Cómo hacer bien el marketing navideño en WeChat
1. Beneficios de usar WeChat para el marketing navideño
La comunicación punto a punto de WeChat facilita las vacaciones. Un marketing más específico, atractivo y humanizado, permite profundizar fácilmente la relación entre la empresa y sus clientes. ¡Hacer un buen uso de WeChat para el marketing navideño puede ser la guinda del pastel para el marketing corporativo!
2. ¿Cuál es la situación actual del uso de WeChat para el marketing navideño?
La mayoría de las empresas utilizan WeChat como canal de extensión en línea para actividades fuera de línea, como emitir cupones a través de WeChat y ofrecer algunos juegos pequeños a través de WeChat para el entretenimiento de los fanáticos. La mayoría de las empresas sólo utilizan WeChat como herramienta experimental y realmente no lo han utilizado para el marketing navideño.
3. ¿Cómo realizar actividades de marketing de WeChat durante las vacaciones?
El marketing festivo es una actividad de marketing en un período extraordinario, que es diferente de las actividades de marketing habituales, por lo que los comerciantes deben prestar atención y hacer un buen trabajo en las actividades de marketing de WeChat durante las vacaciones.
1. Comprender las características de los festivales
El llamado marketing WeChat de festivales significa que, de acuerdo con las características de cada festival, las empresas formulan actividades de promoción en línea relevantes para promover y aumentar las ventas. a través de festivales. El objetivo a largo plazo es aumentar la interacción con los clientes a través del marketing navideño, de modo que los clientes puedan tener factores emocionales hacia la empresa y aumentar la lealtad del cliente y el reconocimiento de la marca.
2. Comprender las preferencias del grupo objetivo
Para las actividades de marketing de WeChat durante las vacaciones de los consumidores, es necesario analizar las tendencias de productos de los consumidores, los comportamientos de consumo de vacaciones, la aceptación de los métodos de promoción, y La actitud del mercado hacia productos, precios y canales competidores similares determina en última instancia qué método utilizar para descubrir nuevos consumidores y mantener a los antiguos.
3. Resaltar la temática
El marketing de festivales debe tener una temática clara. Primero, el tema debe ser impactante para que los consumidores lo recuerden profundamente después de leerlo. En segundo lugar, debe ser atractivo para que los consumidores se interesen en adquirir el producto. Y ya sea que se promueva en publicidad u otros medios, o en actividades de promoción de pantallas de terminales, el tema debe estar unificado y destacado, y tendrá un impacto en los consumidores.
4. También es importante elegir la herramienta de marketing WeChat adecuada. Durante el festival, la competencia en el mercado es feroz y la demanda del mercado es fuerte. Elegir la herramienta de marketing de WeChat adecuada es la mitad de la batalla. Por ejemplo, durante el próximo Festival del Medio Otoño, los restaurantes y hoteles pueden elegir la actividad de "comer pasteles de luna durante el Festival del Medio Otoño" en la plataforma de marketing WeChat y mostrar su logotipo y la presentación de la empresa en la pantalla. A través de actividades, no sólo se puede entretener a los fans, sino también transmitir aún más la marca y la imagen corporativa, matando dos pájaros de un tiro.
5. Los planes de marketing de Holiday WeChat deben ser científicos.
Para hacer un buen trabajo en el marketing de WeChat durante las vacaciones, debe estar completamente preparado con anticipación y considerar varios factores. En particular, el personal de servicio al cliente de las terminales WeChat debe recibir capacitación y orientación, de lo contrario causará daños al consumidor. insatisfacción y la actividad será ineficaz. Las promociones navideñas deben cumplir al menos las tres cosas siguientes: selección de medios promocionales, selección del momento de la promoción y selección de los objetos objetivo de la promoción.
6. Preste atención a la evaluación y los comentarios sobre la eficacia de las actividades de marketing de WeChat durante las vacaciones.
Las actividades de marketing festivo deben contar con indicadores cuantitativos para lograr los fines de planificación, evaluación y control. Los indicadores cuantitativos suelen incluir ventas, participación de mercado, margen de beneficio bruto, fecha de comparación, tasa de crecimiento, tasa de repetición de compras, tasa de llegada de publicidad promocional, etc.
Adjunto: Redacción de un plan de marketing de WeChat para las fiestas
① Preste atención a las necesidades intrínsecas de los consumidores al promocionar las ventas.
