¿Cómo realizar el plan preliminar de ordenación inmobiliaria? Si lo piensas bien, cuanto más estrecho, mejor.
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Plan de planificación de proyectos inmobiliarios
1.
Ubicación geográfica superior y transporte conveniente;
b. Mercado regional maduro y alta visibilidad;
C. Excelente planificación general y alta calidad;
D. El desarrollador es fuerte y tiene objetivos claros.
2. Oportunidades
1. El sistema de transporte regional se mejorará aún más, con el proyecto de extensión norte de Xiangyang Road
b. se enriquecerá aún más, con la apertura de la plaza Jinghai World Trade Center;
C. La mayoría de los proyectos en el área estarán cerrados para su ocupación y los competidores disminuirán gradualmente;
3. Amenazas
Edificio Kangtai, GOGO Shopping Plaza, Jinghai World Trade Plaza se encuentra en un período de auge de ventas y seguramente competirá frenéticamente por los recursos de los clientes.
2. Posicionamiento en el mercado
Explicar los puntos clave
Basado en comprender y captar las características del producto en este caso, el “posicionamiento” de este caso. en el mercado se ha consolidado por completo. El propósito del "posicionamiento" es aclarar completamente la "diferencia" de nuestros productos con respecto a otros productos en el mercado y distinguirlos claramente de la competencia, de modo que los consumidores puedan identificar y aceptar claramente nuestros productos. "Posicionar" es dar a las personas que compran nuestros productos una razón perfecta y suficiente, en lugar de elegir a otra persona.
Posicionamiento del producto
1. Este caso es el proyecto de "mejor calidad" en el CBD de la Zona de Desarrollo de Alta Tecnología.
2. Este caso introduce el concepto de “oficina ecológica”.
El núcleo de este concepto es la relación entre "medio ambiente", "arquitectura" y "personas". Establece un entorno de oficina con la ecología ambiental, la ecología arquitectónica y la ecología humanista como núcleo y un estilo de jardín. Entorno de oficina como apariencia. Modelo de oficina ecológica. El concepto de "oficina ecológica" es muy rico, tiene mucho margen de interpretación, es relativamente nuevo y tiene evidentes diferencias de mercado. Al mismo tiempo, enfatiza los servicios de administración de propiedades "orientados al servicio" de alta calidad, presenta el lema de "gestión característica, servicios de alta calidad", convierte el retroceso de la ecología humanista en pragmatismo y da pleno juego a su propia Ventajas de la gestión de propiedades, que no solo se reflejan plenamente en la ecología humanista, sino que también mejoran aún más la calidad del producto de este caso a través de los servicios. En este caso, el concepto de "área de oficinas ecológicamente inteligente" puede brindar un fuerte apoyo al posicionamiento de "bienes inmuebles de alta calidad". Al mismo tiempo, debe agregar algunos elementos de moda, como el diseño "inteligente" y la alta calidad. -finalizar instalaciones "comerciales", etc., para crear de forma integral una imagen de alta calidad.
Orientación al cliente
A través de la investigación y el análisis, los clientes objetivo de este caso tienen las siguientes características:
Estatus empresarial: empresas locales con capital social de. Más de 200.000 yuanes, las empresas se establecieron en otros lugares.
2. Motivación de compra: compra de vivienda por primera vez para uso propio, para mejorar las condiciones de la oficina y mejorar la imagen propia; inversión en compra de una segunda vivienda, con la esperanza de obtener rentabilidad por alquiler y rentabilidad.
3. Características psicológicas: valores de emprendimiento y superación personal, ritmo de vida elevado, búsqueda del interés propio, personalidad propia, realización y satisfacción de la calidad de vida, reconocimiento del valor añadido cultural, Deseo de disfrutar de la vida después de un trabajo ajetreado. La intersección de la psicología perceptual del consumidor y el comportamiento racional del consumidor.
4. Distribución geográfica: Con el área urbana como centro principal, irradia a todas las ciudades y condados de Baoding.
Son estas personas las que comprarán nuestros productos. Solo ellos los necesitan. Haremos todo lo posible para decirles que solo nuestros productos satisfarán sus necesidades y dejarán de elegir otros productos. conozca lo diferentes que son nuestros productos y su idoneidad.
3. Planificación del embalaje de este caso
En el mercado inmobiliario de Baoding, el embalaje de la imagen del proyecto es especialmente importante. En los últimos años, se trataba principalmente de exageraciones conceptuales.
