Cómo construir una plataforma de comercio electrónico para productos agrícolas_Cómo los agricultores venden productos agrícolas a través de plataformas de comercio electrónico
El entorno de servicios para el comercio electrónico rural mejora día a día. Varios proveedores de servicios profesionales han comenzado a ingresar a las zonas rurales para brindar suministro, almacenamiento, fotografía, decoración y operación de tiendas en línea, financiamiento y gestión patrimonial. , consultoría de gestión y promoción de marcas, formación de talentos, etc. Una serie de servicios para evitar una competencia homogénea, varios modelos convencionales de comercio electrónico como B2B, B2C, C2C, C2B, O2O, microcomercio, vida local y. Ha surgido el comercio electrónico transfronterizo. Las empresas de comercio electrónico comenzaron a expandir la cadena industrial, desde minoristas hasta distribuidores, desde comerciantes de canales puros hasta propietarios de marcas, desde la adquisición de materias primas hasta el diseño, buscando fabricantes para realizar trabajos OEM y, finalmente, distribuyendo. productos a otros pequeños comerciantes en línea, estableciendo gradualmente un Al mismo tiempo, el tipo de transacción del comercio electrónico rural ha comenzado a transformarse de un comercio minorista en línea único a un modelo compuesto de comercio electrónico rural p>
. El mercado mayorista de productos agrícolas aprovechará al máximo las ventajas logísticas, de servicio y de experiencia de las tiendas físicas fuera de línea, promoverá el desarrollo integrado del mercado físico y el mercado en línea y realizará la transformación del mercado físico fuera de línea en los últimos dos años. , El comercio electrónico rural de China ha ido en aumento. Este artículo describe brevemente las prácticas y características básicas de los cinco modelos de comercio electrónico rural que actualmente son ampliamente difundidos por los medios: Taobao, JD.COM, Lecun Tao, Taobao Benefit y Suiwang. luego analiza y evalúa brevemente tres aspectos del desarrollo del comercio electrónico rural. Preguntas: primero, la relación entre la amplitud y la profundidad de la cobertura; segundo, la importancia de la localización en el desarrollo del comercio electrónico rural; tercero, la coordinación entre los diferentes participantes en el comercio electrónico rural; comercio electrónico Tabla 1 Cinco modelos de comercio electrónico rural típicos
La Tabla 1 resume el desarrollo del comercio electrónico rural de cinco empresas: Rural Taobao, JD.COM, Lecun Tao, Taobao y Suiwang. Además de Suiwang, las otras cuatro empresas comenzaron temprano. Todas comenzaron planes de comercio electrónico rural a fines de 2014, con diferentes niveles de desarrollo bajo la guía de diferentes modelos y posicionamientos. A continuación se describirán y compararán brevemente las similitudes y diferencias. de estos modelos uno por uno, y haga comentarios Modelo de Taobao rural Taobao rural es un producto del plan Mil condados y diez mil aldeas de Alibaba. Se lanzó después de que Alibaba se hiciera público en 2014. Principalmente imita el modelo inicial de Suichang. de Taobao rural es cooperar con los gobiernos locales para establecer centros de servicios públicos a nivel de condado. El gobierno brinda apoyo en términos de publicidad, fondos, lugares, capacitación, etc. El centro de servicios públicos está equipado con camareros del condado de Ali, quienes son responsables. para la gestión, el desarrollo empresarial y la evaluación de los socios rurales de Taobao en la región; las funciones principales de establecer estaciones de servicio rurales de Taobao a nivel de aldea Es una transacción en línea y un servicio de entrega urgente. El principal punto de ganancia es la comisión por cada pedido. Además, el núcleo del modelo de comercio electrónico rural de Alibaba son las ventas en línea de productos agrícolas locales. Con este fin, Alibaba ha establecido una división de Taobao rural para cooperar con los gobiernos de todo el país para reclutar socios rurales de Taobao y proporcionarlos. La plataforma de comercio electrónico de terceros de Alibaba ha estado operando en las ciudades durante muchos años y su cadena ecológica ya está muy completa. Como plataforma de ventas de insumos externos, ingresará al mercado rural a través de la compresión y la sustitución. Tendrá un gran impacto en el mercado rural original y pondrá a las empresas locales bajo una presión cada vez mayor para sobrevivir, porque la mayoría de las empresas locales son débiles y a menudo es difícil competir con gigantes de plataformas como Alibaba. En segundo lugar, el sistema de circulación del comercio físico local se ha visto dañado por el impacto de las plataformas extranjeras. Originalmente, las transacciones locales se han transferido a Internet, y el PIB y los ingresos fiscales locales han sido absorbidos hacia áreas donde el comercio electrónico de plataformas extranjeras es más maduro, ampliándose. la brecha de desarrollo entre regiones. En tercer lugar, es difícil para el Taobao rural formar un sistema eficaz de mejora de productos agrícolas en poco tiempo dependiendo de los camareros del condado y los socios de Taobao de la aldea. Los ingresos de los socios de Cuntao a tiempo completo dependen enteramente de las comisiones de los agentes de compras. Sin embargo, las condiciones de vida de los socios de Cuntao en pueblos pequeños y pobres con una demanda limitada de compras en línea son preocupantes.
