Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios ppt

1. Resumen

Una agencia de planificación y desarrollo de regalos realizó una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos. La mayor cantidad de veces que una persona da regalos en un año es 267 veces, la mínima es dos veces y el promedio es 3,9 veces.

Entre los regalos, el más caro cuesta 1.288 yuanes y el más barato 11 yuanes, con una media de 35,6 yuanes.

Con base en los datos anteriores, calcule el mercado de regalos: ¿Población nacional 65.438+30 millones? ¿Dar regalos 3,9 veces al año? El importe del regalo por persona es de 35,6 yuanes = capacidad de mercado 65.438 + 080.500 millones de yuanes.

La emoción es un concepto de significado universal, que incluye el afecto familiar, la amistad y el amor.

Las emociones están en todas partes, condensadas en relaciones como compañeros de clase, colegas, compañeros de armas, profesores y estudiantes, superiores y subordinados, padres, hermanos, hermanas, mayores, jóvenes, confidentes, amantes, amantes, etc. La forma más sencilla, directa y eficaz que tienen las personas de expresar sus sentimientos es haciendo regalos. La industria del regalo emocional es una industria emergente muy atractiva. Como nuevo punto de crecimiento económico, los países desarrollados han madurado y desarrollado gradualmente en varios niveles.

En China, esta industria aún se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo.

El potencial de mercado es enorme.

2. Descripción de la empresa

1. Nombre de la empresa: Xi'an Xinrui Trading Co., Ltd. - cadena de tiendas profesionales de artesanía x98

2. : Deja que la felicidad te acompañe, lleva a cabo la paridad de precios hasta el final.

3. Servicio de empresa: un regalo, un pensamiento, una bendición y una alegría.

4. Forma de empresa: sistema de acciones conjuntas

5. Modelo de funcionamiento de la empresa: funcionamiento en cadena independiente.

3. La estrategia comercial de la empresa

1. Situación actual de la industria

Por un lado, se encuentran especialmente las tiendas de regalos de cumpleaños y las cadenas de joyerías de moda. creado en torno a temas de cumpleaños. Actualmente existen principalmente? ¿Bar colorido de aeróbic en Guangzhou? ,?Feliz 365? ,?¿Estás de humor para el amor? , ?5151 Colorido Ayaya Moda Juvenil? Etcétera. El método de negocio es la franquicia, con precios más altos y un margen de beneficio promedio de al menos el 50%, algunos hasta el 100% o incluso más del 200%.

El sistema de gestión también es imperfecto, el desarrollo de cada tienda franquiciada es desigual y no existe un beneficio real de escala.

Por otro lado se encuentran las tradicionales tiendas individuales o tiendas en pareja. Aunque ha estado funcionando durante muchos años, no tiene escala, no tiene efecto de marca, tiene poco conocimiento y crédito y beneficios económicos insatisfactorios. Debería ser simplemente una forma de ganarse la vida para mantener a su familia.

2. Análisis de mercado

Según la encuesta, actualmente existen tres fenómenos de entrega de obsequios: en primer lugar, algunas empresas consideran los cumpleaños de los empleados como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa, lo que contribuye a mejorar la cohesión corporativa. es muy común; en segundo lugar, algunos empresarios utilizan los regalos de cumpleaños como moneda de cambio familiar en sus negocios; en tercer lugar, en las escuelas se ha convertido en una costumbre celebrar los cumpleaños de los estudiantes;

Estos tres fenómenos han provocado que en el pasado el alcance de la entrega de regalos vaya más allá de la simple familia, la amistad y el amor, especialmente para los estudiantes.

Xi tiene más de 100 universidades, privadas y otras instituciones de educación superior con más de 100 estudiantes.

Esto amplía el mercado del regalo.

3. Modelo de negocio

Ampliaremos nuestra estrategia en forma de una cadena de tiendas especializadas autooperadas, centrándonos en la apertura de tiendas especializadas en las calles comerciales y ciudades universitarias de todo el mundo. universidad, y hacer pleno uso de los mayoristas locales para cooperar en forma de envío a plazos y liquidación a plazos.

Llevar a cabo la promoción de la marca, esforzarse por hacer que la marca de la empresa sea más grande y más fuerte en tres años y luego promover rápidamente el desarrollo de la bola de nieve de la empresa.

4. Estrategia de mercado

¿Se ha realizado? ¿Tienda unificada, marca unificada, imagen unificada, adquisiciones unificadas, precio unificado, calidad de servicio unificada, sistema de gestión unificado? Como la gestión unificada integral.

