Cómo aprovechar la demanda potencial del mercado
Cómo aprovechar las necesidades potenciales del mercado Cada uno tendrá su propia comprensión única de las diversas profesiones de la sociedad. No importa en qué industria se encuentre, lo más básico es encontrar su propio posicionamiento, mejorar constantemente en el trabajo y comprender claramente las tendencias del mercado. Echemos un vistazo a cómo aprovechar la demanda potencial del mercado.
Cómo aprovechar el potencial del mercado, la demanda 1 y aprovechar los puntos calientes en línea
En la actualidad, ha pasado más de un mes desde que Shanghai restableció completamente la producción y el orden de vida, y el consumidor El mercado estrechamente relacionado con la gente también se ha recuperado gradualmente. Bajo la dirección del "Plan de Acción de Shanghai para acelerar la recuperación y revitalización económica", Shanghai ha formulado un camino de recuperación del consumo que se centra en el consumo masivo y utiliza los festivales como una oportunidad, y propone claramente apoyar a las grandes empresas, las plataformas de comercio electrónico y otros Las empresas distribuyen fondos de diversas formas. Los vales de consumo amplían los escenarios de consumo y promueven la formación de puntos calientes de consumo.
“Como plataforma de comercio electrónico local en Shanghai, Pinduoduo ha distribuido hasta 565.438+00 yuanes por consumidor desde junio de 2008, incluidos 65.438+ yuanes exclusivos para los usuarios de Shanghai y 438+000 yuanes para la reanudación del trabajo. cupones de bienestar', así como cupones de 465, 438+00 yuanes disponibles para los usuarios en todas las regiones". La persona a cargo de proyectos relacionados en Pinduoduo dijo: "Esperamos aumentar la confianza del consumidor a través de subsidios específicos, maximizar la oferta y la liberación del consumo. potencial”.
En el distrito comercial Joy City del puerto internacional MCN de Tianjin en el distrito de Nankai, Tianjin, el personal de ventas en la sala de transmisión en vivo de la agencia MCN Shitian Jiu Planet de Tianjin está “trayendo productos”. Xu Peng, director general de la agencia, dijo a los periodistas: "Los servicios de transmisión en vivo de videos cortos en Internet favorecen la creación de un nuevo escenario de consumo 'sin contacto'.
Desde este año, la plataforma de transmisión en vivo ha brindado servicios para Evergrande Hot Spring Docenas de empresas de Tianjin como Hotel, Little Bear Haunted Hotel, Xianghe Bobo Store y Jiutianjia BBQ han realizado transmisiones en vivo de la vida local. El volumen total de transacciones de la plataforma superó los 5 millones de yuanes, lo que no solo se expandió. escenarios de consumo, pero también ayudó a las empresas a aumentar las ventas ".
Se entiende que el Puerto Internacional MCN de Tianjin es una empresa de plataforma integral que integra instituciones MCN, nuevas plataformas de medios y comercio electrónico de transmisión en vivo. El líder de la empresa, He Qi Fang, presentó: "En el último año desde que la plataforma estuvo en funcionamiento, ha atraído a más de 30 instituciones MCN y empresas relacionadas para establecerse, y ha ampliado nuevos formatos comerciales y escenarios de consumo, como la electrónica transfronteriza. -comercio, comercio electrónico de contenidos y transmisiones en vivo de celebridades".
Pan Helin, codirector del Centro de Investigación de Economía Digital e Innovación Financiera de la Escuela Internacional de Negocios de la Universidad de Zhejiang, cree que la epidemia no ha sido eliminado por completo en algunas zonas y el escenario del consumo aún no se ha abierto del todo. En este momento, puede explorar los puntos críticos de consumo en línea y estimular el entusiasmo por el consumo mediante la emisión de cupones de consumo en línea, transmisiones en vivo, etc.
Crear consumo especial
Cada fin de semana, las calles de Daijia Lane en el distrito comercial Jiefangbei de Chongqing están repletas de gente. Este barrio de chabolas, que alguna vez estuvo en ruinas, se ha transformado en un paseo por un acantilado, formando seis paisajes principales y cinco plataformas de observación. Ha atraído a una serie de hoteles especializados, comercio minorista cultural y creativo, catering y empresas vinícolas para establecerse, convirtiéndola en una ciudad de montaña. características. un nuevo hito en el consumo.
En Chongqing, hay muchas escenas de consumo nuevas y únicas, como Dai Alley. "Al continuar con el estilo arquitectónico y el contexto cultural de los barrios y las antiguas fábricas, Chongqing ha creado una serie de escenas de consumo características de 'ramas callejeras' con la memoria de las ciudades montañosas y las características de Bayu, como Daijia Lane, Shibati, etc., que han convertirse en nuevos "puntos calientes" de consumo.