2 Las promociones deben proporcionar a los consumidores beneficios tangibles.
③ La planificación de la promoción debe explorar ideas innovadoras nuevas y únicas.
(4) Debe reflejar las características del festival y la temática debe ser contagiosa.
⑤Se debe garantizar la calidad y el servicio postventa de los productos promocionales.
⑥Evite enlaces demasiado complejos para no aburrir ni despertar sospechas en los clientes.
En la era de Internet móvil, no existe un estándar unificado sobre si el marketing de vacaciones en WeChat debe ser una palabrería pero no práctico, o si debe cuidarse con cuidado, no es lo más importante. Lo importante es elegir el modelo de marketing más apropiado para atraer la atención de una audiencia amplia, generando así temas y debates, formando aún más la comunicación boca a boca y finalmente reuniendo una poderosa influencia para promover el marketing de marca y las ventas de productos.
Cómo hacer un buen trabajo en el marketing de WeChat para automóviles, mejorar la experiencia del usuario, publicar conocimientos sobre automóviles en tiempo real, realizar actividades de vez en cuando y abrir una columna de preguntas y respuestas del usuario.
Cómo hacer un buen trabajo en marketing de ropa en WeChat 1. Priorizar el servicio según el concepto de marca y las características corporativas.
Si el marketing de WeChat quiere aumentar las tasas de clics y la atención, lo más importante es ser creativo en el proceso de marketing de WeChat, basándose en resaltar la marca y brindar conocimiento tecnológico. No es fácil para las empresas de ropa hacer esto bien, porque el requisito previo para hacerlo bien es comprender las preferencias y necesidades de los usuarios de WeChat, así como el círculo de distribución de los usuarios leales de sus productos de marca. Sólo haciendo estos preparativos podremos orientarnos y saber qué tipo de visión y lenguaje pueden captar la atención de los usuarios, y qué tipo de servicios y tecnologías pueden comunicarse mejor con los consumidores. Sólo así se podrá lograr la máxima eficiencia del marketing de WeChat. 2. Mejorar la experiencia del usuario a través de la interacción WeChat es una buena plataforma para el marketing de la industria de la confección, pero muchas empresas de confección no han aprovechado realmente el potencial de la plataforma WeChat. Después de que muchas empresas de ropa establecieron cuentas oficiales de WeChat a través de WeChat, WeChat se convirtió en otro canal para la publicidad de marcas. La apertura de la plataforma WeChat no generó muchas ganancias para las empresas. Pero algunas empresas son diferentes, lo que hace que la plataforma WeChat sea una plataforma benigna para el desarrollo corporativo, porque a través de la interacción en WeChat, las empresas acercan a los consumidores y las marcas, y establecen un determinado sistema para permitir que los consumidores experimenten directamente a través de WeChat. Las compras acercan a los consumidores. marcas. En lugar de dejar que la marca se convierta en otro transeúnte intocable a través de la plataforma WeChat. Al responder al contenido, anunciar actividades e introducir la cultura de la marca, los consumidores pueden familiarizarse más con la marca y expresar sus opiniones en las discusiones de los usuarios. Esto no solo les permite comprender la marca, sino también las deficiencias del desarrollo de la marca por parte de los consumidores. sugerencias y caminos de desarrollo futuro. 3. WeChat marketing, una buena plataforma de marketing emocional WeChat marketing no es solo una plataforma para que las empresas presenten productos y servicios a los consumidores, sino que también se comunica con los consumidores a través de WeChat, lo que puede mejorar la lealtad de los consumidores hacia la marca. Utilice promociones emocionales en WeChat para estimular el entusiasmo de los consumidores e inspirarlos a anhelar la marca. Este método es el más fácil de aceptar por los consumidores, es el más fácil de implementar en la plataforma WeChat y el efecto es más obvio. Puede tener el efecto de "marcar la diferencia" y mejorar el reconocimiento de la marca en la mente de los consumidores. 4. La combinación del marketing de WeChat con fotografías y microfilmes hace que la percepción que la gente tiene de las cosas se incline más hacia un modelo de comida rápida. El extenso perfil de la empresa y el propósito de la marca no son bien digeridos por los consumidores, que no dedican demasiada atención ni tiempo a comprender la marca. Por lo tanto, el marketing de WeChat debe aprovechar al máximo sus mayores ventajas y hacer que el video de imagen esté en su lugar para que los consumidores puedan digerirlo más rápido y tener la impresión más profunda. Las empresas pueden integrar su imagen de marca en la trama a través de micropelículas.
