SENTIMIENTO DEL FESTIVAL DE IKEA
1. Propósito y resumen del plan de marketing
(1) Propósito: Hay más de 10,000 empresas de velas en mi país y la competencia en el mercado es feroz. Nuestra empresa ha ocupado una cierta participación en el mercado nacional de velas y la demanda del mercado en los Estados Unidos es enorme. Para el futuro y el desarrollo de la empresa, y para conseguir una parte del gran pastel en los Estados Unidos, nuestra empresa exporta sus productos a los Estados Unidos para su venta.
(2) Resumen: El libro de planificación comienza con una breve comprensión del mercado de velas en los Estados Unidos, de donde se puede ver que la demanda en el mercado estadounidense es enorme. Los productos de la empresa tienen la oportunidad de ingresar, y luego los productos de velas se comparan con nuestros productos para determinar que la probabilidad de que ingresemos a este mercado para obtener ganancias sigue siendo alta. Con algo de información, hemos elegido dos estrategias para nuestra estrategia de entrada de productos: exportación directa y franquicia. Finalmente, se detalla el marketing mix y se introducen estrategias para evitar riesgos.
2. Situación actual del marketing
(1) Mercado de velas en los Estados Unidos:
①Solo hay más de 300 fabricantes de velas comerciales y religiosas de renombre. en los Estados Unidos.
② Hay 65.438+006 empresas de velas en China (las materias primas de sus productos son principalmente aceite de palma) que exportan a los Estados Unidos, y alrededor de 9.000.000 de empresas también exportan a los Estados Unidos (sus productos son principalmente aceite de palma) parafina). * * *Más de diez mil.
(3) Debido a la política de devolución de impuestos a las exportaciones de China, una vela de incienso que cuesta 2 yuanes se puede comprar a un precio de exportación de 2 dólares estadounidenses. El costo en el mercado estadounidense es mucho menor que el de China.
④En 2002, 2003 y 2004, las exportaciones de velas de China a los Estados Unidos fueron de 161 millones de dólares, 165 millones de dólares y 198 millones de dólares, respectivamente. Entre ellas, las ventas estacionales representan el 35% de las ventas totales y las ventas anuales representan el 65%.
⑤En 2006 54 38+0, las ventas minoristas de velas en el mercado estadounidense fueron de 2.300 millones de dólares, excluyendo las ventas de productos relacionados con velas. Las ventas de velas están creciendo a un ritmo del 10% al 15%, y el 96% de los compradores son mujeres.
En Estados Unidos, el 70% de los hogares estadounidenses utilizan velas. En los Estados Unidos, las velas se utilizan principalmente para cenas, días festivos, ceremonias religiosas y regalos.
(2) Estado del producto:
① Hay muchos tipos de velas en el mercado, que se pueden dividir en dos tipos en términos de función: velas básicas y velas decorativas. Las velas básicas son velas que se pueden utilizar en cualquier momento y en cualquier lugar. En segundo lugar, las velas decorativas, que normalmente se utilizan para festivales o regalos, se diseñarán con varios patrones y formas para satisfacer las necesidades de diferentes situaciones. Las velas de hoy no sólo tienen una apariencia colorida, sino que también son reveladoras. Hay más de 100 tipos de velas redondas, cuadradas y planas.
②El precio minorista de las velas en el mercado estadounidense oscila entre 50 centavos por una vela de sacrificio y 75 dólares por una vela cilíndrica grande.
Espera. Algunas velas especialmente diseñadas cuestan hasta 200 dólares.
