¿Cómo ve la alta prima que pagan las celebridades por la marca?
La primera parada de Ouyang Nana en "ir al mar" fue regañada y se convirtió en un tema de búsqueda candente. El 30 de noviembre, la propia marca de Ouyang Nana apareció en la lista de búsqueda más popular debido a su alto precio y bajo costo. Muchos internautas dijeron que "el precio es demasiado caro y no pueden permitírselo", "si no hay trabajo, simplemente están cortando puerros" y "específicamente están tratando de robar dinero a los fanáticos". A juzgar por la atención en la industria del entretenimiento, aunque Ouyang Nana no es un gran éxito, sigue siendo muy popular, con decenas de millones de fanáticos en Weibo.
Los conocedores de la industria dijeron que cuando el alto tráfico se convierte en la clave para la monetización, no es raro que las celebridades vayan al mar para ganar dinero. Además de atraer la atención con un alto tráfico, las marcas creadas por celebridades también necesitan un fuerte soporte de producto para ser competitivas; de lo contrario, serán eliminadas del mercado.
Prima alta para “captar oro”
Con la bendición del alto tráfico, todas las celebridades quieren hacer negocios. El 30 de noviembre, la entrada "La bata de baño de 988 yuanes de la marca Ouyang Nana cuesta menos de 100 yuanes" estaba en la búsqueda activa de Weibo.
Hace unos días, Ouyang Nana lanzó su propia marca "nabi" y abrió sucesivamente cuentas en miniprogramas WeChat, Xiaohongshu, Weibo y otras plataformas. La "Serie Cápsula Yunduo" se lanzó oficialmente el 22 de noviembre, con 8 artículos, incluidos albornoces por 988 yuanes, pijamas por 988 yuanes, bufandas por 388 yuanes, calcetines por 168 yuanes, etc.
Se entiende que la empresa asociada a la marca "nabi" es Shanghai Nabi Culture Technology Co., Ltd., que se estableció en agosto de 2022. Vale la pena señalar que la marca estaba en la lista de búsqueda más popular debido a su alto precio el día antes de su lanzamiento. Muchos internautas se quejaron de que el precio era demasiado caro. La primera parada de la propia marca de Ouyang Nana no fue fácil.
De hecho, hay muchos casos en los que las celebridades utilizan su gran atención para construir marcas. Anteriormente, la compañía del conocido cantante Wang Jiaer, “Team Wang”, lanzó varios juegos de productos para el hogar con temática de Halloween, incluido un candelabro con forma de fantasma con un precio de 24.800 yuanes, una mecedora de calabaza fantasma con un precio de 29.800 yuanes y una alfombra con expresión de fantasma. Con un precio de 980 yuanes. La estrella ídolo Huang Minghao también lanzó la marca de moda TWOEX2 en 2020. Los precios de los productos oscilan entre 500 y 1000 yuanes, de los cuales una camiseta normal cuesta más de 500 yuanes.
Aunque muchos internautas se quejaron de que era demasiado caro y que el producto no valía la pena. Pero las quejas son quejas y el poder adquisitivo de los aficionados no es débil. Según las ventas del mini programa WeChat "nabi", muchos productos de la marca "nabi" se han agotado; casi 750 personas han pagado camisetas con un precio de más de 500 yuanes en la tienda de la marca de moda de Huang Minghao. Los candelabros de Wang Jiaer, que costaron más de 20.000 yuanes, también se agotaron tan pronto como se lanzaron.
Wu Daiqi, director ejecutivo de Shenzhen Siqisheng Company, dijo que cualquier empresa o marca tiene su propio poder de fijación de precios, y las propias marcas de las celebridades tienen ciertas ventajas, como recursos de moda, grupos de fans y popularidad. Aunque el poder de fijación de precios de los productos es autonomía de una empresa, las marcas y los precios que pueden cumplir con las leyes de la economía de mercado pueden sobrevivir, de lo contrario pueden ser eliminados gradualmente por el mercado. Las marcas creadas por celebridades tienen un precio alto, quizás debido a múltiples consideraciones, como un fuerte atractivo para los fanáticos y la creación de poder de marca. Sin embargo, para que puedan tener éxito se necesita una respuesta del mercado.
