El vendedor de textiles para el hogar respondió
Por otro lado, en muchos mercados regionales, muchos comerciantes de textiles para el hogar a nivel de condado se enfrentan a guerras de precios, guerras de publicidad y guerras de promoción por parte de sus pares, y se han sentido miserables o incluso han cerrado. Por ejemplo, Luolai, una conocida marca de textiles para el hogar, ha cambiado de distribuidor varias veces en Guangxi, Guangdong y otros lugares, pero no ha tenido éxito. ¿Podrán hacerlo de nuevo? Al mismo tiempo, han entrado más inversores en la industria. Por ejemplo, la recién creada Leiyan Home Textiles se dedicaba originalmente principalmente a la industria del acero. Muchos operadores de los sectores de la confección, los electrodomésticos, el deporte y la restauración también se muestran optimistas respecto a este sector y han optado por representar sus propias marcas de textiles para el hogar, lo que genera una competencia cada vez más feroz en el sector de los textiles para el hogar.
Entonces, ¿todavía existen oportunidades para el negocio de textiles para el hogar? China cree que el potencial de desarrollo de los textiles para el hogar sigue siendo grande. Desde la perspectiva de los fabricantes de textiles para el hogar, existen principalmente las siguientes oportunidades:
1. Existen grandes oportunidades en la estructura del producto.
De hecho, los textiles para el hogar, como rama importante de los textiles, tienen enormes oportunidades de mercado en términos de tejidos, estilos, funciones y combinaciones de productos. Por ejemplo, los textiles para el hogar de fibra de bambú han permitido que varias empresas de textiles para el hogar, como Cynthia Duo, se destaquen y logren un rápido desarrollo. En términos de ropa de cama, la competencia ahora se limita al color y el estilo, pero existen fallas estructurales en la aplicabilidad del producto y su combinación con el ambiente del hogar. Es imposible dominar el mercado nacional con un solo tipo de producto. Es una tendencia inevitable desarrollar productos comercializables para mercados regionales clave. En términos de cartera de productos, también existen oportunidades para avances estructurales, como kits, accesorios y carteras de productos ampliadas. En términos de desarrollo de funciones del producto, existe una necesidad urgente de mejora. De hecho, muchos productos textiles para el hogar como almohadas, toallas, alfombras, etc. , el mercado puede favorecerlo agregando algunos ingredientes activos que son dañinos para la salud humana, combinados con puntos calientes del mercado, como
2.
Ahora los mercados regionales, especialmente los mercados a nivel de condado, han formado una calle profesional de textiles para el hogar. Por ejemplo, cerca de Yanling West Road en la ciudad de Changzhou, provincia de Jiangsu, se concentran más de 30 tiendas de marcas de textiles para el hogar y la competencia es feroz. De hecho, en muchos condados y ciudades, el mercado todavía está relativamente vacío. Con el desarrollo de la construcción de ciudades pequeñas en el país, más de 20.000 ciudades pequeñas en todo el país se convertirán en un gran mercado. Por ejemplo, Mengjie ha cultivado profundamente canales terminales en el mercado de Hunan y ha abierto tiendas especializadas en las ciudades. Su posición en el mercado de Hunan es inquebrantable y genera ingresos por ventas de cientos de millones. Por ejemplo, una empresa de textiles para el hogar en Haimen tiene ventas millonarias en la remota zona de Yan'an. Esto demuestra que, aunque los fabricantes de textiles para el hogar parecen haber construido una red nacional, carecen de su propia base central y mercado modelo. muy frágil, pero también propenso a ser reemplazado por competidores y carecer de un mercado de ganancias central, puede generar ganancias estables y duraderas para la empresa. Por lo tanto, es muy necesario que las empresas de textiles para el hogar aprovechen la oportunidad del hundimiento de canales para establecer sus propias áreas de producción de "altas ventas". Este espacio de desarrollo todavía es bastante grande.
