La industria del papel pintado y revestimiento de paredes se encuentra en un período de rápida transformación.
Introducción a Da Zhuang: He Huilin, jefe de la Sección de Derechos de Autor de la Oficina de Desarrollo Económico de la Zona de Alta Tecnología de Gaogang y subsecretario general a tiempo parcial de la Asociación China de Papeles Pintados y Revestimientos de Paredes.
Uno de los regustos de la Exposición de Beijing 2019
La Exposición de Papel Pintado de Beijing y la Exposición de Arte de Telas de Shenzhen han finalizado. Nuestro grupo de papel tapiz de Taizhou ha discutido varias veces las perspectivas de la industria del papel tapiz y los revestimientos de paredes. Muchos directores ejecutivos son observadores y reflexivos y han expresado muchas opiniones. Un viejo amigo del grupo pidió ver la opinión de Da Zhuang sobre la exposición. De hecho, cuando Da Zhuang fue a Beijing a echar un vistazo, no vio nada interesante. Como mis amigos querían verlo, simplemente se me ocurrió un tema del que hablar.
1. La confusión de la gente del papel tapiz (la exposición de papel tapiz más desierta)
Después de que Da Zhuang visitó la exposición en su primer día, la primera palabra que expresó en su círculo de amigos fue abandonado. Da Zhuang ha estado en Shanghai Everbright para asistir a exposiciones de papel tapiz desde 2009. Entre ellas, solo se perdió la exposición de Shanghai de 2013. Sin embargo, esta vez la Exposición de Papel Pintado de Beijing tiene menos stands y menos visitantes. Tomé prestada la noticia de mi jefe Xu: En comparación con 2018, hubo 9.000 personas menos el primer día de la exposición de Beijing y 7.000 personas menos el segundo día. Da Zhuang mencionó una vez más el viejo dicho de que es hora de implementar una exposición de papel tapiz una vez al año. ¿Sigue siendo significativo tener dos exposiciones al año?
Cada año, cuando visitamos Da Zhuang, tenemos que ir a los stands de las empresas locales de Taizhou. Este año, solo el equipo de Taizhou, Yueran Paper Shang (que posee la única línea de producción de papel tapiz digital de alta velocidad del mundo). Tiene un stand en el pabellón W1 de la Nueva Exposición Nacional. Otros solo abrieron una sala en el Hotel Crown, o incluso ninguna sala. Cada fábrica que participa en la exposición abrió pocas ediciones nuevas (un promedio de 1 o 2 ediciones nuevas). La popularidad del Crown Hotel no es tan mala como siempre. Las habituales colas para subir al ascensor han desaparecido por completo. El mercado está sombrío y la situación es desalentadora. Los jefes de Wallpaper ya no se atreven a invertir como antes.
Da Zhuang también hizo una encuesta simple. Se dice que hay casi cien mayoristas de papel tapiz en la calle Xuzhuang, Gaogang. En el pasado, todos venden papel tapiz al por mayor, pero ahora todos venden papel tapiz al por mayor, paredes sin costuras. revestimientos y revestimientos de paredes El volumen de envío ya ha superado con creces el del papel pintado. En 2018, Taizhou Elegant lanzó el proyecto de revestimiento de paredes sin costuras 3N (equipo de malla giratoria Huangshi Jingwei de 2,8 metros), que parece ser la única gran inversión en la industria del papel pintado de Taizhou. Después de consultar a las tiendas locales de papel tapiz en Taizhou, los envíos de revestimientos para paredes representaron alrededor del 90%. Según información de la reunión anual de la industria de papel tapiz y telas para paredes de China, la oferta nacional de papel no tejido cayó un 27% en 2018, el mercado de papel no tejido cayó casi un tercio, la producción de papel tapiz textil (tela) se triplicó significativamente, y los precios de las telas para paredes sin costuras se están disparando, y 2018 es un gran año para la gente de las telas para paredes.
