¿Cómo vender productos de viaje online?
Las ventas online también son ventas. Las ventas sólo prestan atención a unos pocos puntos. Las habilidades y métodos psicológicos (mentalidad) y las ventas son todos iguales. Siempre que conozcas muy bien tu propio producto podrás hacerlo como un pato en el agua.
Aquí hablaré de mis puntos de vista sobre la mentalidad: mentalidad de mendigo y psicología del mensajero.
Los vendedores con mentalidad de mendigo creen que vender es mendigar, pedir a otros que les ayuden a conseguir algo, por lo que tienen mucho miedo de las objeciones de los clientes a la hora de vender, y temen que los clientes puedan subir aunque sea un poquito. sobre el producto. Porque en la mentalidad de mendicidad, el comprador tiene miedo de tener la más mínima objeción u opinión. Una vez que escucha la objeción, no puede evitar darse cuenta de que la transacción fracasará.
La psicología del mensajero es una mentalidad de vendedor popular en la actualidad. Es una medida para adormecerse y mejorar la confianza en uno mismo. Cuando visita a un cliente, no le ruega que compre un producto, sino que le presente o recomiende un producto rentable que sea útil (beneficioso) para él. Al igual que un médico que visita a un médico, ¡trae comodidad y beneficios al paciente! El hecho de que entres en una determinada tienda hoy es una bendición para esta tienda, porque le traerás algunas sorpresas inesperadas y le brindarás comodidad o una oportunidad de ganar dinero. Usted tiene los productos de la empresa en sus manos y cada uno de ellos es una oportunidad de ganancias para los clientes. ¡Eres el mensajero de la luz, aportas comodidad a la vida de los consumidores!
Bajo los dos modos psicológicos anteriores, los vendedores tienen diferentes estados mentales, diferente temperamento y confianza frente a los clientes y diferentes resultados de ventas. Cuando decimos que un vendedor vende productos, lo primero que vende es al propio vendedor. Bajo la mentalidad de mensajero es más fácil venderse y ganarse la confianza de los clientes y usuarios.