Colección completa de ejemplos de ensayos de planes de negocios para estudiantes universitarios (5 artículos seleccionados)
Primera parte: Ejemplo de plan de negocios para la graduación de estudiantes universitarios Primera parte: Introducción al entorno empresarial del campus.
Con el desarrollo de la economía social y la cultura, el ritmo de vida de las personas se ha acelerado y el entorno y el estilo de vida de las personas han experimentado grandes cambios. El trabajo a tiempo parcial se ha puesto de moda y el mercado de trabajos a tiempo parcial para estudiantes es muy amplio.
Los trabajos a tiempo parcial son la necesidad de que los estudiantes reduzcan su carga financiera; la necesidad de que los estudiantes comprendan la sociedad; necesidad de aumentar la experiencia social y de satisfacer las necesidades de trabajos básicos importantes.
El consumo grupal ha entrado silenciosamente en la vida de las personas y se ha vuelto popular. Esta es la necesidad del desarrollo social y una necesidad inevitable.
El consumo grupal involucra todos los aspectos de la vida de las personas. El consumo grupal permite a las personas ahorrar dinero y tiempo y obtener los máximos beneficios de consumo con una mínima inversión. El consumo de grupos de estudiantes es más comercializable. Los estudiantes son consumidores puros con un alto conocimiento y lealtad a la marca. El consumo estudiantil también está a la vanguardia de la sociedad. El consumo grupal es individualidad. marca. El mejor modelo de consumo económico.
Cree un mercado terminal para el consumo de grupos universitarios, ¡y su potencial de desarrollo del mercado comercial es inconmensurable!
2. El propósito del espíritu empresarial en el campus
Centrarse en el desarrollo del mercado universitario, establecer una plataforma de tiempo parcial en el campus, una plataforma de práctica estudiantil y una plataforma empresarial en el campus para servir. estudiantes y universidades.
En tercer lugar, el tema del emprendimiento
La relación con el crecimiento de los estudiantes: permitir que los estudiantes participen en la práctica social, comprendan la sociedad, aprendan sobre la sociedad, practiquen mientras aprenden, apliquen lo que han aprendido, y mejorar la calidad integral de los estudiantes, el mercado del campus es desarrollado, operado y mantenido por los propios estudiantes.
Cuarto, objetivos empresariales
Ocupar el mercado de terminales de consumo universitario y el mercado de consumo periférico centrado en las universidades, y construir una flota conjunta de marcas universitarias.
Verbo (abreviatura de verbo) punto de demanda del mercado
1. Los estudiantes deben reducir su carga financiera
2. su calidad general.
3. Consumo personalizado de los estudiantes y consumo de marca. Consumo asequible. La necesidad de un consumo seguro.
4. La necesidad de que los colegios y universidades mejoren el empleo estudiantil.
5. Responder a la necesidad de incentivar a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios.
7. La necesidad de que los comerciantes abran el mercado del campus.
8. Las necesidades de las tendencias de desarrollo social y económico
El potencial comercial del proyecto del verbo intransitivo
El objetivo a largo plazo de este proyecto es ocupar el mercado de terminales de consumo universitario y ¡Las perspectivas comerciales del mercado de terminales de consumo centrado en las universidades son inconmensurables!
Parte 2: Ejemplo de plan de negocios para estudiantes universitarios Parte 1: Estrategia del proyecto
Entorno empresarial
Abra un restaurante cerca de South Street donde se reúna todo tipo de personas. La cafetería especializada ofrece diversos grados de café y pasteles, lo que permite a los estudiantes, trabajadores comunes y trabajadores administrativos encontrar café que se adapte a su nivel de consumo. También ofrece salas privadas elegantes e independientes, lo que permite a las parejas o empresarios tener el suyo propio; espacio privado.
(2) Ventajas y desventajas propias
1. Ventajas:
(1) Mi familia ha estado en el negocio desde que era niño. abrir una tienda desde que era niño. No le tengo miedo a los extraños, puedo comunicarme mejor con la gente. También he recibido muchos años de educación básica y tengo una personalidad y conocimientos básicos relativamente completos.
