Plan de planificación de marketing del campus universitario
Plan de planificación de marketing del campus universitario (1) 1. Evaluación de viabilidad de las actividades
El nivel de vida de los estudiantes de nuestra escuela es generalmente muy alto. Algunos estudiantes se compraron muchas cosas inútiles, y los artículos de segunda mano de algunos estudiantes eran como cosas insípidas: eran insípidas y sería una lástima tirarlas. Esto muestra su potencial de mercado. Es factible organizar a los estudiantes para que realicen actividades de "mercado de pulgas para estudiantes en el campus". Puede permitir que los estudiantes limpien algunas cosas inútiles y, al mismo tiempo, también puede permitir que los estudiantes sin ingresos fijos compren cosas útiles a precios bajos.
En segundo lugar, el efecto que debe lograr la actividad
1. Proporcionar a los estudiantes una plataforma comercial mutuamente beneficiosa en forma de mercado de pulgas.
2. Fomentar un estilo de vida frugal y sencillo a través de esta actividad.
Tres. Requisitos previos para la actividad
1. Obtener permiso de la escuela.
2. Obtenga ayuda y apoyo del sindicato de estudiantes, los clubes de estudiantes y los sitios web del campus.
3. Algunos estudiantes proporcionarán fondos suficientes para las actividades preliminares.
4. Conseguir que al menos x~x estudiantes participen en la actividad.
5. Todos los estudiantes que participen en el evento deberán solicitar la inscripción para facilitar la organización del evento.
6. Esta actividad es sólo para estudiantes actuales. Debe tener una tarjeta de identificación de estudiante para registrarse y evitaremos resueltamente que los delincuentes aprovechen la oportunidad para vender artículos robados.
Cuatro. Información relacionada con el evento
Hora: 12pm ~ 6:00pm del mes de junio Patrocinador: xx Student Union of Business School, xx Campus Activity Network.
Verbo (abreviatura de verbo) Preparación antes del evento
1. Los líderes de la escuela formaron y apoyaron un plan de planificación preliminar.
2. Solicitar a la escuela la aprobación de esta actividad.
3. Planificar el lugar.
Ropa, deportes, libros y CD, tecnología electrónica, artículos de primera necesidad.
4. Se llevará a cabo una reunión de participantes y gerentes a las 5:00 pm del día X de octubre para presentar el lugar y la asignación.
Promoción de actividades con verbos intransitivos
1. Después de que se construya la nueva biblioteca de la escuela, cuelgue una pancarta promocional en la cerca de alambre de púas.
2. Haga X carteles y publique 5 ampliamente en lugares visibles del campus todos los días.
3. Habilitar puntos de registro en la plaza de ocio del colegio, el lobby del primer piso de la Escuela de Negocios y en la entrada del patio de comidas.
Siete. Reglas de actividad
1. Los solicitantes pueden ser individuos o grupos, como dormitorios.
2. Todos los solicitantes recibirán un número de stand (el área del stand se dividirá según la cantidad de productos).
3. Esta actividad se basa en los principios de equidad y voluntariedad. Los precios se negocian entre comprador y vendedor y son posibles cambios.
4. No se permiten parlantes, estéreos y otras máquinas ruidosas en el evento.
La Unión de Estudiantes 5.xx es responsable de mantener el orden de las actividades.
Ocho. Participantes
Todos los profesores y estudiantes de xx University
9. Método de ingreso
Puedes registrarte en cada punto de registro y recibir el número de sede.
(Nota: Para evitar registros falsos, si no se presenta a la reunión, se cobrará el depósito correspondiente a los participantes. Después del evento, se le devolverá el depósito junto con el recibo. .)
X. Hora de registro
Desde ahora hasta el día X o se llene el stand.
Plan de planificación de marketing del campus universitario (2) 1. Situación del mercado
En 19xx, nuestro país comenzó a ampliar la matrícula y, desde entonces, el número de estudiantes universitarios se ha expandido rápidamente. En 20xx, el número de estudiantes universitarios superó los xx millones, ocupando el primer lugar en el mundo. La expansión del número de estudiantes universitarios también ha generado un enorme mercado de consumo para los fabricantes, especialmente productos electrónicos de consumo, que son más populares entre los estudiantes debido a su portabilidad, conveniencia y ricas funciones de entretenimiento. Entre ellos, los reproductores mp4 se han convertido en otro producto de electrónica de consumo que atrae a los estudiantes después del mp3.