En los últimos años, algunos desarrolladores han comenzado a prestar atención a la calidad del producto y están pasando gradualmente de la "era de las exageraciones" a la "era del producto". En esta área de casos, el diseño del producto y la calidad de este caso son excelentes, pero debido a la feroz competencia del mercado, la promoción del producto de este caso debe ser diferente a la de otros proyectos. El empaque de la imagen del proyecto es otro factor importante que afecta las ventas después de la calidad. Sólo promoviendo la excelencia y la diferencia de los productos a través de envases con imágenes podremos captar verdadera y eficazmente a los clientes y al mercado.
Paquete
Mercado de Producto (Cliente) Adquisición
Promocionar (Interés)
Solicitar Permiso de Acceso
1 , Diseño de nombre de caso
El diseño de nombre de caso es muy importante. Encarna la esencia de un proyecto, producto o cultura, y es un producto altamente refinado que se informa al mercado. Generalmente tiene las siguientes características: primero, puede reflejar la diferencia del producto; segundo, puede reflejar la calidad de vida futura del proyecto; tercero, es fácil de entender y pegadizo;
2. Planificación del embalaje del lugar de ventas
La oficina de ventas es el centro de las actividades de ventas. Aquí se concentran una serie de actividades como futuras negociaciones de ventas y fichajes. Con el desarrollo del mercado inmobiliario, cada vez más desarrolladores se han dado cuenta de la importancia de las oficinas de ventas: el diseño humanizado del diseño del sitio afecta la confianza de los consumidores en los desarrolladores y promueve las transacciones de ventas. El diseño humanizado aquí es diferente del diseño general del producto: en primer lugar, se refiere a la disposición humanizada de los servicios al consumidor. Se refiere principalmente a disposiciones funcionales, como sala de negociaciones, sala de firmas, departamento de atención al cliente, hipotecas bancarias y otros servicios integrales. Un diseño humanizado razonable promoverá eficazmente que los clientes completen las actividades de transacción de manera feliz y sin problemas. Además del diseño humanizado de las funciones de servicio, la oficina de ventas también cuenta con otras funciones que facilitan las transacciones. Actualmente, algunos desarrolladores inteligentes han comenzado a hacer esto y ya no organizan las oficinas de ventas como simples espacios de oficina. Un buen diseño de oficina de ventas relajará el estado de ánimo de los clientes, aumentará la confianza de los consumidores en los desarrolladores, aumentará el reconocimiento del proyecto por parte de los clientes y mejorará el futuro entorno de oficina de los clientes.
Áreas funcionales dispuestas en secuencia:
Zona de exposición de mesas de arena, zona de negociación, zona de firmas, zona de tramitación de abogados o fondos de previsión
Zona de salón hipotecario del banco
Cuarto, ideas de planificación diferenciadas
Basado en el posicionamiento del producto, el posicionamiento en el mercado y el posicionamiento del grupo de clientes de este caso, después de una cuidadosa consideración y junto con la disposición del ciclo de ventas, se realizó una planificación de todo el proceso. Se formuló una disposición rítmica para que fuera efectiva y rápida. Para digerir este caso, se organizó una PVU única en cada enlace y se integraron varios casos de planificación en todo el plan del proceso.
A través de la discusión anterior, encontramos que el mercado en este caso ha sido segmentado y el mercado objetivo ha sido seleccionado. El siguiente paso es implementar estrategias efectivas para el mercado objetivo y seguir estrategias diferenciadas, cíclicas y combinadas durante todo el proceso.
1. Período de calentamiento del producto
Para informar rápidamente al mercado, acumular clientes efectivos para este caso, despertar clientes potenciales e informar al mercado de la información de este caso. al máximo. Se recomienda celebrar una reunión de promoción de productos para reunir a los principales medios de comunicación de la provincia de Hebei (Hebei Daily, Hebei Workers Daily, Hebei Economic Daily, Zhaoyan Metropolis Daily, Baoding Daily, Baoding Evening News, Lianchi Weekly, Hebei TV, Baoding TV, etc. ). 1-2 semanas Estalló una amplia publicidad y promoción dentro de la empresa. Disposición del proceso: Todos los representantes de los medios anteriores se alojarán en un hotel (como International Club) para ser responsables de todo su ocio y entretenimiento. Por la noche, se llevará a cabo una reunión de promoción del producto en la sala de conferencias. A cada persona se le entregará un manual del producto y se brindará una explicación POP en el lugar. Por supuesto, cada miembro de los medios de comunicación necesita un sobre rojo.
Disposiciones de coordinación: dentro de 1 o 2 semanas después de la reunión de promoción, publique el caso en varios medios a través de anuncios nuevos y potentes, para que el caso se difunda como una explosión. Maximizar el calentamiento de las notificaciones del mercado.