Yu Xiaoling, director del Departamento de Promoción del Consumo de la Comisión de Comercio Municipal de Chongqing, dijo a los periodistas que en el proceso de acelerar el desarrollo de una ciudad centro de consumo internacional, Chongqing ha Implementó acciones de optimización de la escena, basándose en el paisaje, las humanidades y el "sabor de Chongqing". Los alimentos y otros recursos especiales continúan creando nuevos escenarios de consumo y mejorando la influencia del consumo de Bashu.
Chen, director de la Oficina de Comercio del Distrito de Nankai, Tianjin, dijo que desde este año, el Distrito de Nankai ha construido la Calle de la Cultura Antigua Haihe, la Zona de Vitalidad Económica de la Noche de la Torre del Tambor y el Círculo de Vitalidad Económica de la Noche de los Deportes Olímpicos para apoyar a Joy City y Yanlord Los grandes complejos comerciales como Isetan y Shinsegae Department Store utilizan el espacio al aire libre para colocar mostradores para promover la gestión digital de las marcas de las cadenas de tiendas de conveniencia y crear un círculo de vida del consumidor conveniente y de alta calidad de 15 minutos.
Además, el distrito de Nankai también está desarrollando activamente la "economía de primera tienda".
Chen Shumi presentó que el distrito de Nankai desarrolla la "economía de la sede" y la "economía de la primera tienda" en torno a nuevos escenarios, nuevos consumos y nuevas tecnologías, formula políticas y medidas para promover el desarrollo de la "economía de la primera tienda" y crea un lanzamiento de nuevos productos. exhibición e integración de transacciones La cadena ecológica apoya la creación de un complejo comercial emblemático de alta gama con influencia internacional y atrae las primeras tiendas, tiendas insignia y tiendas conceptuales de marcas de alta energía.
Desarrollar la “economía de primera tienda” también es un paso importante para que Chongqing aproveche su potencial de consumo. En los últimos años, Chongqing ha implementado acciones de expansión de marcas de consumo, confiando en distritos comerciales clave como Jiefangbei, Guanyinqiao y Yangjiaping para atraer vigorosamente tiendas de primeras marcas y apoyar el lanzamiento de nuevos productos en las primeras tiendas. En la actualidad, Chongqing ha introducido más de 220 primeras tiendas, que abarcan catering, comercio minorista, hoteles y otros campos. La llegada de las primeras tiendas de cada marca ha enriquecido aún más la escena de consumo de Chongqing, ha mejorado el atractivo del consumo y ha estimulado una nueva vitalidad del consumo.
Actividades del festival militar
Con el fin de ampliar aún más los escenarios de consumo, varias regiones también han lanzado festivales de compras y otros festivales y han lanzado promociones temáticas.
Li Hong, subdirector de la Oficina de Comercio Municipal de Tianjin, presentó que Tianjin organiza vínculos en línea y fuera de línea de acuerdo con los requisitos de “un distrito, un tema”, “una industria, un plan”, “ Jincheng” y “Bincheng” cubren actividades diversificadas de festivales de compras para áreas urbanas y rurales, turismo comercial, integración cultural y deportiva, y crean promociones temáticas de múltiples escenarios como la cultura del Valle Dorado, la cultura de los mariscos y el cangrejo, la cultura del canal y. cultura de marca consagrada.
Desde este año, Chongqing ha adoptado el tema "Amor a Chongqing y el consumo en Vietnam" para implementar actividades diversificadas de promoción del consumo que se integran en línea y fuera de línea, abarcando todos los distritos y condados, y "comer, beber, jugar". , comprar y entretener”. Hasta finales de mayo, la Comisión de Comercio Municipal de Chongqing se ha asociado con distritos y condados, importantes instituciones financieras y decenas de miles de empresas para llevar a cabo más de 700 actividades de consumo temáticas y más de 2.000 actividades diversas de promoción del consumo, con un inversión acumulada de casi 654,38 mil millones de yuanes.
¿Cómo aprovechar el concepto de demanda potencial del mercado 2?
El potencial de mercado se refiere al volumen máximo de ventas que razonablemente se puede alcanzar en un tiempo determinado y en determinadas condiciones. Significa que todos los productos se distribuyen íntegramente, se publicitan y promocionan intensamente y se atraen a todos los posibles clientes que puedan comprar el producto.