2. Factores psicológicos del consumo
1. La lotería puede atraer a muchas personas; más personas participarán en el premio de lotería xxmp4. El Mp4 ganado en la lotería se enviará a la estación xx y muchas personas participarán.
2. "Razones razonables para el consumo" - Material escolar. ¿Por qué los estudiantes compran MP4? 1. Te gusta pero puedes dudar. 2. Tenga una buena razón: no dude en aprender.
3. Moderno, moderno y rentable. La moda solo puede provocar un consumo impulsivo, pero no puede resistir el pensamiento racional; por eso, lo que queremos enfatizar es que la relación precio-rendimiento es 1. xx marca 2. xx calidad 3. xx nueva tecnología avanzada y única efecto de sonido dnse2.0; ; accesorios perfectos con una excelente relación calidad-precio. Auriculares inalámbricos Bluetooth duales.
Comprensión del producto:
(1) Ventajas y problemas del t08
Ventajas: 1. Interfaz de operación de dibujos animados única e interesante 2, qvga ultra de 2 pulgadas; -pantalla clara, guardando calidad de imagen a 30 fotogramas por segundo; 3. Música inalámbrica Bluetooth ilimitada; 4. Efecto de sonido natural digital único dnse2.0;
Preguntas: 1. Precio 2. Garantía de calidad.
Oportunidades que enfrenta xxt08: 1. Oportunidad. Marketing promocional durante la temporada de mayor demanda.
La escuela ha comenzado y los estudiantes de primer año han terminado su entrenamiento militar por primera vez. 2. La demanda de los consumidores ha aumentado. El orden de importancia es: primero, calidad; segundo, precio; tercero, marca y servicio postventa. Como marca dura, la calidad de xxmp4 está garantizada.
(2) Demanda del mercado
1. Según las características reales de las compras de productos por parte de los usuarios estudiantes: los productos con precios de xx-x yuanes o menos ocupan la corriente principal. Bajo la influencia del precio, Newman, que toma la ruta del desarrollo de gama baja, es más popular entre estudiantes y usuarios y está muy por delante en el mercado. Los factores de precio también llevan a que los productos con tamaños de pantalla más pequeños xgb e inferiores y X pulgadas e inferiores ocupen una mayor participación de mercado. Además, también se descubrió que actualmente existen graves problemas de calidad en MP4 y las fallas se han convertido en la manifestación más destacada de los problemas de calidad.
2. En tercer lugar, según los resultados de la encuesta sobre las preferencias de comportamiento de consumo de los usuarios potenciales, los estudiantes tienen un alto conocimiento del producto y más del 60% de los usuarios declararon que no tienen intención de comprar vídeos. reproductores de mp3. El precio ocupa el segundo lugar en influencia sobre los usuarios estudiantes, superando en la clasificación a la marca y al servicio posventa, sólo superado por la calidad. Patriot, Apple y Newman se encuentran entre las tres principales prioridades y subprioridades, lo que demuestra que son altamente competitivos.
3. Desde el punto de vista del producto, los usuarios potenciales tienden a comprar productos con colores diversificados. El precio general sigue siendo x-x yuanes, pero la aceptación de los modelos de gama media a alta ha aumentado; Los productos se han convertido en usuarios potenciales. La primera opción, los productos de gran capacidad y pantalla grande se han convertido en la tendencia de desarrollo del mercado.
4. Resumen: El orden de importancia de la demanda del mercado es: primero, calidad; segundo, precio; tercero, marca y servicio postventa.
