Plan de marketing específico para tiendas físicas
¿Cuáles son los tres elementos de la rentabilidad de una tienda física?
1. 2. Fluir. 3. Trato.
Producto – ¿Cuál es su industria?
¿Cuál es el tráfico? El tráfico es la cantidad de clientes que pueden llegar a tu tienda.
Antes que nada tiene que venir alguien. Después de que llega la gente, sus productos, sus habilidades de comunicación y sus métodos de promoción la atraen, lo que generará ventas.
Hay tres formas de obtener tráfico:
1. Flujo natural
2. Marketing y promoción
3. introducción por la boca
El flujo natural a menudo está determinado por la ubicación, que es una condición objetiva. Si la ubicación es buena, los negocios naturalmente serán mucho mejores, pero la ubicación no lo es. ¿Qué debemos hacer?
Por supuesto, se trata de promoción de marketing y presentación de boca en boca. La promoción de marketing consiste en atraer nuevos clientes, experimentar bien a los antiguos y lograr una presentación de boca en boca.
Así que hoy me centraré en compartir con ustedes cómo realizar promociones de marketing y atraer tráfico. La introducción de boca en boca se compartirá en los próximos días. Antes de aprender el método, es necesario comprender la lógica y los principios para dirigir el tráfico a una tienda física.
Siempre que se domine el Tao y la naturaleza humana, se puede idear cualquier estrategia de marketing y se pueden diseñar muchos modelos estratégicos, todos los cuales provienen de la comprensión y el reconocimiento del Tao.
El Tao es simplemente la ley de la naturaleza, y la naturaleza humana es la ley de la naturaleza. Puesto que el Tao es la ley de la naturaleza, es muy amplio y extenso. Lo que necesitamos saber sobre marketing es una comprensión de la naturaleza humana.
Hay tres razones por las que los clientes acuden a tu tienda:
1. La mayoría de los clientes tienen la mentalidad de aprovecharse.
2. Los clientes tienen una mentalidad de rebaño. Por ejemplo, si dos tiendas están juntas y hay mucha gente pero no mucha gente en casa, definitivamente todos irán a la que tiene más gente.
3. Esta tienda tiene un valor adicional y merece tu atención.
Siempre que puedas comprender una de las tres psicologías del consumidor, podrás diseñar fácilmente un método de desvío del tráfico.
A continuación, compartiré contigo los métodos específicos de drenaje del tráfico.
Hay 10 métodos de drenaje:
Método de drenaje 1: crea un producto de drenaje que no genere dinero. Primero atrae a las personas, luego las agregas a WeChat o consumirán. otros productos Obtienes ganancias.
A menudo recibimos páginas promocionales impresas en color, normalmente de supermercados o fruterías. Siempre hay algunos productos llamativos a precios bajísimos y los restaurantes tienen un plato especial en un cartel en la puerta.
Además de las tiendas físicas, el envío gratuito de 9,9 yuanes en Taobao también tiene como objetivo atraer tráfico, crear vínculos y aumentar la popularidad.
Método de drenaje dos: Drenaje súper regalo.
Desvío de frutería, 5 libras de manzanas, todo el mundo sabe que comprarlo en una frutería cuesta al menos casi 30 yuanes, un vidrio aislante de doble capa con un precio de 69 yuanes en Tmall y un electrónico escala, el valor total Más de 100 yuanes. La entrega en tu puerta solo cuesta 29 yuanes y seguimos pagando contra reembolso. Se imprimieron y entregaron en total 200 pedidos en la puerta de un edificio comercial. Al final, recibimos casi 2.000 pedidos.
¿Por qué tantos? Debido a que hay un promedio de 20 a 30 personas en una empresa, una persona es la primera en probarlo y realizar un pedido a través de WeChat. Otros seguirán a la multitud cuando vean un valor realmente bueno.