2. Período de apertura de productos y período de fuertes ventas.
A través del calentamiento inicial, este caso ha acumulado algunos clientes y ha ganado cierta conciencia en el mercado. En este punto golpeamos mientras la plancha está caliente y entramos en el periodo de apertura del producto.
"Un buen comienzo es la mitad de la batalla." En este momento, no le daremos al mercado ninguna oportunidad de respirar. Estamos abriendo el mercado en pleno apogeo, centrándonos aún en las actividades de relaciones públicas y promoción en los medios. Cree puntos de noticias uno tras otro en Baoding, abrumando a la gente de Baoding.
Formulario:
(1) Conferencia de prensa (bombardear toda la ciudad nuevamente a través de relaciones previas con los medios)
(2) Con CIMC, Yuxuan y otros automóviles cooperan con empresas para realizar actividades de relaciones públicas para nuevos productos.
Disposición del proceso:
(1) Conferencia de prensa: invite a funcionarios gubernamentales y maestros del diseño a promocionar el producto, y el desarrollador dará un discurso en la conferencia de prensa. Al mismo tiempo, se producirá y distribuirá a los invitados un VCD del terreno y el proyecto, y luego se realizará una recepción de comunicación, se organizarán representaciones teatrales y los clientes interesados podrán suscribirse en el sitio. También se realizará un sorteo de suscripciones, que comenzará el mismo día.
(2) Nuevo edificio y debut de automóviles nuevos: el tiempo es una semana después de la inauguración, se seleccionarán y exhibirán juntos productos de automóviles nuevos adecuados para el grupo objetivo de este proyecto. A través de esta actividad, el caso se vuelve a escanear en todos los aspectos para adaptarlo al cliente.
3. Duración del producto
Disposición estratégica: hacer un buen trabajo en la comunicación con el cliente para el recontrol del mercado y el desarrollo secundario de recursos, distribuir regularmente, aumentar la densidad e impresionar a los clientes con una oferta completa. sistema de servicio. Deje que el primer grupo de clientes se convierta en promotores gratuitos de este caso y cree un efecto intensivo.
Estrategias de coordinación: durante este período, organizaremos algunas estrategias de venta de PVU únicas, como la acción "1 1", es decir, un cliente que ya compró una casa traerá a otro cliente para comprar y disfruta de XX descuentos o regalos. La conferencia de prensa posterior al anuncio crea en la gente la sensación de que "comprar este producto equivale a comprar una vida maravillosa".
4. Plazo de caducidad del producto:
Acuerdos estratégicos: (1) Reunión de Agradecimiento al Cliente y actividades de distribución de lotería de productos “preciosos”.
(2) Cooperar con la administración de la propiedad para adoptar espacios verdes o árboles pequeños en el parque.
Descripción del plan: (1) La "reunión de apreciación del cliente" no es el propósito, el propósito es permitir que los clientes nos ayuden a liquidar sin saberlo.
(2) La "actividad de adopción" es cooperar con la mudanza, resolver los problemas de la futura propiedad, establecer la imagen del desarrollador y prepararse para la siguiente fase del proyecto.
El plan anterior y las actividades de relaciones públicas una tras otra han desarrollado gradualmente la idea de "adivinar cuál será el próximo evento" entre el público. La estrategia de promoción única definitivamente traerá un gran éxito. el proyecto.
Plan de ventas del verbo (abreviatura de verbo)
1. Método de ventas de este caso
Este caso ha entrado en la etapa de ventas sustantivas, por lo que, naturalmente, el objetivo de ventas. está claro. Desarrollar planes de ventas, formar equipos de ventas y capacitar al personal de ventas. Dentro del ciclo de ventas planificado, gestionar eficazmente las entidades de ventas, monitorear el proceso de ventas en cualquier momento, descubrir problemas en tiempo y forma y reajustar el plan de ventas, para finalmente completar las tareas de ventas establecidas.
