¿Conoce algunos consejos sobre cómo ahorrar dinero y tomar hermosas fotografías de boda?
Primero piensa en el presupuesto pero no lo digas.
Antes de negociar con el comerciante, primero debes aclarar tu presupuesto y necesidades, como cuántos conjuntos de ropa quieres, cuántos álbumes de fotos quieres, cuántas fotos quieres ampliar, etc. Si no sabes estas cosas con claridad, es fácil que te dejen llevar y que te devuelvan un montón de cosas inútiles. Otro propósito de crear un presupuesto es ceñirse a un resultado final para que al menos no sea tan malo.
Pero el presupuesto que deseas no debe ser revelado al comerciante al negociar el pedido, porque el comerciante te comerá si lo sabe, por lo que no podrás negociar un precio inferior a tu presupuesto. , e incluso puede cotizar falsamente un precio alto. Por ejemplo, si su presupuesto es 8000, el precio original de 6000 se le cotizará como 8000. De todos modos, él sabe que puedes aceptarlo, por lo que sufrirá una pérdida si no negocia. Entonces, si un comerciante te pregunta sobre tu presupuesto, puedes responder: Yo decido en base al paquete y servicio.
En segundo lugar, no sé cómo fingir que entiendo otros budismo.
Cuando un comerciante te pregunte qué tipo de fotos de boda quieres, no lo dejes claro, porque entonces sabrá que eres un novato y te “lavará el cerebro” y te dirá un montón de profesionales. términos, y luego poner un precio caro a esas hermosas palabras. En este momento, será mejor que demuestres que sabes lo que estás haciendo. Incluso si no lo sabes, debes fingir que lo entiendes. No debes perder el impulso.
En tercer lugar, no demuestres tu agrado.
Todo el mundo lo sabe, porque una vez que demuestres que te gusta este sistema o que estás de acuerdo con el precio, entonces la negociación definitivamente será inútil y ser "cortado" será casi lo mismo. En cuanto a cómo actuar, depende de tus "habilidades de actuación". Cuarto, baje el precio primero. No te sueltes. Si realmente tiene un traje que le gusta, primero puede bajar el precio del traje con el comerciante y luego discutir el paquete.
1. Habilidades de negociación
(1) Exprese que cree que el precio es alto e intente que la otra parte baje el precio primero.
(2) No importa lo que diga la otra parte, siempre diga "todavía está un poco alto, déjame pensarlo".
(3) Después de una ronda de negociación, dígale a la otra parte su precio base +500.
(4) Si la otra parte no está de acuerdo, hará alarde y se irá. En resumen, no lo deje pasar fácilmente a menos que la otra parte esté "dispuesta a dejarlo ir sin bajar el precio". Este es el precio más bajo que la otra parte puede ofrecer.
5. Hablemos de cómo perfeccionar el paquete después de reducir el precio.
Una vez acordado el precio, podemos negociar un menú fijo. Es posible que algunos comerciantes no bajen los precios pase lo que pase, así que hablemos solo de paquetes. El principio de negociar un paquete es: eliminar servicios y productos inútiles o innecesarios y agregar más capacitación negativa e intensiva a lo que necesita.
1. ¿Qué son los servicios y productos inútiles?
(1) Fotos de mamá: Puede que para entonces ya se hayan ido todas.
(2) Cosméticos: Quién sabe qué cosméticos regalar.
(3) Decoración y ramos de coches de boda: probablemente flores muy baratas.
(4) Vestido de novia y vestido de dama de honor: Probablemente fue usado por otra persona y es viejo.
Además, los álbumes de fotos, los escenarios y las fotografías ampliadas pueden ser los menos posibles. Al fin y al cabo, siempre que tengas una formación negativa e intensiva, puedes encontrar otras empresas que lo hagan más barato. Por lo tanto, estos deben reemplazarse con acabados de película tanto como sea posible; de lo contrario, el costo de agregarlos más adelante será mayor y costoso. Además, también podrás cambiarte de ropa en la zona VIP, que será actualizada y diversa. Si no puedes cambiarlo, hablar de "no uses cosas inútiles y dame menos dinero" también es un regateo disfrazado.
Sexto, es muy importante estabilizar a su marido.
Los hombres son buenos en la cara y, a veces, las ventas comienzan con su marido. Los hombres generalmente ya no quieren lidiar con eso, por lo que deben llegar a un acuerdo con su esposo de antemano y seguir sus instrucciones.
7. No pagues el depósito fácilmente.
El vendedor hablará de los beneficios de pagar un depósito, pero pase lo que pase, no pagues el depósito fácilmente, porque es muy difícil recuperarlo. Si realmente cree que esto está bien, recuérdelo, luego vaya a otras tiendas para comprobarlo, compare precios para asegurarse de que no haya un paquete más rentable y luego pague un depósito.
8. Negociar la inclusión de proyectos individuales en el contrato
Todos los elementos que mencionaste, así como los servicios o obsequios que el comerciante se compromete a reemplazar, deben estar escritos en negro. y blanco en el contrato, de lo contrario el comerciante no será Admitido. Recuerde, proteger sus propios derechos significa ahorrar dinero y no dé a las empresas la oportunidad de aprovechar las lagunas jurídicas.
9. Rechazar el consumo oculto.
Es inútil reducir el precio durante medio día en la etapa inicial y agregar mucho consumo oculto o eliminarlo dos veces después, por lo que debemos rechazar resueltamente todo tipo de consumo oculto, como ampollas, accesorios, joyas, sombreros, etc. Y es realmente imposible traerlo usted mismo. Al mismo tiempo, trate de reducir el consumo secundario. Por ejemplo, debe ser implacable al elegir películas para incluir en los libros. Elija sólo lo que crea que es bueno y no se deje engañar por las personas que seleccionaron las películas.
Después de aprender estas 9 habilidades, podrás hablar con los comerciantes con confianza.