¿Cómo realizar un lanzamiento en frío sin coste cero de productos de startup?
Empresas emergentes, nos referimos a varios tipos de empresas que acaban de establecerse y no tienen fondos suficientes ni recursos de la industria de clientes. Las startups se caracterizan por la falta de capital y talento. Debido a su estatus recién establecido, la visibilidad social y la credibilidad de la marca de la empresa son débiles, lo que obstaculiza el desarrollo comercial de la empresa y dificulta la contratación.
Con el rápido desarrollo actual de Internet, cada vez más empresas emergentes se dan cuenta de que es muy importante llevar rápidamente sus productos, servicios e incluso marcas al mercado a través del marketing online. Sin embargo, cuando las empresas realmente implementan el marketing online, descubren que el problema no es tan simple. Hoy en día existen muchos servicios de marketing online en el mercado y los tipos también son diversos. Sin embargo, debido a la falta de conocimiento sobre marketing online para las empresas emergentes, sigue siendo una pérdida de dinero decir que el efecto del marketing no es bueno.
En 2009, comencé mi propio negocio como un sitio web personal. En 2014, recibió varios millones de yuanes para establecer una empresa de Internet para ejecutar proyectos a tiempo completo. Me dedico a operaciones de Internet durante siete años. Desde que comencé a construir un sitio web personal, comencé a involucrarme en el marketing online y adquirí con éxito una serie de experiencias.
En primer lugar, creo que el marketing en Internet es una habilidad básica que toda empresa nueva debe tener, porque a través del marketing en Internet se puede obtener la máxima atención de la empresa al menor coste y obtener enormes beneficios económicos. regresa mientras genera atención.
La explicación oficial del marketing en Internet es una actividad de marketing basada en el funcionamiento real de una empresa y la aplicación práctica del marketing en Internet para lograr ciertos propósitos de marketing. Hay muchos métodos que se pueden utilizar, como marketing por correo electrónico, marketing de blogs y Weibo, marketing de publicidad en línea, marketing de vídeo, marketing de medios, marketing de promoción de ofertas, marketing de clasificación de optimización SEO, etc. Pero creo que el concepto anterior es demasiado vacío. A continuación, enumeraré los métodos de inicio en frío del marketing en Internet adecuados para empresas emergentes.
Primero: No sigas ciegamente la tendencia, posicionate bien y toma el camino de marketing más efectivo.
En la actualidad, el número de usuarios de WeChat ha alcanzado los 800 millones según los últimos datos. Debido a que WeChat se ha vuelto popular, han surgido grupos empresariales de WeChat, por lo que ahora grandes y pequeñas empresas están construyendo plataformas públicas de WeChat. De hecho, actualmente resulta difícil para las empresas emergentes construir una plataforma pública WeChat. En primer lugar, la transmisión de información en la plataforma pública WeChat solo se puede enviar a las personas que siguen la cuenta. Para las empresas emergentes, una cuenta no tiene muchos seguidores y muchos de ellos son seguidos por amigos a su alrededor. Entonces, WeChat tiene más de 800 millones de usuarios, así que lo deseas. Para que las empresas emergentes logren un marketing online eficaz, deben evitar seguir las tendencias. Lo que funciona para otros puede no funcionar para usted. Como comienzo en frío para las empresas emergentes de marketing en Internet, actualmente creemos que la forma más efectiva es operar múltiples plataformas al mismo tiempo, como registrar una cuenta Toutiao/plataforma de medios propios Sohu/Yidian News, etc. Hicimos un cálculo aproximado y descubrimos que hay hasta 15 plataformas como esta, y la mayoría de estas plataformas tienen más de 100 millones de usuarios. Toutiao tiene una base de usuarios de 550 millones. Una vez que las empresas emergentes han posicionado su propio género, pueden publicar artículos en dichas plataformas. Si tu artículo es muy original e informativo, la plataforma te recomendará a los usuarios interesados. De esta manera, incluso si eres una nueva empresa, tu artículo atraerá a miles o incluso decenas de miles de lectores y también podrás lograr resultados precisos. Resultados durante el marketing, atraiga tráfico a su cuenta oficial de WeChat. Lo que hay que señalar aquí es que nuestro enfoque equivale a desviar el tráfico a WeChat a través de Weibo en el pasado. Las principales plataformas también adoptarán una actitud de tolerancia cero hacia este tipo de comportamiento de atraer a sus propios usuarios, por lo que sus artículos no deben ser demasiado publicitarios; de lo contrario, no serán recomendados y no tendrán mucho texto que presente su cuenta oficial de WeChat. , de lo contrario serán bloqueados. Para estar seguro, el artículo debe ser lo más suave posible (no permita que la gente lo vea como un anuncio). Al final del artículo, haz una foto de tu WeChat, ¡el efecto es genial!
