Encontrar un cofirmante de préstamoEncontrar un préstamo
Las formas más comunes para que el crédito encuentre clientes de préstamos son las siguientes:
1 Obtener recursos a través de plataformas en línea: en una era de Internet altamente desarrollado, los administradores de crédito deben abrirse. Canales online para encontrar clientes. Actualmente existen muchas plataformas en línea que pueden ayudar a los administradores de crédito a encontrar clientes y los usuarios pueden elegir la plataforma que más les convenga.
2. Encuentre clientes a través de las redes sociales: los administradores de crédito pueden promocionar sus productos crediticios y demostrar su profesionalismo a través de las redes sociales como QQ y WeChat. Con el tiempo, todos pueden cultivar su propio grupo de antiguos clientes.
3. Montar un puesto: Montar un puesto en un lugar concurrido es una forma tradicional que tienen los gestores de crédito de mostrar su negocio. Aunque montar un puesto es difícil, los administradores de crédito pueden comunicarse directamente con los clientes cara a cara, obtener información detallada sobre los clientes y comprender sus necesidades específicas.
¿Dónde puedo encontrar clientes de préstamos?
Los clientes de crédito se pueden encontrar a través de diferentes canales, offline: edificios de oficinas, llamadas al departamento financiero de cada empresa, publicidad cerca de la comunidad, mercados mayoristas, mercados de productos agrícolas, mercados electrónicos y otros mercados profesionales.
En línea:
Telemercadeo: realice telemercadeo a través de agencias inmobiliarias, bancos y tiendas de automóviles 4S para obtener recursos para los clientes.
Sitios web de información clasificada: Tongcheng, Jiji.com, Baixing.com y otras 58 plataformas de publicación de información publican información para encontrar.
Plataformas sociales: WeChat Moments, etc.
Además, también existen aplicaciones de vídeo y anuncios convencionales.
A la hora de emitir un préstamo, el prestatario debe cumplir determinadas condiciones. Por ejemplo, las personas deben presentar certificados de identidad válidos, cuentas bancarias, certificados de empleo, formularios de solicitud de préstamos, etc. Cuando presenta un préstamo, el banco lo revisará y podrá obtener el préstamo después de su aprobación.
Cuando las personas solicitan un préstamo, pueden elegir el método de pago de capital promedio o capital e intereses iguales, que generalmente se determina en función de sus ingresos. Cuando su ingreso personal es relativamente grande, puede elegir capital promedio. Si sus ingresos personales son relativamente pequeños, puede elegir el método de pago con capital e intereses iguales, y el préstamo se puede devolver por adelantado después de que se procese.
Los usuarios individuales deben reembolsar el préstamo a tiempo después de la solicitud y no debe haber pagos atrasados. Debido a que habrá intereses de penalización después de la fecha límite, cuanto mayor sea el tiempo, mayor será el interés de penalización. Además, después del período vencido, el banco cobrará el préstamo y los registros vencidos se cargarán en el centro de informes crediticios, lo que provocará el deterioro de los informes crediticios personales y afectará la nueva solicitud de préstamos posteriores.
¿Cómo encontrar personas que necesitan préstamos?
1 Importación de tráfico de usuarios personales de nivel medio a alto
Si se puede importar desde clientes maduros de nivel alto existentes, no solo puede encontrar clientes de manera efectiva, sino que también puede basándose aproximadamente en el flujo del cliente y en la información crediticia. Determine qué tan bien le está yendo al negocio.
2 A través de organizaciones empresariales como cámaras de comercio.
Organizar o participar regularmente en algunas actividades de la cámara de comercio para encontrar clientes entre los miembros de sus cámaras de comercio. La ventaja de este enfoque es que es muy eficiente, porque los miembros de la cámara de comercio suelen ser de la misma industria o región y se conocen relativamente bien, lo que les permite tener una comprensión general de la situación empresarial del objetivo. Al mismo tiempo, muchas personas que vienen a participar en actividades bancarias y de cámaras de comercio son usuarios que están dispuestos a pedir dinero prestado, lo que puede evitar esfuerzos inútiles.
3 Referencia de clientes de inventario existente
Consiste en presentar a los clientes de crédito existentes a través de sus socios, amigos y otras relaciones, interviniendo así en los clientes potenciales dispuestos. La ventaja de este método es que es muy eficaz y su introducción suele depender de cierta voluntad. Y considerando la relación de cooperación, los socios con bienes generalmente son más confiables (por ejemplo, si usted está en la fase final, quién pagará la factura si no puede recuperar el dinero).