(3) Competencia:
Principales competidores: ①Dalian Darente Crafts Co., Ltd.: capital registrado de 65.438+09,74 millones de yuanes. La sede de la empresa está ubicada en el centro de Dalian y el parque industrial está ubicado en la ciudad de Pulandian. La empresa es una empresa especializada en la producción de velas artesanales y tiene su propia marca registrada "TALENT", que ha sido registrada en más de 100 países de todo el mundo. Actualmente se han desarrollado más de 100 series y miles de velas. La empresa ha introducido las líneas de producción automatizadas más avanzadas de Alemania, ampliando efectivamente su escala de producción, y también opera otros regalos y artículos para el hogar. Los productos se venden bien en más de 80 países y regiones, incluidos Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur, y han establecido relaciones de oferta y demanda estables y a largo plazo con empresas de cadenas minoristas súper multinacionales como Walmart en Estados Unidos, Metro en Alemania e IKEA en Suecia. La sede de la empresa consta del departamento de desarrollo, el departamento comercial, el departamento de compras, el departamento de finanzas, la oficina y otros departamentos, que cooperan con el departamento de producción de la fábrica para captar el pulso de los tiempos y mejorar continuamente el nivel de gestión corporativa. Las más de 65.438+00 patentes que posee actualmente la empresa son íntegramente el resultado de su propio desarrollo. La sala de exposiciones de 1.200 metros cuadrados de la empresa es insuperable entre sus pares nacionales, con casi 10.000 productos en exhibición. "La calidad es el sustento de una empresa", somos el único fabricante profesional en China que adopta los estándares de calidad alemanes Metro RAL para producir velas. La compañía ganó el título de "Empresa Excelente de Dalian" y también es una empresa famosa respaldada por el comercio exterior y la cooperación económica de Dalian. Fue calificada como el mejor proveedor por IKEA (el minorista de muebles para el hogar más grande del mundo).
② American Blyth Company: es el mayor fabricante de velas de los Estados Unidos, representa el 80% de la participación de mercado en los Estados Unidos y sus ingresos por ventas anuales son de 654,38 dólares estadounidenses + 70 millones de dólares estadounidenses. Produce principalmente velas de alta gama.
(4) Estado de distribución:
En Estados Unidos, existen tres canales principales de venta de velas: grandes almacenes, supermercados y centros comerciales de descuento, todos los cuales son cadenas de ventas.
3. Macroambiente:
(1) Entorno poblacional:
La población de Estados Unidos alcanzará los 296,5 millones. En comparación con los 2,5 millones de personas cuando se fundaron los Estados Unidos en julio de 1776, los blancos representaban más del 80%. La mayoría de las personas de color en los Estados Unidos son negras y representan aproximadamente el 12% de la población del país. Los negros vivieron por primera vez en el sur y trabajaron como siervos en las plantaciones. Más tarde, un gran número de negros acudió en masa a las ciudades del norte y el oeste. Hay casi 10.000 chinos de ultramar en Estados Unidos. Con los cambios en la estructura demográfica de la sociedad estadounidense, o más claramente la llegada de la "ola plateada", la población mayor de 65 años en Estados Unidos está creciendo cada vez más rápido, y el grupo de mayor crecimiento es el de los mayores de 85 años. . Después de la guerra, de 1945 a 1965, se produjo un baby boom en Estados Unidos, con aproximadamente 86 millones de nuevos estudiantes en 20 años. Pero a mediados de la década de 1960, los estadounidenses comenzaron a utilizar métodos anticonceptivos y la tasa de natalidad se desplomó. Hoy en día, la estructura poblacional de Estados Unidos está envejeciendo y se ha convertido en una sociedad con más personas de mediana edad y mayores y menos jóvenes. En Estados Unidos, el 26% de las familias son monoparentales, y sólo el 23,5% de las familias son biparentales. Sólo el 7% de ellas son modelos familiares tradicionales en los que el padre trabaja fuera del hogar y el ama de casa se ocupa del cuidado. los niños. La proporción de niños estadounidenses que crecen con sus padres biológicos ha caído del 88% en 1960 al 68%. El número de mujeres estadounidenses solteras de entre 20 y 24 años ha aumentado del 36% al 73%, y el número de mujeres solteras de entre 30 y 34 años ha aumentado del 6% al 22%, más de tres veces más que en el pasado. * * * Más de 700.000 inmigrantes han obtenido permisos de residencia a largo plazo en los Estados Unidos; otros 4,63 millones de inmigrantes se han convertido en ciudadanos estadounidenses.
