Historias sobre el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios en la escuela

Las actividades emprendedoras están estrechamente relacionadas con el crecimiento económico, el empleo, etc. A continuación se muestra una breve historia que compartí sobre un estudiante universitario que inició un negocio en la escuela. ¡Bienvenidos a leer!

En los últimos dos años, han surgido un gran número de fruterías boutique en las calles de Wuhan. Qingqin Orchard es una nueva fuerza de Wuhan. Fundada en 2010, ahora cuenta con 22 tiendas y las ventas el año pasado fueron de 28 millones. Sorprendentemente, su fundador es un estudiante universitario graduado de la Universidad de Huanong.

En los primeros días de iniciar un negocio, solo dormía dos horas al día.

Hu Yong nació en 1988. En 2010, una estudiante de segundo año de la Facultad de Economía y Gestión Agrícola y Forestal conoció a su mentor empresarial Tang. La mujer de 69 años contrató 300 acres de terreno baldío en Jiangxia. Decidieron abrir terrenos baldíos para plantar melones, arrancar tocones y arar la tierra. Los melones se cultivaban con gran dificultad, pero los jabalíes se los comían antes de que maduraran.

Durante las vacaciones de verano de su segundo año, Hu Yong y varios compañeros de clase instalaron un puesto de venta de melones en la escuela y lo llamaron "Qinqin Orchard". De Huanong a Jiangxia, un carro de sandías pesa alrededor de 500 kilogramos. Hu Yong viaja en un triciclo eléctrico de ida y vuelta bajo el sol abrasador todos los días.

En su tercer año, Hu Yong y los miembros de su equipo recaudaron 40.000 yuanes y abrieron su primera tienda en Huanongmen. Van al mercado de frutas a comprar sandías a las 3 de la mañana y suelen volver a la tienda a las 8 o incluso a las 10 de la mañana. A veces tienen que ir a clase.

Ya son las 12 de la noche. Normalmente es la 1 de la mañana después de ordenar la mercancía y ajustar las cuentas. Después de dos horas de sueño, monté en bicicleta eléctrica hasta Jiangxia para comprar melones. Así pasé la mayor parte del verano.

Utilizar el pensamiento de big data para vender fruta

La tienda de Huanong está demasiado remota. Hu Yong y los miembros de su equipo probaron muchos métodos para impulsar las ventas, pero aun así perdieron dinero. Hu Yong dijo que después de analizar los datos comerciales diarios, concluyó que siempre que el número de miembros activos llegue a 800, puede obtener ganancias.

Efectivamente, después de tres meses consecutivos de pérdidas, el negocio dio un giro. "En el día más poderoso, vendí más de 3.000 pedidos y los ingresos por facturación alcanzaron los 28.000 yuanes por día".

Conscientemente hizo estadísticas sobre las frutas vendidas y construyó su propio modelo de análisis de datos con el equipo y obtuve "Método de gestión de inventario" y "algoritmo de margen de beneficio bruto".

Tras el éxito de la tienda Huanong, abrieron sucursales en varias universidades de Jiangxia, yendo más allá del campus y abriendo la tienda en la comunidad. En 2013, se abrió la primera tienda estándar de Qinqin Orchard. En 2014, continuaron abriendo cinco tiendas operadas directamente y más de diez tiendas franquiciadas. Ahora utilizan "Internet +" para abrir canales de ventas en línea y 22 tiendas físicas y tiendas directas se han expandido a Suizhou, Huangshi y otras ciudades.

Buscando nuevos avances en el modelo operativo

En 2013, Qinqin Orchard abrió su primera tienda boutique, y en ese momento también se estableció la frutería boutique local de Wuhan, Tianxiang Orchard. En 2014, la gigante boutique de frutas Baiguoyuan de Shenzhen entró en Wuhan, con tiendas repartidas en tres ciudades de Wuhan. En 2015, la competencia en la industria frutícola de Wuhan entró en una etapa feroz, con más de 200 productos de alta calidad solamente.

“La industria frutícola de Wuhan ha pasado por un período de introducción y ahora se encuentra en una etapa de crecimiento y aún no ha entrado en una etapa de madurez”. Hu Yong dijo que a lo largo de los años, ha sido testigo de la transformación y ha participado en ella. de la industria frutícola de Wuhan y nunca se ha atrevido a aflojar. "Si quieres desarrollarte, debes lograr un gran avance en el modelo operativo".

El escritorio de su casa está lleno de libros sobre economía y gestión, y los lee todos los días después de salir del trabajo. También animó a los empleados a estudiar juntos: "Organizamos un club de lectura 'Kissing Orchard' cada mes. Todos escriben sus notas de lectura en PPT y se comunican juntos". "Desde los productos hasta los modelos y el capital, todavía nos queda un largo camino por recorrer". "Esto me hace sentir bastante interesante y más motivado", se animó Hu Yong en el círculo de amigos.

Sensación:

La fruta es una industria altamente competitiva y con cierto grado de profesionalidad. El éxito de Hu Yong depende de su voluntad de pensar más que los operadores comunes, captar los vínculos clave en el proceso comercial y ajustar las estrategias de manera oportuna. Por ejemplo, cuando abrió su primera frutería, aunque empezó a perder dinero, sabía que la clave para cambiar la situación era el número de miembros, cuánto tiempo podría ganar después de perder dinero y limitar el riesgo dentro de un plazo controlable. rango. Esta sensación de riesgo proviene de su experiencia previa de fracaso al montar un puesto. Los contratiempos que experimentó fueron el capital intangible de su negocio.