El diseño de este evento: el costo al por mayor de la fruta es de 2 yuanes y el costo de 5 kilogramos de manzanas es de 10 yuanes. El mío es un regalo. La taza de agua cuesta un poco más de 10 yuanes y el producto cuesta unos 14 yuanes. Además de la mano de obra de embalaje y pesaje, el coste de distribución (todo en un solo parque, se pueden entregar muchas copias a la vez) todavía puede generar una pequeña ganancia.
Pero lo que obtuvimos fue un tráfico preciso de WeChat de 2000, porque las personas que realizaron pedidos pensaron que eran baratos. Si vendes fruta sola, no podrás vender tanta. Su fruta es demasiado barata y la gente piensa que sus manzanas no son de buena calidad.
Lo primero que todos ven es una manzana, y lo segundo es una fruta. Como resultado, sus pensamientos cayeron en el vaso de agua. Muchas personas piensan que no perderán dinero si compran una manzana por un vaso de agua por 29 yuanes, pensando que obtendrán un vaso de agua a cambio de nada. Estos son regalos físicos.
Un miembro inventó un modelo de súper regalo:
Si compras un cupón en efectivo por 48 yuanes en su zapatería, puedes conseguir un termo de 198 yuanes. ¿Tomarías acción si vieras una actividad así?
¿Por qué nadie responde a tu campaña?
Debido a que el regalo que diseñaste no es atractivo o no parece tener valor, compraste un vale por 48 yuanes, que podrás usar para comprar zapatos en el futuro. ¿La tetera es blanca? Si fuera usted, ¿no lo gastaría? Jaja, el comerciante todavía gana dinero contigo.
¿Vas a gastar dinero? Los propietarios de tiendas ganan más dinero porque el precio unitario de sus zapatos y clientes es de más de 300 yuanes, y la ganancia bruta es de al menos el 50%. Puedes ganar 100 yuanes con un cupón de 48 yuanes.
Debido a que tu cupón se compra con dinero, gastarás el 80%. Si llega el billete, tus posibilidades de ir son sólo del 20%.
Por ejemplo, si gastas dinero en comprar una entrada al cine, la probabilidad de que vayas o no es muy diferente a la entrada que te da el cine.
¿Qué regalan ahora los empresarios inteligentes? ¿Bajo costo?
Vaya a Taobao para buscar tarjetas anuales VIP para sitios web de vídeos. Son muy económicas y el coste es muy bajo. Siempre que el cliente venga a la tienda, todos los clientes recibirán una como regalo.
Especialmente los jóvenes necesitan mucho este regalo. Plan tres de desvío del tráfico de la tienda física: desvío del tráfico de vales.
Debe imprimir algunos cupones y buscar comerciantes externos que cooperen. Puede imprimirle directamente el bono y discutir la cooperación con él.
Por ejemplo, quienes venden electrodomésticos pueden colocar vales en tiendas de muebles. Al mismo tiempo, ayudas a la tienda de muebles a emitir vales. Si opera restaurantes, pediluvios o KTV, puede emitir vales en las recepciones de los hoteles de los alrededores y buscar industrias relacionadas con su base de clientes. Puede decirle: usted emite cupones para mí y yo emitiré cupones para usted.
Plan 4 para desviar el tráfico en tiendas físicas: Patrocinar a otros comerciantes con obsequios de desvío de tráfico.
Este es mi método de diseño exclusivo: encuentras a los comerciantes de los alrededores y les dices a sus jefes que puedes gastar lo que quieras allí y que también puedes enviar y recibir regalos en tu tienda.
¿Te preocupa perder dinero? No tengas miedo, te daré un método para que los clientes paguen.
Plan de desvío de tráfico en tiendas físicas 5: Alianza comunitaria intersectorial
Para industrias de baja frecuencia, como materiales de construcción, electrodomésticos, vidrios, flores, etc., las alianzas comunitarias son adecuado.
¿Cómo logran esto las alianzas comunitarias? Lo compartiré más tarde.
