Informes de prensa de Anhui Yanzhifang Food Co., Ltd.

Texto/reportero de la revista "Huishang" Fotografía Ma Yuanyuan/Jiang Chaoyang

A Yang Yan solo le tomó 8 años completar el "Phoenix Nirvana" de "Yanzhifang" , desde andar en triciclo hasta cereales secundarios al por mayor en el mercado, pasando por la recolección actual de materias primas de cereales secundarios desde el origen, la cooperación estratégica con grandes supermercados y la logística y distribución a nivel nacional.

Yan Zhifang, que tiene pocos anuncios y mantiene un perfil bajo, siempre está envuelto en un misterio para el mundo exterior. Para quienes gustan de los cereales integrales, el mostrador de la tienda es una plataforma para acercarse y conocerla. Sin embargo, Yanzhifang, que tiene sueños, no es solo una simple empresa de procesamiento de cereales secundarios en la que piensa la gente.

La crisis financiera de 2008 supuso un golpe devastador para muchas empresas. Según Yang Yan, presidente de la empresa, Yanzhifang difícilmente será inmune al impacto de esta crisis. Yanzhifang, que ha estado operando durante siete años consecutivos y cuenta con más de 1.000 tiendas, originalmente quería aprovechar la crisis para recuperarse durante un año, frenar su expansión y ajustar su estructura de productos.

Sin embargo, esta suposición quedó completamente revertida cuando se presentó el informe del primer trimestre de este año: las ventas de Yanzhifang en los primeros tres meses fueron tres veces mayores que las del mismo período del año pasado. La fuerte demanda del mercado dificulta que Yanzhifang, que avanza a gran velocidad, detenga su progreso.

Con ventas anuales de varios millones a 600 millones, Yanzhifang ha creado su propia leyenda en toda la industria de cereales secundarios. El 17 de junio, periodistas de Huizhou Business entraron a Yanzhifang e intentaron descifrar el código del éxito de Yanzhifang durante los últimos ocho años.

Administrar la marca

Desde el primer día en que Yanzhifang se reunió con los consumidores cara a cara, se le dio máxima prioridad a la construcción de estandarización. Aunque en ese momento solo se alquilaba mostradores de supermercado, desarrollar la influencia de la marca y cultivar consumidores leales se ha elevado a la cima de la estrategia de desarrollo de Yanzhifang.

La imagen unificada del mostrador, el concepto de servicio unificado y el empaque unificado del producto han dejado una profunda impresión en los consumidores. El exitoso posicionamiento de la marca ha permitido a Yanzhifang estar muy por delante de sus competidores desde el principio. A diferencia de Yanzhifang, la falta de apoyo a la marca se ha convertido en una "limitación" para el desarrollo de muchas pequeñas y medianas empresas de alimentos de cereales secundarios.

No es de extrañar que algunos consumidores se lamentaran: "Además de Yanzhifang, ¿hay otras marcas de cereales integrales, no lo sé?". Desde que empecé a conocer los cereales integrales, lo único que compro es Yanzhifang. “Soy el tipo de persona que exige perfección en todo. "Cuando se fundó Rouge Fang, Yang Yan comenzó a construir Rouge Fang desde un punto de partida elevado. Al comienzo de su negocio, incluso perdió dinero porque no estaba familiarizada con las características del mostrador de la tienda.

"A partir de la siembra de los agricultores, tenemos requisitos, por lo que puede ver que los productos de Yanzhifang son generalmente del mismo tamaño, con la esperanza de brindar a los consumidores los mejores productos y dejar una impresión unificada. "

El logotipo de Yanzhifang dejó una profunda impresión en la gente. El diseño del avatar de la chica suave se inspiró en las fotos de Yang Yan cuando era joven. El llamativo logotipo cultiva el hábito de la gente de identificar la marca y comprarla. una marca que se centra en productos agrícolas, es un gran éxito.

Mirando hacia el pasado, el éxito de Yanzhifang tiene una profunda huella en la vida de la gente moderna. Con la mejora de la calidad, la salud se ha convertido en una búsqueda común. de las personas, y la aparición oportuna de los cereales integrales coincide con las necesidades de salud de las personas. El éxito de "Yanzhifang" es inseparable de esta tendencia, que ha sido completamente ignorada y se ha convertido en un imprescindible en la mesa. redefinido, Yanzhifang ha desempeñado con éxito el papel de "promotor". Al igual que Volvo es sinónimo de seguridad y Levi's significa pasión, el concepto de "cereales secundarios = salud" defendido por Yanzhifang está tan profundamente arraigado en los corazones de las personas que siempre ha sido popular. Cuando piensas en cereales secundarios, definitivamente piensas en la marca Yanzhifang.