(2) Entorno político y jurídico:
(1) Entorno político:
La organización nacional de Estados Unidos se basa en la separación de poderes, el sistema confederal y los dos mayores sobre la base de la filosofía política. Los poderes legislativo, judicial y ejecutivo son independientes y proporcionan controles y contrapesos para evitar abusos gubernamentales. Según la constitución, los órganos legislativos son el Senado y la Cámara de Representantes, con un parlamento bicameral, y el poder judicial está dirigido por el Tribunal Supremo Federal, con 65.438+0 tribunales de apelación, 95 tribunales locales y 4 tribunales especiales. La agencia ejecutiva está dirigida por el presidente, que es elegido directamente por el pueblo, y está complementado por el vicepresidente. Tiene varios departamentos administrativos. Los poderes gubernamentales se pueden dividir en gobiernos federales y estatales. Basados en el principio de que el gobierno debe ser pro-pueblo para no privar al pueblo de sus libertades, los redactores de la Constitución reservaron la autonomía de los respectivos estados a los gobiernos estatales. Los propios gobiernos estatales tienen poderes legislativos, judiciales y ejecutivos. Los poderes del gobierno federal se limitan a poderes que un gobierno estatal no puede ejercer por sí solo, como los impuestos, las finanzas, la defensa nacional, la diplomacia, la moneda y la banca, la gestión de la inmigración y el comercio exterior. , bienestar nacional y correos, etc.
Ya en 1986, el Departamento de Comercio de Estados Unidos tomó la decisión final de imponer derechos antidumping a las velas de petróleo originarias de China.
El tipo impositivo es del 54,21%, que se incrementó hasta el 108,3% en 2004. Según la última propuesta de la Aduana de EE. UU., "velas navideñas"
Los artículos originalmente clasificados como "velas" bajo el número 3406 se han cambiado a "Artículos navideños" bajo el número 9505. Después del cambio en las cifras
los derechos de importación sobre las "velas navideñas" se reducirán a cero. Actualmente, la cantidad de importación de "velas de Navidad" es
3406.00.0000 y el arancel de importación es del 2,3%; el tipo arancelario de "velas de Navidad y Acción de Gracias" es del 1,2%. Después de actualizar
a "Productos de entretenimiento para festivales y carnavales", ambas tarifas son cero.
(2) Entorno legal:
Estados Unidos es una sociedad regida por el estado de derecho. Hay 700.000 abogados en los Estados Unidos, lo que representa más de dos tercios de ellos. el mundo. La ley suprema de los Estados Unidos es la Constitución. La primera Constitución de Estados Unidos fue adoptada en Filadelfia en mayo de 1787. Los principios de la Constitución son: libertad, igualdad y justicia La Constitución estipula que la forma organizativa de gobierno es la separación de poderes, es decir, el Congreso es el órgano legislativo, formado por el Senado y la Cámara de Representantes. deben ser aprobados por el Congreso antes de que puedan ser promulgados. La Casa Blanca es una agencia encargada de hacer cumplir la ley y el máximo jefe administrativo es el presidente, elegido por el pueblo. La Corte Suprema es el órgano que interpreta la ley y está compuesta por nueve magistrados. Las tres agencias son independientes entre sí y desempeñan una función de supervisión y control y equilibrio. Defender el espíritu fundacional de Estados Unidos.
(3) Entorno económico:
La economía estadounidense es saludable y el pueblo estadounidense tiene todos los motivos para ser optimista sobre las perspectivas económicas. Estados Unidos tiene la economía de más rápido crecimiento entre los principales países industrializados del mundo; el empleo ha aumentado de manera constante, con más de 2,4 millones de puestos de trabajo creados en los últimos 15 meses (desde agosto de 2003). La tasa de desempleo ha caído desde un máximo del 6,3% en junio de 2003 al 5,4% actual, que es inferior a la tasa de desempleo promedio en los años 1970, 1980 y 1990. Desde finales de 2000, los ingresos después de impuestos de los estadounidenses han aumentado un 10% y los ingresos de los hogares han alcanzado un máximo histórico. La inflación, las tasas de interés y las tasas hipotecarias están en niveles bajos; la propiedad de viviendas está en su punto más alto de todos los tiempos; y el mercado de valores ha crecido rápidamente desde principios de 2003, con un promedio del Dow Jones del 25% y un alza del 56%.