Debido a la baja frecuencia de tiendas físicas, los clientes ya no compran y las referencias son lentas. ¿Qué debo hacer? Te enseñaré una forma de integrar otras empresas en una comunidad. Sus clientes pueden comprar artículos de otras familias y sus clientes.
Los clientes pueden comprar sus productos. Usted aporta 100 tráfico y cada uno de ellos aporta 100 tráfico. ¿No son eso unos cuantos miles?
Método 6 para atraer tráfico a una tienda física: prueba a generar tráfico de forma gratuita.
La educación y formación infantil se puede canalizar a través de cursos experienciales e industrias del entretenimiento, como parques de atracciones, KTV, bares, etc. Se requieren pruebas gratuitas en las primeras etapas de inicio de un negocio, y la industria del fitness también comienza con ejercicio gratuito.
Gracias a WeChat, todo el mundo tiene una alta probabilidad de participar en actividades gratuitas, y las experiencias pagas están dirigidas principalmente a industrias de servicios o lugares de consumo diversificados.
¿Qué es un lugar de consumo diversificado?
Por ejemplo, en la industria de la restauración, un artículo es gratis, pero no puedes comerlo simplemente. En general, esta tienda vale la pena. Pero recuerdas esta tienda.
Método siete de desvío del tráfico de la tienda física: desvío del tráfico del grupo de sobre rojo local.
Un jefe creó un grupo e insistió en repartir sobres rojos de 200 yuanes todos los días. Posteriormente se cambió a una lotería. Únase al grupo, el jefe agregó WeChat y confirmó que se puede localizar el número de teléfono móvil local. Aunque la inversión inicial es grande, los efectos posteriores son evidentes.
Método 8 para atraer tráfico a tiendas físicas: Reenvío de clientes para atraer tráfico.
Esto es aún más vergonzoso. Hay más de 400 amigos en el grupo y 270 personas la ayudan a hacer amigos. ¿Puede un método de desvío de tráfico así resultar ineficaz?
¿En serio?
Dirige una tienda maternoinfantil y también abre un salón de belleza. Cientos de miembros la ayudan a crear un círculo que se llena de clientes.
¿Cómo conseguir que los amigos del grupo tomen la iniciativa para ayudarte a publicar en Moments? ——Hablaremos de compartir más tarde.
Método 9 para el tráfico en tienda física: Busca una empresa de mensajería con la que cooperar.
Los datos de las empresas de envío urgente son los más valiosos. Hay muchas empresas de mensajería locales, por lo que si quieres encontrar una, definitivamente habrá muchas.
Muchos mensajeros no tienen la costumbre de recopilar información. Si fuera un mensajero, definitivamente recopilaría la información de contacto de todos los destinatarios y remitentes, todos los cuales están cerca, lo cual es muy valioso.
Puedes comprar su número de teléfono y luego agregar su cuenta de WeChat. Por supuesto, tengo una manera de agregar WeChat para dejarlos pasar. Más adelante compartiré el método para agregar WeChat de los clientes para darles una alta probabilidad de pasar.
Método 10 para atraer tráfico a tiendas físicas: utilizar servicios gratuitos para atraer tráfico.
Los supermercados comunitarios recogen y entregan entregas urgentes a los residentes de la comunidad, desvían el tráfico, construyen comunidades y aumentan las ventas. Uno de nuestros miembros abrió una lavandería, pero el negocio no iba muy bien. Le daré una idea. Colgar un cartel de "Costura gratis" en la puerta de la tienda puede ayudar a las personas de la comunidad a modificar sus pantalones y abotonarlos.
Obviamente alguien vino a repararlo, y la persona quedó muy agradecida por el servicio, lo que obviamente trajo negocio de lavandería.
En unos días, compartiré aquí estos 10 métodos de drenaje del tráfico. De hecho, los métodos son infinitos. Siempre que comprenda la naturaleza humana y piense en ella, podrá encontrar más formas de desviar el tráfico. Creo que los amigos inteligentes pueden diseñarlo ellos mismos.
Comprender las leyes de la naturaleza humana, la forma de marketing - la naturaleza humana