50 mil millones en 5 años. "¡Parece decir grandes palabras!", Explicó Yan Jiandong, pero creía firmemente que esto se haría realidad.
Como el primer centro comercial electrónico nacional especializado en materiales de construcción, Qi Jiandong posiciona sus productos como materiales de construcción de gama media a alta e introduce marcas de construcción de primer nivel en el país y en el extranjero. Hasta finales de junio, más de 200 empresas han estado negociando armoniosamente y se espera que todas las negociaciones de cooperación de marcas concluyan a finales de agosto. 165438+ se lanzará oficialmente en octubre.
Actualmente, Greentown E-Commerce Company está ocupada dentro y fuera de la oficina, no solo negociando con comerciantes y clientes, sino también desarrollando y depurando software y hardware informático. En consecuencia, en Hangzhou Binjiang New Town, se está construyendo un centro de experiencia en materiales de construcción Greentown con un área de construcción de 33.000 metros cuadrados y su instalación oficial está prevista para junio y octubre. Para que los clientes se sientan más seguros antes de realizar pedidos en línea, construiremos el centro de experiencia en materiales de construcción más grande de China para que todos puedan comprar con confianza. Este centro comercial electrónico tiene muchos detalles, incluido un sistema de membresía y un sistema de puntos. El principio general es que cuanto más compres, mayor será el descuento.
Mi Jiandong tiene un sentido de misión para la empresa de comercio electrónico de Greentown. Su objetivo es hacer que el mercado de materiales de construcción de China sea simple y eficiente, mejorar la gestión de adquisiciones internas de las empresas de los clientes y hacerlo realmente conveniente y rápido. En cuanto al volumen de transacciones estimado de 50 mil millones, naturalmente generará una especie de motivación e impulso que continuará inspirando a Mi Jiandong y su equipo a seguir avanzando.
Sosteniendo una corbata tradicional con una mano y estableciendo el comercio electrónico con la otra, Mi Jiandong ahora empuña ambas armas, con la diana número uno. ¡Qué rápido es dirigir un negocio así y vivir una vida así!
Mi Jiandong: La leyenda de diez años de campeón de la escritura
Tarjeta de presentación: Mi Jiandong, presidente de Shengzhou Qiandai Tie Weaving Co., Ltd. La empresa fue calificada como una empresa avanzada en inversión en transformación tecnológica en la ciudad de Shengzhou y una empresa de integridad del comercio exterior en la ciudad de Shaoxing. Miembro del Comité Permanente del Congreso Popular de la ciudad de Shengzhou, empresario destacado CPPCC de la ciudad de Shengzhou, vicepresidente de la sexta Federación de Industria y Comercio de la ciudad de Shengzhou y uno de los diez jóvenes destacados de Shaoxing.
En la "competencia única" en la industria de las corbatas, Chiyo siempre ha estado en una posición de semimonopolio en Europa. El 80% de las grandes empresas de corbatas profesionales de Europa cooperan con Chiyo, y seis de las siete principales. Empresas vinculadas en el Reino Unido Conviértase en su socio. Durante diez años, Chiyo ha estado en el podio del "campeón individual" en la industria de las corbatas de seda.
El ternero recién nacido ganó la primera batalla.
Mi Jiandong nació en la familia Mi en la aldea de Qiaonan, calle Sanjiang. Sus padres eran agricultores que habían abandonado su ciudad natal. En la primavera de 1991, Ji Jiandong fue solo a la ciudad de Nantong, provincia de Jiangsu, para vender corbatas con cientos de muestras de corbatas y 2.000 yuanes.
Ji Jiandong puso su mirada en Hualian Mall, uno de los centros comerciales más grandes de la zona. En aquella época, los mostradores de corbatas eran raros en los centros comerciales de todo el mundo y los gerentes de las tiendas carecían de esta conciencia. Mi Jiandong encontró un gran avance y, después de varias conversaciones con Kankan, el gerente aceptó su idea de montar un mostrador de empates.