(2) Los estudiantes universitarios son uno de los grupos de personas más innovadores. Los estudiantes universitarios a menudo estamos llenos de esperanza para el futuro, con sangre joven, gran vitalidad y el espíritu de "los terneros recién nacidos no temen a los tigres".
(3) Las "ventajas de la política" son una de nuestras ventajas. Préstamos preferenciales, exenciones fiscales, protección legal y otras preferencias y apoyo en materia de políticas. , es una gran garantía para que nuestros estudiantes universitarios inicien con éxito sus propios negocios.
(4) He dirigido una cafetería cerca de mi tienda y tengo cierto conocimiento del modelo de negocio y las necesidades de varios grupos de personas. Al mismo tiempo, amo el café y lo pruebo.
(5) Después de cuatro años en la escuela, amigos con ideas afines de muchas especialidades pueden formar un equipo empresarial. Cada uno tendrá sus propias ventajas, por lo que se podrá crear sinergia cuando se forme el equipo emprendedor. Debido a que existe una cierta base emocional, la estabilidad del equipo es relativamente mejor.
2. Desventajas:
(1) Ansioso por el éxito, falta de conocimiento del mercado y experiencia en gestión empresarial. Aunque domina algunos conocimientos de libros, todavía carece de la capacidad práctica necesaria. experiencia en gestión. Además, debido a la falta de conocimiento suficiente del mercado y del marketing, de repente resulta difícil ser competente en el papel de directivos de empresas.
(2) Débil calidad general. En primer lugar, hay una falta de conocimientos de gestión, jurídicos y de capital de riesgo. Aunque he visto algunos conocimientos de gestión en la escuela, son relativamente escasos en gestión de personal, gestión financiera, gestión de materiales, gestión de producción y gestión de marketing, derecho económico, impuestos, derecho de propiedad intelectual, etc.
2. Análisis de Mercado
(1) Análisis de la Situación Actual de la Industria del Café
Los mercados de venta de terminales cafetaleras son: café y cadena de comida rápida occidental. Tiendas, hoteles estrella, comedor occidental. Entre ellas, las cafeterías y las cadenas de comida rápida de estilo occidental se componen principalmente de Shangdao Coffee, Starbucks Coffee, Real Pot Coffee, McDonald's y Pizza Hut. Las ventas mensuales promedio de estas cadenas de tiendas son de 21,18 toneladas, lo que representa el 30,18%, seguidas por las ventas mensuales promedio de los hoteles con estrellas con 16,47 toneladas, que representan el 23,47%, y las ventas mensuales promedio de los restaurantes occidentales con 65.438 toneladas. Con el desarrollo de los tiempos y los nuevos cambios en la concepción de la vida de las personas, la industria del café también se está desarrollando rápidamente.
(2) Estudio de mercado
Los resultados de la encuesta muestran que los consumidores piensan que el precio de una botella de café es de 31 a 50 yuanes, la proporción más alta, alcanzando el 39,0%; piensan que cada botella de café La proporción más adecuada de consumidores que eligen un rango de precios de 51 a 100 yuanes es del 28,6%; el 18,7% elige menos de 30 yuanes; el 9,8% cree que el precio de una botella de café es de 101 a 150 yuanes; ; pocos consumidores eligieron Elegir un rango de precios diferente. De los datos de la encuesta se puede concluir que los consumidores creen que el precio de cada botella de café está entre 365.438+0 y 65.438+000 yuanes.
Entre los consumidores de 18 a 25 años, el 44,0% cree que el precio de una botella de café está entre 31 y 50 yuanes; cree que el precio de cada botella de café está fijado en 565.438+0; -65, cuando 438+000 yuanes, el ratio de consumo más adecuado es del 26,8%. La proporción de consumidores que piensan que es más apropiado fijar el precio de una botella de café por debajo de 30 yuanes es del 18,5%; los consumidores de otros rangos de precios tienen menos opciones;
Cuanto mayores son los ingresos, mayor es la aceptación del precio de los productos del café por parte del consumidor.