En 2018, los referentes de la industria Yakinuo y Xinwang ya tomaron la iniciativa de reducir la producción de anchos estrechos y ampliar la producción de anchos anchos. Los stands en la sala principal E1E2 de esta exposición son todas empresas que compiten por marcas en la industria. En los stands en el pasillo principal, incluso si se trata de una fábrica que comenzó como papel tapiz, casi todas las versiones de revestimientos de paredes sin costuras superan al papel tapiz. versión. La corriente principal del mercado de papeles pintados y revestimientos de paredes es amplia y fluida, lo cual es un hecho indiscutible.
Tema promocional del stand de Yaqinuo en la Exposición de Beijing (la disposición del revestimiento de las paredes es el punto clave)
¿Estrellas en la noche oscura o en el amanecer? Beijing Zhan Da Zhuang también visitó al Sr. Yao de Xinyuan Wallpaper (centrándose en colores sólidos y abrió 9 libros nuevos), al Sr. Su y Dong Niu de Luoyang Yujing (abrió 4 libros nuevos) y al Sr. Guo de Bauhinia (abrió 4 libros nuevos). (6 libros de papel tapiz, 9 libros de tela para pared, un libro de panel de pared con cinco materiales en la superficie), así como el mencionado Yueran Paper Shang (desarrolló 8 libros nuevos), el efecto de inversión de la exposición de Beijing de este año es. Todo superó las expectativas. ¿Es porque estaban dispuestos a invertir cuando la gente del papel pintado dudaba y obtuvo la primera ventaja? ¿O es preciso el posicionamiento del desarrollo de productos? Vale la pena discutirlo (al menos la industria necesita una nueva versión de papel tapiz).
2. Transformación y mejora de las tiendas de papel tapiz de marca y los distribuidores de papel tapiz importado
Durante esta exposición en Beijing, tuve el honor de visitar la sede de Rouran y comunicarme con el Sr. Ye y el Sr. Zhang. , obteniendo muchos conocimientos, aunque Rouran tiene un profundo apego a los fondos de pantalla y todo el equipo también tiene un profundo pensamiento inercial, pero a partir de sus conversaciones, se siente que debido a los cambios en el mercado, Rouran está acelerando la actualización de sus tiendas especializadas. (productos ricos: revestimientos de paredes, cortinas, telas, papeles pintados y murales sin costuras, Rouran también ha establecido un centro de operaciones digitales).
Creo que el rápido desarrollo de las tiendas de marcas con revestimientos de paredes sin costuras ha supuesto una amenaza para ellas. En vísperas del telón del papel pintado de Beijing, Rouran celebró una conferencia de franquiciados en Beijing con el tema "Bubu gana".
Las marcas de papel pintado importadas como Marburg, Ax, Brewster, Sofron, etc. también se han dejado llevar por los revestimientos de paredes sin costuras y han añadido revestimientos de paredes y telas (sin costuras) a sus canales actualizados a muebles suaves. tienda, parece que la única que insiste en hacer sólo papeles pintados es la italiana Baodun.
Las personas con papel tapiz antiguo deben tener un complejo de papel tapiz, pero es una buena elección ajustar la dirección del negocio a tiempo para cumplir con la demanda del mercado. Sus acciones también confirmaron el juicio de Da Zhuang cuando visitó la exposición en Beijing el año pasado: ¡actualizar las tiendas de papel tapiz a tiendas de decoración suave es la dirección!