(D) Análisis competitivo de productos similares en el mercado
Los resultados de la encuesta muestran que los estudiantes están más inclinados a comprar reproductores xxmp4 y la estrategia de precios de productos para el mercado de gama baja. también es xx entre los estudiantes. Un factor importante para obtener una mayor proporción. Aunque los productos de gama baja son populares, xx también es popular como representante del mercado de gama alta. Su proporción de usuarios que han comprado productos es superada solo por Newman y superior a la del fabricante nacional Patriot. Xx y xx están igualados, ocupando el cuarto y quinto lugar respectivamente. La estrategia de producto de xx es cercana a la de Patriot, pero en comparación, la cantidad de productos de xx no es tan buena como la de Patriot, especialmente en el mercado de reproductores MP4 con memoria flash donde el precio es dominante, xx no puede competir con Patriot. . En general, xx con una clara ventaja de precio es más competitivo en el mercado. Xx, que va por el camino de la personalización, también atrae la atención de los usuarios estudiantes, pero debido a su mayor precio, su proporción es mucho menor que xx.
De esta distribución podemos encontrar que, por un lado, en el mercado de consumo estudiantil el precio tiene una mayor influencia. Por otro lado, los productos con características de moda y personalización también son los principales objetos de atención de los estudiantes.
Primera fase
Preparación del mercado previo al campus
Contenidos:
1. (X-X-X) se cuelgan carteles de gran tamaño en el principal. camino de la escuela superior. (Razón: Los carteles grandes han reemplazado las pancartas del pasado y se han convertido en la tendencia de la publicidad del campus en la actualidad. Las características son 1. Es lo suficientemente grande como para atraer más atención. 2. Es rico en contenido y tiene una gran cantidad de información. El contenido incluye: Título-XMP4T08 "Mind" Canción "para la gran fiesta. Se presentarán conjuntos de submarca-mp4xx en el sitio. Para obtener más detalles, preste atención a los puntos de información y oportunidades de lotería de cada escuela. Asegúrese de resaltar dos puntos: Primero, esto es para estudiantes de primer año. Muy importante) 2. Efecto de sonido natural digital único dnse2.0, esto es muy importante para los estudiantes que ya tienen experiencia con MP4
2 (El 25, 26, y el 29 son jueves y domingos V. Lunes) Instalar un punto de consulta vial escolar xxt08, distribuir folletos de conocimientos t08 y los cuestionarios de conocimientos correspondientes (X, X, jueves, viernes, lunes), regalar pequeños obsequios como alfombrillas para ratón, pequeños. Tazas termo e inscríbete para participar en la lotería de la fiesta temática t08
3. Pídele al personal que promueva la fiesta temática xxT08 el lunes XX
4. y oportunidades de ganar mp4 en xx. >
Segunda Etapa
Campus Marketing
Contenido: Fiesta
1. xxt08 Theme Party" y el lema es: Deja que el audio y el vídeo resuenan en lo más profundo del alma.
2. El objetivo principal es presentar las funciones de t08 y resaltar sus características y ventajas distintivas.
Formato: 1. xx personal subirá al escenario para realizar presentaciones y demostraciones de productos 2. Concursos y sorteos de lotería en el sitio (basados en la primera etapa de publicidad e inspección) 3. Efectivo en el sitio; recompensas
3. La tercera etapa. Continúe con la vista previa de las actividades como sorteos de lotería y descuentos
4. Nota: Este programa está organizado de acuerdo con el proceso de desempeño de xx Business School. Debe coordinarse con cada desempeño. El grupo discute los detalles del proceso)
La fiesta (1) comenzará a tiempo. a las 19:00 del día x
(2) Actuación de baile callejero caliente
(3) El anfitrión anunció el inicio oficial de la fiesta y presentó a los líderes, invitados y al personal de xx. , el tema y el proceso general de la fiesta.
(4) El personal subió al escenario para presentar los productos de demostración y explicar los efectos de sonido avanzados y únicos de la tecnología dnse2.0. se agregaron auriculares Bluetooth accesorios y requisitos de regalo de prueba t08 y mp4 en el enlace del juego a continuación para alentar a la audiencia a participar activamente en las siguientes sesiones de juego.
(5) La actuación de la banda pop de la escuela necesita un lenguaje humorístico para promover t08.
(6)6)xx la historia de la empresa y la introducción del producto, enfatizando el encanto de la marca y la garantía de calidad del producto. Fortalece el deseo de la audiencia por xxmp4.
