Cómo hacer un buen trabajo en las ventas de estudios
¿Fotografía infantil? ¿Estudio fotográfico de bodas? ¿Fotografía de producto publicitario? ¿O todo? Dependiendo de la estrategia que quieras, parece que todos quieren atraparla, pero al final, todo está ahí, excepto que no queda nada suelto. Si puede ocupar el primer lugar en fotografía de bodas en esta ciudad, en dos años, sus sucursales (de alta gama y masivas) podrán arrasar con otros estudios fotográficos en este campo.
Sugiero entrar primero en el mercado general, ya sea estudios de fotografía de bodas o fotografía infantil. En la superficie, renunciamos a algunos grupos de clientes, pero en realidad podemos ganar más grupos de clientes.
En segundo lugar, construir una reputación profesional
Desarrollar nuevos clientes es seis veces más difícil que mantener clientes habituales. Tal vez completó el pedido, tal vez no participó en una guerra psicológica con el cliente, por lo que hizo negocios durante un año, pero su reputación no se estableció y perdió en vano muchos clientes potenciales de alta calidad.
¿Por qué dices eso? Sabemos que las personas que se dedican a la fotografía de bodas, sus amigos, mejores amigos, parientes y parientes también deben tener esta necesidad (hacer amistad con sus compañeros es la corriente principal). Tratamos a los clientes que firman los pedidos como semillas. Si protegemos y cuidamos las semillas, definitivamente tendremos un almacén completo en el futuro.
¿Cómo atender a los clientes?
Una vez respondí una pregunta a un amigo que hacía armarios. Refiné la idea de la guerra psicológica con los clientes. Compártelo conmigo:
Supongamos que devuelves el 5% de tus ganancias netas a grupos de consumidores cada año, cuidas especialmente a los clientes clave y vendes una bolsa de arroz o un barril de petróleo durante las vacaciones. ¡Quizás dentro de tres años su escala comercial sea una de las mejores del condado! La razón es sencilla. Atraiga completamente a los principales grupos de consumidores, ellos lo recomendarán de todo corazón a familiares y amigos, comprarán dos de uno y comprarán cuatro de dos. Cuanto más persista, más fácil será formar un efecto de grupo y su reputación se establecerá de manera explosiva. ! ¿Tiene una buena reputación pero le preocupa que los clientes acudan en masa a su puerta? ¿Cuál era la ubicación apartada de la tienda en aquel entonces?
Una vez que las ventas aumentan, los costos de adquisición seguirán disminuyendo y la fábrica producirá a plena capacidad, mejorando la eficiencia y aumentando aún más las ganancias............. .... ................................................. ........................................................... .......................... ....................
Detalles importantes: ¿Es mejor dar regalos durante las fiestas?
a. Durante las vacaciones, cada hogar no solo compra muchos artículos de primera necesidad, sino que los chinos también están acostumbrados a dar y recibir regalos en este momento. Estamos en un desastre, todos los regalos se ahogan y no tienen ningún efecto;
b La temporada alta de decoración es en la primera quincena de mayo y la segunda quincena de junio, 10. Si das regalos el día de Año Nuevo o el Festival de Primavera, será incompatible con la temporada alta. ¿Cuáles son los efectos recomendados? Lávate y duerme;
c. Lo mejor es dar regalos en marzo y agosto. Las promociones emocionales son feroces antes de la temporada baja, pero pueden dar frutos en el período posterior. Los mensajes de bendición frecuentes son una forma inteligente de fortalecer la relación entre los clientes;
d. Los clientes comunes pueden regalar aceite de arroz y los clientes que nos presenten con éxito pueden regalar ventiladores de cocina.
En tercer lugar, establezca una asociación con un fotógrafo
Una vez dijo: "En los primeros tres meses, contraté a un fotógrafo experto de otros lugares para la tienda con un salario alto. Tecnología No hay problema, pero este mes es temporada baja y casi no hay gente tomando fotografías. Este fotógrafo es bueno, pero si no hay negocio, no se quedará aquí ". En este caso, su salario es básicamente. Un elogio. para los muchos gastos de la tienda, pero no para los clientes. "
Tú eres el jefe, pero no seas el jefe que trabaja solo. Muchas personas inician negocios y no están dispuestas a discutir con sus empleados para iniciar un negocio juntos. Siempre piensan que no entienden El negocio y siempre quiero ser un héroe solitario. Esto no es una gran idea. Una cosa que estoy particularmente dispuesto a hacer es discutir una cosa con mucha gente.
