¿Cómo convertirse en agente de bienes raíces en Estados Unidos?
Las agencias inmobiliarias estadounidenses se han desarrollado durante muchos años y han formado un sistema industrial maduro y formal. Ser agente de bienes raíces en Estados Unidos no es tarea fácil.
Agente inmobiliario estadounidense
El agente inmobiliario es un puesto respetable en los Estados Unidos. Según las estadísticas, el 90% de los agentes inmobiliarios tiene un título universitario, el 45% tiene una licenciatura y el 20% tiene asistentes personales. Durante los años en que el mercado inmobiliario estadounidense estaba en auge, los ingresos de los agentes inmobiliarios también eran considerables. Con la acumulación de años de trabajo y experiencia, los ingresos de los agentes inmobiliarios en Estados Unidos también han aumentado. El salario anual de los agentes que han trabajado durante muchos años es mayor que el de los estudiantes de medicina y los profesores universitarios.
Los intermediarios se parecen más a abogados y agentes.
El sector inmobiliario es una industria muy importante en la economía estadounidense. Se dice que alrededor del 20% del PIB de los Estados Unidos lo generan los bienes raíces y las industrias relacionadas. Debido a que a los estadounidenses les gusta mudarse y cambiar de casa constantemente, existe una demanda considerable de vivienda, lo que promueve la prevalencia de las transacciones inmobiliarias.
En Estados Unidos, por lo general, si quieres vender una casa, confiarás la tarea a un agente.
Al firmar un acuerdo de compromiso, uno de los empleados de nuestra agencia se convertirá en su agente autorizado: el agente inmobiliario. Él o ella imprimirá una muy bonita introducción en papel estucado para la casa, que contiene diversa información sobre la casa: dirección, ventajas, zona, tipo de habitación, precio, impuestos locales, gastos de gestión, etc. y adjunta tus datos de contacto y fotografías.
Del mismo modo, los compradores también necesitan encontrar un agente inmobiliario, que normalmente les ayuda a recopilar varios listados de viviendas y concertar citas para visitas. Ya sea una casa nueva o de segunda mano, el comprador y el vendedor básicamente no se reúnen directamente. Los agentes de ambas partes se presentan para competir entre sí. Se puede decir que el 85% de las transacciones inmobiliarias en Estados Unidos se completan a través de los servicios de empresas de corretaje. Según estimaciones conservadoras, hay aproximadamente 654,38 millones de personas que se dedican al sector inmobiliario en Estados Unidos.
En China, la relación entre compradores, vendedores e intermediarios se parece más a la relación entre comerciantes y clientes, mientras que en Estados Unidos, la relación entre clientes y corredores es una relación de confianza, un poco como una abogado y su agente. Conseguir acuerdos comerciales para sus clientes es el objetivo final de todo corredor, porque sólo ganando una serie de acuerdos se puede lograr una buena carrera y reputación.
Un amigo mío quería comprar una casa en Nueva York, pero fracasó la primera vez y el agente inmobiliario no mostró ningún descontento. En su camino de regreso a China, no recibió ni una sola llamada del extranjero. En cambio, sintió que su agente siempre estaba ahí para servirle cuando lo necesitara, lo que hizo que su proceso de compra de una vivienda en Estados Unidos fuera mucho más placentero.
Benefíciate del sistema de compartición de recursos habitacionales.
En la década de 1950, las empresas de corretaje de bienes raíces en Estados Unidos eran generalmente pequeñas, con sólo cuatro o cinco agentes, y la mayoría de ellas eran tiendas familiares. Para lograr escala y expandir el negocio, algunas empresas han establecido varias sucursales, el número de empleados generalmente aumentó a 7 u 8, y comenzaron a cooperar entre sí y disfrutar de viviendas. Debido a la necesidad de este tipo de cooperación, varias empresas concluyeron algunas normas industriales simples. En ese momento, surgió gradualmente el llamado sistema de intercambio de recursos de vivienda.
El desarrollo del mercado inmobiliario estadounidense se ha beneficiado en gran medida de este sistema.