(7) Sesión de juego: ① Sortea lotería para los estudiantes que firmaron el cuestionario en los dos primeros días y regala algunos MP4 (2) ② Respuesta de conocimiento de campo xxt08, según la puntuación MP4 o otros obsequios; ③ Predecir la consulta publicitaria de seguimiento t08 de mañana Hay una lotería. Con muchas ganas de participar.
(8) El anfitrión anunció los descuentos en la compra de modelos limitados en el sitio después de la fiesta t08mp4, así como el departamento de ventas y la ubicación de ventas principal de xx T08 en xx ciudad.
(9) Toda Corea ha sentido la popularidad de los espectáculos de imitación.
(10)La fiesta temática ha terminado. Comienzan las actividades de compra con descuento y consulta de productos.
(11)Todo el evento finaliza a las 22:00 horas.
Tercera fase
Mantenimiento posterior del mercado del campus
Contenido:
No. 1, X, se habilitará un punto de consulta. en la carretera principal de la escuela para continuar actividades como puntos de prueba de conocimientos, sorteos y MP4, alfombrillas para ratón y termos gratuitos.
2. Aclarar la ubicación de ventas de t08 en Guangzhou. y promociones relacionadas.
3. Distribuir cupones y folletos en los lugares de venta para el consumo de productos digitales.
Preparación para actividades de marketing:
Personal;
Folleto de conocimientos T08;
Cuestionario de conocimientos y lotería T08;
p>
Tarjeta de descuento;
Regalos: alfombrilla para ratón, botella de agua, libreta y otros pequeños obsequios;
Tres carteles grandes (como se mencionó anteriormente);
Prototipo T08 y algunos equipos de soporte;
Equipo de audio;
Bocina;
Mostradores, sombrillas;
Mesas y sillas.
Presupuesto previsto:
Tarifa del lugar: Centro de actividades para estudiantes: X yuanes/día;
Tarifa de alquiler de mesas y sillas: x/artículo/día;
Tarifa por servicio del personal (gratis en nuestra escuela);
Tarifa de folleto y cuestionario;
Tarifa de regalo.
Planificación de marketing del campus universitario (3) 1. Descripción general
Este caso propone un plan específico para la estrategia de marketing integrada de los teléfonos móviles personalizados de China Telecom para expandir el mercado del campus. Organicé una encuesta especial centrada en cómo utilizar teléfonos móviles personalizados para ampliar el mercado del campus. A través del análisis de los datos obtenidos de la encuesta, creemos que la clave para expandir el mercado de teléfonos móviles de telecomunicaciones personalizados de nuestra escuela radica en cómo obtener el reconocimiento de la mayoría de los estudiantes. Utilice esto como un punto de avance para integrar varias fuerzas y lograr un gran avance.
II.Perfil de la empresa y estructura organizativa
Denominación social: xx Empresa del Grupo
Fecha de constitución: x mes x día, 20xx
Propósito de la empresa: Permitir que los clientes disfruten de una nueva vida de información.
Capital registrado: xx mil millones de yuanes.
Negocio principal: Dedicada principalmente a servicios integrales de información como telefonía fija, comunicaciones móviles, comunicaciones satelitales, acceso a Internet y aplicaciones.
Perfil de la empresa: China Telecom Group Corporation tiene sucursales en Ha construido la red CDMA3G más grande del mundo, que es la más antigua disponible comercialmente en China y tiene la cobertura más amplia. Posee xx, xx vuelos para jóvenes, "xxe home, xx pilot y xx number".
En tercer lugar, objetivos de planificación
Objetivos a corto plazo: aumentar las ventas de teléfonos móviles personalizados para telecomunicaciones, ampliar los usuarios de campus de teléfonos móviles personalizados para telecomunicaciones y aumentar la participación de mercado en campus de teléfonos móviles de telecomunicaciones.
Objetivos a largo plazo: ampliar la popularidad de los teléfonos móviles personalizados de telecomunicaciones en el campus y mejorar la competitividad del producto. Mejorar la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y la fidelización del cliente. Obtenga una ventaja sobre los otros dos operadores de telecomunicaciones.