Crear economías de escala.

Cuarto, análisis de la competencia

1. ¿Tienda individual, tienda familiar? .

Su filosofía empresarial es relativamente atrasada y su conocimiento de la economía de mercado y la ley es relativamente débil. Por lo tanto, sus limitaciones y barreras comerciales son relativamente grandes. ¿Mentalidad de pequeño agricultor? En serio, no se puede garantizar la calidad de los productos que vende, los canales de compra son confusos y limitados, las variedades son únicas y el servicio es deficiente. Al mismo tiempo, los productos no están de moda ni son frescos, y especialmente no pueden satisfacer las necesidades personalizadas de la generación más joven.

Como cadena de tiendas, se basa en una sólida solidez financiera y? unificado? Como respaldo, garantizamos la calidad de los bienes desde el origen de la compra, reducimos el costo de los bienes en todos los aspectos de la circulación y ofrecemos a los consumidores precios más favorables y mejores bienes.

Al mismo tiempo, las cadenas de tiendas pueden realizar algunas actividades promocionales y publicidad, ¿y qué más? ¿Tienda agrícola? ¿Te encanta la tienda? Es sólo una cuestión de cuidarnos unos a otros, lo que normalmente sólo queda en el tradicional boca a boca.

Además, sus tiendas son pequeñas y no pueden competir con ellas en varios aspectos. El entorno de compras no es ideal y no pueden ofrecer a los consumidores mayor libertad y disfrute de las compras.

2. Tiendas de regalos de cumpleaños y joyerías de moda de la competencia.

Tiene cierta estandarización, escala y especialización, y sus productos están más de moda y personalizados.

Sin embargo, su precio es elevado y su margen de beneficio es grande.

Además, la fortaleza de sus empresas afiliadas es bastante diferente y el sistema de gestión no es perfecto.

En particular, algunas empresas sólo se centran en el desarrollo del número de tiendas franquiciadas y cobran tarifas de franquicia.

Sin dejar de lado el soporte, servicios de seguimiento y protección regional de las tiendas franquiciadas.

Esto resultó en una gestión caótica de las tiendas franquiciadas en el período posterior, un desarrollo desigual, dificultades en la unificación y la pérdida de las ventajas y economías de escala de las cadenas de franquicias.

Como cadena de tiendas profesional, no existe un vínculo intermedio entre la gestión directa y el funcionamiento de la cadena.

Tenemos una reserva de productos más rica, una gestión más profesional, precios más asequibles y servicios más humanos.

Por lo tanto, puede satisfacer en la mayor medida las necesidades de obsequios personalizados y de moda de las personas y resolver las dificultades prácticas de obsequiar y regalar.

Un regalo, una intención sincera, una bendición y una alegría, que transmite el concepto de consumo feliz y lidera una nueva tendencia de consumo feliz.

Comparado con esto, es muy competitivo.

Puntos operativos del verbo (abreviatura de verbo)

1. Requisitos de los empleados: a. Personal de ventas: honesto y confiable, responsable, motivado, con gran capacidad de respuesta y profesionalismo;

B. Gerente: Debe trabajar como empleado de una tienda durante seis meses y aprobar el examen antes de poder aceptar el trabajo.

2. Dotación de personal: 1 gerente de tienda estándar de una estrella, 1 subgerente de tienda y 2 empleados (50 metros cuadrados).

3. Sistema salarial: establezca un sistema salarial humanizado, distribuya dinámicamente salarios y bonificaciones, y los empleados pueden participar en acciones y recibir dividendos.

Retener los talentos al máximo;

4. Principios laborales: Dar a cada empleado plena confianza y oportunidades, y actuar de acuerdo con su capacidad.

5. Área de tienda: tienda estándar de una estrella de 50 a 100 metros cuadrados, tienda de imágenes de Samsung de 100 a 200 metros cuadrados, tienda insignia de cinco estrellas de 200 metros cuadrados.

6. Principios de precios: a. Los productos nuevos (productos de oferta especial) se enumerarán en forma de x9,8 yuanes, como 9.819.829.8;

B. cambió de 9,8 a 5, como 51525;

B. p>

C Los productos de precio especial (productos no vendibles después de tres meses) se rebajan para la venta, como 519,8 por 9,8, 19,8 por 29,8. .

