Proyecto de pequeña empresa: tienda de personalización de vestidos infantiles
De hecho, la tienda de ropa de personalización infantil ha aprovechado el hueco del mercado. Hoy en día, hay muy pocas tiendas que vendan ropa para niños, incluidas muchas que venden ropa en alquiler. Sin embargo, muchos padres piensan que no vale la pena comprar una prenda de vestir que vale entre cuatrocientos y quinientos yuanes (que es menos probable que se use a diario), lo que da a las tiendas de ropa personalizada para niños la oportunidad de sobrevivir.
Atacar primero a los padres y apuntar a las guarderías públicas.
El propietario de la tienda, el Sr. Xu, reveló que la tienda de ropa infantil hecha a medida en realidad está tratando de aprovechar un hueco en el mercado. Hoy en día hay muy pocas tiendas que vendan ropa para niños, incluidas muchas tiendas de alquiler de ropa. Sin embargo, muchos padres piensan que no vale la pena comprar una prenda que cuesta entre 400 y 500 yuanes (que rara vez se usa), lo que brinda a las tiendas de ropa personalizada para niños una oportunidad de sobrevivir.
Uno de los mayores socios actuales del Sr. Xu son los jardines de infancia públicos. La razón para elegir un jardín de infantes público: debido a que el público de los jardines de infantes públicos es principalmente la clase trabajadora, y los jardines de infantes a menudo albergan algunas representaciones artísticas, existe una demanda de vestidos y el precio de los negocios hechos a medida es relativamente barato (aproximadamente la mitad más barato). que el precio de mercado), y los niños pueden usarlo como souvenirs que son aceptables para muchos padres.
El maestro Xu señaló que para tener oportunidades de cooperación, los padres primero deben aceptarse a sí mismos. Si cooperamos directamente con los jardines de infancia y los jardines de infancia organizan a los padres para que compren, los padres se resistirán mucho y los resultados no serán los ideales. Por otro lado, si los padres se aceptan a sí mismos y luego discuten la cooperación con los jardines de infancia, obtendrán el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Entonces el tiempo de promoción es muy importante. Elegí distribuir folletos en la entrada del jardín de infancia a principios de mayo. Dado que todos los jardines de infancia tienen que organizar representaciones teatrales el 1 de junio, si es necesario llevar ropa formal, se pedirá a los padres calificados que se encarguen ellos mismos. Por lo tanto, el efecto publicitario fue bastante satisfactorio y recibimos muchos pedidos tan pronto como abrimos.
Para lograr la cooperación con los jardines de infancia, el profesor Xu también sugirió que si los padres pueden publicar los vestidos de sus hijos en WeChat Moments, pueden obtener un 20 % de descuento. El propósito son dos cosas. En primer lugar, hay contacto entre los padres y podemos ayudarlos a promoverlo; en segundo lugar, los padres y los jardines de infancia también están conectados. Muchos jardines de infancia ahora tienen sus propias cuentas oficiales de WeChat y los padres pueden enviar fotografías a los jardines de infancia y recibirlas.
Muy lentamente, muchos jardines de infancia aprendieron sobre el Maestro Xu de sus padres. Cuando el profesor Xu volvió a explorar contactos, ganó el negocio de personalización de cinco o seis jardines de infancia sin mucho esfuerzo.
Aunque no suele haber invitados en casa, las guarderías y los padres realizan pedidos a través de móviles, ordenadores, etc. , completamente informatizado.
Utilizar a los niños como modelos para dirigirse a los centros de arte infantiles.
Si el Profesor Xu utiliza los recursos de los padres para desarrollar jardines de infancia, entonces desarrollar otro gran cliente, el Centro de Arte Infantil, consiste en utilizar a los niños de los clientes objetivo.
Cuando el Sr. Xu decidió abrir un centro de arte para niños, primero seleccionó a una docena de clientes destacados. ¿modelo? niños potenciales y comunicarse con sus padres para preguntarles si tienen planes de asistir al Centro de Artes. Si es así, el Sr. Xu Can proporciona una prenda de vestir gratis, pero hay dos requisitos previos. Primero, la tienda del Sr. Xu puede utilizar los derechos de los retratos de forma gratuita y permitir que los niños sirvan como modelos. En segundo lugar, los niños deben usar ropa formal para ir a clase.
El primer requisito es comprensible. ¿Cuál es el propósito de la segunda solicitud del Maestro Xu de utilizar niños para publicidad? La maestra Xu explicó que el centro de arte infantil es diferente del jardín de infantes. A menudo organizan eventos pero no tienen la obligación de proporcionar ropa. Todos los niños que participen en la actividad deberán traer su propia ropa. Y dónde comprar o alquilar ropa adecuada puede ser un dolor de cabeza para muchos padres. Al mismo tiempo, el centro de arte es un gran lugar para que los padres se comuniquen, porque conversarán juntos cuando envíen a sus hijos a clase. Si los niños van a clase con su propia ropa, sin duda atraerá la atención de otros padres. Cuando las dos partes conversan, sus padres lo harán por ellos. ¿publicidad? .
A través de esta publicidad sutil, el número de clientes privados del Sr. Xu se disparó de más de 300 a más de 1.500 en casi medio año.
Dividir las cuentas proporcionalmente y apuntar a las empresas de bodas
El Sr. Xu admitió que, aunque el volumen del negocio de ropa personalizada en cooperación con las empresas de bodas no es alto, el negocio de alquiler de ropa para niños que evolucionó a partir de entonces. ha generado Los ingresos no pueden subestimarse, con una ganancia neta mensual de aproximadamente 6,5438 millones de yuanes.
El Sr. Xu dijo que al planificar bodas, muchas empresas de bodas ahora crean historias sobre niños y niñas que llevan el vestido de novia para la novia. Los niños son fáciles de encontrar, pero puede resultar difícil encontrar un vestido adecuado para niños que se adapte al tema del día de su boda. Entonces tomaron la iniciativa de contactar a varias empresas de bodas, pero todas dijeron que no podían ayudar a vender ropa. Después de todo, son organizadores de bodas. Sin otra opción, el Sr. Xu no tuvo más remedio que conformarse con el alquiler de ropa, porque el alquiler de vestidos de novia es un negocio de muchas empresas de bodas y las ganancias se dividen según un cierto porcentaje. De esta forma, cuando la empresa de bodas esté planificando, recomendará sutilmente mi empresa a sus clientes.
De hecho, este negocio es el más rentable porque es un negocio de alquiler, la cantidad de vestidos a preparar es pequeña, hasta 20 juegos, y el costo no es alto. Hay muchas bodas, casi las 24 horas del día, por lo que la tasa de rotación de 20 conjuntos de vestidos es alta y los ingresos tampoco son bajos.
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