Cuarto, análisis ambiental
(1) Entorno externo
Política y derecho: el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió oficialmente licencias 4G a los tres principales operadores , China Mobile, China Telecom y China Unicom han obtenido licencias TD-LTE. Una licencia 4G es una licencia comercial para la tecnología de comunicación móvil de cuarta generación (4G) que combina comunicaciones inalámbricas con comunicaciones multimedia como Internet. Al igual que las licencias comerciales en diversas industrias, las empresas 4G sólo pueden operar con el permiso de la República Popular China y el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información.
Población: con el rápido desarrollo de la economía nacional y la mejora continua del sistema educativo, el grupo de estudiantes universitarios se ha expandido rápidamente y el número seguirá aumentando en el futuro.
Economía: Con el rápido desarrollo de la economía nacional y la mejora del nivel de vida de las personas, los estudiantes universitarios tienen cierto poder adquisitivo.
Tecnología: Con el rápido desarrollo de la tecnología, el coste de fabricación de los teléfonos móviles se ha reducido considerablemente. El desarrollo de la tecnología 4G.
Cultura social: Con la mejora del nivel de vida de las personas, los teléfonos móviles se han convertido en un elemento indispensable en la vida diaria de las personas. Los teléfonos inteligentes son bastante comunes en los campus universitarios y los estudiantes universitarios son un grupo importante de consumidores de teléfonos inteligentes.
(2) Entorno interno
En un contexto ambiental tan general, en general, el desarrollo de la industria de las comunicaciones ha mantenido un buen impulso de crecimiento y, para la propia empresa, varios factores que influyen deben analizarse exhaustivamente:
1. Compradores
Actualmente, los principales operadores tienen una gran cantidad de teléfonos móviles personalizados y el mercado competitivo está en el mercado de compradores. Aunque los consumidores tienen más opciones, los estudiantes tienen un poder de negociación más débil, por lo que la amenaza por este lado es relativamente pequeña.
2. Proveedores
Los teléfonos móviles personalizados de China Telecom incluyen principalmente proveedores de teléfonos móviles como Huawei y ZTE, y dependen de operadores para desarrollar el mercado de campus universitarios. De esta forma, el poder de negociación de los proveedores no es muy fuerte.
3. Nuevos participantes
En la actualidad, la industria de comunicaciones móviles de mi país en su conjunto está madurando y sus áreas de negocio están casi cubiertas por los tres principales operadores: China Mobile, China. Telecom y China Unicom, que ganaron una determinada cuota de mercado, ocuparon cada uno el espacio de mercado necesario. De esta forma, para cualquier nuevo participante, las barreras de entrada ya son bastante grandes, como el costo, el servicio, la tecnología y las relaciones públicas, y no obtendrán ventajas en el corto plazo.
Además, otro factor muy importante son las condiciones nacionales actuales de China. Teniendo en cuenta las condiciones nacionales especiales de China, aunque varias industrias están mejorando gradualmente, todavía están por detrás de los países desarrollados en general, y algunas industrias, especialmente la industria de las comunicaciones, aún son inmaduras. Por lo tanto, es necesario establecer barreras protectoras que no sólo garanticen el sano desarrollo del mercado chino, sino que también protejan en gran medida la interferencia de los mercados externos.
Por lo tanto, no hay nuevos participantes en la industria de las comunicaciones de China por el momento. En el mercado actual, los operadores son prácticamente inmunes a los nuevos participantes.
4. Sustituto
Actualmente no existen otros sustitutos para este producto, pero en lo que a móviles personalizados se refiere, las alternativas son teléfonos no personalizados, teléfonos personalizados de China Mobile y Teléfonos personalizados de China Unicom La amenaza es mayor.
5. Competidores pares
En la actualidad, el mercado de comunicaciones de China está dominado por tres gigantes, con China Mobile, China Telecom y China Unicom a la cabeza. China Mobile tiene una red relativamente completa, servicios de calidad relativamente alta y las mayores ganancias en la industria de las telecomunicaciones. Inicialmente formó su propio sistema completo de propiedad intelectual y tiene una fuerte capacidad de innovación y fortaleza operativa. Pero, por otro lado, la cuota de mercado actual de China Mobile es bastante grande y su alcance de desarrollo es muy pequeño, lo que significa que sus nuevos márgenes de beneficio son relativamente estrechos.