Se publicó el informe del PIB del tercer trimestre de Estados Unidos, que dice que la economía estadounidense creció más rápido de lo esperado. En el tercer trimestre (julio-septiembre), el PIB de Estados Unidos creció un 4,3% a tasa anual, fortaleciendo la economía. La capacidad de Estados Unidos para hacer frente a costos energéticos récord. Los últimos datos del PIB para el tercer trimestre se revisaron al 4,3% desde el valor inicial del 3,8%. El crecimiento del PIB estuvo respaldado por el crecimiento de la inversión privada y la inversión empresarial. En el segundo trimestre (abril-junio), la tasa de crecimiento del PIB fue del 3,3%, con el valor máximo previsto del 4%. Se espera que el PIB sea de 12,07 billones de dólares EE.UU. en 2005 y de 11,66 billones de dólares EE.UU. en 2004. El ingreso anual de un hogar en los Estados Unidos es de $35,060 y sigue aumentando. Estados Unidos implementó recortes de impuestos y el consumo de los estadounidenses aumentó.
(4) Entorno social y cultural:
Los estadounidenses enfatizan la independencia y la individualidad sin exclusión. Son aventureros, pioneros e innovadores. El espíritu de libertad e igualdad. Son defensores del materialismo y el pragmatismo. En los Estados Unidos, las velas son una necesidad diaria esencial en casi todos los hogares. No sólo son un sustituto de la iluminación durante los cortes de energía, sino también un catalizador para mejorar la alegría de vivir. En Nochebuena se encienden velas navideñas en el árbol de Navidad, lo que refuerza aún más el ambiente festivo; algunas personas están acostumbradas a poner velas en los pasteles en sus cumpleaños; Algunas personas encienden cera aromática en la habitación, llenándola de fragancia; otras encienden velas en el café, lo que quita parte de la diversión. Otros decoran sus habitaciones con velas artísticas. En Estados Unidos, el 96% de los compradores de velas son mujeres: las mujeres solteras estadounidenses de entre 20 y 24 años aumentaron del 36% al 73%, y las mujeres solteras de entre 30 y 34 años aumentaron del 6% al 22%. Como son solteros y tienen buenos ingresos, son los clientes más ideales: en comparación con otras clases, tienen más pasión e impulso por consumir, siempre que las cosas estén lo suficientemente de moda.
Las religiones americanas son diversas y coloridas, con muchas características, pero hay tres principales: sectas protestantes del norte y oeste de Europa, el catolicismo del este y sur de Europa, y el judaísmo de toda Europa y Oriente Medio. . Debido a la gran cantidad de denominaciones y diversas prácticas religiosas, se ha establecido un alto grado de tolerancia entre varias denominaciones en los Estados Unidos. 9 de cada 65,438+00 personas afirman creer en Dios, 8 creen que la religión es muy importante en sus vidas, 7 pertenecen a una organización religiosa, aproximadamente 6 rezan diariamente y más de la mitad cree que Dios es importante para la democracia estadounidense. orientación moral, 4 personas van a la iglesia cada semana y hay más de 300.000 iglesias y templos. En muchas ceremonias religiosas se utilizan velas. El día de Navidad, el templo llevará a cabo una ceremonia de adoración al fuego. En su opinión, la luz de las velas puede evitar desastres.
(5) Entorno de ciencia y tecnología:
Estados Unidos es el país tecnológicamente más desarrollado del mundo. El desarrollo de la ciencia y la tecnología estadounidenses es inseparable de la ciencia y la tecnología estadounidenses. y la enorme inversión del gobierno federal en ciencia y tecnología. El sistema estadounidense de ciencia y tecnología se caracteriza por el pluralismo y la diversidad. Los esfuerzos nacionales de investigación y desarrollo son llevados a cabo principalmente por laboratorios del gobierno federal, empresas privadas, universidades e instituciones de investigación sin fines de lucro. El gobierno federal de Estados Unidos concede gran importancia a la inversión científica y tecnológica. Los cinco años comprendidos entre 1994 y 2000, los cinco años en los que los gastos en I+D crecieron más rápidamente, aumentaron de 654.38+069.200 millones de dólares a los cinco años de 2000, que fueron los cinco años en los que los gastos en I+D crecieron más rápidamente. 654,38+069,2 mil millones de dólares a 264,2 mil millones de dólares en 2000 (estimado en octubre de ese año, 654,38+065,438). Excluyendo los factores inflacionarios, la tasa de crecimiento real anual promedio llega al 6%, mucho más alta que la tasa de crecimiento del PIB real en el mismo período. Desde 1999, el gasto nacional en I+D de Estados Unidos fue de 247.000 millones de dólares, lo que representa el 2,79 por ciento del PIB, del cual alrededor del 69 por ciento o 16.900 millones de dólares provinieron de las empresas. El gobierno federal gasta alrededor del 27% y el resto es más.
