¿Cómo encontrar un equipo profesional de subcontratación en línea para la contratación?
Periodo de preparación de 15 días: equipo, especialistas, plan, material del equipo.
Las estrategias de marketing, las herramientas de marketing y los equipos de marketing son los elementos más importantes para la inscripción escolar, y las personas son lo primero. Una venta exitosa es el resultado de los esfuerzos conjuntos de profesores, especialistas en marketing y planificadores. Sin embargo, muchas instituciones de formación se enfrentan a un problema cuando promocionan el mercado: los profesores no están dispuestos a salir a reclutar estudiantes y no hablan cuando salen. Cuando hablan, se les susurra. El equipo no estaba preparado y la batalla se perdió incluso antes de comenzar.
Entonces, en el primer medio mes de inscripción, el pensamiento unificado del equipo es lo más importante. Llevaremos a cabo dos aspectos de la capacitación de reclutamiento antes del lanzamiento: uno es la capacitación en habilidades de ventas que se centra en la orientación de habilidades y el otro es la capacitación de desarrollo que se centra en estimular la moral y mejorar las capacidades de ejecución. Predicar con el ejemplo es una manera importante de elevar la moral y ser un modelo a seguir. El líder del grupo debe participar en las actividades de inscripción durante los períodos críticos.
Truco
Es importante encontrar un truco para tu campaña de admisiones. Hay muchos festivales en el año, como el 1 de junio, el día de Año Nuevo, el día de Año Nuevo y el Día de Acción de Gracias... Todos estos son "días auspiciosos" que pueden usarse para generar impulso, pero muchas veces, es mejor elegir un fecha que "hacer un día", fiestas de cumpleaños, Doble 12, festivales de actividades para padres e hijos... Si las actividades de inscripción no pueden mantenerse al día con las temporadas pico de inscripción, como los días festivos, también puede crear un truco usted mismo.
Plan
El plan de inscripción debe considerar el atractivo de precios, los efectos de conversión, la adquisición de información, los canales de promoción, los objetivos de inscripción, así como el costo y la viabilidad. Un buen plan de inscripción es un plan práctico diseñado después de considerar exhaustivamente los cinco elementos de qué, cuándo, dónde, quién y cómo.
Por ejemplo, considerando el factor tiempo, los métodos de inscripción en temporada baja y temporada alta son diferentes. En términos generales, abril y mayo en primavera, agosto en verano, octubre y noviembre en otoño y febrero en invierno son temporada baja para la inscripción, que son más adecuados para experimentar grupos más profundos de personas, como hacer bolas de masa, hacer claveles en Día de la Madre y trasplante de plántulas de arroz. Durante la temporada alta, la promoción es una buena forma de reclutar estudiantes.
Hay muchos métodos de venta que se pueden considerar, como el registro en línea, la promoción regular, la cooperación pública y la promoción local. Diferentes métodos son adecuados para diferentes ocasiones. En términos generales, se pueden admitir 20 estudiantes si los antiguos y los nuevos se desempeñan bien. Si bien se promueven las ventas a gran escala, no se pueden relajar las ventas nuevas y antiguas.
Bienes y Materiales
La preparación de materiales sigue métodos complejos y sencillos. El diseño del folleto debe ser lo más conciso posible, con puntos clave destacados e información preferencial clara. Además, los obsequios preparados en el lugar de inscripción pueden ser ricos y variados, complementados con sonidos fuertes que pueden atraer inmediatamente la atención de los transeúntes.
La primera semana de inscripción: preparación, apoyo, movilización, resumen y preparación.
Preparación de materiales: haga una lista de materiales y haga que una persona dedicada prepare páginas individuales, expositores, cajas de lotería, regalos y otros materiales.
Preparación del personal: vestirse uniformemente, ensayar el discurso de admisión al mismo tiempo y reiterar las reglas: no jugar con teléfonos móviles, no charlar en privado entre dos personas y no contestar el teléfono durante mucho tiempo.
Apoyo al responsable
El responsable de admisiones deberá acompañar el operativo push durante toda la temporada de admisiones. Como responsable, debe conocer sus responsabilidades. La tutoría dentro del equipo es muy importante. El equipo depende en un 80% del liderazgo y en un 20% de la gestión. La gestión es la base y el liderazgo puede promover el desarrollo del equipo.
Movilización de equipos
Durante la primera semana de la promoción deberán participar todos los docentes y especialistas en marketing. En la primera batalla de inscripción, puedes realizar una reunión de movilización de inscripción de 10 minutos para entusiasmar a todos y crear una atmósfera competitiva feroz.