El desarrollo de China Unicom es relativamente lento, especialmente en términos de tecnología, que por el momento no se puede mejorar a gran escala, y el hecho de que las señales de comunicación sean débiles seguirá existiendo. Pero lo que no se puede ignorar es que los servicios de China Unicom están mejorando gradualmente y su participación relativa en el mercado está creciendo lenta y continuamente.
En general, a juzgar por la situación actual del mercado, entre las cinco fuerzas principales, la competencia entre pares en la industria es desafiante y difícil. En concreto, se trata de la competencia entre China Telecom, China Mobile y China Unicom. Ambos operadores confían en sus respectivas ventajas para competir frenéticamente por el mercado de telefonía móvil universitaria.
(3) Entorno industrial
Las cuotas de mercado de China Mobile, China Telecom y China Unicom en las universidades son x%, x% y x% respectivamente. El mercado está ocupado por ocupación móvil. China Mobile ocupa el primer lugar en el campus debido a sus excelentes comunicaciones móviles, China Telecom ocupa el segundo lugar y China Unicom tiene menos usuarios en el campus. Telecom y China Unicom están en desventaja, pero desde otra perspectiva, esta es otra oportunidad, porque Telecom tiene un espacio de mercado muy amplio para explorar.
(4) Entorno competitivo
Ante una feroz competencia en el mercado, China Telecom, China Mobile y China Unicom están utilizando sus propios recursos y ventajas para buscar su propio posicionamiento único. Con frecuencia se mencionan palabras como "guerra sin precios" y "estrategia del océano azul", todas ellas buscando estrategias comerciales diferenciadas.
(1) China Mobile seguirá adhiriéndose al "principio de los tres mínimos" y explorará profundamente el mercado rural. Para los clientes antiguos, brinde una buena atención al cliente y reduzca la tasa de abandono. En el mercado de gama alta, se dirige principalmente a la inmadura red 4G. Se puede decir que la estrategia móvil es bastante satisfactoria y ha logrado algunos logros en el mercado de gama media a alta.
(2) En el corto plazo, la principal fuerza impulsora del crecimiento del desempeño de China Telecom depende de la mejora en la eficiencia del uso de los activos de la red fija provocada por la combinación de servicios fijos y móviles a mediano y largo plazo; A plazo, el negocio móvil de China Telecom, en particular su negocio de banda ancha móvil, se convertirá en un factor clave para impulsar el desempeño de la compañía. Con este fin, China Telecom ha estado aprovechando activamente sus enormes ventajas en redes fijas para realizar ventas en paquetes. El negocio CDMA tiene un costo menor que el negocio WCDMA, lo cual es una gran ventaja de Telecom en el mercado de gama media a alta.
(3) Para mantener un equilibrio entre la participación de mercado y el margen de beneficio, China Unicom está tratando de atraer más usuarios de alto nivel mediante la construcción de una red de alta calidad, basándose en la red WCDMA madura y presentando terminales estrella como iPhone y HTC.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Producto
Los teléfonos móviles personalizados de China Telecom incluyen principalmente xx y otras marcas, y el teléfono móvil es posicionado como un teléfono inteligente de gama baja. El precio del contrato oscila entre XX y XX yuanes, lo que está en consonancia con el poder adquisitivo de los estudiantes universitarios. En comparación con los otros dos operadores, la ventaja competitiva de los teléfonos móviles personalizados de Telecom radica en su atractivo paquete de contrato. La compra de un teléfono móvil incluye banda ancha, y el rendimiento de los teléfonos móviles personalizados de Telecom también es mejor que el de los otros dos operadores. como CPU de teléfono móvil. En el campus, el negocio de telefonía móvil de China ocupa el primer lugar y el de telecomunicaciones el segundo.