El potencial de ventas del mercado forma parte del potencial de demanda del mercado. Cuando se da el potencial de demanda del mercado, el potencial de ventas de mercado de la empresa depende de la participación de mercado, es decir:
Potencial de ventas de mercado = potencial de demanda de mercado × participación de mercado
El potencial de ventas de mercado es no las ventas reales (volumen), sino las posibles ventas esperadas (volumen). La medición e investigación del potencial de marketing de una empresa es beneficiosa para las decisiones de gestión y la asignación racional de recursos, ayuda a determinar los objetivos de los productos y las estrategias comerciales y desempeña un papel importante en la evaluación de nuevos productos y en el manejo eficaz de una serie de cuestiones de toma de decisiones de marketing. .
Factores que influyen
Hay dos factores que afectan el potencial del mercado, uno es el producto y el otro es el medio ambiente. Al estudiar estos dos factores y los factores relacionados, se puede comprender mejor la situación del mercado.
Factores del producto
En términos de factores del producto, podemos estudiar las "4p" en marketing: ① Características del producto: Tomemos como ejemplo los medicamentos: como indicaciones, eficacia, efectos secundarios. , y espera el inicio del efecto. 2 canales: como conveniencia, entorno de compras, etc. ;3 Promoción de ventas: métodos de promoción, efectos de promoción de personal, etc. ④ Precio: ¿El precio es demasiado alto? ¿O demasiado bajo? ¿Se puede reembolsar? ¿Cuál es la tasa de reembolso? Espera un momento.
Principalmente a través de la investigación en estos cuatro aspectos, descubrir qué problemas obvios o potenciales existen en los productos de la empresa y/o productos competitivos, encontrar oportunidades a partir de los problemas, tomar medidas y, en última instancia, lograr el objetivo de aumentar las ventas. . Objetivo.
Factores ambientales
Otro factor que afecta el potencial del mercado son los factores ambientales. Los factores ambientales son relativamente complejos, pero muchas empresas de marketing han tenido éxito en el mercado al aprovechar o intervenir en los factores ambientales.
Factores ambientales: Lo dividimos en macroambiente y microambiente. La investigación macroambiental se refiere principalmente a analizar el estado actual y las tendencias de desarrollo de la política, la economía, la sociedad y la tecnología, y buscar nuevas oportunidades para aumentar el potencial del mercado.
El microentorno se refiere al entorno competitivo específico en el que se encuentra una empresa. Los cambios en este entorno tienen un impacto relativamente más intuitivo y sensible en las ventas futuras de la empresa. Este entorno específico puede recopilar datos de cinco aspectos, como empresas y competidores existentes, proveedores, compradores, productores de productos sustitutos y entrantes potenciales, para análisis e investigación.
El papel del potencial de mercado:
1. Es propicio para la inversión o la asignación razonable de los recursos existentes. Los tomadores de decisiones pueden asignar recursos en función del potencial de mercado total de varios productos. No solo depende del nivel de ventas.
2. Ayuda a determinar las etapas del ciclo de vida del producto y ayuda a determinar diferentes objetivos y estrategias del producto.
3. Ayuda a determinar los objetivos del producto, las estrategias de marketing y las decisiones de distribución.
¿Cómo aprovechar el potencial y la demanda del mercado? ¿Cómo aprovechar plenamente el potencial del mercado interno?
En primer lugar, mejorar la calidad del suministro y aumentar el suministro efectivo.
Con el desarrollo de la economía y la sociedad y el aumento del nivel de renta per cápita, la demanda de los consumidores se ha vuelto cada vez más personalizada y diversificada. La estructura de consumo de los residentes está cambiando gradualmente de un consumo orientado a la supervivencia a un consumo orientado al desarrollo y al disfrute, y la tendencia general a mejorar el consumo es obvia. Para liberar el potencial de mercado de la demanda interna generada por las mejoras del consumo, debemos seguir profundizando las reformas estructurales del lado de la oferta, adherirnos a la reforma y la innovación como fuerza impulsora, mejorar la adaptabilidad del sistema de oferta a la demanda interna y promover las mejoras del consumo. y expansión.
En el ámbito del consumo de productos básicos, alentar y apoyar a las empresas para aumentar la innovación tecnológica, mejorar la resiliencia de las cadenas industriales y de suministro, promover la transformación y mejora de las estructuras industriales, aumentar la oferta de productos de alta calidad, reducir el suministro ineficaz de gama baja y promover la optimización del suministro de existencias. En el ámbito del consumo de servicios, la demanda de los consumidores en educación, cultura, turismo, cuidado de personas mayores, deportes, etc. ha aumentado significativamente. En particular, se deben acelerar los esfuerzos en el desarrollo de nuevos formatos de negocio y nuevos modelos, como las retransmisiones en directo y la telemedicina. hecho para mejorar el nivel de suministro de consumo de servicios de gama media a alta y promover el crecimiento incremental Proporcionar un desarrollo innovador.