¿Cómo hace Taobao el marketing de WeChat? WeChat es cada vez más valorado por los vendedores, y
Algunos profesionales ven el marketing de WeChat de esta manera:
1. Primero envíe uno a uno, dando a las personas una sensación de "exclusividad". Mejor que los medios de comunicación.
2. La información es lo suficientemente precisa. La tasa de llegada fue del 100% y todos tomaron la iniciativa de verlo (incluidas las botellas a la deriva que pescaron ellos mismos).
3. La interfaz donde los usuarios ven la información es bastante pura. Las marcas están hartas de los mensajes que publican en Weibo, que esencialmente se muestran en una línea de tiempo, con chistes pornográficos. Qué genial es WeChat, una interfaz que solo tiene tu información y los dedos del usuario.
5. La multimedia hace que el marketing parezca extraño.
6. Combinado con la ubicación geográfica, puedes jugar muchos trucos.
7. Lo que la marca quiere hacer es muy claro y sencillo. Deje que los usuarios se interesen en agregar amigos y luego organice y envíe contenido con regularidad.
El marketing de WeChat requiere un sitio web de alojamiento de contenido para mostrar el contenido que desea publicar para que los fans lo lean en profundidad, o un sitio web de alojamiento para recopilar información del usuario. El marketing de WeChat se centra en la interacción del usuario. WeChat también puede realizar algunas actividades, pero debe impulsarse con precisión. El marketing de WeChat se centra en un servicio al usuario en profundidad.
Resumen de todo el trabajo requerido para el marketing de marca WeChat:
1. Gestión de cuentas WeChat y plataforma micro life
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3. Promoción de fans de cuentas públicas
4. Actividades de comunicación de marketing de marca
5. Promoción de ubicación geográfica y fuera de línea
6. Desarrollo, mantenimiento y actualización de la interfaz de personalización
De hecho, hacer bien el marketing de WeChat no es nada sencillo como todo el mundo piensa. Demasiado trabajo profesional, demasiado trabajo de desarrollo técnico. Hay muchas cosas a las que se debe prestar atención al realizar marketing en WeChat. El marketing de WeChat acaba de comenzar y usted será el primero en tener una ventaja en el marketing. Los nuevos medios a menudo atraen la atención de toda la sociedad. Quien aparezca primero en los nuevos medios tendrá la ventaja.
Esperamos que más anunciantes de marcas se den cuenta del valor del marketing de WeChat y comprendan completamente las características del marketing de WeChat.
Análisis: en términos de confirmar si su marca es adecuada para el marketing de WeChat, se deben considerar desde tres aspectos cómo hacer sugerencias de marketing de WeChat, adoptar el método de marketing correcto y producir contenido que satisfaga las necesidades del usuario.
Los métodos específicos para realizar bien el marketing de WeChat son los siguientes:
Primero confirme si su marca es adecuada para el marketing de WeChat. Para las empresas, ¿puede promover las compras de los usuarios y lograr ventas? ¿Están los usuarios satisfechos con su contenido push de WeChat y, por lo tanto, aceptan sus productos o servicios? ¿Puede mejorar la eficiencia operativa y los servicios de la empresa? Si puede agregar nuevos usuarios y expandir su influencia a través del marketing de WeChat son cosas que deben considerarse antes de realizar marketing de WeChat.
En segundo lugar, elija el método de marketing de WeChat correcto. En realidad, hay muchas formas de realizar marketing en WeChat, como WeChat Moments, WeChat Official WeChat Account, WeChat Mini Programs, WeChat Groups, etc. Sólo aclarando su posicionamiento y analizando a sus usuarios podrá comprender qué tipo de método de marketing de WeChat debe elegir.
En tercer lugar, producir contenido que satisfaga las necesidades del usuario. Siga los principios, analice la ruta de compra del usuario, luego formule estrategias de contenido basadas en la ruta de compra del usuario y domine ciertas habilidades de escritura.