Segundo: El desarrollo del pensamiento no se limita a un único método de marketing.
He visto muchas empresas emergentes utilizar WeChat solos, o solo WeChat y Weibo. De hecho, el método de promoción se ha introducido claramente en la explicación oficial del marketing online anterior, pero no es perfecto. Les daré algunos blogs/plataformas de preguntas y respuestas de alto peso, Douban/Zhihu/Tianya/Sina/NetEase... Podemos registrar cuentas en las plataformas anteriores y publicar algunos artículos relacionados con la marca de forma regular y cuantitativa todos los días. El título del artículo puede tener el formato "nombre de marca + nombre del artículo". La ventaja de esto es que su marca puede aparecer en una gran cantidad de motores de búsqueda, de modo que su marca ya no sea un "héroe solitario" al frente. de usuarios. Además de la visualización, también puede aumentar el peso del sitio web oficial de su marca. ¡Recuerda dejar un enlace o enlace de hipertexto en el artículo!
Tercero: Aprende a aprovechar la situación, es fácil disfrutar de la sombra bajo el gran árbol.
Baidu/Sousou/360 Search es actualmente el motor de búsqueda principal en China. Cada motor de búsqueda importante tiene preferencias por sus propios productos, por lo que podemos hacer más por Baidu basándonos en la reputación de boca en boca de Baidu. Knows y Baidu Tieba Para marketing, no sabe si sus usuarios usan Baidu, Sosou o incluso 360, por lo que puede hacer más preguntas y respuestas de boca en boca en Sosou Q&A y 360 Q&A. Por ejemplo, si usted es una empresa dedicada al arrendamiento de plantas verdes en el distrito de Haidian, Beijing, puede hacer preguntas como "¿Hay empresas de arrendamiento de plantas verdes en el distrito de Haidian?" o "¿Las empresas de arrendamiento de plantas verdes cerca del distrito de Haidian, Beijing?" ¿son mejores?" y luego usa otra cuenta para responder. Recuerde intentar evitar respuestas como "La empresa XXX lo hizo" y "Por supuesto, XXX". Incluso si lo aprueban, los usuarios no lo creerán, por lo que tendrá que escribir más. Luego, ponga el suyo en primer lugar o compárelo con el mejor para tener una alta credibilidad.
Para las preguntas y respuestas del tipo Zhihu, los principales motores de búsqueda ocuparán un lugar destacado durante mucho tiempo, por lo que puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Del mismo modo, existen Tieba, 58.com y otros sitios web que serán útiles para su marketing.
Cuarto: Buscar la aguja y tapar la extensión.
Cuando se trata de marketing online para empresas emergentes, no se pueden ceñirse a las reglas. Tienes que ver la aguja. Puede encontrar algunos videos o imágenes de alta calidad en algunos sitios web de videos o bibliotecas de imágenes relacionadas con su marca o industria. La forma más sencilla es descargarlos, ponerles una marca de agua y enviarlos de vuelta. La clase de video se puede operar con (Windows Movie Maker+Format Factory). Fácil de usar, muchos sistemas Windows vienen con este tipo de herramientas de procesamiento de video. Simplemente usa Meitu para mostrar las imágenes. Recuerde que la marca de agua aquí no debe afectar el uso normal o la apreciación de los demás. También hay un grupo en el grupo QQ y en el grupo WeChat para su industria. Puede utilizar algunas herramientas de creación de emoticones para crear algunos emoticones populares y su efecto de marca de agua también será muy bueno. Luego busque algunos sitios web, páginas amarillas e información clasificada en su industria para publicar artículos blandos. Aunque el efecto no es muy bueno, algunas personas seguirán viéndolo. Guarde este marketing por correo electrónico, el efecto es demasiado pobre.
Los cuatro métodos de marketing online enumerados anteriormente no son muy caros ni consumen mucha energía. Son muy adecuados para el arranque en frío de empresas emergentes que tienen escasez de fondos. Finalmente, me gustaría compartir con ustedes un mantra del marketing en Internet: "30% de planificación, 70% de ejecución". El método es absolutamente eficaz y si puedes persistir en él determinará si puedes hacer un buen trabajo en marketing online. Si encuentra útil este artículo, compártalo o comente. Al mismo tiempo, preste atención a los artículos sobre SEO y pequeñas y medianas empresas de la serie "Internet Marketing Cold Start". Finalmente, les deseo una vida feliz y éxito en cada emprendimiento comercial.
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