Tienes que movilizar el entusiasmo empresarial de los fotógrafos. Convertir sus propios asuntos en asuntos de todos. Él le dará muchas sugerencias útiles desde una perspectiva profesional... Quizás no entienda de negocios, pero eso no. Evite que proporcione todo tipo de ideas maravillosas :) Del mismo modo, movilice a toda la empresa. Los empleados son pioneros en el negocio. Sólo cuando todos estén movilizados podrá reactivar su negocio de estudio fotográfico.
Quizás los resultados iniciales no sean obvios. Y tal vez todos lo hayan estado discutiendo durante mucho tiempo, pero lo importante es que todos estén involucrados con el sentido de propiedad, es importante que todos vean que el jefe tiene la mente abierta y se toma a sí mismo en serio. de experiencia psicológica no se puede comprar ni siquiera entregando un gran sobre rojo de 5.000 yuanes.
Es más fácil decirlo que hacerlo, por favor, piense antes de actuar y ejecute con decisión :)
Cuarto. , sé bueno aprendiendo y aprende de tus compañeros.
Nunca me siento en casa y pienso en cosas. Me gusta recopilar inteligencia e información y luego entrar en la vía rápida de la creación: aprendizaje-transformación. -creation=
¡Original! Desde el diseño de empaques hasta el diseño de hoteles, todo es una manifestación de este estilo. La novela lo ha dejado muy claro, ¿por qué la hermana realmente no tiene emociones? Jaja, si fueras mi hermano, te habría maldecido.
Déjame darte otro ejemplo.
¡Espero que puedas sacar inferencias después de leer esto, niña!
Bueno, veamos cómo este maestro dirige un estudio fotográfico:
El propietario del estudio fotográfico "Photographer's Seat" es un joven llamado Zhang Hai. Mientras estudiaba en el Departamento de Publicidad del Instituto de Radiodifusión de Beijing, quedó fascinado con el arte de la fotografía. Siempre que está libre, Zhang Hai sale con su cámara para fotografiar paisajes o tomar "fotos artísticas" de sus compañeros de clase. Es un "fotógrafo" muy conocido en el campus.
Después de graduarse de la universidad en 1999, Zhang Hai entró en la industria de la fotografía sin dudarlo y trabajó como asistente de fotografía en un estudio fotográfico en Beijing. Más tarde, con sus buenas habilidades, lo invitaron a trabajar como fotógrafo en un estudio en Xi'an.
La novia de Zhang Hai está en Hangzhou. Para reunirse con ella, Zhang Hai llegó a Hangzhou en marzo de 2001 y trabajó como fotógrafo en muchos estudios fotográficos como "Jiali Photography". Con la llegada de la primavera y el verano, el negocio de los estudios fotográficos está en pleno auge. Zhang Hai es como una cámara: toma fotografías de bodas de más de 50 parejas cada día en promedio. La mayor parte del rodaje se realizó en estudios, que proporcionaban ropa y espacio muy limitados. Además, los movimientos y posturas de los recién llegados son los mismos. Todo el rodaje fue como una operación en cadena de montaje, sin personalidad ni nuevas ideas.
Después de hacer esto por un tiempo, Zhang Hai se sintió muy cansado. Esto no solo se debió al trabajo de alta intensidad, sino también a su impotencia interior y pérdida en la búsqueda del arte. En esta situación, Zhang Hai He fue a lugares como Shen Shen y Wen, pero la realidad le dijo que mientras trabaje en un estudio, no importa cuán grande sea el estudio, un fotógrafo solo puede ser "una máquina fotográfica" y puede Nunca combine orgánicamente la personalidad artística con los medios de vida.
A raíz de ello, a Zhang se le ocurrió la idea de dirigir su propio estudio de fotografía. Tiene que tomar sus propias decisiones sobre qué tipo de fotografías tomar y cómo tomarlas, y tiene que encontrar un camino que sea completamente diferente al modelo de negocio de estudio fotográfico convencional.
Primero, después de un mal comienzo, trabajamos duro para superar las dificultades.
En marzo de 2003, Zhang Hai regresó a Hangzhou. Dijo con humor: "En el pasado, tenía que deambular para perseguir mis sueños. Ahora que he decidido abrir mi propio estudio, por supuesto que tengo que elegir Hangzhou".
¡Con mi amor a mi lado me siento más motivado para hacer las cosas! ”