¿Cómo hacer marketing personal en WeChat1 sin distraerse de crear varias cuentas? ¿Número de servicio? ¿empresa? ¿Número personal? Muchas empresas se han registrado mucho, pero no lo han hecho bien. Si se trata de una mediana empresa, una cuenta de servicio es la mejor opción. La cuenta de suscripción es más difícil que la cuenta de servicio. No todo el mundo puede utilizar una cuenta de suscripción para hacer medios por sí mismo. Elija según su propio negocio y sus propias fortalezas.
No se puede ignorar el potencial de las dos cuentas. Los juegos en Moments no son solo para vender productos, y los Moments no son solo para que jueguen personas individuales. Las empresas también pueden crear cuentas personales y círculos de amigos. Para productos con un alto precio unitario por cliente, productos que requieren confianza y productos con una alta tasa de devolución, puede crear una cuenta personal. Muchas veces, la influencia de Moments es mayor que la cuenta oficial de WeChat.
3 Para las empresas que acaban de empezar a trabajar en WeChat, los informes de datos complejos tienen poca importancia. Preste atención a la interacción y la cantidad de fanáticos. ¡La cantidad de fanáticos en la etapa inicial es más importante! Sin fanáticos, la relación precio/rendimiento es demasiado baja. Lo más importante es encontrar formas de convertir a los antiguos clientes en amigos y fans de WeChat.
¿Cómo superar el límite de números? Existe un método simple: aumentar cada cuenta a aproximadamente 4000 personas, luego abrir una segunda cuenta, copiar el avatar y el apodo y luego sincronizar el contenido del círculo de amigos. Esto forma una matriz. Se pueden sincronizar varios números juntos cada vez que publicas en Moments.
5 Ocasionalmente, habrá redacción interactiva, pero es posible que otras personas no puedan ver los comentarios animados y los me gusta (solo los me gusta y los comentarios de los amigos se suman entre sí). ¿Qué debo hacer? Responda al comentario de alguien sin @him. En su lugar, haga clic en el comentario debajo de su publicación para responder y que otros puedan verlo.
Si nadie es demasiado frío para interactuar contigo, también puedes fingir que alguien está comentando sobre ti y dejar algunos comentarios tú mismo. Por ejemplo, incluso si no hay respuesta, puedes responder así: ¡Gracias por tu entusiasta apoyo, con lágrimas corriendo por mi rostro! De esta forma, los demás sentirán que realmente hay muchas respuestas y se sentirán muy animados cuando las vean...
También puedes utilizar métodos similares para promocionarte. Por ejemplo, publicas un producto interesante y quieres que la gente sepa cómo comprarlo, pero hay muchos me gusta y nadie pregunta la dirección de compra. No puedo decirlo directamente. Puedes responder de manera unificada: Mucha gente me pregunta cómo comprar, así que se lo diré a todos... Esto les recordará a esas personas que no será abrupto cuando compren.
8 Preste atención a las primeras 13 palabras del título del artículo de WeChat, que afectarán directamente la tasa de apertura del artículo. Escribe lo más audazmente posible. ¿Por qué los primeros 13 caracteres? Porque WeChat solo puede ver 13 caracteres cuando te despiertas (algunos teléfonos móviles tienen más).
9 La tasa de apertura de los artículos de WeChat depende del título del artículo, seguido del resumen del artículo y luego de la primera imagen. Entre ellos, el título representa el 50% y los otros dos representan el 50%. Si estas tres cosas no se coordinan bien, ¡el contenido del artículo se verá muy afectado!
10. A veces puedes agregar algunas explicaciones emocionales auxiliares a los títulos de los artículos de WeChat. Basta con mirar la segunda mitad del título de mi artículo. De manera similar, "Este video fue reenviado por 40 millones de personas" y "¡CCTV lo expuso!", Pero este método es un poco bajo y no se recomienda usarlo más.
11 Para un solo artículo gráfico, debes escribir un resumen. La calidad del resumen determinará la tasa de apertura del artículo. ¡Esos artículos que más desprecian los resúmenes preestablecidos son tan derrochadores e irresponsables!
12 Existen varias formas de redactar el resumen de un único artículo gráfico, que son muy populares.
Por ejemplo, elija dos oraciones filosóficas en el artículo; cite puntos de vista influyentes en el artículo; use oraciones interrogativas para despertar el interés de todos; Por ejemplo, una vez publiqué un artículo. El resumen es: si comprende este artículo, sus preocupaciones se reducirán en un 90%.