4. Mercados altamente concentrados
Por ejemplo, los mercados mayoristas. Esto es similar a la cámara de comercio anterior: se trata de ir a grandes mercados mayoristas para desarrollar usuarios en lotes. La ventaja es la alta eficiencia y el desarrollo de lotes. Para los clientes existentes, la aprobación es sencilla.
5 Desarrollo del financiamiento de la cadena de suministro
A través de las empresas, desarrollar a sus clientes upstream y downstream. Por ejemplo, si hay una pequeña planta de fabricación, debe haber proveedores ascendentes y vendedores descendentes. A través de los datos ERP exportados, se pueden establecer modelos de datos de ventas relativamente precisos para proveedores y distribuidores. A través de esta empresa central, no sólo se pueden desarrollar clientes, sino que también se pueden verificar de manera efectiva los montos de ventas.
6. A través de presentaciones de otras instituciones financieras.
Por ejemplo, algunas compañías de garantía no están calificadas para préstamos, por lo que a veces presentan a los clientes bancos cooperativos.
Por tanto, es necesario mantener una buena relación con algún personal poderoso del mercado de empresas de garantía.
7 Otros métodos
Por ejemplo, a través de la cadena de endoso de letras de aceptación bancaria, etc.
Para encontrar clientes que necesiten préstamos, puede combinar métodos tradicionales con métodos populares, de la siguiente manera:
Los métodos tradicionales incluyen:
Confiar a otros para que los encuentren
p>Si desea saber cómo encontrar clientes que necesitan préstamos, puede utilizar el método de confiar a otros para que los encuentren. En términos generales, los agentes de crédito pueden ahorrar mucho tiempo confiando a otros la tarea de recopilar recursos de los clientes para ellos mismos dentro de sus propias áreas comerciales o grupos de clientes.
Presentar nuevos clientes a los antiguos.
Si los agentes de crédito hacen más negocios, tendrán una determinada base de clientes. Si tiene una buena relación con los antiguos clientes, los antiguos clientes naturalmente le brindarán recursos de clientes potenciales. Por supuesto, la premisa para esto es que los clientes antiguos confían mucho en las ventas de préstamos. Muchas ventas de préstamos utilizan este método para encontrar recursos para los clientes.
Los métodos emergentes incluyen:
Plataformas de terceros
Nuevos medios de comunicación como Weibo y WeChat.
Los nuevos medios como Weibo o WeChat tienen la audiencia más amplia. A través de ellos, los agentes de crédito pueden presentar sus productos a una amplia gama de usuarios, aumentar la exposición del producto y, al mismo tiempo, demostrar sus capacidades profesionales.
¿Qué debo hacer si no tengo dónde pedir dinero prestado?
Si descubre que no puede obtener un préstamo de familiares o amigos, o no puede obtener un préstamo a través de financiación bancaria, tarjetas de crédito y otras instituciones financieras, puede considerar los siguientes métodos:
1. Encuentre otros canales: puede intentar obtener un préstamo a través de Busque ayuda de la asistencia social, la asistencia del gobierno o la iglesia.
2. Reducir gastos: Puedes buscar formas de reducir gastos, como cancelar suscripciones innecesarias, ahorrar comida, evitar viajes innecesarios, etc. , para reducir gastos.
3. Aumentar los ingresos: Puedes buscar otros trabajos temporales, o, por ejemplo, venta online, trabajos ocasionales, reparto, etc. para aumentar los ingresos.
4. Para plataformas de préstamos: puede encontrar algunas plataformas de préstamos y préstamos P2P. Si tiene ingresos e historial crediticio estables, puede ser elegible para un préstamo.
Cabe destacar que a la hora de buscar un préstamo hay que pensar detenidamente y no tomar decisiones irracionales. Una vez que obtiene un préstamo, debe pagarlo rápidamente para evitar que la deuda crezca y afecte su situación financiera personal y su historial crediticio.
¿Dónde puedo encontrar préstamos privados en Huaibei?
Los préstamos privados generalmente se encuentran a través de conocidos, compañías de préstamos locales, plataformas de préstamos online y anuncios.
Tao:
1. Introducción de conocidos
Para un principiante con poca experiencia en préstamos, existen todo tipo de organizaciones de préstamos privados en el mercado. inevitable. En este momento, lo mejor es buscar un conocido que le presente y le ayude en la evaluación.
2. Compañía de préstamos local
Busque una compañía de préstamos con domicilio social local, persona jurídica local y una cierta cantidad de años de operación. Si hay casos judiciales posteriores, también puedes apelar localmente.
3. Plataforma de préstamos online
Si utilizas un teléfono móvil o un ordenador para acceder a Internet, también puedes encontrar una plataforma de préstamos a través de Internet. Tenga cuidado con los préstamos en línea. No pague a ciegas antes de pagar el dinero para evitar ser engañado.