2. Estrategia de ventas de este caso
Modelo de ventas in situ del proyecto
Este caso es un proyecto urbano con transporte conveniente, numerosas propiedades circundantes y riqueza. tráfico de clientes. Se puede adoptar el modelo de ventas de una oficina de ventas in situ y no es necesario considerar la posibilidad de establecer una segunda oficina de ventas en otras ubicaciones. Las ventas en el sitio permiten a los clientes comprender intuitivamente la ubicación del proyecto, el progreso del proyecto, el estado de la construcción y el progreso del proyecto. La publicidad exterior se concentra para promover la imagen del proyecto, lo que facilita que el personal de ventas realice ventas en el sitio y oriente a los clientes para visitar e inspeccionar. . En el modelo de venta presencial, luego de determinar la ubicación de la oficina de ventas, se requieren una serie de visualizaciones de imágenes, las cuales se dividen principalmente en dos partes: interior y exterior. La parte exterior no sólo incluye el diseño de la apariencia de la oficina de ventas y las vallas publicitarias, sino que también incluye señales de tráfico, señales de tráfico y otras indicaciones direccionales instaladas a ambos lados de las principales vías de flujo de pasajeros. Al mismo tiempo, se deben realizar empaques de imágenes en el sitio de construcción, como vallas publicitarias del proyecto, anuncios de construcción, etc., para crear un buen ambiente de ventas y reflejar la calidad y la imagen del proyecto. En la parte interior se debe prestar atención a la división funcional y la expresión detallada. La sala de recepción es la primera zona que visitan los clientes. Integra funciones de exhibición y negociación y es una parte importante de la oficina de ventas. Su estilo de diseño debe estar en línea con la identidad y los hábitos del grupo de clientes objetivo, y debe ser lujoso sin perder detalles humanizados y sin perder el gusto y estilo únicos en la práctica. Grandes modelos de mesas de arena, tableros de exhibición, mostradores de información, cómodos sofás, mesas y sillas para facilitar la comunicación, bocetos exquisitos, plantas y flores verdes, luces suaves y música de fondo son todas las instalaciones necesarias en el salón de recepción. Hará que los clientes se sientan hogareños, cómodos y cálidos, relajados y acogedores. El área de firmas es otra área importante de la oficina de ventas, su función principal es el flujo final de los trámites de ventas.
El estilo de diseño debe ser lo más simple posible para evitar elementos decorativos excesivos que distraigan la atención de los clientes. Al mismo tiempo, también debe evitar ser demasiado lujoso y cómodo, y tratar de controlar y acortar el tiempo de negociación. y serio, dando a los clientes una sensación de seguridad y estabilidad. Firma de contratos, pago, hipoteca bancaria, registro fiscal y todos los demás trámites. Todos están centralizados, brindan servicios integrales, reducen el tráfico de clientes y brindan servicios integrales a los clientes de manera eficiente. El área de la oficina es un área esencial de la oficina de ventas. Solo la utilizan el personal de ventas, el personal de la oficina y los gerentes generalmente no pueden visitarla. Es simple y práctica y puede satisfacer las necesidades de la oficina.
Estrategia de precios de venta
1. Tendencia del precio
En cualquier venta, el precio es siempre el factor más crítico. El tipo de precio de venta que este caso puede alcanzar en última instancia no sólo está relacionado con la calidad del proyecto en sí, sino también estrechamente relacionado con la competencia directa del mercado y la proporción de inversión en publicidad y promoción.
El diseño del plan de planificación de embalaje del proyecto siempre ha enfatizado la alta calidad, lo que en realidad tiene como objetivo mejorar la ventaja de rentabilidad. Nuestra idea principal es empaquetar directamente el caso en bienes raíces de alta gama en RMB y bloquear el precio de venta real en RMB, de modo que el cliente tenga un superávit de precio psicológico y sienta que vale la pena el dinero. Sólo así podremos salir de la trampa de los precios altos y eliminar la insatisfacción de los clientes con los precios.
Dado que el producto en este caso es demasiado similar al proyecto directamente competidor: "Kangtai Building", la estrategia de ventas de alto precio será inevitablemente difícil. Una vez determinado el precio de apertura de cualquier proyecto, es difícil bajarlo. Una feroz guerra de precios es un resultado que ningún desarrollador quiere ver. Por lo tanto, elegimos un concepto de posicionamiento del proyecto altamente diferenciado, esforzándonos por abrumar a nuestros oponentes y tomarlos desprevenidos. Pero no libraremos una guerra sin estar preparados ni tomaremos el camino del oportunismo y el aventurerismo. Esperamos trabajar de manera constante, hacer todo lo posible para evitar los riesgos operativos del proyecto, erosionar gradualmente el mercado del oponente, esforzarnos por vender el caso en el menor tiempo posible, pagar rápidamente, maximizar las ganancias del desarrollador y, en última instancia, lograr la victoria que esperábamos. Por lo tanto, sugerimos que la tendencia general del precio en este caso es abrir bajo y subir, ingresar al mercado a un precio bajo, probar el mercado, esperar a que las oportunidades aumenten gradualmente y finalmente alcanzar el precio objetivo.