Las aportaciones provienen de escuelas, fundaciones privadas, organizaciones sin fines de lucro y gobiernos estatales y locales.
Estados Unidos es líder mundial en investigación científica básica. De 65.438 a 2009, los científicos estadounidenses publicaron 434.272 artículos en revistas científicas influyentes del mundo académico, lo que representa el 30,72% del número total de artículos científicos en el mundo ese año. Las disciplinas en las que los científicos estadounidenses publican más artículos son la medicina clínica, la biomedicina, las ciencias de la tierra y las ciencias espaciales.
Estados Unidos es un país que concede gran importancia y desarrolla la ciencia y la tecnología. La Segunda Cumbre Mundial estimuló el desarrollo de la ciencia y la tecnología estadounidenses. Después de la guerra, el gobierno estadounidense adoptó una serie de políticas y medidas para fomentar el desarrollo de la ciencia y la tecnología, convirtiendo a la ciencia y la tecnología estadounidenses en líderes mundiales en muchos campos, como la utilización de la energía atómica, los circuitos integrados, los láseres, las computadoras, los materiales sintéticos, Comunicaciones, satélites y aeroespacial. Se han logrado grandes logros en el campo de la ciencia.
Estados Unidos es líder mundial en la mayoría de los campos emergentes de alta tecnología, como la tecnología láser, los materiales avanzados, los superconductores de alta temperatura y la tecnología de bioingeniería.
Cuarto, análisis FODA
(1) Ventajas:
La vela aromática de gelatina transparente es la cristalización de alta tecnología y una gran revolución en la historia del desarrollo. de productos de cera. La escala de producción de velas hechas a mano en una sola fábrica se sitúa entre las cuatro primeras del mundo. Tenemos nuestra propia institución de I+D y nuestros productos son populares en otros países. El nuevo material compuesto a base de polímeros desarrollado de forma independiente que reemplaza los productos tradicionales de parafina se ha establecido como estándar de calidad para productos similares en mi país. China tiene materias primas para velas abundantes y baratas.
(2) Desventajas:
Nuestra fortaleza económica no es tan buena como la de Blyth, el mayor fabricante de velas de los Estados Unidos, y Blyth tiene una alta participación de mercado. La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos emitió una orden de derechos antidumping sobre la cera de parafina y las velas originarias de China.
(3) Probabilidad:
Las velas en el comercio internacional pertenecen a la categoría de productos agrícolas. En 2002, 2003 y 2004, las exportaciones de velas de China a los Estados Unidos ascendieron a 161 millones de dólares, 165 millones de dólares y 198 millones de dólares EE.UU., respectivamente. Hay poco más de 300 fabricantes de velas comerciales y religiosas de buena reputación en los Estados Unidos. La demanda de velas en Estados Unidos es grande y está creciendo. Las velas de gelatina transparentes y aromáticas son un producto de alta tecnología cuyo mercado aún no está totalmente ocupado y del que podemos sacar provecho. La demanda en el mercado de otros tipos de velas está aumentando, por lo que existen oportunidades de entrada.
⑷Amenazas:
(1) Aunque las empresas estadounidenses locales no pueden satisfacer a las empresas nacionales, Estados Unidos seguirá implementando políticas de protección para las empresas de velas de su país, lo que puede dar lugar a aranceles sobre la cera china. Los productos mejoran aún más.