En la sociedad empresarial moderna, el poder de las marcas es inconmensurable. El fundador de Coca-Cola una vez lamentó que pase lo que pase. Mientras todavía lo tenga en sus manos con la marca "Coca-Cola", tiene la confianza de reanudar la producción del producto en el menor tiempo, porque solo la marca que tiene en sus manos no tiene precio en esta competencia de cereales secundarios, Yan Zhifang. Ganó el primer premio. “Nuestro objetivo es convertir a Yanzhifang en una marca centenaria y hay demasiadas cosas esperando que hagamos. ”

Modelo único “agrícola + supermercado”

Centrándose en la cadena industrial, la descripción de Yang Yan fue aclarando gradualmente todo el “mapa” de Rouge Fang: “Toda nuestra cadena industrial es muy larga. ", presentó Yang Yan. El trabajo actual de Yan Zhifang incluye plantación y compra de bases rurales, logística y distribución nacional, producción de productos, diseño de empaques, gestión de terminales de ventas, expansión del mercado, negociación de tiendas, servicio posventa, promoción de marcas, etc. organizar razonablemente esta serie El trabajo complejo es el paso más crítico en el camino hacia el éxito de Yan Zhifang

En la sala de exhibición de productos de Yanzhifang, un mapa lleno de pequeñas banderas muestra que Yanzhifang casi ha "dividido" el este y el centro de China. , el mercado de consumo en el sur de China y el norte de China es su próximo destino.

La línea principal se traza a través del desarrollo de industrias upstream y downstream, formando un modelo de negocio único de "marca de empresa + base (). agricultores) + tiendas". De hecho, la elección de Yan Zhifang en ese momento fue lo mejor que se podía hacer. De hecho, "Este modelo se desarrolló paso a paso basándose en la práctica, no de la noche a la mañana. ”

Quizás la principal razón del éxito de Yanzhifang sea el éxito del modelo upstream to downstream.

Para garantizar la calidad del producto desde el origen, Yanzhifang ha establecido bases de suministro de materias primas en 25 provincias y ciudades, incluidas Anhui, Shandong, Mongolia Interior, Jilin, Heilongjiang y Yunnan. Todas las materias primas se compran desde el origen. el lugar de origen y cada una de las bases de las variedades son seleccionadas personalmente por Yang Yan. Yanzhifang compra directamente a los agricultores, lo que es la mayor garantía de calidad y estabilidad del producto.

Por supuesto, tenemos ciertos estándares para la compra y no aceptaremos artículos que no cumplan con los estándares. Yanzhifang, que tiene la capacidad de calibrar directamente a los agricultores, tiene una postura directa y clara sobre los requisitos de calidad. En la era actual en la que se concede gran importancia a la seguridad alimentaria, muchas empresas que alguna vez fueron "famosas" se han convertido en cosa del pasado y los frágiles corazones de las personas ya no pueden soportar el dolor de la seguridad alimentaria. "Todos los días, durante los últimos ocho años, he estado en ascuas, caminando sobre hielo fino. La seguridad alimentaria es demasiado importante y no hay lugar para ningún error".

Buscando los niveles más bajos de la industria cadena, cualquiera que haya trabajado en bienes de consumo de rápido movimiento sabe que la terminal siempre es la reina. El modelo actual de "Yanzhifang" se copia constantemente, pero es difícil de superar. Sus canales de venta son la fórmula ganadora en la situación general de desarrollo y la clave para superar con creces a sus oponentes. Yang Yan, que tiene una visión única, eligió la estrategia de "ingresar al supermercado" al comienzo del desarrollo de Yanzhifang. Tan pronto como se lanzó el producto, tenía una gran cantidad de grupos de consumidores y suficiente espacio para exhibir la marca. En la actualidad, la lista de socios de Yanzhifang cubre casi todos los gigantes minoristas conocidos en el país y en el extranjero: Walmart en los Estados Unidos, Tesco en el Reino Unido, Carrefour en Francia, RT-Mart en Taiwán, Trust-Mart en Taiwán, PARKnSHOP en Hong Kong. Kong, China Resources Vanguard, China Resources Suguo, Beijing Hualian, Shanghai Hualian, Baijia Wealth y Hongfu, la capital comercial...

“No importa a dónde vayan estos supermercados, siempre reservarán espacio para Yan Zhifang ". Cuando se trata de empresas conjuntas y cooperación con supermercados, la gratitud de Yang Yan va más allá de las palabras. “Este es un canal que otros no pueden copiar”. Yan Zhifang parece estar repitiendo con indiferencia un mito sobre los "hitos". Desde la perspectiva del desarrollo de la industria en sí, el rápido desarrollo de Yanzhifang en realidad está impulsando la mejora de todo el nivel de la industria, elevando los estándares de acceso de la industria hasta cierto punto y el ritmo de liderazgo se está acelerando aún más.