La tendencia específica del precio es:
Bloque A y B: El yuan entra al mercado y continúa hasta el final del yuan.
Bloque C, Bloque D: El yuan entra al mercado, el yuan continúa y el yuan termina.
El mercado inmobiliario está cambiando rápidamente. Como dice el refrán: "Es mejor vender más rápido que vender más caro". En el desarrollo inmobiliario, el tiempo es beneficio. Por supuesto, todos esperamos conseguir un buen precio y vender rápidamente. Esto es lo que debemos esforzarnos por lograr.
2. Sistema de precios
Basado en la forma arquitectónica de este caso, se puede diseñar un sistema de diferencia de precios. La diferencia de precio se fija en unos 30 yuanes por metro cuadrado, que puede fluctuar entre 10 y 20 yuanes dependiendo de la ubicación y el paisaje de la propiedad específica, así como de los problemas específicos encontrados durante la venta.
En cuanto a la diferencia de precio del piso, la altura total del edificio en este caso es de solo 16 pisos, lo que difiere de los edificios de gran altura. Por lo tanto, la diferencia de precio mínimo no puede ser demasiado pequeña. El precio mínimo se puede determinar utilizando el método de diferencia de precio mínimo segmentado, y los precios mínimos en diferentes etapas se determinan tentativamente en función de las diferencias entre diferentes edificios.
Las condiciones de ventilación, iluminación y paisaje de los edificios de gran altura se vuelven mejores a medida que se elevan los pisos. Este método de división de pisos puede aprovechar al máximo las ventajas de los edificios de paneles de gran altura y aumentar razonablemente el precio general. La diferencia de precio mínimo aumenta a medida que sube el mínimo. Dependiendo del escenario, la diferencia de precio mínimo se fija entre 30 y 50 yuanes por metro cuadrado. El primer piso y el último piso se tratan por separado. Las primeras plantas de los Edificios A y B son locales comerciales de planta baja y los precios se determinarán por separado. Las parcelas C y D tienen las mejores vistas, pero como no hay calles, tienen desventajas relativas, por lo que el precio se puede reducir adecuadamente.
Métodos de venta: aprovechar al máximo el progreso de la construcción de temas como "capping", aprovechar al máximo las ventajas de las casas cuasiexistentes y cooperar con la estrategia de precios de "subir y bajar en secreto". . Fortalecer el enfoque de ventas "un cinturón, un cinturón" para los clientes. Considere los recursos disponibles del proyecto para ventas "empaquetadas" y concéntrese en la "decoración fina" para mejorar la ventaja de rentabilidad.
Avance del proyecto: remate, decoración exterior, casa cuasi existente.
Estrategia de gestión de ventas: La gestión de ventas debe basarse en el principio de "división clara del trabajo y responsabilidad de todos". Primero, aclarar la división de las funciones de gestión, configurar departamentos relevantes, determinar las personas responsables relevantes y aclarar las interfaces de cada plataforma de trabajo para que todo el sistema de gestión de ventas sea completo y razonable.
Durante el proceso de implementación de la gestión, las responsabilidades de cada departamento son claras, la coordinación es ordenada y se completan las metas y tareas del plan establecido. La función de supervisión de la gestión también es muy importante. Lo mejor es que la alta dirección sea responsable de monitorear las ventas y la gestión en todo momento, descubrir desviaciones en las ventas y la gestión de manera oportuna y realizar ajustes inmediatos.
3. En este caso, proyecto de ventas de USP
A través de la atención y el análisis de la situación del marketing inmobiliario de Baoding, se descubre que los cambios en los métodos de marketing son constantes. Por lo tanto, para establecer la imagen del producto de "mejor calidad" de este caso en la zona de desarrollo de alta tecnología y lograr efectivamente el propósito de ventas, el uso del marketing debe ser diferente.
