Cómo mejorar la tasa de éxito del arrendamiento hotelero

Asegúrese de comprender la información de licitación más reciente y rápida, hacer un buen trabajo al licitar proyectos de investigación científica y prestar atención a las estrategias y técnicas de cotización al realizar cotizaciones.

Además del anuncio de licitación, durante el proceso de licitación, se debe llevar a cabo todo el proceso de seguimiento de información para recopilar y analizar todos los aspectos de la información del proyecto de licitación, a fin de captar la tendencia de desarrollo de la licitación. competencia, competidores maestros y adquisiciones Situación de las personas, seguimiento de la dinámica de licitación de proyectos e intervención en la competencia de proyectos desde la fuente.

Al mismo tiempo, debemos realizar activamente intercambios técnicos con los compradores. Por un lado, entendemos las ideas generales del comprador sobre la licitación, el alcance del suministro, las especificaciones técnicas y los requisitos de desempeño, por el otro, presentamos y promovemos nuestra propia escala, nivel técnico, desempeño del producto y reputación comercial;

Los proveedores deben leer atentamente y comprender todos los términos de los documentos de licitación y enumerar los contenidos importantes que respondan sustancialmente a los requisitos de los documentos de licitación, especialmente las calificaciones, las condiciones comerciales y los parámetros técnicos.

En la parte de competencia de ofertas, los proveedores deben adoptar estrategias flexibles para responder a las ofertas basadas en el análisis y la comparación de las condiciones del proyecto. En primer lugar, pueden mejorar las especificaciones y el rendimiento de sus productos manteniendo el mismo precio. En segundo lugar, podrá ofrecer condiciones preferenciales en el momento adecuado.

El precio de oferta es un indicador importante para la evaluación de ofertas. Aunque el precio de oferta más bajo no es la única base y peso para ganar una oferta, es la condición principal para ganarla.

Antes de utilizar diferentes estrategias y técnicas de oferta, primero debes calcular tres conjuntos de precios alto, medio y bajo. El precio de oferta base, es decir, el precio de nivel medio, es el precio de oferta obtenido mediante métodos de cálculo convencionales. El precio de equilibrio es el precio bajo y la oferta más alta es el precio alto. Los gastos imprevistos se estiman en función del valor más alto, más el beneficio más satisfactorio, para calcular el precio tope. Los licitadores deben elegir una estrategia de cotización basada en las diferentes características del proyecto.