13 Los artículos con imágenes son muy importantes. Si el artículo es demasiado largo, asegúrese de incluir varias imágenes. Ahora el problema del tráfico de telefonía móvil ya no es un problema. No te preocupes por varias imágenes. Hay un truco. Si no sabe qué imagen combinar, puede simplemente agregar una imagen de paisaje. Nadie se sentirá incómodo.
Si envías un enlace a 14 Momentos, asegúrate de enviar un enlace corto. Los enlaces demasiado largos afectan la apariencia y hacen que las personas estén menos interesadas en hacer clic. La forma de generar un enlace corto es publicar un enlace en Tencent Weibo. El enlace corto se generará automáticamente y luego se copiará. Por supuesto, Sina Weibo o enlaces cortos también pueden generar sitios web.
15 Al reenviar un artículo a tu círculo de amigos, debes agregar tus propios comentarios o extractos de las vistas del artículo. Esto equivale a respaldar un artículo, lo que puede hacer que los amigos sean más confiados o curiosos y aumentar las tasas de clics. Especialmente si desea que muchas personas lean este artículo, por ejemplo, si reenvía su propio artículo. Otra ventaja de hacer esto es que otros pueden reenviar su artículo en Moments y copiar directamente su descripción de texto.
16Después de escribir el artículo de WeChat, debes pensar en el efecto que otros tendrán al reenviarlo. Hay dos tipos de reenvío, uno es Momentos, como se mencionó anteriormente. También hay un grupo de WeChat. Al reenviar en el grupo WeChat, se mostrarán los primeros 36 caracteres chinos. El valor predeterminado son los primeros 36 caracteres chinos de su artículo. Si tienes un resumen, aparecerá automáticamente. ¿Lo entiendes?
17 Cuenta oficial de WeChat en la escuela secundaria. Si publica una serie de artículos originales, tendrá un buen efecto para atraer fanáticos y aumentar la interacción. Los fanáticos que lo hayan visto esperarán el siguiente, y los fanáticos que hayan visto el siguiente regresarán a su cuenta para ver el anterior. Los artículos de admisiones escritos por Admissions Spies a menudo se dividen en dos partes, lo que atrae la atención de muchos fanáticos nuevos cada vez.
18 No coloques imágenes al final de artículos en la cuenta oficial de WeChat que te recuerden compartir y seguir la cuenta. Parece bajo, pero la clave es básicamente ineficaz. El tiempo de educar a los usuarios ha pasado y ya no es necesario educar a los usuarios. ¡Recuérdalo!
19 Al promocionar WeChat ID, debe haber un truco, y el truco debe ser específico. No puede ser "Siga a los espías de admisiones y consulte el plan de admisiones de otoño". Esto no es lo suficientemente específico. Puede "responder "Inscripción de otoño" en el fondo de WeChat zsdb01 para consultar el plan de inscripción de otoño". Publique directamente su cuenta de WeChat y colóquela en algunos lugares. Incluso si la tasa de exposición es alta, será difícil realizar la conversión a menos que sea una gran estrella.
20 El contenido de la cuenta oficial de WeChat debe evitar ser demasiado sencillo. Por ejemplo, si una cuenta educativa contiene artículos educativos todos los días, la cuenta no tendrá sentido. Cuentas comerciales Tener que ver con su negocio todos los días puede resultar aburrido. Hay una línea principal y se agrega otro contenido.
21 Al mantener la cuenta oficial de WeChat, preste atención a dar forma a mi imagen para que tenga características distintivas de personalidad. Coqueteo de vez en cuando. Por ejemplo, "La tasa de victorias en el evento de ayer fue demasiado alta y la empresa quiere despedirme. El jefe dijo que a menos que 100 personas respondan para apoyarme..."
Si usas una cuenta personal , debes hacer buen uso de una función: la función de agrupación. Se pueden separar algunos amigos y clientes personales; se puede resolver el problema de las cuentas múltiples; se puede escalonar el tiempo de interacción de alta frecuencia.
Es mejor no fijar el tiempo de publicación de Momentos. Demasiado regular no es suficiente para la vida. Pero los intervalos pueden ser fijos, como entre las 8:00 y las 10:00 horas, y el contenido de las publicaciones no puede ser demasiado regular. Publicar varios Momentos al mismo tiempo puede hacer que la gente se sienta mal.