(3) Mercado objetivo del producto
El grupo objetivo son personas de entre 18 y 40 años. Ofrece café y pasteles aptos para estudiantes, trabajadores comunes, trabajadores administrativos y otros niveles de consumo al mismo tiempo, también habilita salas privadas elegantes e independientes para permitir que parejas o empresarios tengan su propio espacio privado;
Tercera parte: Ejemplo de plan de negocios para la graduación de estudiantes universitarios Primera parte: Perspectivas de desarrollo
He vivido en el campus desde la escuela secundaria y conozco muy bien el dolor de cabeza de "comer ", es decir, comida en la cafetería. . Debido a que las cafeterías escolares generalmente tienen forma de ollas grandes, aunque los precios son bajos, rara vez son muy populares entre los estudiantes. Las quejas de los estudiantes sobre la comida en la cafetería “existen desde la antigüedad”. Aunque los estudiantes universitarios pueden comer fuera del campus, la mayoría de los estudiantes todavía están dispuestos a comer en la cafetería de la escuela debido a factores económicos. Si no se puede garantizar la calidad de los alimentos, se producirán muchos problemas. La nutrición de los estudiantes no podrá mantenerse al día y, a menudo, algunos estudiantes incluso se saltan comidas. Como resultado, la desnutrición, los problemas estomacales y otras enfermedades que no deberían aparecer en los estudiantes universitarios también son comunes, ocultando peligros para la salud física y mental de los estudiantes. Entonces decidí integrar las ventajas y desventajas de los comedores y restaurantes y abrir un restaurante de comida rápida nutritiva y autoservicio para estudiantes.
2. Introducción a la tienda
Nuestra tienda está ubicada en el centro donde se reúnen las universidades y sus principales clientes son estudiantes universitarios, profesores y trabajadores inmigrantes. El área comercial tiene unos 80 metros cuadrados. Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno se basa principalmente en Zhejiang y otros snacks del sur. Por supuesto, los snacks locales también son indispensables. Variedades diversas, sabores completos y nutrición rica brindan a los comensales más opciones. Para el almuerzo y la cena se ofrecen platos con diferentes sabores del norte y del sur. No proporciona comidas, pero ofrece una variedad de bebidas frías, como jugo, hielo fino, gachas heladas, hielo raspado, sopa dulce de frijoles helados, café helado, plato de frutas, etc. Este restaurante adopta un estilo buffet de comida rápida, brindando a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones. La decoración de este restaurante es natural y casual, pero también muy moderna. Las paredes tienen una luz cálida, la distribución de la cocina es razonable y exquisita y la iluminación es buena. La sensación general es entre la cocina de una casa y la de un hotel.
En tercer lugar, estrategia de desarrollo
1. Este restaurante necesita anunciarse antes de abrir, porque los principales clientes son estudiantes y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre estudiantes es muy grande. Por lo tanto, no es necesario dedicar demasiado esfuerzo a la publicidad, basta con una simple publicidad en forma de folletos o multimedia (como audio).
2. Este restaurante adopta un estilo buffet con té y sopa recién hechos gratis. Además, la calidad del arroz es mejor que la de la competencia, por lo que se pueden adoptar diferentes métodos para hacer que el sabor sea único, de modo que podamos diferenciarnos de la competencia, ofrecer a los clientes más descuentos y atraer más clientes. Además, nuestro restaurante también ofrece menús fijos para parejas, como barbacoa + bebidas frías, arroz de los ocho tesoros, etc. Debido a la falta de comida informal, esto también se convertirá en una característica importante de nuestro restaurante.
3. Muchos estudiantes están acostumbrados a un estilo de vida de tres puntos uno. Muchas veces, para ahorrar tiempo, elegirán el lugar para cenar más cercano en lugar de ir a un restaurante lejano, por lo que geográficamente no estarán muy lejos de la puerta de la escuela. Cuando corresponda, el restaurante también brindará servicios de comida para llevar y tomará las medidas correspondientes según las diferentes situaciones. Por ejemplo, si pides más de tres pedidos (incluidos tres pedidos), puedes obtener entrega puerta a puerta gratuita. Si pides comida para llevar sola, tendrás que pagar una determinada tarifa de envío. Si alguien pide comida para llevar, para no pagar la tarifa de envío, realizará otros dos pedidos de comida para llevar, lo que también aumentará las ventas.
4. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar a la ligera. Puede ponerse en contacto con los agricultores y pedirles que cosechen gratis de forma regular, lo que puede resultar mutuamente beneficioso. Se informa que los competidores no hacen un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.