2. Modelo JD.COM El modelo de comercio electrónico rural JD.COM se puede resumir como "canales de desarrollo y hundimiento de doble línea". El llamado "desarrollo de doble línea" se refiere al avance simultáneo de los centros de servicio a nivel de condado de JD.COM y las estaciones de servicio de JD.com: los centros de servicio a nivel de condado de JD.COM se actualizaron desde las estaciones de distribución originales de JD.COM y son operados principalmente por JD.COM y son responsables de la comercialización, distribución y exhibición de bienes distintos de los electrodomésticos en la plataforma JD.COM, al tiempo que reclutan y capacitan al personal de promoción rural de JD.COM para abrir el mercado rural de JD.com; Las estaciones operan en forma de cooperación de franquicia y son responsables de las ventas a gran escala en la plataforma JD.COM Distribución, instalación, reparación y comercialización de electrodomésticos. El "hundimiento del canal" apunta a los puntos débiles de JD.com. Los electrodomésticos de COM se envían al campo. JD.COM tiene la intención de utilizar centros de servicio a nivel de condado y estaciones de servicio de JD.com para desarrollar el mercado de niveles 4 a 6. Aprovechando los productos con licencia genuina del comercio electrónico autónomo, JD.COM propone el objetivo de "permitir". que los aldeanos y los habitantes de las zonas urbanas disfruten de los mismos servicios de consumo" para ingresar a las zonas rurales.
En comparación con el modelo rural de Taobao, la característica principal del modelo JD.COM es utilizar las ventajas de la plataforma autooperada y el sistema logístico para hundir canales sobre la base original, crear la ventaja de marca de productos con licencia genuina en el medio rural. -mercado comercial y abrir el mercado de consumo rural; Atraer proveedores de servicios locales para que se unan a las estaciones de servicio de JD.com para lograr rápidamente cobertura de distribución en los mercados a nivel de aldea y resolver problemas de servicio posventa de productos (especialmente electrodomésticos). La deficiencia del modelo de comercio electrónico rural de JD.COM es que la caída de precios de los productos industriales es mucho mayor que la de los productos agrícolas. Como la mayor empresa de comercio electrónico B2C autónoma, todavía hay un margen considerable de esfuerzo para aprovechar sus ventajas de adquisiciones centralizadas y cómo integrarlas con los servicios de la cadena industrial rural para ayudar verdaderamente al aumento de los productos agrícolas. 3. Modelo Lecun Tao El modelo Lecun Tao se puede resumir como el llamado "O2O bidireccional". Según el propio Lecuntao, se trata de construir una plataforma bidireccional de oferta y demanda que "transporte rápidamente bienes, servicios e información a las zonas rurales, y luego transporte productos agrícolas, mano de obra e información agrícola a las ciudades", promoviendo la construcción de infraestructura rural. y optimiza la estructura industrial rural, formando un sistema de ciclo cerrado de "flujo de negocios, logística, flujo de información y flujo de caja". El modelo operativo de Lecuntao es enfrentarse directamente a los consumidores y proveedores rurales y se basa en la adquisición centralizada por lotes (por ejemplo, Lecuntao estableció un "centro de comercio mayorista de productos agrícolas" mediante el establecimiento de un sistema de servicio de circulación especializado para exportar productos agrícolas de manera eficiente), reducir los enlaces intermedios. reducir los costos de transacción, lograr la comunicación y conexión entre áreas urbanas y rurales y construir una "plataforma de circulación bidireccional de oferta y demanda (bidireccional en línea a fuera de línea)" entre áreas urbanas y rurales.
Cuatro. El concepto de diseño y operación de la plataforma de comercio electrónico Tao Mode Tao se centra en cada condado, permitiendo que "los datos, los talentos y el PIB" permanezcan en el condado. A través de la conexión con la ecología externa, se construye un sistema nacional. el pequeño sistema autocirculador de cada condado. Gran ecología. La principal forma de obtener productos asequibles a nivel de condado es crear una plataforma de comercio electrónico localizada. La localización se refleja en la autoecología de Internet del condado, es decir, utilizar Internet para construir un ecosistema de comercio electrónico alrededor del sistema de circulación local en el condado, ayudar a los formatos de circulación local a lograr la transformación y actualización de la informatización y dar prioridad a la satisfacción de los requisitos. y asignar necesidades y recursos dentro del condado. El modelo Tao conecta a todos los condados a través de canales específicos a nivel nacional, activando el flujo de bienes, fondos e información entre condados que originalmente estaban en silencio. Con la ayuda de los pabellones locales en la plataforma Taobao, los productos locales de cada condado pueden fluir en la cadena de suministro nacional, la información y los fondos pueden disfrutarse y liquidarse de manera rápida y eficiente en el sistema Taobao, y la ecología de cada condado está conectada en el El sistema Taobao formará un ecosistema de mercado de circulación nacional.