Con el corazón agradecido

“Hay muchísimas personas que nos han ayudado en el camino. Siempre estaremos agradecidos con la sociedad, los consumidores, las tiendas y los agricultores. Ofrecerles productos de la mejor calidad y los mejores servicios es el mayor deseo de Yan Zhifang”.

Yan Zhifang nunca menciona tratar a los clientes como “dioses”. En el trabajo, los empleados sólo necesitan recordar una cosa: los productos hechos con sus manos pueden llevárselos a sus padres. "No gritamos eslóganes. Controlar estrictamente la calidad de los alimentos es nuestra mayor responsabilidad para con los consumidores".

De ser rechazado a convertirse en socio ahora, la relación entre Yan Zhifang y el dueño de la tienda es de "amor y odio". Durante la entrevista, Yang Yan se rió y dijo que Yan Zhifang "creció sobre los hombros de gigantes" y que la cooperación finalmente los unió.

"Estamos muy agradecidos con la tienda por su ayuda a Yan Zhifang. Sin ellos, Yanzhifang se desarrollará, pero es posible que no alcance su altura actual. Haremos todo lo posible para brindar el mejor servicio a nuestros socios." Yang Yan, que ha vivido en zonas rurales durante mucho tiempo, tiene sentimientos especiales por las zonas rurales y la agricultura. "En las zonas montañosas remotas, los agricultores han trabajado duro durante un año, pero como no pueden transportar sus cosechas, sólo pueden ver cómo se pudren en los campos o alimentar a los cerdos con ellas. Es una lástima que Yan Zhifang siempre pague". Los agricultores directamente en efectivo al comprar, nunca hagan una nota blanca. A veces incluso se aumenta el precio de compra para dar más dinero a los agricultores.

La actitud de gratitud se enfatiza repetidamente en la cultura corporativa de Yanzhifang.

La industria de bienes de consumo en rápida evolución tiene sus propias particularidades. Todos los días, tengo que esperar a que cierre el supermercado para poder ir al supermercado a reabastecerme. A veces los empleados tienen que correr entre varios supermercados durante la noche y suelen estar ocupados hasta las dos o tres de la tarde.

Los más de 2000 empleados de Yanzhifang en todo el país son la piedra angular de su éxito. En manos de este grupo de personas se venden bolsas de cereales y frijoles mungo... por 600 millones de yuanes al año.

Un grupo de niños llamados "Rice", "Hongdou" y "Pistachio" son llamados cariñosamente "bebés Yan Zhifang" por la gente de Yan Zhifang. Como algunos empleados viven en dormitorios de la fábrica, sacan a pasear a sus bebés todos los fines de semana. Con el tiempo, la fábrica simplemente reservó un terreno para que jugaran los "bebés Yan Zhifang" en caso de que fueran atropellados por un automóvil mientras corrían. "Si realmente queremos resumir el éxito de una empresa, debemos mencionar la cultura corporativa. A lo largo de los años, hemos recompensado a la sociedad con gratitud y hemos creado una atmósfera corporativa con amor. La realidad ha demostrado que lo hemos conseguido."

"En mi vida sólo quiero hacer cereales integrales".

El lugar más llamativo en Rougefang Factory son los siguientes cuatro personajes: "El foco es el oro". En los últimos ocho años, la "concentración" se ha convertido en un hábito entre la gente de Yan Zhifang. Con respecto a las dudas del mundo exterior sobre la futura dirección comercial de Rouge Fang, Yang Yan tiene una concentración incuestionable en su rostro. "Mi equipo y yo sólo queremos hacer comida tosca en esta vida". "Esperamos que en unos años los cereales integrales puedan incorporarse a la mesa diaria de la gente, para que la gente se acostumbre a los cereales integrales y les gusten. Este es el mayor objetivo de mi vida de "convertirse en un alimento chino". experto" no es sólo un eslogan, sino acción. Es el único camino hacia el éxito.

Hace unos años, Yang Yan, que se centraba en los cereales secundarios, no se dejó tentar por las fluctuaciones de primera línea en las acciones y los bienes raíces. "Ahora tengo un complejo con los cereales secundarios. Tengo que ser discreto en la vida y concentrarme en el trabajo. Sólo quiero hacer cereales secundarios y convertir a 'Yanzhifang' en un experto gourmet en China. Al igual que Shi Yuzhu sólo hará juegos en línea en su próxima vida, Dong Mingzhu solo fabricará aires acondicionados. Yang Yan solo elegirá "Coarse Grain Seiko"

"Mucha gente se pregunta por qué no abrimos una cadena de tiendas.