24 El número de imágenes en el círculo de amigos no puede ser 5, 7 u 8, de lo contrario se verá feo. Probar. ¿Llamas a esto trastorno obsesivo-compulsivo? Bueno, cuando vi esta foto, ¡tuve un conflicto que abarcaba su círculo de amigos!
25 En el círculo de amigos, puedes escribir texto primero y luego agregar imágenes. Este es un enfoque de rutina. También puedes publicar imágenes primero y luego responder con texto, lo que puede recordar automáticamente a muchas personas que las vean. él.
¿Cómo aumentar la interacción? Cuantos más signos de interrogación deje el contenido de texto publicado en Moments, más interacciones habrá naturalmente. ¿Ves por qué?
Cuando tengas tiempo dale un me gusta a tus amigos. Cuanto más se gusten, más familiares se volverán y las interacciones se volverán naturales. Recordatorio: hay que mirar con atención. La gente sufre accidentes automovilísticos, le roban billeteras, aumenta de peso... si te gusta eso, ¡la gente te odiará para siempre!
28 Vincule cuentas WeChat y QQ y luego promocione directamente las cuentas QQ. Cuando una cuenta de WeChat esté llena, conéctese a la siguiente cuenta de WeChat. Esto se puede promover de manera uniforme. Sabes.
Recuerda guardar los chats grupales importantes en tu libreta de direcciones para evitar perderlos más tarde.
Al agregar amigos, asegúrese de escribir la información de verificación y no utilice la predeterminada. Si realmente no sabes qué escribir, sólo di: Me lo recomendó un amigo. ¿Estás diciendo que esto no es micromarketing? Bueno, es una cortesía, pero tiene que haber más posibilidades de lograrlo.
(Continuará, si desea continuar leyendo los otros 69 consejos, puede responder a los "consejos" en el fondo de WeChat zsdb01)
¿Privado? Será útil jugar bien a Moments, pero no desplaces la pantalla, será molesto.
Cómo hacer un buen trabajo en la planificación de marketing de WeChat ¡Hola! Estaré encantado de responder a sus preguntas, caso de planificación de marketing.
1. Análisis de oportunidades de marketing
1. Gestionar la información de marketing y medir la demanda del mercado
(1), Inteligencia e investigación de marketing
(2), Resumen de previsiones y medición de la demanda
2. Evaluar el entorno de marketing
(1) Analizar las necesidades y tendencias del macroentorno.
(2) Identificar y responder a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, y el entorno social y cultural).
3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.
(1), Patrón de comportamiento de compra del consumidor
(2) Principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)
(3). Proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las diversas etapas de la toma de decisiones de compra)
4. el mercado de compra grupal y el consumo Comparación de mercados, participantes en el proceso de compra grupal, instituciones y * * mercados).
5. Analizar la industria y la competencia.
(1), Identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia industrial, concepto de competencia en el mercado)
(2) Identificar las estrategias de los competidores.
(3). Determinar los objetivos de los competidores.
(4) Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.
(5).Evaluar los patrones de reacción de los competidores.
(6) Seleccionar competidores para atacar y evitar.
(7) El equilibrio entre orientación al cliente y orientación al competidor.
6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo.
(1) Determinar los niveles, métodos y procedimientos de segmentación del mercado, las bases para la segmentación del mercado de consumo, las bases para la segmentación del mercado comercial y los requisitos para una segmentación efectiva;
(2) ) Selección de mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado.
2. Desarrollo de estrategias de marketing
1. Diferenciación y posicionamiento de marketing
(1), diferenciación de producto, diferenciación de servicio, diferenciación de canal, diferenciación de imagen.
(2) Desarrollar una estrategia de posicionamiento: cuántas diferencias hay y qué tipo de diferencias se introducen.
(3) Posicionamiento de las empresas de comunicación
2. Desarrollar nuevos productos
(1) Retos en el desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (oportunidades y amenazas). análisis)
(2) Arreglos organizacionales efectivos y diseño de arquitectura
(3) Gestionar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.
3. Estrategia de gestión del ciclo de vida
(1), el ciclo de vida del producto incluye la demanda, el ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto.
(2) Estrategias de marketing para el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive, resumen y revisión del concepto de ciclo de vida del producto.