3. Es necesario mejorar la gestión del marketing.
En comparación con otras industrias, el nivel operativo de toda la industria textil para el hogar está muy atrasado. Hay muchos problemas, desde la planificación general del mercado hasta el diseño y desarrollo de productos, la estructura de la organización de marketing, la planificación de marketing, la gestión cuantitativa, la gestión de almacenamiento, la gestión logística y muchos otros aspectos. Incluso las marcas de textiles para el hogar más conocidas han pasado alrededor de 65.438+00 años integrando gradualmente sus subsistemas comerciales. Para la gran mayoría de las empresas de textiles para el hogar, la gestión interna es bastante caótica. O contratan gerentes profesionales de otras industrias para que sirvan como paracaidistas para ingresar a la empresa o dependen del apoyo de algunos parientes cercanos y amigos de la familia original. Empresa propia. La organización de marketing y las políticas de ventas cambian constantemente. Por ejemplo, una conocida empresa de textiles para el hogar en Nantong despidió a su departamento de marketing y envió a todo su personal a los mercados regionales para realizar ventas. Sólo se centró en la exageración táctica inmediata, lo que no sólo provocó una insatisfacción generalizada entre los distribuidores. Y esto ha traído consigo grandes peligros ocultos para el futuro desarrollo de la empresa. Es extremadamente peligroso para una empresa que no ha formulado planes de marketing y modelos de promoción relevantes para el mercado depender exclusivamente de las promociones de precios y la presión sobre los distribuidores ha superado la de años anteriores. Se puede ver que las mejoras en la gestión y los modelos de marketing inyectarán nueva vitalidad al desarrollo de las empresas de textiles para el hogar. Quien tome la iniciativa en la integración de recursos internos y la gestión de marketing podrá destacarse en la cada vez más feroz industria textil para el hogar.
4. Es urgente mejorar el modelo de promoción de inversiones.
En el trabajo diario, Home Textile China a menudo recibe llamadas de empresas de todo el país que están interesadas en hacer negocios con textiles para el hogar. Por otro lado, hay muchas empresas de textiles para el hogar que cada día hacen todo lo posible para atraer inversiones, pero no encuentran franquiciados. ¿Por qué ocurre este extraño fenómeno? La razón es que actualmente hay dos tipos de personas que se unen a la industria textil para el hogar. Un tipo son empresarios que nunca han hecho textiles para el hogar, y el otro tipo son empresarios que han hecho textiles para el hogar y quieren cambiar de marca o representar más marcas. Su comprensión de la industria varía ampliamente. La información de inversión y los anuncios proporcionados por nuestra empresa son casi los mismos, y sus propias ventajas e influencia sobre los clientes potenciales, como Don Juan Home Textiles, no se demuestran completamente. Muchas personas en la industria creen que sus productos son realmente buenos, pero carecen de un diseño y arreglos claros durante el proceso de promoción de inversiones. Me da sueño después de escuchar la presentación de la empresa, así que incluso si voy a buscar más clientes no profesionales, no siento la razón por la que quiero cooperar con el abuelo.
Como resultado, muchos clientes potenciales fueron a Nantong para visitar varias empresas inmediatamente después de asistir a la gran feria de inversiones, lo que ilustra un problema muy grave. Algunas empresas de textiles para el hogar son muy sólidas, pero existen grandes problemas en muchas negociaciones comerciales, comunicación de inversiones y gestión de inversiones.
De hecho, hay mucho margen para la innovación en la forma de atraer inversiones. Muchas empresas ahora dependen en gran medida de la publicidad. Tan pronto como se detuvo el anuncio, las llamadas de consulta inmediatamente volvieron a cero, pero aún no han encontrado una manera efectiva de reducir costos y mejorar la eficiencia de la inversión. Por ejemplo, Home Textile China escribió un artículo sobre un determinado textil para el hogar desde la perspectiva de la cultura corporativa y la gestión humanizada de los distribuidores. Como resultado, no se mencionó en absoluto la promoción de inversiones. En cambio, más de una docena de clientes tomaron la iniciativa de contactarnos para cooperar. Esto demuestra que a nivel de atracción de inversiones, depender únicamente de la publicidad es limitado. Esto es lo que están haciendo todos los competidores. La clave está en cómo llegar al corazón de los distribuidores y cómo utilizar la difusión de texto suave, informes de noticias, marketing de eventos, relaciones públicas y otras actividades para generar un alto prestigio y un alto sentido de confianza para la empresa. .