“Es normal que las celebridades ganen dinero dependiendo de su tráfico, y también está en línea con las leyes objetivas del desarrollo del mercado. Las estrellas de tráfico utilizan su propio tráfico para monetizar su tráfico y primas altas. son el proceso de monetización rápida, pero también hay factores detrás de esto. Hay ciertos problemas", añadió Jiang Han, investigador principal de Pangu Think Tank.
Lo que queda después de excluir el tráfico
Durante un tiempo, mientras la opinión pública fermentaba, también se cuestionó qué parte del producto en sí puede representar marcas estrella con primas altas.
En opinión de la industria, el precio de las marcas propias de las celebridades es demasiado alto, lo que está relacionado con la tasa de aparición y el tráfico de la celebridad. Cuanto mayor sea la tasa de aparición y el tráfico, mayor será el precio. Pero confiar en el efecto fan para ganar dinero no hará que una marca llegue muy lejos a largo plazo.
Ouyang Nana tiene más de 20 millones de fanáticos en Weibo, y su tema de Weibo "Nana's vlog" ha sido leído más de 2.500 millones de veces en Xiaohongshu, Ouyang Nana tiene más de 8 millones de fanáticos. Huang Minghao tiene más de 25 millones de fanáticos en Weibo, y su marca de moda atrajo a 140.000 fanáticos cuando lanzó 9 productos. Wang Jiaer tiene más de 30 millones de fanáticos en Weibo.
Con decenas de millones de atención, una figura importante en la industria del entretenimiento, el poder de estrella detrás del producto es tan bueno como el de cualquiera. Sin embargo, independientemente de la alta prima detrás del alto tráfico, es difícil. Garantizar el producto en sí.
Xiao Jiang, que ha trabajado en la industria de la confección durante muchos años, dijo que la ropa ajustada, como las batas de baño, es principalmente cómoda y agradable para la piel. Los camisones buenos y caros deben ser 100% algodón peinado y absorbentes. La humedad es respetuosa con la piel. Los hoteles de cinco estrellas suelen utilizar este tipo de material y el precio rara vez supera los tres dígitos. Las albornoces de la propia marca Ouyang Nana están hechas de 86% poliéster, 13% viscosa y 1% spandex, lo que obviamente no es adecuado para albornoces. La fibra de poliéster también se llama poliéster. Sus ventajas son que es fuerte y resistente a las arrugas. Sus desventajas son que es tapada, hermética, no higroscópica, propensa a formar bolitas, tiene poca capacidad de teñirse y no es adecuada para uso ajustado. .
Según informes de los medios, el costo de una bata de baño de fibra de poliéster es de aproximadamente 50 yuanes por pieza, incluido el logotipo y las tarifas del OEM, el costo es de solo 100 yuanes, con el alto tráfico de celebridades. casi diez veces la prima.
Mire los productos para el cuidado de la piel Tingmi de Zhang Ting, que se venden por 100 yuanes, pero algunos productos cuestan menos de 10 yuanes. También es un nivel premium de más de diez veces. Al mismo tiempo, muchos consumidores han informado que tienen dolor en la cara y alergias después de usar Tingmi. Aunque la serie navideña de productos para el hogar de Wang Jiaer tiene ciertos elementos de diseño, los consumidores reflejan principalmente el precio de más de 20.000 yuanes que el producto en sí no coincide con el precio.
Jiang Han dijo que si la propia marca de una estrella no tiene suficiente calidad de producto basándose únicamente en el tráfico de celebridades, será difícil que dure mucho y, tarde o temprano, será eliminada del mercado. Incluso si el producto de una celebridad tiene un precio superior, debe cumplir con las normas del mercado y la lógica general de desarrollo del mercado.
Se entiende que cuando se lanzó la marca de moda TWOEX2 de Huang Minghao, muchos consumidores la cuestionaron por ser costosa y no rentable. En enero de este año, la marca de moda de Huang Minghao cerró sus tiendas Tmall, Taobao y Douyin. El secreto judicial de Zhang Ting fue que fue acusado de esquemas piramidales y llevado ante los tribunales.
“Para que las celebridades construyan una buena marca personal, no sólo necesitan fuertes capacidades comerciales y una fuerte influencia, sino que también necesitan productos que sean lo suficientemente profesionales y de buena calidad para ser competitivos en el mercado de consumo actual. , sólo serán eliminación del Mercado."