Solo un breve comentario. Durante esta exposición en Beijing, Da Zhuang tuvo un breve intercambio con el Sr. Yang de Wanhu. Wanhu insistió en vender únicamente papel tapiz al por mayor (porter) y nunca tocó el revestimiento de la pared (muy raro). No debería haber duda de que la eficiencia del papel pintado al por mayor en línea de Wanhu es la número uno, pero nunca he entendido por qué no tocan los revestimientos de paredes. El Sr. Yang y yo hicimos una analogía: un hombre de negocios que originalmente vendía licores tuvo una vida muy próspera. Luego consiguió cerveza, y luego vino de arroz, vino tinto, sake, etc., todos circulaban por el mismo canal. demanda, seguirá agregando productos, es decir, siempre será muy humectante. Si tienes un complejo de licor, si no elaboras otros productos alcohólicos, probablemente no será humectante. Lo fundamental para los mayoristas de licores es no vender licores falsos ni otros licores. El objetivo de Wanhu no es vender al por mayor productos falsos e inferiores, pero tampoco evitar la contaminación con otras categorías de productos. Pero el Sr. Yang permaneció impasible e hizo que Da Zhuang admirara su perseverancia. Hagamos otra queja: la versión de Wanhu no ha sido retirada de los estantes desde hace tres años. ¿Crees que los clásicos son eternos?
Es una tendencia general que las tiendas de papel pintado de marca se actualicen a tiendas de decoración suave en general. Los bienes raíces han seguido disminuyendo durante muchos años, junto con los cambios en las casas finamente decoradas, la decoración general del hogar, la decoración suave en general y otros formatos comerciales, el concepto de consumo de decoración ha invadido las mentes de los consumidores después de que Internet móvil se haya convertido en la infraestructura. , ha cambiado los hábitos de consumo de los consumidores, se volvió inevitable que las tiendas de papel tapiz anteriores se transformaran y actualizaran a muebles tapizados en general. Actualmente se están desarrollando cuatro tipos de fuerzas en la dirección de muebles textiles en general (tiendas de marca). Una son las primeras cadenas de tiendas de marcas de papel tapiz (como Rouran, Grammy, Ruibao, Marburg, Axe, etc.), que son buenas en la terminal. canales de construcción y operación; en segundo lugar, la fábrica de papel tapiz construye sus propias tiendas de marca terminal (Jacino, Wallaife, Topli · Yinhejia, Magnolia, etc.) han estado inmersos en productos de papel tapiz durante muchos años y tienen una sólida capacidad de diseño y fabricación de productos. tercero Son empresas de revestimiento de paredes de vanguardia (Lingxiu, Aishi, Ruby, Keloya, etc.) En la actualidad, la mayoría de ellas están construyendo tiendas de revestimiento de paredes de marca (parece que solo unas pocas, como Yilong Wall Covering, lo están haciendo en general). muebles blandos). Están muy interesados en el arte de las telas. Conoce bien el proceso del producto, tiene un gran conocimiento de la marca, es bueno para crear publicidad y opera cadenas de tiendas de marcas con facilidad, y su velocidad de desarrollo supera la imaginación de los viejos empapeladores. (Hay casi 500 tiendas Ruby y más de 300 tiendas Croya); en cuarto lugar, viene del otro lado de la frontera, con muchas marcas intersectoriales como Oppein en la industria general de la decoración del hogar y Ruyu Deshui en la industria de las cortinas. tiendas fuera de línea. Son agresivos al cruzar y definitivamente causarán problemas en la industria.
Xiuwojia y Suoyan Soft Decoration, con las que Da Zhuang está familiarizado, son pequeñas empresas que surgieron de Internet. Xiuwojia tiene su propio software original de venta y exhibición de decoración suave, aunque sin ellos, aún no lo ha hecho. desarrolló una decoración suave en general, pero proporciona papel tapiz, revestimientos de paredes, cortinas, murales y pinturas a los comerciantes, y utiliza funciones de servicio de software para desarrollar tiendas físicas de alta gama fuera de línea. Suoyan Soft Decoración es bueno para capacitar y compartir, y tiene características únicas. habilidades para ayudar al tráfico de la tienda (tráfico de toda la red), ha creado muchos software prácticos. El fundador Luo Haoyuan es una celebridad de Internet en el círculo de los fondos de pantalla. Tiene un número considerable de fanáticos en las tiendas fuera de línea. selección y control de calidad. La respuesta de inversión de las dos empresas en la Exposición de Beijing superó las expectativas. No pude ocultar mi entusiasmo al comunicarme con Da Zhuang. Da Zhuang creía que, aunque son pequeñas, son una fuerza que no se puede subestimar.