7. Margen de beneficio: a. 50% para productos de moda únicos (bienes no vendidos por mayoristas locales);

B. no se venden en tiendas);

C. Los productos de moda personalizados convencionales (productos vendidos en tiendas similares) son del 35 %;

d. (Excepto los productos de las categorías A y B antes mencionados).

8. Actividades promocionales: a. Tarjeta de consumo: Todos los consumidores que ingresan a la tienda pueden obtenerla. La tarjeta de membresía acumulada se puede canjear por 29,8, atrayendo nuevos clientes para gastar nuevamente. >B. Tarjeta de membresía: puede obtenerla si gasta (acumula) 29,8 yuanes o más y disfruta de más beneficios de membresía para consolidar a los antiguos clientes;

C. tiendas, empresas de etiqueta, etc. , ampliar los canales de venta;

D. Patrocinio: participar en diversas actividades sociales, literarias y artísticas en las universidades circundantes, realizar publicidad adecuada y aumentar la visibilidad;

E. : porque cuando está ocupado, avergonzado o tiene necesidades comerciales, es más humano enviar un regalo o una bendición;

F. Compras grupales: obsequios navideños, conferencias y recuerdos de aniversario para escuelas, agencias. , empresas e instituciones;

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G. Días festivos: Año Nuevo, Día de San Valentín, Navidad, etc. continúan realizando ofertas especiales, obsequios y otras actividades preferenciales para aumentar la popularidad.

H. Crea tu propio día: En los días normales, puedes encontrar formas de crear días de actividad, como el día de la reconciliación, el día de las disculpas, el día de extrañarte, etc.

Análisis financiero de verbos intransitivos

1. Inversión temprana

Según la situación actual de la industria, abrir una tienda estándar de una estrella (escala de 10). -30 metros cuadrados en la misma industria), el área comercial es de 50 metros cuadrados, el alquiler es de más de 6.000 yuanes por mes, el pago de tres presiones es de más de 24.000 yuanes, los estantes y la decoración son más de 10.000 yuanes, y el pago más el capital de trabajo es de 654,38 millones de yuanes.

Se estima en 6,5438+0,5 millones de yuanes.

En una fase inicial, está previsto abrir cinco tiendas estándar de una estrella, con una inversión total de unos 750.000 yuanes.

2. Métodos de financiación

La empresa recaudó 800.000 yuanes de 3 a 6 accionistas, 5.000 yuanes por acción, lo que representa 65.438+060 acciones.

Adopte un modelo de deuda cero por adelantado. Cuando el desarrollo de la empresa se acelere aún más, puede solicitar un determinado préstamo del banco para permitir que la empresa se desarrolle de forma continua.

3. Ingresos por inversiones

Basado en el período de un mes de una tienda estándar de una estrella, los ingresos operativos son de 60.000 yuanes, la tasa de beneficio de los ingresos operativos es del 35% y el beneficio operativo es de 210.000 yuanes.

El coste operativo es de 12.000 yuanes, incluido el alquiler de 6.000 yuanes, los impuestos de 1,00 yuanes, el salario de los empleados de 4.000 yuanes (4 personas) y los embalajes y bolsas de regalo de 1,00 yuanes.

El beneficio neto mensual es de 9.000 yuanes, lo que significa que el beneficio neto anual es de 108.000 yuanes.

El plazo de recuperación de la inversión es de 1,5 años.

7. Planificación a largo plazo

Se dedica principalmente a obsequios para estudiantes, así como obsequios de empresa, complementos para el hogar, etc. , copiando constantemente tiendas especializadas y desarrollándose continuamente en forma de cadenas profesionales.

Dejemos que Xi’an sirva como punto de partida y establezca una base sólida.

Desarrollar a las ciudades occidentales circundantes como Chengdu, Chongqing, Zhengzhou, etc., y luego repetirlo en todo el país en base a esto.

Se abrirán más de 65.438+0.000 cadenas de tiendas profesionales para crear la cadena de tiendas profesionales de artesanía más grande de China.

Plan de negocio 2 para una pequeña floristería

En marzo de este año, una amiga mía me convenció para abrir una floristería juntos porque no soy muy buena con los arreglos florales y su marido es Una muy buena profesora de arreglos florales. Su marido le dijo que si yo le daba el dinero, saldrían a trabajar y abrirían una floristería juntos, y el dinero se dividiría a la mitad.

Estoy de acuerdo.

Luego encontramos una buena tienda, pagamos un depósito, hicimos una decoración sencilla, compramos algunas flores y comenzamos a florecer.