5. Las comunicaciones de marketing deben estar profundamente arraigadas en el corazón de las personas.
En la actualidad, las empresas de textiles para el hogar gastan enormes cantidades de dinero en marcas y compiten por contratar celebridades de renombre como portavoces de imagen. Si bien esto es cierto, no es la clave del éxito de una empresa en la guerra de marcas. Por ejemplo, Vosges le pidió a Lin Chiling que fuera el portavoz, pero el eslogan final fue: Vosges, una verdadera empresa textil, gastó decenas de millones en publicidad. El atractivo aparentemente razonable mostró su fuerza. Sin embargo, muchos comerciantes de textiles para el hogar me preguntan y no entiendo. Se siente como publicidad para la industria textil del hogar, haciendo de todo, y no se siente profesional. Esto ilustra una cuestión central. De hecho, parece que muchas empresas gastan mucho dinero en publicidad, pero los distribuidores no lo entienden ni lo sienten, y los consumidores están aún más confundidos. Por ejemplo, Kaisheng Home Textiles se posiciona como textiles para el hogar emocionales, pero a juzgar por la imagen del terminal y la publicidad de la marca, no refleja este posicionamiento en absoluto. Se ve hermoso, pero se desvía del posicionamiento original, lo que hace que los consumidores no tengan ninguna asociación en sus mentes y, finalmente, hace que algunos consumidores se sientan mal.
De hecho, este tipo de problemas generalmente existen en las marcas de textiles para el hogar. O hay un problema con el posicionamiento de la marca, o tiene un posicionamiento diferenciado pero aún se limita a las formas tradicionales. Más empresas carecen de características distintivas. Se puede ver desde decoración de terminales textiles para el hogar, exhibición de productos, materiales promocionales, guías de compras para el personal, etc. Los dos son muy similares, a juzgar por sus respectivas ventajas y características, ninguno ha formado un sistema de comunicación eficaz. Algunas tiendas de textiles para el hogar tienen diferentes colores de tienda. Hablemos primero del marketing de membresía. En este sentido, existe ciertamente un gran potencial que se puede aprovechar.
De parte de amigos que desean ingresar a la industria textil para el hogar, Home Textile China tiene algunos consejos y sugerencias:
1. Haga textiles para el hogar con un corazón normal.
Esta industria no es inmobiliaria, lo que generará enormes ganancias en el corto plazo. Si desea construir un negocio con un crecimiento estable y sostenido a largo plazo, entonces lo correcto es elegir la industria textil para el hogar. Debido a la particularidad de esta industria, la mayor parte equivale a bienes de consumo duraderos, considerando la ropa de cama como un producto. Por ejemplo, y los principales consumidores son principalmente personas casadas y para quienes se mudan, su consumo excede con creces la cantidad de ropa de cama ordinaria, incluido el consumo facial y el consumo emocional. En una determinada región, esta base de población es muy grande. Siempre que elija productos que satisfagan las características de la demanda local y las cumpla, podrá obtener retornos estables y duraderos. Esto es diferente a hacer ropa y zapatos. Tan pronto como cambia la temporada, los productos entran en un período de venta lenta y deben descontarse. Generalmente, los productos textiles para el hogar se pueden vender durante todo el año y el valor de los productos se conserva relativamente. No habrá ningún fenómeno de comprar 654,38 millones de yuanes hoy y reducirse en dos meses, siempre y cuando los consumidores cambien gradualmente su frecuencia de consumo. No se esfuerce por alcanzar la perfección en la etapa inicial. Combinando los recursos propios y las características del consumo local, es más eficaz elegir marcas de textiles para el hogar en lugar de marcas conocidas.