1. Planifique objetivos de inscripción diarios, semanales y mensuales, y confirme los objetivos básicos del día.
2. Los reclutadores se dividen en dos grupos, PK según la región, y se selecciona al líder de cada grupo. El equipo ganador será recompensado y el equipo que esté temporalmente detrás será castigado.
Los empleados que se encuentran en el período de transición entre empleados nuevos y antiguos son los candidatos más adecuados. No holgazanearán con los empleados antiguos ni ignorarán a los nuevos. Al mismo tiempo, también espera demostrar su liderazgo y potencial a través de esta contratación.
Resumen
Debería haber una reunión de resumen de 10 minutos después de cada impulso diario.
Los contenidos principales incluyen:
1. Publicar datos de inscripción en grupos en la pizarra y el gerente general publica datos de inscripción en grupos
2. Compartir puntos de referencia de ventas con socios que tienen datos; avances;
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3. Convección de calor: anime al equipo ganador y el líder del equipo resume el desempeño del día, descubre las razones y reflexiona sobre los problemas.
4. Establecer un grupo de padres y consolidar los resultados.
△Estimular la motivación del equipo a través de recompensas en efectivo
Registro de la segunda semana: en la primera semana, el registro se combinó en línea y fuera de línea, se obtuvo una cantidad considerable de datos de usuario y se estableció un grupo de padres. A partir de la segunda semana, puedes ajustar ligeramente el método de inscripción y probar una combinación de inscripción en línea y fuera de línea.
Establezca grupos de padres por grado. Cada grupo está compuesto por un vendedor y un maestro, y vende clases de experiencia a través de tiendas WeChat.
El grupo puede hablar sobre la importancia del contenido del curso en estudios futuros, presentar las características y aspectos destacados del curso, y los antecedentes y calificaciones del profesor. Los servicios previos a la clase pueden dejar una buena impresión en los padres con anticipación y esperar con ansias la próxima clase de experiencia. En esta etapa, el marketing requiere la participación de todos los empleados, y 2/3 de los profesores del departamento de enseñanza son suficientes. Los profesores experimentados deberían dedicarse gradualmente a la preparación de lecciones experimentales.
Inscripción en la tercera a cuarta semana: la tercera semana es un sprint de consolidación y toda la actividad de inscripción ha entrado en un período estable. La segunda semana de promoción online comenzará a dar frutos esta semana Los profesores del departamento de enseñanza solo contratarán a 1/3 del personal para cooperar con las ventas. Se recomienda que solo los profesores que aún se encuentren en período de prueba puedan participar en las ventas.
Después de que más padres se unan al grupo, los supervisores docentes y los líderes del grupo deben reorganizarse. Esta vez, deben ser específicos para los niveles de grado y las materias, para que los maestros puedan prepararse para las clases de experiencia.
En el marketing para padres, los profesores y los especialistas en marketing deben mantener interacciones frecuentes. Los profesores pueden publicar algunas tareas sencillas en el grupo. Por ejemplo, un grupo de inglés puede publicar una pronunciación en inglés todos los días para alentar a los niños a aprender e imitar en el grupo. La interacción de los niños con anticipación también aumentará la preferencia de los niños hacia el maestro.
La cuarta semana es el sprint final de todo el mes de inscripción. La cooperación de ventas no requiere la participación de los profesores y el equipo de ventas realizará el sprint de desempeño final.
En esta etapa, el objetivo de las ventas es allanar el camino para que los estudiantes de la clase de experiencia se transfieran a la clase formal, y la supervisión de la enseñanza juega un papel vital. Desde la experiencia de clase hasta la transacción final, se requiere el esfuerzo conjunto de personas en diferentes puestos, como directores, asistentes de enseñanza, profesores y profesores críticos. La escuela debe establecer de antemano un sistema de comisiones justo y razonable para garantizar el entusiasmo de todos.
¿Cuáles son los beneficios de unos acuerdos de inscripción tan cuidadosos? Una tabla puede explicarlo todo:
Comentarios de expertos en gestión de operaciones: el plan de inscripción no tiene por qué ser innovador, pero el equipo de ejecución no debe ser superficial. De hecho, no importa en qué industria inicies un negocio, las personas siempre son el factor central. Sólo con objetivos cuantificados, capacitación, empoderamiento e incentivos adecuados, evaluaciones claras y recompensas y castigos claros se podrá implementar el plan de inscripción.
Por supuesto, es importante pensar antes de actuar. Un plan de inscripción viable basado en objetivos, entorno, viabilidad y necesidades escalonadas es el mejor plan de inscripción.