Después de que el centro comercial Hualian instaló un mostrador de corbatas, otros centros comerciales en Nantong también se dieron cuenta. Qi Jiandong aprovechó la oportunidad y entró sucesivamente en los principales centros comerciales. En unos pocos años, instaló mostradores de corbatas en cuarenta o cincuenta grandes centros comerciales alrededor de Nantong y pronto se convirtió en el mayor proveedor de corbatas de la zona.
Ideas avanzadas y agilización.
A finales de la década de 1990, la mayoría de las empresas siderúrgicas de Shengzhou eran de baja calidad y de pequeña escala. Ji Jiandong, que vende corbatas desde hace 8 años y conoce muy bien la demanda del mercado, conoce muy bien el espacio del mercado: siempre que se garantice la calidad de los productos y se busque hacer negocios directos con clientes extranjeros, la corbata La industria todavía tiene grandes perspectivas de desarrollo. En agosto de 1999, Qi Jiandong gastó decisivamente varios millones de yuanes del dinero que tanto le costó ganar, alquiló una fábrica de 1.000 metros cuadrados en el suburbio de Dongpu y fundó Shengzhou Qiandai Tie Clothing Co., Ltd.
¡Sé el primero si quieres hacerlo! Después de que se estableció la empresa, Chu Jiandong invirtió millones de yuanes para introducir 40 telares de estoques de última generación en ese momento. En febrero de 2000 se puso en funcionamiento la primera línea de producción de bridas. Fijó la dirección principal de sus productos en las corbatas de seda e insistió en tomar la ruta de alta gama. La estrategia comercial correcta pronto atrajo a muchos clientes extranjeros y los pedidos aumentaron en la segunda mitad de ese año.
Desde entonces, el desarrollo de Chiyoda ha alcanzado un nuevo nivel cada año: en 2002, se trasladó a Tie Park y puso en funcionamiento una fábrica estándar. En 2004 se puso en funcionamiento la segunda línea de producción. En 2005, se puso en funcionamiento la línea de producción de prendas de vestir y se inició la construcción de la nueva área de la fábrica. Las ventas anuales superaron los 100 millones y la producción de corbatas de seda se ubicó entre las mejores del mundo. El 11 de junio de 2006, la empresa invirtió 150 millones de yuanes, se mudó a la nueva fábrica en la zona de desarrollo y la puso en producción. En 2007 se completó y puso en funcionamiento el nuevo edificio de oficinas.
Desde 2002, Qi Jiandong ha posicionado sus productos en la cinta, ha concentrado sus fuerzas superiores y ha hecho de la cinta la mejor.
Una vez, hablando con un cliente alemán, dijo: "Las bases para tapices y corbatas de Alemania son muy famosas, pero tal vez dentro de cinco años pueda aplastar a todas las empresas de tapices y corbatas en Alemania. El cliente no lo creyó en ese momento". , pero cuando se volvieron a encontrar en 2006, la otra parte suspiró: "Lo hiciste". Actualmente, varios Chiyos mejorados tienen la capacidad de producir más de 654,38 millones de corbatas por día.
Hoy en día, Millennium se enfrenta a una situación de exportación de comercio exterior cada vez más grave y a unos márgenes de beneficio cada vez más reducidos. En el camino de la innovación y el desarrollo habrá una gran cantidad de competidores. Entonces, al igual que vio Silk Tie hace 10 años, el próximo paso de Chiyo será una historia llena de desafíos.
Comentario del periodista: Persistencia, visión, coraje... Cuando estas cualidades se concentran en Mi Jiandong, se vuelve invencible. Admiraba el dicho de que "los ricos pueden ayudar al mundo y los pobres pueden estar solos". En la empresa, a menudo habla de los principios de "reunir riqueza y dispersar a la gente" y "armonía sin uniformidad", por lo que camina con paso firme y tranquilo.