El establecimiento del sistema de intercambio de recursos de vivienda primero aumentó el índice de comisiones de las empresas de corretaje. En los primeros años, las comisiones generalmente rondaban el 2% porque las casas de bolsa prestaban menos servicios y tenían menos casas. * * * Tras el surgimiento del sistema exclusivo, el número de casas ha ido aumentando paulatinamente y la tasa de comisión también ha seguido aumentando, hasta alcanzar el 6%.
Pero en Estados Unidos, si se forma un monopolio en los negocios, será malo y el gobierno definitivamente será despiadado. Después de que se mejoró el sistema de reparto de recursos inmobiliarios, el 90% de las casas en Estados Unidos se concentraron en manos de agencias inmobiliarias, formando un monopolio. Para evitar ser reprimidas por el gobierno, las empresas intermediarias de todo el país han llegado a un acuerdo tácito para fijar los ratios de comisiones, es decir, la autodisciplina de la industria, sin importar en qué parte del país, las comisiones cobradas por los agentes inmobiliarios son relativamente estables. , alrededor del 6% o el 7%, y no constituirá un monopolio cruel.
Sin embargo, el estándar de comisión del 6% se ajustará según el tipo de propiedad vendida, y también existen algunas diferencias entre estados. Normalmente, las tasas de comisión para viviendas unifamiliares son del 3% al 8%; las tasas de comisión para las grandes propiedades comerciales son relativamente bajas, entre el 3% y el 6% para terrenos no urbanizables, las tasas de comisión llegan al 6%-10%; Por lo general, una vez que el corredor completa el negocio, la agencia de bienes raíces cobra una comisión y el corredor puede obtener entre el 50% y el 90% de la comisión. Los ejemplos específicos se determinan mediante acuerdo entre las partes.
Cabe señalar que en Nueva York, los honorarios del agente los paga el vendedor, y los agentes del comprador y del vendedor pueden compartirlos juntos, y sus empresas autorizadas también compartirán la mitad.
Tomando como ejemplo la transacción de un apartamento por valor de 6.543.800.000 dólares EE.UU., el intermediario individual puede recibir aproximadamente 6.543.880.000 dólares EE.UU.
Existe una "Guía para comprar una casa"
Después del establecimiento del sistema de reparto de recursos de vivienda, se ahorra muchos problemas a compradores y vendedores: debido a que la comisión es fija, el resto depende de usted. Si el precio del edificio en sí es adecuado y la calidad del servicio es satisfactoria. Partiendo de la premisa de que la propiedad es * * *, el anuncio de venta de la propiedad también es * * *. Cada mes, los agentes inmobiliarios clasifican las propiedades que tienen en sus manos y publican un manual en color de 260 páginas llamado "Guía del comprador de vivienda", que se coloca en las salidas de los supermercados y otros lugares al que todos pueden acceder a voluntad. Lo mismo ocurre con el alquiler de una vivienda. casa. Este es el método más sencillo, el precio es claro de un vistazo, todo el mundo sabe que la comisión es del 6% y es fácil calcular cuánto será el préstamo y el pago inicial.
El proceso de ver una casa en Estados Unidos también está muy estandarizado. Cada estado y región tiene un sistema de intercambio de recursos de vivienda y los agentes pueden utilizarlo siempre que paguen una cuota de membresía.
Después de que el agente de bienes raíces obtiene el contrato de venta de la casa, debe ingresar la información detallada de la casa en el sistema dentro de los tres días y luego colocar la llave de la puerta en la caja de llaves electrónica y colgarla afuera de la puerta. Cuando el agente del comprador lleva a los invitados a ver la casa, de acuerdo con los requisitos específicos de cada casa en el sistema compartido * * *, pueden usar la llave electrónica con la contraseña especificada para abrir la caja de llaves y sacar la llave. Y en el momento en que se abra la caja de claves, el agente del vendedor recibirá un correo electrónico informándole quién ha visto la propiedad y cuándo. Dado que la mayoría de las casas en el mercado son casas de segunda mano, incluso si el vendedor todavía vive en la casa, debe concertar una cita con antelación para conseguir la llave y nunca abrir la puerta fácilmente.
