Red de conocimientos turísticos - Conocimiento turístico - Cómo utilizar el pensamiento de producto para escribir textos promocionales a nivel de pantallaA menudo vemos un buen artículo de reseña de producto, nos interesamos y luego lo descargamos y lo probamos o leemos una historia interesante y finalmente descubrimos que lo es; una recomendación de actividad. No puedo evitar tomar la iniciativa de reenviar estos artículos a Moments. Lo llamamos "Capítulo de Promoción de Productos". Los buenos artículos promocionales a menudo crean un período de tiempo que pasa por la pantalla y se convierte en un punto de acceso. ¿Por qué la promoción del copywriting se ha convertido en una opción importante para la promoción de productos? Creo que hay dos razones: la primera es la educación del usuario. Para los usuarios, no todos los productos saben lo que están haciendo de un vistazo y los usuarios necesitan orientación. Los artículos son una buena manera de liderar, como promocionar productos a través de una guía de regalos del Día de San Valentín y contarle la importancia de las pruebas de estrés a través de algunas historias de fallas del servidor. Estimule la curiosidad de las personas a través de artículos y aprenda algunos conocimientos básicos relacionados con las funciones del producto, para que estos lectores puedan tener un umbral y una dificultad más bajos en el proceso de conversión. En la imagen: Promoción de productos a través de una guía de regalos para el Día de San Valentín. El segundo son las habilidades de comunicación. El buen contenido a veces va más allá de tu imaginación. A diferencia de los correos electrónicos, los mensajes de texto y el SEM, la promoción de contenidos tiene un fuerte efecto de cola larga. Con la ayuda de plataformas de alto tráfico como Baidu y Zhihu, los artículos de promoción de productos pueden obtener una buena posición en la búsqueda de Baidu sin gastar un centavo. A continuación, WeTest "Stress Testing Master" comenzó a introducir funciones de producto en Baidu, Zhihu y otros canales en la etapa inicial del producto, y después de unos meses, obtuvo una mejor clasificación que SEM. Imagen: ¿Qué tipo de artículo se puede llamar un buen artículo de promoción de producto? El primero es sin duda el tráfico. Es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz, y los artículos que nadie lee no pueden crear más trucos. El segundo es la transformación. Como artículo de promoción de producto, el objetivo principal es promocionar el producto, permitir que más usuarios lo utilicen y generar pagos. El último punto, creo, es el boca a boca, es decir, los usuarios tendrán una impresión positiva del producto en sí después de leer el artículo. Después de determinar los tres objetivos, se debe desarrollar un conjunto de indicadores cuantitativamente mensurables para utilizar realmente estas dimensiones como indicadores de evaluación para artículos de promoción de productos. Entonces, ¿qué indicadores pueden evaluar cuantitativamente la calidad de las tres dimensiones anteriores? Enumeré los siguientes indicadores: ●Tráfico: volumen de lectura, PV, UV ●Conversión: tasa de conversión de uso (usuario/UV), tasa de conversión paga (usuario que paga/UV) ●Boca a boca: tasa de elogios (comentarios positivos/todos los comentarios) , reenvío Para escribir un excelente artículo de promoción de producto que atraiga a los usuarios, ¿qué factores se necesitan y qué técnicas se utilizan? ¿Talento literario? ¿Sentido de la imagen? ¿Perdido? * * *¿brillante? ¿Empatía? ¿contradicción? ¿Imaginación? Estos factores parecen ser factores en un excelente artículo de promoción de productos, pero no creo que sean los más críticos. Lo más importante de un artículo de promoción de producto debe ser la lógica. La excelente promoción de un producto es similar al proceso de diseño de un buen producto. El diseño del producto se divide en cinco dimensiones de arriba a abajo: capa de estrategia, capa de alcance, capa de estructura, capa de marco y capa de rendimiento. Al igual que el diseño de producto, los pasos para escribir artículos promocionales también pasarán por un proceso "de arriba hacia abajo". Podemos llamarlo "punto de venta, estructura, embalaje". 1. Punto de venta La consideración del punto de venta en un artículo es similar a la consideración del nivel estratégico y el nivel de alcance del producto. ¿Qué significan las capas estratégica y de alcance para el producto? El nivel estratégico es el objetivo central del producto y el alcance es el límite de las funciones del producto, lo que significa que un producto puede encontrar los puntos débiles de los usuarios, confirmar los objetivos del producto y luego implementarlos como productos y funciones específicos. Tomemos como ejemplo "Ele.me": puntos débiles del usuario: quiere pedir comida para llevar, pero no sabe qué producto pedir. Objetivo: integrar a los comerciantes de comida para llevar y brindar servicios de pedidos en línea. Productos y funciones específicas: funciones del producto Ele.me Para los artículos, el proceso de generación de "puntos de venta" se parece más a una extensión del producto. Cuando es necesaria la promoción de un producto, ya se han formado las funciones del producto y los puntos débiles del usuario. Lo que deben hacer los artículos de promoción de productos es revertir el escenario del usuario a través de los puntos débiles del usuario (cuando los usuarios hacen demandas). Entonces, continuando con el caso anterior, ¿cuáles son los puntos débiles del usuario de los productos para llevar? Una es que hay muchas opciones para comer y el otro punto débil más importante es que no hay necesidad de salir. El escenario de usuario extendido es: una persona (persona) que "necesita comida" no quiere salir (cosas) y quiere conseguir comida (cosas). Con escenarios de usuario y funciones de productos, tenemos un eslogan publicitario muy conocido: "No me llames mamá cuando tenga hambre, llámate cuando tenga hambre". Entonces, ¿cómo reflejan los artículos de promoción de productos los puntos de venta? Mi Meng es una cuenta oficial de WeChat controvertida, pero es innegable que sigue siendo una de las cuentas de marketing más exitosas. Mi Meng publicó un artículo de promoción de productos "¿Sabes por qué eres pobre?" JD.COM 618 Carnaval de compras. ¡Porque te gusta ahorrar dinero! 》Los "productos y características" del tweet son sin duda "JD.