¿Los vendedores de comercio exterior hablan japonés?

Si no ha aprendido inglés sobre comercio exterior, muchas empresas contratarán vendedores de comercio exterior japoneses.

Lo que realmente hacen los vendedores de comercio exterior japoneses no es muy diferente de otros legos en el comercio exterior. Las principales tareas son las siguientes:

1. Mantenimiento y seguimiento de las principales cuentas, incluyendo: recomendación de nuevos productos, estrategias de ajuste de precios, análisis de la competencia

2. Gerente del departamento de ventas para desarrollar nuevos clientes, que incluyen: recopilación temprana de información, análisis de la competencia, formulación de planes de desarrollo, negociaciones comerciales, etc.

3. Desarrollar nuevos mercados y nuevos clientes;

4. Recopilación y análisis de información de mercado;

5. ;

6. Realizar un seguimiento integral de los pedidos, resolver los problemas diarios de los clientes y mantener el desarrollo diario de los clientes;

7. Participar en exposiciones, visitar clientes y recibir visitas de clientes japoneses;

8.Responsable de la comunicación y contacto diario entre fábrica y clientes.

Datos ampliados:

Responsabilidades laborales

Hay muchas cosas en el trabajo de comercio exterior. Como columna vertebral del personal empresarial, sólo aclarando el contenido y las responsabilidades de su trabajo podrán completar mejor su trabajo. Con base en el trabajo diario del personal de las empresas de comercio exterior, se resumen los siguientes catorce aspectos.

1. Antes de realizar consultas a compradores extranjeros y cotizar productos, el personal comercial debe comprender la información básica del cliente, incluyendo si es el cliente final, volumen de compra anual, área de consumo, uso del producto, especificaciones, Requisitos de calidad, si nuestra empresa puede producirlos. Con el desarrollo y aplicación de software de gestión del comercio exterior y la mejora continua de las herramientas de información, este trabajo ha logrado visualizar datos estadísticos de forma automática. Todo software de gestión de comercio exterior tiene dicha función.

2. En principio, los correos electrónicos y faxes del exterior serán respondidos en un plazo de 24 horas; si existen circunstancias especiales que requieran una prórroga, se deberá informar oportunamente a los inversores extranjeros el tiempo aproximado requerido. El trabajo de un vendedor de comercio exterior es relativamente complicado y hay muchas consultas y correos electrónicos, por lo que es inevitable que queden en el olvido. Sin embargo, a medida que las funciones del software de gestión de comercio exterior continúan mejorando, el sistema puede recordar automáticamente al personal de la empresa: ¿A qué correos electrónicos no se ha respondido? ¿Qué novedades no se han seguido desde hace mucho tiempo? Esto sirve como un gran recordatorio.

3. Para las cotizaciones de productos extranjeros, en principio, se implementará la lista de precios (exportación) calculada por el departamento financiero de la empresa; el departamento financiero de la empresa realizará cálculos periódicos y ajustará los precios de los productos de acuerdo con las condiciones del mercado. costos de producción.

4. Si la cantidad del pedido es grande y el precio aceptable para los inversores extranjeros es inferior al precio anunciado por nuestra empresa, el personal comercial debe informar primero al gerente del departamento para su aprobación antes de la implementación; El gerente no puede responder, se implementará después de la aprobación del gerente general.

5. Para las cotizaciones C, F y CIF, debemos encargarnos del transporte, el seguro o la inspección de productos básicos y otros asuntos. El personal comercial debe comunicarse con los intermediarios pertinentes con anticipación para su confirmación. Al elegir un intermediario, considere la competencia, la alta eficiencia del servicio y los honorarios razonables.

6. En principio, usted debe pagar el envío de muestras al extranjero; para muestras grandes, el costo en principio correrá a cargo de la otra parte. Una vez realizado el pedido formal, se pueden deducir el costo y la tarifa de envío de la muestra. En circunstancias especiales, como con clientes antiguos con buenas relaciones, podemos pagar por adelantado y renunciar a las muestras, lo que se implementará después de la aprobación del gerente del departamento. Si el costo es elevado, se puede implementar después de la aprobación del gerente general.

7. Para los inversores extranjeros que necesitan hacer muestras, el personal comercial debe coordinarse con el departamento de producción para garantizar que la calidad y las especificaciones de las muestras cumplan con los requisitos que el departamento debe revisar; gerente antes de ser emitido; si los inversores extranjeros tienen requisitos para el embalaje o marcado del producto, debe ser confirmado por el empresario extranjero antes del embalaje o impresión formal.

8. En cuanto a la forma de pago, en principio, todo o parte del primer TT se considera como depósito, y el resto se paga mediante fax del conocimiento de embarque y todas las cartas de corto plazo. crédito. El banco receptor y el vendedor son responsables de verificar la forma y el contenido de la carta de crédito. Si se encuentran discrepancias, se debe notificar con prontitud a los inversores extranjeros para que realicen modificaciones. Una vez que se verifique que la carta de crédito es correcta, se informará al gerente del departamento para su revisión.

9. En principio, después de recibir todo el pago externo, parte del depósito y la carta de crédito, la empresa comenzará a organizar el plan de producción, organizar el suministro de bienes y comenzar la producción.

10. Durante la etapa de producción del pedido, el personal comercial debe ir al taller de producción con el supervisor de producción para supervisar e inspeccionar la producción del producto y resolver los problemas de manera oportuna, ya sea que el gerente del departamento los coordine y resuelva; el problema, o el gerente del departamento lo reportará al gerente general para su solución. Controlar estrictamente si las especificaciones del producto, la calidad, el embalaje y el tiempo de producción cumplen con los acuerdos con empresarios extranjeros.

11. Para condiciones de precios C ampf y CIF, el personal de la empresa debe hacer arreglos para que el transportista confirme la reserva una semana antes del final de la producción, en términos generales, la carga y el transporte de los contenedores se organizan antes del final de la producción. fecha de envío Dos días.

12. Si es necesario confiar a una agencia intermediaria la gestión de la declaración de aduanas, la inspección legal de mercancías y el seguro, el personal de la empresa debe preparar los materiales pertinentes de manera oportuna y enviarlos a la agencia intermediaria para su aprobación. procesamiento; el personal comercial puede ayudar durante el proceso de procesamiento;

13. Si el método de cobro de divisas es una carta de crédito, el personal empresarial debe operar con precaución, manejar la transacción con cuidado, prestar atención a la coherencia de los documentos y garantizar la recolección segura de divisas.

14. Una vez recaudadas todas las divisas, el personal empresarial debe organizar los materiales pertinentes y presentar los documentos pertinentes a la oficina de cambio y a la oficina de impuestos de manera oportuna para su cancelación y reembolso de impuestos. Y preste atención al seguimiento del servicio postventa de los empresarios extranjeros para establecer asociaciones confiables y a largo plazo.

Enciclopedia Baidu-Vendedor de comercio exterior