4. Posicionarse: diseñar estrategias de marketing para los líderes del mercado, los retadores, los seguidores y los solicitantes de empleo.
(1), la estrategia del líder del mercado incluye expandir el volumen total del mercado, proteger la participación de mercado y expandir la participación de mercado.
(2) Estrategia de retador del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, seleccionar estrategias ofensivas y seleccionar estrategias ofensivas específicas.
(3) Estrategia de seguidores de mercado
(4) Estrategia de mercado.
5. Diseñar y gestionar estrategias globales de marketing.
(1), decidir si ingresar al mercado internacional.
(2) Decidir en qué mercados entrar.
(3) Decidir cómo ingresar al mercado, incluyendo exportación directa, exportación indirecta, comercio con licencia, inversión directa en empresas conjuntas y procedimientos de internacionalización.
(4) Decisión sobre el plan de marketing (4P)
3. Plan de marketing
1. Gestionar la línea de productos, la marca y el packaging.
(1), Toma de decisiones sobre la cartera de líneas de productos
(2) Toma de decisiones sobre la línea de productos, incluido el análisis de la línea de productos, la longitud de la línea de productos, la modernización de la línea de productos, la especialización de la línea de productos y Reducción de líneas de productos.
(3), Toma de decisiones de marca
(4), Toma de decisiones de packaging y etiquetado
2. Diseño de estrategias y planes de precios.
(1). La fijación de precios incluye seleccionar objetivos de precios, determinar la demanda, estimar costos, analizar los costos, precios y cotizaciones de los competidores, seleccionar métodos de fijación de precios y seleccionar el precio final.
(2), precios revisados, precios regionales, descuentos y ofertas de precios, precios promocionales, precios diferenciales y precios de combinación de productos.
3. Seleccionar y gestionar los canales de marketing.
(1), decisiones de diseño de canales
(2) decisiones de gestión de canales
(3), dinámica de canales
(4) Cooperación, conflicto y competencia en canales.
4. Diseño y gestión de comunicaciones de marketing integradas (llevar a cabo una comunicación eficaz, incluida la determinación del público objetivo, la determinación de los objetivos de comunicación, el diseño de información, la selección de canales de comunicación, la preparación del presupuesto general de promoción, la gestión y la coordinación de las comunicaciones de marketing integradas) .
5. Gestionar la publicidad, promociones y relaciones públicas.
(1) Desarrollar y gestionar planes publicitarios, incluida la determinación de objetivos publicitarios, la toma de decisiones sobre el presupuesto publicitario, la selección de información publicitaria, la toma de decisiones sobre los medios y la evaluación de los efectos publicitarios.
(2), promoción
(3), relación * * * abierta
6. Gestionar el equipo de ventas
(1) , diseño del equipo de ventas, incluidos los objetivos del equipo de ventas, la estrategia del equipo de ventas, la estructura del equipo de ventas, el tamaño del equipo de ventas, el salario del equipo de ventas)
(2) Gestión del equipo de ventas, incluida la selección de letreros y representantes de ventas, representantes de ventas capacitación, supervisión de representantes de ventas, esfuerzos de los representantes de ventas y evaluación de los representantes de ventas.
Cuarto, gestión del marketing
1. La organización del marketing, la evolución del departamento de marketing, los métodos de organización del departamento de marketing, la relación entre el departamento de marketing y otros departamentos y el establecimiento de la empresa. -Estrategia de orientación de marketing amplia.
2. Supervisar la ejecución del marketing para garantizar su eficacia.
3. Controlar las actividades del mercado, control del plan anual, control de rentabilidad y control de eficiencia.
4. Realizar el control estratégico a partir de la información del departamento de marketing.
¿Cómo puede una tienda de té con leche hacer un buen trabajo en marketing de WeChat y establecer una cuenta oficial de WeChat? Los clientes que vienen aquí deben prestar atención a dar cupones y cosas por el estilo. Si hay alguna actividad, puede notificarla a través de la cuenta oficial de WeChat y luego brindar algunas comodidades, como farolas y sombrillas (especialmente porque últimamente llueve mucho). Puede establecer un sistema de puntos, utilizar puntos para canjearlos por bebidas u obtener membresías de rango y encontrar comerciantes cercanos para formar alianzas horizontales, como clientes de otras tiendas. Luego, sus clientes obtendrán descuentos y aumentarán el flujo de clientes.