5. Aunque el número de turistas disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía quedan algunos estudiantes en la escuela, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. En ese momento, se podrán tomar medidas como reducir la producción y cambiar el enfoque del servicio para mejorar las condiciones operativas durante las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.
6. La economía de mercado se está desarrollando rápidamente, en constante cambio y llena de vitalidad. Por lo tanto, debemos mirar y analizar el desarrollo de una empresa desde una perspectiva a largo plazo, hacer un plan a largo plazo, resumir la situación general de las operaciones en cada etapa y hacer planes para el siguiente paso. como modelo de desarrollo. Una vez que la operación se estabilice, puede considerar expandir el negocio, agregar otros servicios, buscar nuevos mercados, realizar operaciones en cadena y construir lentamente su propia marca, para que pueda convertirse en una industria de catering que proporcione alimentos a los estudiantes. En resumen, debemos mirar los problemas desde una perspectiva a largo plazo, para que podamos tener un futuro brillante para la empresa.
Capítulo 4: Perspectivas de empleo y planes empresariales para estudiantes universitarios después de graduarse;
La comida es lo más importante para las personas El ritmo acelerado de los tiempos ha acelerado el ritmo de vida. pero la comida sigue siendo inseparable. Con una vida ocupada, la mesa del comedor es cada vez más rica. Por tanto, la carne es inseparable. La carne de cerdo, en particular, representa la mayor proporción. Si la empresa cotiza con éxito, brindará muchas oportunidades de empleo en diversos campos.
Demanda del mercado:
Supongamos que China se encuentra actualmente en la etapa inicial de vida acomodada y que todos comen una comida de carne por día en promedio. Por lo tanto, como país grande con una población de 1.300 millones de habitantes, el consumo diario de carne de cerdo también será elevado. Se puede observar que las perspectivas del mercado de la carne de cerdo son muy prometedoras.
En la actualidad, la oferta de carne de cerdo en varios mercados también es muy grande, lo que demuestra que la gente lleva mucho tiempo apuntando en esta dirección. Sin embargo, se puede observar sin excepción que la mayoría de los proveedores son autónomos o pequeños comerciantes, y todavía no ha habido mercados centralizados relativamente grandes ni cadenas de tiendas relativamente grandes.
Ante esta situación, se prevé mejorar la relación de oferta y demanda de carne de cerdo. Amplíe gradualmente la escala, forme un mercado y conviértase en una industria famosa en una región. Luego se expandió a todo el país, con marca propia y un conjunto completo de conceptos de negocio en todo el país.
Objetivos específicos:
Si quieres comprar carne, tienes que criar cerdos. Este es un requisito previo. Sin embargo, debido a que actualmente hay muchos criadores de cerdos, la oferta y demanda de cerdos no es un problema, por lo que tenemos que empezar matando cerdos.
Matar al cerdo es el primer paso, y el primer paso es la clave para garantizar la finalización sin problemas de todo el trabajo posterior. Parece que matar cerdos es un asunto trivial y no digno de atención, pero no saben que se esconde en ello un enorme valor de desarrollo de mercado.
En primer lugar, matar cerdos requiere tecnología. La calidad del sacrificio está directamente relacionada con la venta de productos cárnicos, pues en el proceso de sacrificio del cerdo se deben manejar adecuadamente todos los aspectos, asegurando el color de la piel, la cantidad de sangre en la carne y la forma del pelo del cerdo. se procesa, todo esto afecta si usted gana dinero.
En segundo lugar, matar cerdos requiere características. Según estadísticas incompletas, hay muchos carniceros en el pueblo y sus métodos de matanza también son muy diferentes, cada uno con sus propias características.
Por ejemplo, hay un jingle en el campo: "Tú matas la cabeza de tu cerdo y yo te mataré el trasero". Se puede ver que los trucos y acciones al matar cerdos pueden ser muy diferentes. De esta manera, existe el impulso de combinar las características de varios lugares para crear una matanza de cerdos única. De esta manera, no solo se matarán cerdos para comprar carne, sino que también será raro y también puede atraer a un gran número de habitantes de la ciudad para observar la locura por matar cerdos. Haz algunos consejos más.
