¿Habrá mercado para las zapaterías físicas?
1. Los altos costos operativos
El alquiler de la tienda y los costos laborales son los dos principales factores de costos de las tiendas físicas. Para tener un buen escaparate, el alquiler tiene que aumentar considerablemente cada año, lo que dificulta que el propietario de la tienda pueda arreglárselas. Si no se renueva el contrato de arrendamiento, no se recuperará el dinero gastado en renovaciones anteriores. Además, si no alquilas, mucha gente quiere alquilar, ¡así que el dueño de la tienda solo puede aceptar el aumento de precio! Además, si no fabrica zapatos, ¿qué hará a continuación? ¡Otras industrias son aún más extrañas! Afectados por los precios nacionales, los costos laborales han aumentado mucho cada año, lo que dificulta los negocios y reduce las ganancias. Por lo tanto, el dueño de la tienda solo puede reducir el número de personas y controlarlo él mismo. De hecho, fue un acto de hooligan.
2. La adquisición de productos es difícil, incluida la selección de productos, el control de calidad y las actualizaciones de productos.
Debido a que pocas personas están invitadas o atienden la tienda en persona, todas las compras dependen de opciones en línea o de proveedores antiguos. Muy pocos propietarios de tiendas pueden permitirse viajar de vez en cuando cada mes, ¡y un viaje de negocios puede costar miles de dólares! ¡Si no sales a caminar no sabrás cómo es el mercado de esta fuente de bienes! Al elegir productos en línea, falta una percepción personal y la calidad es difícil de controlar (las imágenes pueden retocarse con Photoshop y los defectos pueden ocultarse. Muchos proveedores son particulares y una casa de alquiler o una pequeña tienda). es todo! La mayoría de los pequeños mayoristas no tienen una visión de desarrollo a largo plazo y, a menudo, venden productos de calidad inferior o se jactan de sí mismos, lo que da como resultado productos incorrectos y de mala calidad. Los productos denominados originales son todos imitaciones, incluso productos mal imitados. El servicio posventa no será devuelto ni rechazado por diversos motivos. Si el propietario de una tienda física compra 10 pares de productos a la vez, si hay un problema con uno o dos pares, este lote de productos puede no ser rentable o incluso perder dinero. Por experiencia personal, cuanto más stock u original esté el producto, más cuidado hay que tener. Es imposible que los productos de cola de grandes marcas reales lleguen al mercado de inmediato, porque los fabricantes y las marcas tienen acuerdos de protección de productos, y los fabricantes no correrán grandes riesgos y enviarán precipitadamente docenas de pares de productos defectuosos. Por lo general, el fabricante tarda un año en procesar los productos finales de las grandes marcas, a veces incluso más. Sin embargo, la calidad de los zapatos está limitada por el tiempo. Los zapatos hechos de PU comenzarán a envejecer después de un año. La superficie puede parecer nueva, pero se desvanecerán y se desprenderán inmediatamente después de usarlos. Muchos zapatos de cuero exportados utilizan PU, por lo que también encontrarán problemas. Además, hay retrasos en el almacén y el tratamiento a prueba de humedad no se ha realizado bien, por lo que muchos propietarios de medias tienen que volver a limpiar la superficie de los zapatos cuando regresan para quitar el moho y la suciedad y ponerlos en el almacén. secar al sol, luego volver a empaquetarlos y continuar vendiéndolos. Al comprar a proveedores antiguos, puede haber algunas garantías sobre los productos, pero es muy difícil actualizarlos, porque cada proveedor tiene canales de compra limitados y sus productos tienen sus propios estilos o estilos relativamente fijos. Por eso es difícil actualizar nuevos productos rápidamente.
3. El riesgo de presión de inventario es muy alto.
Estaba preocupado por esto cuando estaba haciendo el inventario antes. Se compró un lote de productos, digamos 100 pares, y se guardaron 95 pares. Todavía quedan 5 pares que no han sido enviados, ya sea por problemas de calidad o por problemas de tamaño del código. De hecho, el beneficio de la venta al por mayor de 100 pares puede recaer exclusivamente en estos cinco pares de zapatos. Pero como no se vendió, no hubo ganancias. Entonces, en la superficie, gané dinero, pero en realidad no lo hice. Esta situación se debe encontrar de vez en cuando y también es la más angustiosa entre todas las tiendas físicas. Año tras año, se gana dinero en los libros, pero no hay dinero, sólo más y más inventario, y es probable que estos inventarios no se puedan vender. A medida que el inventario continúa aumentando, el flujo de efectivo disponible para los bienes se vuelve cada vez mayor y el riesgo aumenta.