Verb (abreviatura de verbo) Suichang model Suichang model es un modelo de comercio electrónico rural nacido en el condado de Suichang, Zhejiang. Se puede dividir a grandes rasgos en tres partes: en primer lugar, la Compañía Gianjie, que se dedica a la decadencia de los productos industriales, principalmente a las compras rurales, el espíritu empresarial rural y los servicios de vida locales; en segundo lugar, la Compañía Suiwang, que se dedica a la el auge de los productos agrícolas, construye principalmente la cadena de suministro y el sistema de comercialización de productos agrícolas, finalmente, es la Asociación de Tiendas en Línea de Suichang, que se dedica a la incubación y promoción, principalmente capacitando a los participantes en el comercio electrónico rural. Entre ellos, la característica más notable es que en el mercado regional de comercio electrónico rural, se ha establecido un sistema de apoyo a la cadena de suministro de comercio electrónico de productos agrícolas relativamente líder a través de una exploración innovadora en torno a las especialidades agrícolas locales. El modelo Suichang ha superado con creces las plataformas de comercio electrónico como Cuntao y JD.COM en la profundización del sistema de cadena de suministro local del comercio electrónico de productos agrícolas. El núcleo del modelo Suichang es promover el desarrollo ecológico del comercio electrónico a nivel de condado con los proveedores locales de servicios integrales como organismo principal, y lograr el contacto y el movimiento ascendente de los productos agrícolas locales en el condado de Suichang. Ganjie Company se expande principalmente hacia el exterior replicando su modelo de negocio en Suichang, incluida la autooperación y la franquicia, trasplantando su propia exploración del comercio electrónico rural y difundiendo la experiencia formada en Suichang a otros condados.
Resumen de los verbos intransitivos En general, el actual modelo popular de comercio electrónico rural se basa principalmente en el movimiento descendente de productos industriales. La exploración del movimiento ascendente de productos agrícolas apenas ha comenzado, y aún no lo ha hecho. formó una fuerte importancia de promoción de métodos y modelos. Hay tres razones principales: primero, el problema de los productos agrícolas. Hay muchas variedades de productos agrícolas y el grado de estandarización es bajo, lo que dificulta la formación de un conjunto universal de prácticas; segundo, los problemas en las zonas rurales. China tiene más de 600.000 aldeas administrativas y sus condiciones naturales, dotación de recursos y bases industriales varían ampliamente. Es muy difícil encontrar un modelo maduro de desarrollo de productos agrícolas. En tercer lugar, existen problemas con los participantes del comercio electrónico rural. Los productos agrícolas requieren un sistema de servicios que integre control de calidad, logística y comercialización. Requiere una estrecha cooperación entre varias entidades para completar el establecimiento de este sistema. En la actualidad, no hemos visto el surgimiento de este mecanismo de cooperación.
La localización es otra cuestión importante en el desarrollo del comercio electrónico rural en China. La llamada localización, en pocas palabras, significa "con los pies en la tierra". Es un símbolo importante de cómo una plataforma de comercio electrónico externa puede combinarse con la base, el entorno y las condiciones del mercado local para formar una sinergia. En cuanto a la cuestión de la localización, desde una perspectiva micro, es necesario aclarar la relación entre el comercio electrónico extranjero y las "tiendas" locales. La localización requiere que las empresas extranjeras de comercio electrónico estén bien integradas y ayuden a las "tiendas" locales originales a lograr la transformación de la información. La relación entre ellos no debe ser pura competencia, sino integración mutua * * * coevolución; desde una perspectiva macro, las plataformas de comercio electrónico extranjeras deberían poder promover el sistema de comercio rural tradicional original, mejorar su eficiencia de circulación y ayudar a los locales. desarrollo económico. Sin embargo, en la práctica, si no se maneja adecuadamente, también dará lugar a feroces conflictos entre entidades extranjeras y entidades locales, empresas de comercio electrónico y propietarios de tiendas. En general, después del rápido despliegue del comercio electrónico rural en 2016, el comercio electrónico rural de China pronto entrará en el período de competencia y penetración de "estrangulamiento intermedio" entre las empresas de comercio electrónico.
Durante este período, es cada vez más importante manejar bien los tres elementos anteriores: primero, debemos tomar decisiones en términos de profundidad y amplitud de cobertura de acuerdo con nuestro propio posicionamiento y, en segundo lugar, concentrar recursos en torno a nuestros propios objetivos, si el comercio electrónico lo desea; para desarrollarse de manera coordinada, debe integrarse con el mercado rural local, tomar prestados recursos originales locales tanto como sea posible y lograr el propósito de promover la transformación empresarial a través de la integración local y fuera de línea, finalmente, el comercio electrónico rural es un proyecto sistemático; eso requiere la cooperación de todos los participantes.