Actualmente, su desarrollo también se enfrenta a una encrucijada. La elección de abrir tiendas en más ciudades solo puede usarse como una estrategia, no como una estrategia, porque su competencia con sus pares es inevitable. Lo que deberíamos hacer más es aclarar nuestros atributos comerciales, integrar recursos y formar una competitividad central.

La historia de estudiantes universitarios que inician su propio negocio en la escuela 2 En un estudio en el piso 18 del edificio de oficinas de la librería Xinhua en Renmin Road, ciudad de Shiyan, provincia de Hubei, la casa de 110 metros cuadrados está Está dividida en cuatro aulas y las paredes están cubiertas de bocetos y pinturas al óleo. Este es el estudio de arte del estudiante de segundo año Wang Huijie - Diandian Studio. Sólo ha pasado medio año desde que Wang Huijie fundó su estudio y sus ingresos anuales alcanzaron los 654,38 millones de yuanes, lo que lo hizo muy conocido en la ciudad.

Iniciar un negocio: pedir prestado 50.000 yuanes para hacerse cargo del estudio.

Wang Huijie cumple 20 años este año. Cuando era niño, Wang Huijie era muy travieso. Lo que más impresionó a sus padres fue que, si le daban un bolígrafo de acuarela, podía jugar solo por un día.

"Sus obras maestras están colgadas en las paredes y sábanas de su casa". El padre de Wang Huijie, Wang Yi, dijo con una sonrisa: "Después de la escuela primaria, el profesor de arte descubrió que tenía mucho talento para la pintura y A menudo lo llevaba a participar en concursos nacionales de pintura y ganaba muchos premios".

En 2014, Wang Huijie fue admitido en el Instituto del Automóvil de Hubei, con especialización en diseño de estilo automotriz. "Trabajo a tiempo parcial en dos estudios. Después de clase, voy en motocicleta al estudio para enseñar y regreso al dormitorio a las 8 p. m. para empezar a trabajar de nuevo". Wang Huijie escuchaba a menudo las historias de sus hermanos y hermanas que comenzaron sus propios estudios. negocios y estaba decidido a iniciar su propio negocio.

Poco después de su segundo año, se enteró de que estaba trabajando a tiempo parcial. Hubo que traspasar un estudio porque el jefe no tenía energía y la tarifa de transferencia fue de 52.000.

Después de una cuidadosa consideración, Wang Huijie les contó a sus padres su idea de iniciar un negocio y escribió personalmente un pagaré de 50.000 yuanes para mostrar su sinceridad. Sus padres accedieron a su petición. "La familia no es rica, pero están dispuestos a gastar dinero para darle un respiro".

En febrero del año pasado, 65.438+, Wang Huijie se hizo cargo oficialmente de Diandian Studio.

Hardware: Ingresos de 654,38 millones de yuanes en medio año.

Con una deuda de 50.000 yuanes, cero fondos para el estudio y escasez de profesores, la confianza de Wang Huijie no se vio disipada por la vergüenza de iniciar un negocio. "Quince estudiantes me siguieron al nuevo estudio. Debo garantizar la alta calidad de la enseñanza del estudio y crear un mejor ambiente de estudio para ellos". Wang Huijie contrató a un pintor famoso a un alto precio para dar conferencias in situ a los estudiantes.

Para garantizar el normal funcionamiento del estudio, trabajó como profesor suplente durante el día, servía platos en un restaurante y montó un puesto en la plaza para vender cuadros por la noche.

Recordando los días más difíciles, Wang Huijie dijo que lo que más lo conmovió fue una pareja joven. "Cuando montamos puestos en la plaza, mucha gente preguntaba cada vez el precio, pero pocos compraban. Durante más de una semana no se vendió ni un solo cuadro. Hasta que un día, pasó una pareja joven y se llevó un "Finalmente he pagado los 50.000 yuanes que me prestaron mis padres", dijo felizmente Wang Huijie. Actualmente, su estudio cuenta con más de 20 estudiantes y 4 profesores. En los últimos seis meses, ha ganado más de 65.438 millones de yuanes.

En marzo de este año, el primer grupo de candidatos de arte tomó el examen de ingreso a la universidad y Diandian Studio ganó con una tasa de aprobación del 100%. "Los puntajes de las pruebas de arte del estudio se encuentran entre los mejores de toda el área de Shiyan", dijo con orgullo Wang Huijie.

Iluminación: iniciar un negocio en realidad requiere coraje.

"No tengo experiencia en elegir iniciar un negocio. Es difícil y arriesgado, pero nunca me arrepentiré de haber elegido este camino". Wang Huijie dijo que iniciar un negocio es un proceso largo que requiere que los emprendedores tenga perseverancia La perseverancia y el coraje intrépido pueden conducir al éxito superando las dificultades paso a paso. "Soy muy afortunado de haber conocido a personas con ideas afines a lo largo del camino, que protegieron mi intención original y me dieron el coraje para superarlo todo".

Wang Huijie planea establecer una sucursal de estudio en el finales de este año, lo que significa que los estudiantes y profesores del estudio deberán ampliarse, lo que requerirá una financiación importante. "Los buenos resultados obtenidos en el primer año han sentado las bases para el desarrollo futuro del estudio. Creo que mientras mantengamos el espíritu de excelencia, el estudio mejorará cada vez más".

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