(2) Segmentación del mercado
Los principales clientes objetivo de los teléfonos móviles personalizados para telecomunicaciones universitarias son estudiantes varones de segundo y tercer año. Generalmente en las universidades, los estudiantes sólo compran computadoras en su segundo año. Generalmente, los niños necesitarán banda ancha después de comprar una computadora porque les gusta jugar y necesitan velocidad de Internet. Este tipo de personas compra teléfonos móviles personalizados de China Telecom para obtener un paquete de banda ancha con el teléfono móvil. Generalmente, estos consumidores no tienen requisitos especiales para los teléfonos móviles.
(3) Mercado objetivo
El mercado objetivo son los estudiantes de segundo y tercer año de la escuela, y los estudiantes de primer año también deberían tener una influencia positiva como clientes potenciales. La principal área de ventas son todos nuestros campus escolares.
(4) Posicionamiento en el mercado
Los teléfonos móviles personalizados para telecomunicaciones generalmente se posicionan como teléfonos inteligentes de gama baja para satisfacer las necesidades y el poder adquisitivo de los estudiantes. Al mismo tiempo, Tianyi 3G es también el servicio 3G promovido principalmente por Telecom. Utiliza la moda como lema y está especialmente diseñado para la generación más joven.
Plan de acción del verbo intransitivo
(1) Estrategia de producto
Posicionamiento claro del producto, esforzarse por lograr una mayor cooperación de los fabricantes de teléfonos móviles y lanzar más personalizaciones de marca Teléfonos móviles , enriquecer las opciones de telecomunicaciones para teléfonos móviles personalizados, continuar lanzando y mejorando continuamente el teléfono de contrato que compra un teléfono móvil y viene con banda ancha. Este método de marketing puede lograr buenos resultados aprovechando la posición de monopolio de la banda ancha de telecomunicaciones en el campus.
(2) Estrategia de precios
Según el poder adquisitivo de los estudiantes universitarios, el precio de contrato de los teléfonos móviles personalizados de precio medio es razonable.
Las máquinas de contrato con un precio de xx-xx yuanes son las más populares entre los estudiantes. Si el paquete de consumo de telefonía móvil es un paquete de banda ancha, el precio mínimo del paquete de consumo mensual debe controlarse dentro de X yuanes. Si se trata de un paquete normal, el consumo mínimo se controlará dentro de X yuanes.
(3) Estrategia de canal
El marketing debe centrarse en la conveniencia de la compra del cliente. Para los operadores de comunicaciones, esto debería incluir la mejora de canales y servicios.
(1)Establecer agente estudiante. Es muy conveniente para los estudiantes universitarios comprar productos de telecomunicaciones. Especialmente cuando los estudiantes de primer año ingresan a la universidad, los agentes estudiantiles deben estar ampliamente distribuidos.
(2) Confiar en diversos medios y canales publicitarios para diversas actividades realizadas en el campus para ampliar la influencia de sus propios servicios de valor agregado, permitiendo a los usuarios comprender los servicios de valor agregado de Telecom desde todos los aspectos y elegir el servicios que necesitan.
(3) Transparencia de los servicios de valor añadido. Esto permite a los estudiantes universitarios comprobar cómodamente el estado de los servicios de valor añadido en poco tiempo.
(4) Aumentar el número de usuarios a través de la plataforma de SMS gratuitos Yixin, que es una cooperación entre China Telecom y NetEase.
(5) Patrocinar diversas actividades de clubes escolares para aumentar la influencia.
(D) Estrategia de promoción
(1) Negociar con la escuela para enviar por correo el aviso de admisión a los nuevos estudiantes y adjuntar una tarjeta de teléfono móvil de telecomunicaciones.
(2) Patrocinar las fiestas de bienvenida de cada universidad para mejorar el conocimiento de los estudiantes sobre las telecomunicaciones e incrementar las ventas de teléfonos móviles de telecomunicaciones.
(3) Realizar una exhibición de teléfonos móviles de telecomunicaciones en el campus para presentar completamente los teléfonos móviles de telecomunicaciones a los estudiantes.
(4) Realizamos actividades de orientación para nuevos estudiantes al inicio de cada año para dejar una buena impresión en los nuevos estudiantes.