Hay una cuestión en la que vale la pena pensar: las casas finamente decoradas han recortado la cuota de mercado de las tiendas. La capacidad de mercado de las tiendas de decoración suave definitivamente se reducirá desde el mercado incremental de viviendas nuevas al de viviendas existentes. El mercado es una elección obligada ¿No es hora de implementar la iniciativa PK de “refrescar paredes” propuesta por Dazhuang?
3. Gente que cubre paredes, por favor disminuyan su impulso.
2018 es el año de la marca de muchas empresas de revestimientos de paredes. Da Zhuang trabaja en Taizhou y tiene poco contacto con los directores ejecutivos de las empresas de revestimientos de paredes, pero siempre presta atención a sus novedades. El año pasado, Da Zhuang expresó en un artículo su agradecimiento por la decisión de la industria de revestimientos de paredes de crear una marca de terminales. Al principio, vi empresas como Yakino, Ruby y Croya gastar enormes sumas de dinero para contratar portavoces de renombre, y todavía admiraba el coraje del jefe de Zhejiang. Probablemente debido al efecto rebaño, hay muchas personas que siguen la tendencia. En la actualidad, parece que más de 30 empresas de revestimientos de paredes han contratado portavoces, para decirlo sin rodeos, Da Zhuang nunca ha oído hablar de algunos de ellos. La audiencia del portavoz deberían ser sus fans. Me pregunto si los productos de estas empresas están posicionados para ellos. Cuando Da Zhuang tuvo una charla privada con algunos amigos, todos pensaron que muchas empresas perderían más de lo que ganaban y que muchas personas pagarían la matrícula.
El primer día de la exposición, Sina Home Furnishing celebró una conferencia de prensa para el "Libro blanco sobre la industria del papel pintado y las telas para paredes de China" en el Centro Nacional de Exposiciones de Nueva China. Da Zhuang tuvo la suerte de estar presente. presente y escuche un discurso emocionante. En cuanto a las ventas de papel pintado y revestimientos de paredes, se muestran datos y previsiones en el siguiente gráfico. Las organizaciones profesionales predicen que las ventas de revestimientos de paredes superarán al papel tapiz en 2019, lo cual es una buena noticia para las empresas de revestimientos de paredes. Sin embargo, el informe publicado por la Conferencia Anual de la Industria de Papeles Pintados y Revestimientos de Paredes de China dice que "la industria de revestimientos de paredes ha entrado en una etapa baja". -Competencia de precios y el beneficio global ha caído un 30%. El Sr. Luo de Meike repitió un dicho clásico: "La competitividad de precios de los productos en la industria del papel pintado y revestimientos de paredes es mucho mayor que la de las marcas".
(La imagen es una cita del libro blanco sobre la industria de papel tapiz y revestimientos de paredes de China)
Al comunicarse con los jefes durante la exposición de Beijing, Da Zhuang creía que las relaciones públicas de marca, los productos y los servicios son indispensables. Contratar a un portavoz es sólo relaciones públicas y los productos y servicios no tienen características, por lo que contratar a un portavoz debería ser en vano.
Ayer, el gerente comercial de la empresa de revestimientos de paredes se comunicó con Da Zhuang y le dijo que su empresa también planea contratar portavoces. Les sugerí que esperaran. Más de 30 personas ya han contratado portavoces. Dicho es simple, luego vienen más de 30 personas a luchar para ver quién puede sobrevivir. ¿Ay dios mío? De hecho, así lo pensó. Musi International (revestimiento de paredes) no contrató a un portavoz. El Sr. Hua le dijo a Da Zhuang que su posición es ser sofisticada pero no grande. ¡Creo que es muy lúcido!