2. Adoptar audazmente un modelo de gestión intersectorial.
El modelo operativo actual de la industria textil del hogar es relativamente primitivo. En comparación con muchas industrias como la de electrodomésticos, cosméticos, ropa, etc., el método de operación es relativamente simple. Puede vender productos textiles para el hogar según el modelo operativo adoptado por la industria a la que se dedicaba anteriormente. Por ejemplo, un amigo de Home Textiles China solía estar en el negocio de los salones de baile a través de fiestas de hermandades, utilizando equipos de iluminación originales, presentaciones de artes escénicas y actividades de marketing, estableció una gran cantidad de contactos y contribuyó a las ventas de textiles para el hogar. Otro ejemplo es el de un amigo de Home Textile China que solía hacer negocios de electrodomésticos en Wuxi. Hizo publicidad en muchas revistas de moda y atrajo la atención de muchos consumidores jóvenes. La tasa de crecimiento de la participación en el mercado local es mucho más rápida que la de otras marcas.
3. Operación compuesta multimarca
Si realmente desea hacer un negocio a largo plazo en textiles para el hogar, haga todo lo posible para ser un agente de la marca original y lograr una estabilidad. operaciones Hay muchos agentes para textiles para el hogar de diferentes grados y diferentes posiciones. También puede agregar algunos agentes para toallas, telas, alfombras y otros productos de los agentes de ropa de cama originales, principalmente para lograr los siguientes propósitos: apoderarse de los recursos de las terminales minoristas en los distritos comerciales centrales y los mercados regionales clave, y evitar que intervengan competidores potenciales. Y por la noche, la estructura de marca y la estructura de producto pueden satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles, mientras aprovechan a los antiguos clientes.
4. Mejora tus ideas.
Capacidad de aprendizaje es competitividad. El modelo de negocio minorista de textiles para el hogar es relativamente simple, pero enfrentará muchos competidores en esta industria.
Por lo tanto, es necesario realizar un estudio en profundidad desde la perspectiva de las características de la industria textil para el hogar y el principal grupo de consumidores: mujeres jóvenes y de mediana edad, incluidos los conocimientos básicos, la tecnología, las variedades y las tendencias de desarrollo de los productos textiles para el hogar. , etc., y al mismo tiempo aprender algo de psicología femenina, psicología del color y educación para padres, maquillaje y belleza, habilidades de comunicación, etc., para proporcionar una acumulación estable de preparativos para futuras batallas de posiciones en textiles para el hogar. Evite pensar que el dinero significa seguridad, porque ahora no es el momento de sentarse y relajarse.
5. El servicio gana
El autor cree que para los minoristas de textiles para el hogar, el servicio es la clave del éxito. Los clientes se sienten mal, no importa cuán único sea el producto, no importa cuán alto sea el descuento, los clientes no pagarán por él. Por lo tanto, para los amigos que quieran dedicarse a la venta de textiles para el hogar, es muy importante tener una mentalidad de servicio y manejar las diversas exigencias y problemas de los consumidores. En particular, la actitud de servicio y las habilidades del guía de compras requieren su atención a largo plazo. influencia y guía sutiles. Los chinos conceden gran importancia a las palabras de amor. Siempre que cree una actitud afectuosa en su comunicación con los clientes, porque los consumidores no solo miran los productos y eligen marcas, sino que también lo eligen a usted. En una investigación a largo plazo sobre terminales de textiles para el hogar, el autor descubrió que los distribuidores de textiles para el hogar se encuentran en tiendas especializadas. La mayoría de ellos están directamente involucrados en la venta de terminales. Aquellos distribuidores con una buena actitud de servicio y plena comunicación e interacción con los clientes generarán tasas de transacción y satisfacción del cliente muy altas, y una gran parte de ellos se convertirán en clientes habituales.
En resumen, Home Textiles China cree que los textiles para el hogar siempre serán una industria en alza. La razón por la que muchas personas sienten que los textiles para el hogar no tienen ninguna posibilidad se debe principalmente a su forma de pensar y a sus conceptos. No existen industrias en extinción en el mundo, sólo conceptos en extinción. Incluso en los países desarrollados con una feroz competencia en Europa y Estados Unidos, todavía hay muchas empresas de textiles para el hogar que obtienen buenos resultados, sin mencionar que el mercado de textiles para el hogar de China acaba de comenzar. Muchas empresas de textiles para el hogar han establecido récords de ventas de más de mil millones en 2018.
Muy bien~ Pero depende de si puedes aceptar esta industria desde una perspectiva empresarial~ ~ ~