(2) La American Blyth Company representa el 80% del mercado estadounidense de productos de cera.
En resumen (contramedidas adoptadas):
(1) China presentó una demanda ante las organizaciones internacionales pertinentes. Solicitar arbitraje.
(2) En la etapa inicial de ingreso al mercado, trate de evitar la confrontación directa con los productos de la empresa estadounidense Blyth y marque diferencias en el posicionamiento del producto.
5. Logro de los objetivos de planificación de marketing
Metas financieras: Previsión de ingresos por ventas anuales promedio de la empresa para los próximos 3 a 5 años (si la financiación es exitosa): 1.000.
(Unidad: 10.000 dólares estadounidenses)
Objetivo de marketing: 3,5 millones de dólares estadounidenses
Estrategias de marketing utilizadas en la planificación del marketing de verbos intransitivos:
(1) Mercado objetivo: Los productos de la empresa se venden principalmente a mujeres románticas y a la moda.
(2) Posicionamiento: Posicionamos la empresa detrás de los productos de la empresa americana Blyth.
(3) Estrategia de producto:
(1) Características del producto (* * *): Las materias primas de nuestra empresa son parafina, polímeros de alto peso molecular y otras materias primas. Este producto tiene las siguientes características clave: no tóxico, libre de humo y elimina olores. La temperatura de combustión alcanza los 85 ℃ y no es fácil quemarla después de darle la vuelta. La llama es suave y no deslumbrante, y también se puede hacer tú mismo. La mecha no produce monóxido de carbono al quemarse y el gas de combustión no contamina el medio ambiente. El producto es una sustancia orgánica natural soluble y fácil de limpiar con agua y jabón.
(2) Categorías de productos: Las categorías de productos de la empresa incluyen:
①Velas con llamas de colores: velas con llamas de colores sólidos y velas con llamas de colores líquidos.
Ingredientes: parafina, revelador y otros aditivos.
Colores: rojo (que representa la pasión), amarillo (que representa la sinceridad) y verde (que representa la juventud)
Azul (que representa el romance) y morado (que representa el misterio)
②Velas artesanales: velas aromáticas, velas flotantes, velas para modelar.
(1) Vela perfumada: vela de frutas
Ingredientes: parafina, polímero, esencia.
Olor: Fresa, naranja, limón, manzana verde, uva y piña.
(2) Vela flotante:
Ingredientes: parafina, polímero, arena coloreada.
Color: rojo, amarillo, azul. Principalmente flores.
(3) Forma de la vela:
Ingredientes: parafina, polímero.
Forma: varias flores, frutos, etc.
③Vela aromática de gelatina:
Ingredientes: parafina, esencia, polímero.
Tipo: Se elaboran distintos tipos de diferentes vasijas, colores y fragancias.
(4) Velas navideñas y velas de regalo:
Velas navideñas:
Ingredientes: parafina, polímero.
Color: rojo, verde y blanco
Velas de regalo: compuestas por varios productos de velas.
(5) Encender la vela:
Ingredientes: parafina, polímero.
Tipo: Varias velas tradicionales de sacrificio, velas cónicas, velas de asta y velas cilíndricas.
Hecho a mano en cera: $10 por compra.
(3) Productos y servicios: Si tiene algún problema, o si tiene algún comentario o sugerencia, comuníquese con nuestra empresa por teléfono y correo electrónico y le responderemos lo antes posible.
(4) Marca de producto:
Significado: En general, una marca es como una pequeña casa con velas encendidas en su interior.
Representa que las velas yoyo aportarán calidez a cada hogar.
Y romance. Las siguientes tres líneas representan: Nuestra empresa está mejorando cada vez más.
Boda, la calidad de nuestros productos ha alcanzado un nuevo nivel.
Forma de corazón: Significa que los clientes siempre estarán en nuestro corazón.
(5) Precauciones de uso del producto:
1. Es mejor no quemar durante más de 2 horas cada vez.
2. Mantenga la mecha vertical y preferiblemente de 0,5 cm de longitud, y límpiela regularmente para evitar la acumulación de carbón.
Si la llama es demasiado pequeña, apaga la vela y luego vierte con cuidado la cera.