4. Integración de papel tapiz, revestimientos de paredes y revestimientos de paredes
Solo hay fabricantes de papel tapiz en Taizhou, y hay cuatro canales para los productos de papel tapiz: ingeniería (las casas finamente decoradas son populares y se han convertido en los principales canales), ventas nacionales, exportación, comercio electrónico. La mayoría de las empresas de papel tapiz de Taizhou solo venden en el país. A excepción de Aishe, que cuenta con exportaciones autogestionadas y un departamento de ingeniería dedicado, los negocios de exportación e ingeniería de otras empresas dependen completamente de las relaciones. La industria del papel pintado lleva pasando por momentos difíciles desde 2015. Después de que los revestimientos de paredes se hicieron populares, muchas empresas en Taizhou también intentaron organizar revestimientos de paredes originales, pero fue en vano. Los amigos suelen preguntarle a Da Zhuang, ¿qué debería hacer la empresa de papel tapiz? Es un tema tan importante, permítanme guardar silencio por un momento.
Da Zhuang nació en la década de 1960 y ha experimentado mejoras en el consumo, como ir a una tienda de telas para comprar telas y pedirle a un sastre que le haga ropa nueva, ir al mostrador de ropa de una tienda departamental para comprar prendas confeccionadas. ropa e ir a una tienda de ropa a comprar trajes. La industria del papel pintado y revestimiento de paredes se encuentra actualmente en un período de transformación de la venta de telas a la venta de tiendas de ropa. Sin embargo, la mayoría de las fábricas de papel tapiz y revestimientos de paredes no tienen la capacidad de actualizarse y solo pueden ser objetos integrados. Si los productos tienen características, pueden convertirse en proveedores de la tienda de decoración suave (tienda de marca) en general, y la vida será un poco tranquila. ; si los productos no tienen características, sólo pueden convertirse en el camino principal. Los proveedores de la tienda viven una vida difícil. El papel pintado es sólo uno de los materiales de decoración de paredes. La costumbre de centrarse en los productos y descuidar los servicios a lo largo de los años ha provocado que las tiendas, los fabricantes y los artesanos se peleen entre sí cuando surgen problemas en el papel pintado (como diferencias de color, costuras, deformaciones). , moho, etc.), las consecuencias de la decepción del consumidor. Sólo las tiendas de marca pueden erradicar el persistente problema de la corta duración del servicio en la industria del papel pintado y los revestimientos de paredes.
Da Zhuang supo por primera vez que los Septwolves eran solo chaquetas en los armarios de ropa de los grandes almacenes. Más tarde, aparecieron los mostradores y luego las tiendas especializadas, que iban desde chaquetas hasta ropa para todas las estaciones e incluso zapatos de cuero. , bolsos y complementos.
Papeles pintados, revestimientos de paredes, cortinas, murales y cuadros equivalen a toda la temporada en las tiendas de decoración textil, y definitivamente aparecerán armoniosamente en las paredes de miles de hogares. Cuando la guerra de precios por los revestimientos de paredes significó que las ganancias de un solo revestimiento de paredes no fueran suficientes para sostener las tiendas de revestimientos de paredes de marca, Da Zhuang supuso que naturalmente aumentarían sus categorías y pasarían a muebles tapizados en general. Pensando desde la perspectiva de la diversidad de materiales de decoración de paredes, las categorías múltiples son una tendencia inevitable.
Por último, permítanme mencionar dos palabras clave: formación en tienda y digitalización. Estos son los obstáculos que hay que superar en el camino hacia el branding.
Da Zhuang 2019.3.21
Nota: A petición del presidente Xinyuan, Da Zhuang escribió este artículo a toda prisa. Gracias a todos los jefes de la industria por su ayuda. Este artículo representa sólo mis puntos de vista personales y las críticas y correcciones son bienvenidas.