Aumentar proactivamente el peso de las actividades de relaciones públicas, crear continuamente puntos de noticias para el mercado inmobiliario de Baoding, convertir la publicidad pasiva en puntos de noticias activamente aceptados por el público, distinguirlo de otros proyectos, establecer la diferenciación de este caso. y, al mismo tiempo, existen ciertas diferencias en los métodos de venta, que es la estrategia de ventas de PVU única de este caso. Teniendo en cuenta los productos, las personas y el mercado de este caso, diseñamos especialmente una estrategia "1 1" adecuada para este caso. El pago de una vivienda de 10.000 yuanes no es un gran problema para las pequeñas y medianas empresas, pero tampoco es una cuestión que deba ignorarse. A través de la investigación de las personas clave en este caso, descubrimos que el pago de esta vivienda está llegando a un punto crítico para ellos. Si consideran la decoración y la compra de un coche después de comprar una casa, obviamente sentirán cierta presión, y esto es lo que deben considerar. La solución “1 1 1” resuelve efectivamente la contradicción anterior. El contenido de este plan es incluir el pago de decoración y el pago de compra de automóvil en el pago de la casa, y obtener un préstamo único del banco para reducir la presión causada por estas tres acumulaciones. Aunque el pago mensual puede costar varios cientos de yuanes más, puedes tener una vida de alta calidad de inmediato y el pago mensual sólo cuesta más de mil yuanes. Al responder las preguntas de los clientes habituales, podemos saber que los clientes que pueden permitirse un pago mensual de más de 3.000 yuanes no tendrán mucha presión sobre un pago mensual de más de 4.000 yuanes, pero sí la presión de tener una alta calidad. La vida se reducirá significativamente ", 1 1 “El programa tiene ventajas obvias. Es más fácil impresionar a los consumidores.
Sexto, ideas de promoción
1. Estrategia de promoción
En este caso, el sistema de CI se ha establecido completamente.
Como edificio nuevo, el diseño y la aplicación del sistema CI es un primer paso indispensable. El sistema CI es la abreviatura de Sistema de identificación empresarial. Consta de tres partes, a saber: Sistema de Identificación Mental (MIS), Sistema de Identificación de Comportamiento (BIS) y Sistema de Identificación Visual (VIS). El sistema CI del "Estándar" cubre una gama muy amplia de contenidos, pero para proyectos inmobiliarios podemos captar su esencia y aplicarlo según nuestras propias necesidades. Entre ellos, el sistema de reconocimiento visual es el foco del diseño. Junto con las partes básicas del Sistema de Identificación Mental (MIS), se forma un sistema CI simplificado.
El Sistema de Identidad Visual (VIS) incluye principalmente:
Elementos básicos:
Logotipo A. Colores estándar y combinaciones estándar
c, gráficos simbólicos, gráficos auxiliares y mascotas
d Especificaciones para combinaciones de elementos de la pieza de prueba
Parte del elemento de aplicación:
1. Serie de material de oficina
b. Sistema de diseño de packaging
c. Sistema de identificación de ropa
d. p>e.Diseño de aplicaciones publicitarias
El diseño y la aplicación integral del sistema CI en este caso no solo favorece la publicidad y la promoción, sino que también ayuda a expresar la imagen de alta calidad y la imagen de marca de este. caso, y es ampliamente reconocido por el grupo de clientes objetivo, sentando una buena base para ventas exitosas.
2. Desarrollo en profundidad de las actividades de relaciones públicas
El funcionamiento exitoso de proyectos inmobiliarios es temporalmente inseparable del "hype". El propósito de la publicidad y la exageración es despertar una atención generalizada, despertar el interés del mercado objetivo en el proyecto y luego comprender las ventajas del proyecto y, en última instancia, promover el comportamiento de compra. Los principales medios de publicidad y exageración son llevar a cabo diversas actividades de relaciones públicas, crear puntos calientes de noticias, aumentar la frecuencia de exposición en los medios y, en última instancia, despertar una atención social generalizada. Uno de los puntos clave de la estrategia de publicidad y promoción de este caso es planificar, organizar e implementar una gran cantidad de actividades de relaciones públicas y realizar publicidad en el mercado para lograr el propósito de promover integralmente las ventas.
Exageración mediática
1) Los principales medios de comunicación de la provincia y Baoding:
Hebei Daily, Hebei Workers Daily, Hebei Economic Daily, Zhaoyan Metropolis Daily, Baoding Daily , Baoding Evening News, Lianchi Weekly, Fin de semana familiar, Información de la ciudad, Hebei TV, Baoding TV.
2) Contenido de entrega (esquema suave):
1. Tendencia a la humanización de los edificios de oficinas
B. Century Tower creará una "plataforma de oficinas exclusiva para empresas inteligentes". " ”
La planificación del CDB de Baoding ha comenzado a tomar forma.
El líder de las ciudades modernas: la situación actual del distrito comercial central de Baoding
e Century Tower: la obra maestra central del área CBD de Baoding
f, base de la sede - La primera opción para que las pequeñas y medianas empresas compren viviendas.
g. Century Tower: diseñado para la reurbanización de pequeñas y medianas empresas después de su crecimiento.
h. Century Tower: un edificio de oficinas ecológico completamente funcional que se destaca de sus pares.