4. Al encender las velas se deben colocar sobre una superficie aislante.
5. No encienda velas sin supervisión y manténgalas alejadas de los niños.
(4) Precios:
Las velas artesanales y las velas encendidas tienen actualmente una gran demanda en el mercado estadounidense. Los estadounidenses con ingresos más altos no son muy sensibles a los precios, pero tienen requisitos más altos en cuanto a la calidad de los productos y los precios de nuestros productos no son muy altos. Por lo tanto, adoptamos una estrategia premium de alta calidad y buen precio (en relación con el mercado estadounidense, pero no el más alto). Esto ayuda a establecer una imagen de un producto de calidad.
Método de fijación de precios: la fijación de precios de acuerdo con el nivel de precios actual de la industria, es decir, el método de fijación de precios orientado al mercado, ayudará a la empresa a tener una ventaja de precios en la etapa inicial. Y evita el riesgo que surge de no saber cómo responderán los compradores al precio. Estos son los precios de los distintos productos:
Velas con llamas de colores: $20 (menos que los $5 de la competencia)
Velas perfumadas: cera de frutas: normalmente $8, elegantes. Lo compramos por 10 yuan.
Velas de té: siete dólares.
Velas flotantes: $5
Velas de estilo: Dependiendo de la forma específica (cuanto más compleja es la forma, más caras), oscilan entre $5 y $20.
Vela de gelatina perfumada: $15
Vela navideña: $35
Vela de regalo: $50-100
Vela tradicional: Según tamaño (largo * unidad de diámetro: cm) el precio es 1 USD (20*1) 2 USD (25*2) 3 USD (30*3,5) 8 USD (60*8,5).
Precios revisados:
Debido a la falta inicial de comprensión de los precios del mercado por parte de la empresa, cuando los productos de la empresa entran en un período estable, la empresa modificará los productos que necesitan ser modificados.
(5) Estrategia para ingresar al mercado estadounidense: adoptar una estrategia de exportación directa y una estrategia comercial de franquicia.
(6) Distribución:
En Estados Unidos, las velas son bienes de consumo diario. Además, existen tres modelos de negocio maduros para la venta de velas en Estados Unidos: grandes almacenes, supermercados y centros comerciales de descuento. Por ello, la empresa optó por instalar mostradores en Albertsons, la segunda cadena de supermercados más grande de Estados Unidos, para realizar ventas. (Para evitar la competencia con la empresa estadounidense blthy y Daendart.)
En segundo lugar, la empresa también cooperará con empresarios estadounidenses locales en forma de cadenas de franquicias, principalmente fabricando manos de cera. Y actúa como agente de venta al por mayor de diversas velas.
(7) Promoción:
(1) Publicidad:
Porque los estadounidenses ahora pasan más tiempo en línea que viendo televisión. Por eso elegimos hacer publicidad en línea. Y adopte dos métodos:
El primero: publicar anuncios impresos en Global Commerce, el sitio web de comercio electrónico más grande de Estados Unidos. El contenido publicitario presenta principalmente productos de velas yoyo. Atraer a más mujeres a comprar.
Segundo tipo: Haz un flash de animación sobre las velas yoyo en Yahoo America. El tema es que las velas yoyo son portavoces de la moda. Atraiga a personas preocupadas por la moda para que compren.
Con los Juegos Olímpicos de 2008 acercándose y el lanzamiento de las mascotas olímpicas, nos esforzamos por obtener los derechos de venta nacional de mascotas en los Estados Unidos. Nuestra empresa lanzará un juego de velas con la forma de Fuwa. Y esfuércese por encender un juego de muñecos Fuwa fabricados especialmente por nuestra empresa en la ceremonia de clausura de los Juegos Olímpicos. Simboliza el vigoroso desarrollo de los deportes.
(2) Venta personal: el personal de ventas de nuestra empresa presenta principalmente nuestros productos y desempeño a los clientes compradores en detalle, recopila información del cliente después de su uso y realiza visitas puerta a puerta a los principales clientes. Y utilice la información de retroalimentación para establecer un sistema de gestión de clientes. Se utiliza para comprender los cambios en las necesidades del cliente.