En áreas estrechamente relacionadas con los medios de vida y el bienestar de las personas, como la educación, la atención médica y el cuidado de las personas mayores, el consumo público debe aumentarse razonablemente para reducir aún más la incertidumbre de los gastos de los hogares y permitir que las personas consuman. atreverse a consumir y estar dispuesto a consumir.
En segundo lugar, ampliar el consumo rural y estimular la vitalidad del mercado rural.
Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que en el primer semestre de 2021, después de excluir los factores de precios, las tasas de crecimiento reales del ingreso disponible per cápita de los residentes urbanos y rurales fueron del 10,7% y el 14,1% respectivamente. , y la tasa de crecimiento de los ingresos de los residentes rurales siguió siendo mayor que la de los residentes urbanos. El gasto de consumo per cápita de los residentes urbanos y rurales fue de 14.566 yuanes y 7.464 yuanes respectivamente, con tasas de crecimiento reales del 16,0% y 19,7% respectivamente. La tasa de crecimiento del consumo de los residentes rurales es 3,7 puntos porcentuales mayor que la de los residentes urbanos, lo que demuestra el fuerte potencial de desarrollo del mercado de consumo rural.
Es evidente la tendencia a la mejora del consumo rural, que no sólo se refleja en el aumento del consumo total, sino también en la búsqueda de la calidad del consumo. En los últimos años, con la promoción de electrodomésticos en el campo y la liberación de dividendos políticos, la demanda de los agricultores de bienes de consumo ecológicos, inteligentes, respetuosos con el medio ambiente y saludables ha seguido aumentando. La demanda de compra y actualización de bienes de consumo duraderos. como los automóviles, los electrodomésticos de alta calidad y los suministros sanitarios se convertirán en un factor importante en los nuevos puntos de crecimiento del consumo rural. Para expandir y cultivar el consumo rural, el objetivo es acelerar la penetración de los sistemas de comercio electrónico rural a nivel de condado y los sistemas de logística y distribución exprés.
Abrir los bloqueos en la circulación de factores, bienes y servicios entre áreas urbanas y rurales, fortalecer la construcción de infraestructura de circulación rural y construir centros de distribución logística a nivel de condado (distrito) y logística de comercio electrónico municipal. estaciones de servicio y logística de comercio electrónico a nivel de aldea. El moderno sistema de circulación comercial de tres niveles en áreas rurales combinado con puntos de servicio construye un canal bidireccional para que los productos agrícolas rurales ingresen a la ciudad y los productos industriales urbanos al campo, y promueve el desarrollo integrado de las zonas urbanas y rurales donde la industria y la agricultura se promuevan mutuamente y complementen sus ventajas.
En tercer lugar, promover conceptos de consumo saludable y crear una buena atmósfera de consumo.
Con el desarrollo de la economía y la sociedad y los cambios en los conceptos de consumo, cada vez más personas se endeudan y consumen por adelantado. El "Informe sobre el índice de apalancamiento de China 2020" muestra que el índice de apalancamiento del sector residencial en 2020 fue del 62,2%, un aumento de 6,1 puntos porcentuales con respecto al año anterior, y ha seguido aumentando durante 12 años.
Además, algunas demandas poco saludables e irrazonables de los consumidores no favorecen el desarrollo estable de la economía y la sociedad. Los "obsequios de compromiso a precios exorbitantes" y diversos banquetes de favores en algunas zonas rurales han supuesto una pesada carga financiera para los agricultores. Por lo tanto, es necesario realizar publicidad y educación sobre conceptos de consumo correcto para diferentes grupos para promover la formación de un buen ambiente de consumo científico y racional en toda la sociedad.
En cuarto lugar, optimizar el entorno de consumo y mejorar el mecanismo de incentivos regulatorios. Para aprovechar el potencial del mercado interno y aumentar la oferta efectiva, debemos esforzarnos por crear un entorno de consumo seguro y mejorar el mecanismo de supervisión e incentivo desde la producción hasta el consumo. Desde el punto de vista de la producción, sólo fortaleciendo la supervisión de la calidad de los productos y servicios y tomando medidas decididas contra los comportamientos que violan el orden del mercado, como la producción y venta de productos falsificados, la distribución de productos de calidad inferior y la distribución de productos de calidad inferior, se podrá Poco a poco creamos una nueva imagen de marcas nacionales de alta calidad y atraemos el desgaste en el extranjero. El poder adquisitivo está regresando a casa a un ritmo acelerado.
Desde el lado del consumidor, establecer y mejorar un * * * mecanismo para compartir información del consumidor puede reducir el grado de asimetría de información entre las partes de la transacción. Además, mejorar las leyes y regulaciones relacionadas con la protección de los derechos e intereses de los consumidores y mejorar la eficiencia en el manejo de las quejas y disputas de los consumidores ayudará a mejorar la satisfacción del consumidor.