4. Publicidad
Algunos pequeños anuncios en postes telefónicos, baños, tarjetas pequeñas, TV y páginas web también pueden usarse como referencia, pero los riesgos son altos y se debe prestar especial atención. requerido.
Los préstamos privados necesitan atención:
1. La tasa de interés legal acordada
La tasa de interés no deberá exceder cuatro veces el LRP (cotización del mercado de préstamos) a un año. tarifa) al momento de establecer este contrato, la porción excedente no está protegida por la ley. La tasa de interés cotizada en el mercado de préstamos la calcula y publica el Centro Nacional de Financiamiento Interbancario autorizado por el Banco Popular de China. LPR tiene un alto grado de comercialización y puede reflejar plenamente la oferta y demanda de fondos en el mercado crediticio.
2. Redacción de pagarés
La redacción de pagarés debe estar estandarizada para garantizar la integridad del contenido. El pagaré debe incluir: prestatario, propósito del préstamo, monto del préstamo, tasa de interés del préstamo, tiempo de pago, responsabilidad por incumplimiento de contrato, tiempo para completar el pagaré, etc. El monto del préstamo debe escribirse en caracteres chinos en mayúsculas para evitar futuras manipulaciones. El pagaré lo debo llenar y firmar yo mismo.
3. Lo mejor es firmar un contrato por escrito.
Debido a la simplicidad de los pagarés, son difíciles de manejar. Por lo tanto, lo mejor es firmar un contrato escrito para aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes para evitar seguimientos innecesarios.
¿Cómo encontrar clientes que necesitan préstamos?
1. Venta telefónica
La forma más básica de encontrar clientes: el telemarketing. Hay tantas cosas en este campo que me da pereza hablar de ellas.
Primero: céntrese en sus clientes objetivo, incluida la mejora de la calidad de su lista de clientes.
Segundo: Persistencia, contactar con valentía a los clientes y lograr cambios cualitativos a través de cambios cuantitativos. Ampliar continuamente los clientes todos los días. Cuando el número de clientes potenciales llegue a 100, se realizarán pedidos. Cuando el número de clientes potenciales llegue a 500, sus ventas serán sencillas a partir de ahora.
En tercer lugar, algunos sitios web industriales en línea y sitios web B2B son medios para encontrar clientes potenciales. sitios web B2B, como Alibaba, Huicong.com, sitios web de la industria, como Machinery.com, China Medical Equipment Network, etc.
2. Extinguir
Obtenga una lista de clientes potenciales a través de personas que lo rodean, relaciones potenciales o participando en algunas actividades fuera de línea, exposiciones, eventos de la industria, etc. , intercambia más tarjetas de visita.
3. Asistencia mutua entre vendedores
Establecer contacto con vendedores de esta industria u otras industrias a través de medios offline y online (como QQ). Una vez formada la confianza mutua, presente a los clientes. Cada vendedor tiene más o menos clientes.
El núcleo es la sinceridad, la reciprocidad y la superación personal. Si desea que otros le presenten clientes, primero debe mostrar sinceridad.
4. Introducción a los antiguos clientes
No hace falta decir más sobre este aspecto y su importancia. Cuando sus clientes potenciales lleguen a 500 y sus clientes reales lleguen a 50, sus ventas serán mucho más fáciles. Uno de los puntos clave del trabajo es mantener estas relaciones con los clientes y dejar que los clientes ayuden a presentarlas. Preste atención a la confianza y la reciprocidad. Confianza: Eres una persona confiable y genuina. Reciprocidad: no sólo aspectos materiales, sino también otros aspectos.
5. Aprenda herramientas prácticas y obtenga el doble de resultados con la mitad de esfuerzo
Hacer negocios no puede ser sólo un trabajo duro. Los vendedores inteligentes a menudo encuentran buenas herramientas que pueden utilizar para hacer más con menos.
Categorías recomendadas: software CRM de gestión de relaciones con el cliente, como UFIDA CRM, xtools; plataforma de demanda de préstamos financieros, Shoudaan Financial Financing City. Gestión de redes personales: Skynet y red personal.
6. Contactos de alto nivel
No entraré en detalles sobre este aspecto. Tener más amigos sólidos como este será de gran ayuda para el negocio. Pero lo más importante es que si quieres tener amigos fuertes y de alto nivel, también debes ser tú mismo de alto nivel.
Esto finaliza la introducción a cómo encontrar un préstamo y encontrar un firmante del préstamo. Me pregunto si encontró la información que necesita.