El viaje de ida y vuelta cuesta entre ocho y nueve mil yuanes. Normalmente, mis amigos y yo nos turnamos para trabajar. Yo salgo temprano y llego tarde, ella sale tarde y llega tarde, yo salgo temprano y llego tarde, y su marido viene a cuidarme de vez en cuando. Si recibe un pedido grande, vendrá y ayudará.

Al inicio del negocio, el negocio era mediocre y las áreas principales no estaban completamente construidas, por lo que la reputación no era muy sólida. Un día, yo estaba trabajando en el turno de noche y mi amigo trabajaba en el turno de la mañana. Justo antes del almuerzo, me llamó de repente y me dijo que alguien quería hacer diez cestas de flores.

No podía comunicarse con el teléfono de su marido. Ella me pidió que encontrara a su marido. No vivía lejos de su casa, así que contesté el teléfono y fui. Luego su marido fue a buscar al hombre solo y charló durante más de una hora. Cuando regresé, dije que haría diez cestas de flores, diez plantas en macetas, globos y dos saludos, pasado mañana.

Al día siguiente, empezamos a hacer cestas. Mientras tanto, su marido contestó el teléfono y dijo que el hombre no colgó el globo. No quiero colgar globos. Lo publiqué después de terminarlo por la noche. A la mañana siguiente fui a la tienda. Mi novio dijo que fuéramos a ver qué pasaba allí. El marido de mi amiga estaba allí colgando globos. Mi marido quedó muy sorprendido. ¿No dijo que no quería globos? Dijo que lo llamó por la noche y le dijo que quería colgar con algunas personas más, y que vino a colgar solo por la mañana.

Cuando más tarde saldaron las cuentas, su marido no me dejó salir con él. Después, mi novio y yo sentimos cada vez más que algo andaba mal. Así de simple, nuestro negocio fue robado por él (se me olvidó mencionar que cuando no estaba en nuestra tienda, sacaba algunos pedidos afuera, los hacía en su casa y recogía el dinero él mismo).

Entonces sentí que no podía llevarme bien con él y que no podía ganar nada de dinero, así que me hice cargo de la canasta de flores después de dos o tres meses. Cuando su esposa sale a ejecutar pedidos, debe dejar que su marido lo haga él mismo. ¿Qué pasa si tengo mi propio negocio? El dueño de la tienda está preocupado.

Y realmente no lo entendí después de regresar, así que quería que él hablara de ello. Me pregunto si hará más trucos. Lo pensé y les dije que nos retiraríamos y dejaríamos que lo hicieran ellos mismos. No tienen tanto dinero, así que démosle la vuelta.

En solo unos días vencía el alquiler de ese mes, así que no dejé que su esposa viniera a la tienda y pusiera los productos en la tienda para su custodia. Durante el despacho, volví a charlar con el dueño de la tienda. Dijo que nos faltaban 500 yuanes para el alquiler, así que hagámoslo por el momento. Mi novio y yo pensamos que estaría bien en casa de todos modos, así que lo haríamos durante unos meses.

Luego lo hice yo mismo sin decírselo y aprendí a arreglar flores yo solo mientras lo hacía. Esto hizo que mi amigo se sintiera muy infeliz, así que corrió a una tienda cercana y dijo cosas malas sobre mí. Estaba muy enojado, pensando que usted estaba equivocado primero y todavía haciendo comentarios irresponsables aquí. Después de hablar durante unos días, nadie le prestó atención, así que no vine, e incluso me envió mensajes de texto diciendo que quería romper conmigo. Realmente pensé que era divertido y la ignoré, ella simplemente decía lo que quería.

Llevo varios meses haciéndolo yo misma y las flores hidropónicas se están vendiendo muy bien. Las ventas de flores no son muy buenas y, a veces, ni siquiera puedo ganar el alquiler. Además, el jefe quería volver a subir el alquiler este mes, por lo que abandonó la tienda y dejó de trabajar.

Piensa en una cosa: todavía no he encontrado un buen lugar y otra cosa es que aún no he perfeccionado mi oficio, así que fallé. Ahora me quedo en casa y quiero aprender mejor sobre arreglos florales y abrir una floristería, pero mi novio no quiere que haga esto porque estoy muy cansada en la tienda más de diez horas al día. , pero quiero hacerlo de nuevo y no sé qué hacer.

¡Me pregunto si algún amigo florista puede ayudarme con alguna experiencia!