1. Century Building: un edificio comercial de alto nivel "3E 5A" en venta cerca de la casa existente.
j. Century Tower: acelerador de riqueza, dominando las alturas de los negocios
K. Century Tower: el período de suscripción interna crea milagros de ventas
Anual de desarrollo de pequeñas y medianas empresas Reunión
1) Objetivo: Que el concepto de CBD en la Zona de Alta Tecnología esté profundamente arraigado en los corazones de la gente, y que la gente sepa que Century Tower es el símbolo del CBD en la Zona de Alta Tecnología. Zona tecnológica y plataforma para el desarrollo empresarial nacional e internacional.
2) Hora: 5438 de junio, octubre de 2004
3) Ubicación: Club Internacional
4) Patrocinador: Oficina Económica y Comercial de Baoding, Desarrollo Municipal de Baoding y Comisión de Reforma, Oficina de Construcción de Baoding, Oficina Empresarial del Municipio de Baoding, Comité de Gestión de la Zona de Alta Tecnología de Baoding, Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas de Baoding, Noticias Vespertinas de Baoding.
5) Coorganizador: Baoding Qiankun Real Estate Company
6) Agenda: Expertos y académicos hablan sobre la importancia de los negocios de zonas de alta tecnología para la construcción urbana moderna de Baoding.
Reflexiones sobre el desarrollo de pequeñas y medianas empresas
La planificación de zonas de desarrollo de alta tecnología concede gran importancia a los bienes raíces comerciales
El concepto de diseño de Century Tower y su importancia para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas
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Preguntas de los periodistas de los medios
7) Informes de los medios: principales medios de comunicación de la provincia y Baoding.
Comunicado de prensa al aire libre
Pagodas, puentes arcoíris, marquesinas de autobús, anuncios de construcción, etc.
Entregar directamente por DM números especiales, inclusiones en periódicos, etc.
3. Rendimiento publicitario y temas creativos completamente nuevos
El funcionamiento exitoso de los proyectos inmobiliarios es temporalmente inseparable de la publicidad, y la clave de la publicidad es diseñar la publicidad. Un excelente diseño publicitario generará un gran retorno del costo de medios del proyecto. Según nuestra experiencia comercial, el nivel de diseño de un anuncio en el periódico afectará directamente la respuesta efectiva del anuncio. En las estadísticas de llamadas de la línea directa de ventas, la diferencia puede incluso duplicarse o triplicarse. Echando la vista atrás a aquellos proyectos inmobiliarios de éxito que hay en el mercado, ¿cuál no nos recordará su eslogan de éxito? ¿En qué versión de esta impresionante obra maestra publicitaria se te ocurre? El diseño publicitario en este caso debe ser novedoso y único, destacarse de los abrumadores anuncios inmobiliarios, atraer la atención de los clientes objetivo y captar un flujo constante de clientes para las ventas reales.
Los altos estándares del diseño publicitario nos hacen imposible escatimar en honorarios de diseño. Necesitamos buscar diseñadores con estándares de diseño más altos para que puedan tener una comprensión profunda de este caso y aprovechar al máximo sus talentos creativos bajo la guía de nuestras ideas generales de planificación de marketing. Mientras mantenemos el estilo de expresión único y el estilo publicitario excepcional, también debemos integrar hábilmente los conceptos centrales de planificación, puntos de venta del proyecto, temas de ventas e inspiración creativa publicitaria para diseñar estrategias de alta calidad para publicidad de alta calidad. Esto mantendrá la imagen publicitaria y el efecto publicitario de este proyecto en un alto nivel, lo que no solo promoverá directamente las ventas, sino que también será una garantía importante para mantener la imagen inmobiliaria de alta calidad de este proyecto.
4. Integración integral de la publicidad
Una vez que el caso ingresa al período de ventas, se llevará a cabo publicidad integral y multinivel. Después de un análisis y evaluación suficientes, los recursos de los medios se integrarán y utilizarán de manera efectiva.
De acuerdo con las características de la fuente de información de los clientes objetivo en este caso, los principales medios de comunicación convencionales siguen siendo las principales opciones, como periódicos, publicaciones periódicas, exteriores, televisión, radio, etc. Al mismo tiempo, se seleccionan otros medios especiales como cooperación auxiliar, como Internet, inversiones directas, etc., y se utilizan los recursos de los clientes de clubes, sociedades, etc. El plan publicitario se organizará razonablemente de acuerdo con las necesidades del período de ventas. Habrá un plan marco para el plan de inversión y el índice de gastos en la etapa inicial. Varias ubicaciones en los medios, varias etapas de ventas, varios artículos promocionales y diversas actividades y exhibiciones tendrán montos presupuestarios correspondientes, de modo que la planificación, el propósito y La iniciativa será más clara, garantizando la eficacia de la publicidad aumentando al máximo la tasa de retorno y evitando métodos de publicidad pasiva, dispersa y ciega.