4. El coste de compra aumenta y el precio de venta no sube sino que baja.
Los costos laborales han aumentado significativamente en todo el país, ya que los crecientes costos de fabricación han llevado a un gran aumento en los costos de adquisición. El precio de venta se ha visto afectado por el negocio en línea y ha aumentado en los últimos años, ¡pero se ha mantenido estable o ha disminuido significativamente! Muchos amigos me dijeron que nuestra tienda vende productos de alta calidad y precios moderados. El precio de compra de productos de alta calidad definitivamente será alto. Si se venden a un precio medio, las ganancias de la tienda serán cada vez menores. Sin altos márgenes de ganancia, la presión sobre los costos de inventario se duplicará, porque las bajas ganancias no pueden absorber las pérdidas ocultas del inventario.
5. Problemas de capital de trabajo
Generalmente, los amigos que abren entidades de comercio exterior no tienen mucha solidez financiera. Por eso el calendario de financiación semanal es muy estresante. Si uno o dos lotes de productos no se pueden vender rápidamente, es posible que no haya fondos para comprar productos nuevos y de temporada, lo que empeorará aún más el negocio y se volverá insostenible de inmediato.
Muchos amigos que acaban de abrir una tienda, por falta de experiencia y de conocimiento del mercado, de los productos y de los clientes, siempre juzgan con sus propios ojos si este producto se venderá bien o aquel otro. Sin embargo, muchas veces todo es así. al contrario, puede que solo sean unos segundos. Se cerrará en un mes.
6. Las fuentes de existencias de zapatos se están agotando.
Dongguan Houjie es el centro de distribución de calzado del sur de China y el centro de fabricación de calzado más grande del mundo. Sin embargo, el centro ahora está en declive. Debido al lastre para la economía mundial y los precios internos y los costos laborales, las fábricas han cerrado una tras otra. El inventario de zapatos se está agotando. La cantidad y calidad de todos los zapatos que se alinean en los puestos callejeros se han desplomado. Un factor más digno de mención es la vigorosa represión del país contra los productos falsificados. Desde la primavera pasada, las inspecciones de la Oficina de Industria y Comercio se han vuelto cada vez más intensivas. Los puestos mayoristas cierran tres o cuatro días a la semana y todo el mundo está preocupado porque los productos que venden son todos falsos o imitaciones altas. Una vez capturados, todos los bienes son confiscados y todo el dinero desaparece. Esta estricta investigación se ha extendido a los centros de oficinas formales. Todos los comerciantes de oficinas deben proporcionar licencias comerciales formales e información de registro, de lo contrario serán cerrados. En los próximos años, habrá cada vez menos puestos que vendan productos falsificados, de imitación o de stock, y los alguna vez famosos productos de comercio exterior eventualmente se retirarán del escenario. Los buenos productos son cada vez menos disponibles y las zapaterías de comercio exterior se están quedando sin existencias.
7. Una de las mayores confusiones debería ser el pensamiento a largo plazo.
De hecho, el éxito de las personas muchas veces no depende de sus recursos económicos ni del apoyo de otros u otros factores. Creo que el pensamiento a largo plazo es el factor más importante. Como dice el refrán, quien no tiene preocupaciones a largo plazo tendrá preocupaciones inmediatas. En mis más de diez años de carrera empresarial, he cometido este error más de una vez. Estaba tan eufórico por el éxito inmediato o a corto plazo que me olvidé de los riesgos venideros. Es posible que los amigos en las tiendas físicas hayan tenido buenos negocios el año pasado y hayan ganado dinero, pero se olvidaron de pensar en cómo será el negocio este año o el próximo, por lo que los riesgos comienzan en este momento. Al mismo tiempo, la mayoría de las tiendas tienen que cuidar la tienda desde la mañana hasta la noche. Les molestan asuntos triviales en la tienda todos los días y no tienen tiempo para pensar en cómo comprar productos, cómo evitar riesgos y cómo hacerlo. desarrollarse en la dirección general. Pensar en estos aspectos es necesario. Si no lo haces, ¡pronto estarás en riesgo! En comparación con la compra fallida o invendible de una sola compra, ¡este tipo de pérdida será mayor y más terrible! El desarrollo, el pensamiento o el posicionamiento con visión de futuro son igualmente importantes, desde las principales políticas nacionales hasta las operaciones de pequeñas tiendas. El desarrollo del país depende del pensamiento del gobierno, pero el desarrollo de las empresas familiares individuales debe depender de nosotros mismos. El gobierno u otros no pueden ayudarlo ni lo harán.
Ante tantas dificultades, amigos de las tiendas físicas, ¿habéis pensado en alguna contramedida? ¿Estás listo para dar el siguiente paso? Las ideas anteriores provienen de lo que he visto, oído y pensado en Houjie, el centro de fabricación de calzado en los últimos años, para su referencia. ¿Cuáles son tus pensamientos? ¡Discutámoslo juntos! El próximo pequeño artículo se centrará en los avances de varias tiendas físicas.