Finalmente, matar cerdos requiere tecnología. Actualmente, la mayoría de los cerdos se sacrifican a mano, lo que resulta laborioso y requiere mucho tiempo. Con el desarrollo actual de la ciencia y la tecnología, no es rentable persistir. La tecnología debe utilizarse para guiar los ingresos eficientes. Por ejemplo, diseñar un proceso automatizado y un conjunto de instrumentos para agregar contenido tecnológico a los procesos de sacrificio, depilación y disección de cerdos y evitar operaciones manuales complejas.
Filosofía empresarial:
Crear la mayor escala de sacrificio de cerdos, incorporar características y técnicas, asegurar un color de carne delicioso y abrir mercado. Garantizar el servicio postventa y la calidad de los productos cárnicos para conquistar un amplio mercado.
Capítulo 5: Ejemplo de plan de negocios para la graduación de estudiantes universitarios 1. Perfil de Empresa
Las principales características son destacar la "frescura" y la "exquisitez". Una pequeña tienda ubicada en Weikun Road en el distrito de Hebei, que se dedica principalmente a la venta minorista de flores y regalos. No tiene diseños decorativos brillantes, sino que se centra en un estilo simple, resaltando la "delicadeza" y la "belleza" del producto, convirtiéndose en una parte indispensable de la colorida vida de las personas.
2. Situación personal del autor del plan de negocio
He trabajado en servicios hoteleros y puedo comprender adecuadamente los factores importantes que debe tener esta empresa de servicios. Por ejemplo, el servicio es oportuno, la calidad del servicio es buena, el cliente es cálido y considerado y los cargos son razonables. Después de participar en la clase de capacitación "Startup" (SYB), aprendí más profundamente. El trabajo por cuenta propia es el motor fundamental del progreso social y el desarrollo económico.
En tercer lugar, análisis del mercado objetivo y de los competidores
(1) Selección del mercado objetivo
Con el desarrollo de la economía del país y la mejora del nivel de vida de las personas, La calidad de vida interesante también está mejorando, por lo que, si bien las flores traen bendiciones y cuidados a las personas en el Día de San Valentín, el Día de la Madre, el Día del Padre y otros festivales, también mejoran los sentimientos y la distancia entre familiares y amigos. Por ello, en los últimos años, la capacidad del mercado de flores se ha ido ampliando continuamente. Las propias flores interpretan los deseos del remitente. Por ejemplo, las rosas rojas representan el amor apasionado, te amo, los lirios representan la armonía, los nomeolvides representan la amistad eterna y los cucos representan una belleza hermosa y un negocio próspero, etc. , muy utilizado entre parejas y amigos: en reuniones, inauguración de casas, sacrificios, ceremonias de inauguración y otras actividades.
(2) Información sobre la industria y la competencia
Cuando la demanda del mercado es favorable, es necesario considerar si existe la posibilidad de demolición de la ubicación de la tienda en los próximos años. No puede ser causado por la demolición, además, si hay competidores geográficamente. Hay dos florerías del mismo tamaño a dos kilómetros verticalmente del lugar que elegí. A través de nuestra publicidad activa y servicio de calidad, nuestra cuota de mercado en esta calle alcanzará más del 40%.
Principales ventajas de la competencia:
1. La tienda está ubicada cerca de una estación con una gran población flotante.
A veces el precio de un artículo es inferior al nuestro.
Había algunos clientes antiguos antes de que abriésemos nuestra tienda.
Principales desventajas de la competencia:
1. Es inconveniente estacionar los vehículos de motor frente a la tienda y el poder adquisitivo es limitado.
2. La exhibición de productos no es lo suficientemente ordenada, lo que dificulta que los clientes compren productos de manera intuitiva.
3. La letra de las pancartas es irregular.
Con base en el análisis anterior de ventajas y desventajas, hemos transformado las desventajas de nuestros competidores en ventajas de la empresa y, al mismo tiempo, hemos agregado una serie de servicios de embalaje preferenciales, como la entrega puerta a puerta. dentro de la región y otros servicios convenientes relacionados. La tienda está llena de información sobre la cultura floral y los materiales brindan a los clientes más opciones. Los carteles que escribimos están estandarizados y son hermosos, y a menudo son elogiados por los clientes.