5. Principios del mix de medios
Porque las fuentes de los consumidores del mercado son generalmente más complejas. Es imposible que en el futuro una única promoción mediática llegue a todos los niveles del grupo de clientes objetivo de este caso. Por lo tanto, recomendamos este caso de forma tridimensional combinada. El principio de combinación adopta el principio de "primero de adentro hacia afuera, de primario a secundario".
a) Primero, de adentro hacia afuera
Después del desarrollo, el mercado inmobiliario de Baoding ha formado un grupo industrial fuerte, que es lo que normalmente llamamos el círculo inmobiliario. En este círculo, hay muchos expertos de la industria que prestan atención al mercado de Baoding y han dominado algunos canales de comunicación de medios profesionales (salones de expertos, construcción de Baoding, etc.). Al tiempo que garantizan la calidad del producto, la imagen de este caso seguirá apareciendo en. en medios tan profesionales. Este tipo de medios profesionales o profesionales tiene sus propias ventajas profesionales y suele ser más persuasivo y capaz de persuadir a los consumidores que la publicidad. Inconscientemente, por boca de ellos, las ventajas de sus medios profesionales guían las preferencias del mercado. Sobre esta base, recurra al marketing externo en el sentido habitual.
b) Primero, luego segundo.
Para abrir rápidamente brechas en el mercado, ganar popularidad y atraer a la mayoría de los clientes objetivo. Adoptamos el principio de tomar la iniciativa primero y tomar la iniciativa después. Se recomienda encarecidamente publicar la información sobre este caso en los principales medios de comunicación. En base a lo anterior, atender a los clientes de otros canales y elegir algunos medios con grupos de clientes con hábitos habituales de lectura y apreciación. En el presupuesto de costes hay dos. Comprender los principales clientes con los que debemos tratar y centrarnos en ambos.
c) Descripción del modelo de combinación tridimensional
El denominado “tridimensional” en la promoción del conjunto del caso no sólo se refiere a la promoción a través de medios impresos, sino que También incluye diversas actividades de relaciones públicas y promociones de exposiciones, comunicación por Internet y otros métodos de promoción en los medios. Incluyendo las ideas de planificación de eventos que diseñamos para este caso. Otros métodos incluyen DM directo, comunicación con el cliente, etc.
6. Popularizar los presupuestos y las aplicaciones.
① Estimación general del costo de promoción
El presupuesto de promoción para este caso debe formularse en función de la situación general del mercado y las necesidades operativas del proyecto.
Con base en nuestra comprensión actual de este caso, combinada con las ideas de planificación existentes y en referencia a los modelos de operación de otros proyectos, el presupuesto para gastos de publicidad y promoción para este caso se establece tentativamente en 1-1,5 de las ventas totales.
②La disposición rítmica de los gastos de promoción.
Basado en la superposición del ciclo de ventas y precalentamiento de este caso. Dividámoslo en dos partes. Primero, prepare un presupuesto antes del lanzamiento; segundo, organice los gastos de promoción durante el ciclo normal de ventas.
En la etapa inicial de las actividades de marketing del proyecto, es necesario preparar con antelación una gran cantidad de accesorios de venta y otros elementos. A lo largo de todo el proyecto se utilizarán algunos elementos de utilería de venta, como mesas de arena, embalajes de oficina de ventas, documentos diversos, etc. Mediante la asignación del presupuesto total, fijamos el presupuesto para la etapa inicial de este proyecto en alrededor de 25-30. Contenido:
Vista aérea de la decoración del techo con paneles de pared de la oficina de ventas, renders de un solo edificio, carteles publicitarios, etc.
Mesa de arena mesa de arena individual y mesa de arena de planificación
Señales guía en puerta e interior.
Embalaje en puerta de oficina de ventas, disposición en pared de LOGO
Venta de 8.000 atrezzo y folletos.
Cincuenta mil carteles
Otras tarjetas de visita, packaging, etc.
Guía exterior Optimus Prime o letrero de calle
Ingeniería Valla exterior que rodea la oficina de ventas
Señal de orientación
Algunos medios están ganando impulso dentro de la industria.
Actividades de impresión de noticias
Actividades de relaciones públicas
Diseño de sistemas VI