(3) Relaciones públicas: La incidencia de incendios en los Estados Unidos ha aumentado en los últimos años, y muchos incendios son causados por el uso irrazonable de velas. Adoptamos los dos métodos siguientes: como empresa de velas, promovemos la importancia de la prevención de incendios en forma de folletos en los Estados Unidos; hacemos un anuncio de servicio público en la televisión estadounidense: primero transmitimos algunas escenas de incendios (no demasiado); muchos), y luego transmitió algunas series de American porque Niños que perdieron a sus padres y sus hogares en el incendio. Finalmente, la apariencia de la vela yoyo te recuerda que debes evitar el fuego.
Las religiones americanas siempre han mantenido rituales antiguos y tradicionales, incluido el culto al fuego. Nuestra empresa donó nuestros productos al templo. A veces se le da una cierta cantidad de fondos a la iglesia.
Se acerca la Navidad, y la Navidad americana necesita la luz de las velas para decorarla. Encendimos las velas de nuestra empresa en la Casa Blanca.
Las velas son un símbolo de calidez, paz, luz, romance y felicidad. Entonces, en Estados Unidos, un país con una alta tasa de divorcios, deberíamos unirnos con algunas organizaciones locales en Estados Unidos que se dedican a prevenir el divorcio. La gente debería tratar el matrimonio de forma racional y no el divorcio precipitadamente. También se produjo un cortometraje de temática familiar para promover la idea.
(8): Promoción empresarial:
Debido a que nuestros productos son familiares para los estadounidenses y la información obtenida a través de nuestro sistema de gestión de clientes, tomamos las siguientes medidas: Para aquellos que a menudo Para los clientes Quienes adquieran nuestros productos, cuando la cantidad y el importe alcancen una determinada cantidad, regalaremos un juego de velas conmemorativas.
Proceso de venta en mostrador de especialidades de velas Yoyo: Día de Año Nuevo, cumpleaños de Martin Luther King Jr.
Cumpleaños de Lincoln, Día de San Valentín, Día del Presidente, Cumpleaños de Washington, Viernes Santo, Pascua, Cumpleaños de Jefferson, Día de la Madre, Día de los Caídos, Día del Padre
En días festivos como el Día de la Independencia, Día del Trabajo, Halloween, Día de los Veteranos, Acción de Gracias y Navidad, es costumbre dar pequeños obsequios.
A medida que el mercado se satura gradualmente, debemos mantener nuestra participación de mercado y utilizar las instituciones de I+D de la empresa para desarrollar nuevos productos y nuevas materias primas para afrontar los cambios en el mercado de consumo.
Siete. Plan de acción
Comenzamos a invertir en anuncios comerciales y anuncios de servicio público para nuestros productos en las primeras etapas, con la esperanza de ganar algo de visibilidad. Los productos se entregan a la iglesia el sábado y cada trimestre. Por supuesto, no todas las iglesias, seleccione algunas iglesias.
Los estadounidenses tienen una gran demanda de velas en Navidad, por lo que decidimos hacer una promoción en Navidad: nuestra empresa celebrará una gran fiesta navideña a la luz de las velas la noche de Navidad.
Para el Día de los Veteranos, nuestras manos de cera hicieron una cadena y enviaron algunos obsequios para parejas.
Ocho. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.
Fuente del riesgo: El Departamento de Comercio de Estados Unidos ha tomado la decisión final de imponer derechos antidumping a las velas de cera de petróleo originarias de China. En la actualidad, el precio de los productos de cera en China sigue siendo muy bajo, lo que ha afectado en gran medida el desarrollo de la industria de la cera en Estados Unidos. Quizás Estados Unidos aumente aún más los aranceles sobre los productos de cera chinos.
Método de control: las empresas chinas de cera presentaron conjuntamente una demanda ante las organizaciones internacionales pertinentes. Solicitar arbitraje. Y desarrollar nuevos materiales para reemplazar la cera de parafina y evitar derechos antidumping sobre los productos.
Convencer al gobierno estadounidense a través de algunos empresarios locales y grandes empresas y organizaciones.