De hecho, antes teníamos varias tiendas de imágenes de Yanzhifang, pero requerían demasiada inversión. Para no afectar el desarrollo de nuestro negocio principal, decidimos rendirnos. "El modelo operativo" de activos ligeros "de Yanzhifang determina que no pueden gastar demasiado dinero en comprar terrenos y construir tiendas. "Mientras tenga la idea de comprar un terreno, me calmaré y pensaré en ello. ”

La industria de cereales secundarios no es la industria de bajo umbral que la gente imagina. En la compra de cereales secundarios, muchas variedades se compran fuera de temporada y requieren muchos fondos sin un fuerte apoyo financiero. Es difícil persistir en esta industria. Esto también determina el modelo estratégico de activos ligeros de Yanzhifang. Después de todo, la cooperación con los supermercados le permitirá ahorrar mucho dinero. “También encontramos problemas con la rotación de capital, pero los departamentos gubernamentales y los bancos relevantes. Las instituciones nos han brindado apoyo. Esto ha brindado la mayor ayuda al creciente Yanzhifang. "

Por supuesto, hacer realidad el sueño del "experto en comida china" es mucho más que simplemente gritar consignas. Yan Zhifang también está utilizando acciones prácticas para demostrar su determinación de correr.

Hace unos años, Yang Yan se dio cuenta con una perspectiva prospectiva de que la barrera de entrada era solo una "frágil línea de defensa" y estaba lejos de ser suficiente para dominar por completo la información de I + D de primera mano. y formar su propio equipo de I+D fue la clave para el desarrollo de Yanzhifang. Un paso clave urgente es también el plan estratégico para el desarrollo corporativo.

En Yanzhifang, hay una puerta misteriosa que los forasteros no pueden abrir fácilmente. >

Detrás de esta puerta está el "cerebro" de Yan Zhifang, centro de investigación y desarrollo de productos.

Al igual que también está compuesto de carbono, diferentes combinaciones de diamantes y carbón inevitablemente producirán diferentes efectos gastrointestinales. La peristalsis fortalece el metabolismo humano y desempeña un papel en la desintoxicación. Diferentes niveles y métodos de utilización definitivamente conducirán a diferentes resultados.

La investigación y el desarrollo independientes pueden mejorar mejor el valor agregado que permite que los productos de la compañía formen características. y formar una competencia diferenciada en el desarrollo del mercado. Esto es lo que más valoramos.

Yanzhifang ha cooperado con la Universidad de Jiangnan, la Universidad Tecnológica de Hefei, la Universidad Agrícola de Anhui, etc.

Las herramientas afiladas pueden hacer bien el trabajo.

Al mismo tiempo, se ha introducido la ambiciosa línea de producción "Yanzhifang". El día que el periodista de Huizhou Business entrevistó, la línea de producción había llegado al muelle de Shanghai y estaba a punto de ponerse en funcionamiento en la fábrica "Yanzhifang".

El 26 de marzo de 2008, el El juramento resonó en todo Yanzhi. En el área de la fábrica, Yan Zhifang preparó el embalaje final para los 26 pilares de marketing y gestión que fueron a la Universidad de Tsinghua para realizar estudios adicionales (CEO) en una clase de capacitación internacional en gestión. equipo y una empresa de aprendizaje siempre ha sido nuestro objetivo. El desarrollo de nuestra empresa requiere más talentos de alta calidad y el aprendizaje colectivo fortalecerá nuestra fuerza para el desarrollo futuro". Yang Yan comentó sobre la decisión colectiva tomada en ese momento.

"Soy una persona que entiende las reglas y Un hombre de reglas. Los números lo son todo. Siempre que te desempeñes bien, podrás obtener tus propias recompensas". Aunque no se recomienda una gestión "lobuna", para Yan Zhifang las "reglas" son autoridad absoluta.

No sólo eso, Yanzhifang también Invirtió en la construcción de una base de procesamiento de cereales secundarios de más de 20.000 metros cuadrados en la zona de desarrollo de la nueva ciudad de Hefei Feidong. Después de que se completó la base en 2008, ha modernizado los talleres de producción, los estándares de gestión internacionales y la calidad de los productos de las tiendas de clase mundial. , señalando que Yanzhifang ha construido la base de procesamiento profundo de alimentos de cereales secundarios más grande en el este de China.

Incluso si los oponentes detrás de ella son difíciles de igualar, Yanzhifang, que controla la voz de la industria, está lejos de tener la intención. dejar de seguir adelante. Si todo va bien, mi sueño es convertir a Yanzhifang en una empresa pública. ”

Quizás, en un futuro próximo, nazca en Anhui la primera empresa pública de China en el campo de los cereales secundarios.