¿Cómo atraer clientes para negocios de comercio exterior?
Habilidades para transacciones de comercio exterior
01
Quieres comprar un determinado producto, pero te encuentras con las siguientes dos situaciones, ¿con quién cooperarás?
Después de comunicarse con A durante un período de tiempo, sus precios son bastante razonables, el tiempo de entrega es bueno y su actitud también es muy buena. Sin embargo, si solicita una visita, dudará, se verá un poco nervioso y pondrá varias excusas, diciendo que no está disponible, que no es conveniente visitar la fábrica o que necesita presentar una solicitud con anticipación, etc.
También me he estado comunicando con B. Aunque el precio no es el mejor, está bien. Aunque el tiempo de entrega no es el mejor, parece que aún se puede negociar. Cuando le dices que tienes un pedido real y si se puede reducir o ajustar la fecha de entrega, te ha estado invitando a la fábrica para negociar y espera que puedas venir a echarle un vistazo, entenderlo y tener una entrevista.
Si llega el momento de tomar una decisión, ¿cuál considerarías más?
La respuesta es obvia, ¡debe ser B!
¡Porque A me hace sentir inseguro!
Entonces, el método del que quiero hablar hoy es: invitar a los clientes a visitar, "hacer lo mejor que puedas" e invitar repetidamente a los clientes a visitar.
Mucha gente ha dicho: ¿vendrá si le pides que venga?
Esto es absolutamente imposible. De hecho, no importa si vienen o no. Lo que importa es que vienen. No tienen miedo. ¡Con ansias!
Algunas personas pueden preguntar, ¿significa esto que los clientes aquí representan competidores? ¿Qué debemos hacer? Lo que quiero decir es que si le tienen tanto miedo a la competencia, ¡no hagan negocios de comercio exterior!
02
Hacemos esto por dos razones:
Primero, no soy un estafador, soy un proveedor muy profesional. Puedes venir a visitarnos. inspeccionar y evaluar;
En segundo lugar, no tengo miedo de que me compares, pero te invito a que compares conmigo. Creo que después de compararte conmigo, definitivamente te compararás conmigo.
¡Esto es una señal de confianza!
En las negociaciones de comercio exterior, debido a limitaciones geográficas, suele llevar mucho tiempo establecer la confianza mutua. Entonces, ¿podría la otra parte ser una mentirosa? ¿Realmente sus productos tienen tan buena calidad? ¿Son realmente una fábrica? ¿Tienen un laboratorio de pruebas de calidad?
Por un lado, podemos utilizar presentaciones de texto, fotos, vídeos, etc. para que los clientes confíen en nosotros, y esta también es una forma de ganarse rápidamente la confianza del cliente.
03
Por supuesto, esta es solo una forma, ya sea de mi parte o de mi empresa, realmente quiero que los clientes vengan a verlo en persona y hablen de ello. Persona, ¡esto es lo más efectivo y en lo que mejor soy!
Por lo tanto, debemos ser sinceros y exponer varias razones:
Por ejemplo, después de venir aquí, comprenderá la fortaleza de nuestra empresa y comprenderá lo profesionales y profesionales que somos. , estará más dispuesto a entregarnos el pedido; podrá ahorrar mucho tiempo para otras cosas más significativas;
Por ejemplo, si nuestra cooperación encuentra algunas dificultades, pero solo soy un Vendedor, puedes tener una buena charla con nuestro jefe, no solo sobre el precio, sino también sobre otros temas, para que no tengas que preocuparte.
Por ejemplo, puede visitar más proveedores en China y realizar inspecciones in situ, para poder tomar decisiones más precisas y reducir sus costos; hay tantos estafadores hoy en día, ¿verdad?
Por ejemplo, no solo compraste algo, simplemente te comunicaste por correo electrónico o por teléfono móvil. Muchas cosas no están muy claras, te sugiero que vayas a visitarlo;
Por ejemplo. , si usted es gerente de compras, entonces podemos decir que si viene aquí para hablar de negocios, también puede viajar, ir a China, etc.;
También dijimos que si viene a China, podemos ayudarle a reembolsar parte del costo de los boletos aéreos para que pueda realizar un viaje en profundidad para comprender la cultura y la sociedad chinas, para que pueda experimentar el estilo de vida real aquí. Además, también esperamos invitarlo a; visite nuestra empresa y conozca nuestros productos y servicios, además de comprender el desarrollo del mercado chino. Si viene aquí, le brindaremos servicios y soporte integrales para que pueda experimentar el mejor servicio y experiencia aquí. Además, también esperamos invitarlo a visitar nuestras fábricas y empresas para que pueda sentir realmente el poder manufacturero de China. Además, también podemos invitarte a participar en eventos culturales y actividades turísticas organizadas por nosotros.
Ves que hay tantas razones, ¿por qué no vienes?
04
Si realmente desea que los clientes vengan, debe hacer mucho trabajo de preparación, como un formulario de recopilación de información del cliente, que registra la información básica del cliente, la información de contacto. , dirección, etc., además, se deben preparar una serie de materiales correspondientes, incluida información relacionada con el producto, información relacionada con la certificación de la empresa, casos de cooperación anteriores, etc., además, los contratos deben prepararse de acuerdo con las necesidades específicas de; el cliente O factura proforma, que es una preparación para la conclusión final de la transacción. Sólo completando estos preparativos podremos garantizar que la transacción final sea exitosa.
El desarrollo de clientes de comercio exterior, el desarrollo de motores de búsqueda, el desarrollo de mapas de Google, los datos aduaneros, la incorporación de la red LinkedIn, la promoción de WhatsApp, la creación de sitios web de comercio exterior, etc., son formas de conocer más clientes. Soy Lois, sígueme y conoce mejores clientes extranjeros.