Red de conocimientos turísticos - Conocimiento turístico - Cómo hacer una investigación de mercadoRealice investigaciones de mercado únicamente basándose en la comprensión y los requisitos del cliente, y utilice "métodos científicos" para analizar el mercado bajo la guía de estrategias de marketing incorrectas. Los resultados del estudio ciertamente reducirán significativamente la orientación del mercado a los clientes. 1. No hace mucho hubo un caso sobre el análisis del mercado de bodas. Cuando estimamos el potencial del mercado de bodas de una ciudad, de acuerdo con el método de análisis de mercado general, estimaremos el mercado de bodas de toda la ciudad en función del número de jóvenes en toda la ciudad, el número promedio de matrimonios cada año y el gasto total medio por boda demanda total. De esta manera, los datos son enormes: se asignan miles de millones a cada empresa de bodas cada año y cada empresa tiene un mercado de al menos decenas de millones. Las perspectivas son muy atractivas y hacen sonreír a quienes quieren unirse a la industria. En realidad no. Si observa atentamente la cadena de productos del mercado de bodas, encontrará que la cadena de productos del mercado de bodas es extremadamente amplia. Desde la planificación de bodas, el alquiler de bodas, el alquiler de automóviles, los álbumes de fotos, la fotografía in situ hasta los hoteles, los obsequios, las ceremonias de bodas y otros campos, ninguna empresa puede proporcionar todos los servicios y ningún cliente está dispuesto a entregarlos a una sola empresa, porque La boda es como una dama de compras, la imagen es la alegría de ese proceso. Como participante del mercado de bodas, debes analizar cuidadosamente en qué área de producto se concentran tus recursos y no debes cubrirlo todo. Entonces hay que empezar a analizar qué tan grande es la demanda en este segmento del mercado para no quedarse sin rumbo. Después de esta ronda, es posible que sólo puedas luchar en el mercado de unos pocos millones. Como todos sabemos, todo el mercado de un producto puede segmentarse debido a las diferentes necesidades de los consumidores o usuarios. Hay muchas variables que contribuyen a las diferencias en la demanda de los consumidores. En la práctica, las empresas generalmente utilizan variables relacionadas para segmentar mercados en lugar de utilizar una sola variable. En resumen, existen cuatro variables para segmentar el mercado de consumo, a saber, variables geográficas, variables demográficas, variables psicológicas y variables de comportamiento. Dividir el mercado en función de estas variables produce cuatro formas básicas de segmentación del mercado: segmentación geográfica, segmentación demográfica, segmentación psicográfica y segmentación conductual. 2. Al analizar el potencial del mercado, la recopilación correcta de datos a menudo tiene en cuenta factores de referencia a nivel macro, como el desarrollo de la industria, la economía regional, la cultura y las políticas, y recopila una gran cantidad de datos. Los clientes que no han realizado una investigación del sector a menudo no saben qué datos son decisivos para el potencial de mercado. De hecho, el personal del mercado que comprende la composición de varios índices básicamente debería entenderlo. Por ejemplo, el PIB básicamente muestra el nivel de desarrollo de una región, pero no puede mostrar los niveles de vida de las personas en esa región, mientras que el ahorro per cápita y el ingreso disponible per cápita pueden mostrar el poder adquisitivo de los residentes de esta región. También hay otras referencias específicas de datos. El análisis del potencial de mercado solo puede recopilar datos diferentes como referencia en función de los productos objetivo y los grupos de clientes objetivo. En el proceso de consulta de marketing, a menudo encontramos que la investigación de mercado con la que los clientes están más familiarizados es la investigación del mercado de consumo, por lo que a menudo preguntan cuántos cuestionarios de consumo se necesitan para determinar el potencial del mercado. De hecho, a veces, sin datos demasiado precisos, se puede comprender aproximadamente el poder adquisitivo básico de esta área a través de una investigación de la industria.