Cabe mencionar que lo primero que hace un agente americano antes de llevarte a ver una casa es llevarte a ver a un abogado inmobiliario. En Nueva York, cualquier persona que firme un contrato de compraventa de bienes raíces y pase por trámites de transferencia debe acudir a un abogado. Tanto el comprador como el vendedor están a cargo de abogados. Si el comprador necesita un préstamo, el banco prestamista también enviará un abogado para que se encargue de los procedimientos de transferencia. Se dice que la mayoría de los estados, excepto Nueva York, no requieren abogados.
Si quieres convertirte en intermediario, debes pasar la investigación del FBI.
Las agencias inmobiliarias en Estados Unidos generalmente se dividen en tres categorías: corredores, vendedores y corredores asociados. Los corredores se refieren a individuos, empresas, firmas, etc. Para cobrar tarifas de servicios, actuar como agente de otros para participar en transacciones inmobiliarias, transferencias, hipotecas, arrendamientos y otros servicios. Un vendedor es una persona que ayuda a un corredor a prestarle servicios en su propio nombre. Un vendedor no puede trabajar solo y sólo puede trabajar con un corredor. Un corredor asociado es un corredor que está calificado como corredor pero que elige trabajar como vendedor bajo el nombre de otro corredor en lugar de iniciar un negocio por su cuenta.
En Estados Unidos, los agentes inmobiliarios implementan un sistema de licencias de examen, que es el sistema de examen de bienes raíces más importante de Estados Unidos. Cualquier corredor o persona jurídica que se dedique a actividades de intermediación inmobiliaria debe obtener una licencia inmobiliaria antes de dedicarse a actividades comerciales. Obtener una licencia se conoce como "agente de bienes raíces con licencia". Operar sin licencia es ilegal y tiene graves consecuencias.
Tomemos Texas como ejemplo. Antes de dedicarse al sector inmobiliario, los agentes inmobiliarios deben estudiar seis materias y completar 180 horas de estudio presencial. Estos incluyen: ciencia inmobiliaria moderna, derecho inmobiliario de Texas, derecho de agencia, derecho contractual, financiación inmobiliaria y contratos promulgados por leyes y reglamentos pertinentes. Después de completar el curso escolar, apruebe el examen nacional y regional de 4 horas, apruebe la verificación de antecedentes del FBI y firme una empresa de corretaje para emitir una licencia. Después de eso, se deben realizar más de cuatro años de trabajo real antes de poder obtener la calificación de corredor. Para garantizar los estándares profesionales y la calidad del servicio, los agentes inmobiliarios también deben realizar exámenes de reeducación cada año y solicitar una nueva licencia cada dos años.
Un corredor tiene un trabajo digno.
Mi colega Lili quiere comprar una casa y el agente al que le confía es un chino que se instaló en Estados Unidos después de estudiar en el extranjero. Tiene poco más de 30 años y es estudiante de posgrado en la Universidad de Pensilvania. Después de graduarse, trabajó como comerciante en un banco de inversión de renombre mundial.
En China, es imposible que los agentes inmobiliarios tengan unas calificaciones académicas tan altas. Cuando se le preguntó por qué quería ser agente de bienes raíces en lugar de comerciante, respondió que era porque un agente tenía más libertad que su trabajo anterior y los ingresos eran bastante buenos.
Otra razón por la que los mejores estudiantes cambian de carrera es que cada vez más chinos vienen a Estados Unidos para comprar casas. Están más dispuestos a encontrar intermediarios chinos que extranjeros. Todos hablan el mismo idioma y tienen culturas similares, lo que facilita la comunicación. Ahora puede realizar 2 o 3 transacciones al mes, lo que en realidad es más alto que los ingresos de los comerciantes.
Agente de bienes raíces es un puesto respetable en los Estados Unidos. Según las estadísticas, el 90% de los agentes inmobiliarios tiene un título universitario, el 45% tiene una licenciatura y el 20% tiene asistentes personales.
Durante los años en que el mercado inmobiliario estadounidense estaba en auge, los ingresos de los agentes inmobiliarios también eran considerables. Con la acumulación de años de trabajo y experiencia, los ingresos de los agentes inmobiliarios en Estados Unidos también han aumentado. El salario anual de los agentes que han trabajado durante muchos años es mayor que el de los estudiantes de medicina y los profesores universitarios.
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