Plan de negocios del campamento de verano
Resumen del Capítulo 1
Un campamento de verano especial puede cambiar la vida de un niño. En 1992, el Sr. Charles Elliott, entonces presidente de la Universidad de Harvard, dijo una vez: Creo que un campamento de verano bien organizado que dure varias semanas puede aportar más importancia educativa a los estudiantes que un año académico. . Esta frase nos inspira a innovar continuamente la forma de educación en campamentos y ofrecer cursos de educación en campamentos diversos y ricos a los niños.
1. Introducción al proyecto
El Super Camp es una actividad especial de desarrollo al aire libre para adolescentes en la provincia de Shanxi. Es una especie de aprendizaje súper experiencial. Durante las actividades, pueden relajarse de todo corazón, mejorar sus cualidades personales, motivarse durante las actividades, encontrar cosas que puedan estimular sus corazones y su potencial, abrir completamente sus cinco sentidos, absorber continuamente nueva información como una esponja y abrir sus corazones como nunca. Piense en usted mismo, sienta por los demás y mejore la capacidad de aprendizaje de los niños, su capacidad de expansión del pensamiento, su capacidad de comunicación y cooperación, sus habilidades de supervivencia y su capacidad cognitiva social. Deje que el crecimiento de su hijo ocurra naturalmente a través de la experiencia.
Nuestra empresa se diferencia de los habituales campamentos turísticos de verano. Prestamos atención a las necesidades de desarrollo del propio niño y lanzamos una serie de campamentos especiales basados en sus necesidades reales. Nuestros campamentos incluyen varios campamentos especiales y docenas de actividades especiales, que pueden satisfacer todas las necesidades de experiencia de los adolescentes. ¿Te gustan nuestros eventos especiales? ¿Súper entrenamiento de supervivencia en la naturaleza? ,?Colegio de Estudios Chinos Mengzheng? etc.
2. Propósito del proyecto
Deje que los niños jueguen con un propósito, se exploren a sí mismos profundamente y dejen que el crecimiento ocurra de forma natural a través de la experiencia.
Capítulo 2 Introducción al proyecto
1. Perspectivas del proyecto
Sun Yunxiao, subdirector del Centro de Investigación Juvenil de China, utilizó esta frase para describir el papel del verano. campamento: El campamento de verano es el cielo nocturno. Los relámpagos que traen los truenos permiten a los niños ver el futuro. Esta es una antorcha que ilumina el camino a seguir para los niños.
Los hechos han demostrado que en una era de competencia tan feroz, la calidad integral de los talentos determina su competitividad social. La calidad física, la calidad psicológica, la fuerza de voluntad, las habilidades interpersonales y la capacidad de trabajo en equipo son componentes importantes de la calidad integral de los talentos. Los campamentos de verano son el mejor portador de una educación de calidad y un buen complemento a la educación escolar y familiar.
Muchos niños viven ahora en familias de hijo único, que son el tesoro de sus padres. Son mimados y propensos a tener problemas, como poca capacidad de autocuidado, poca capacidad práctica y una fuerte dependencia. Egocéntrico, falta de gratitud hacia los padres y de preocuparse por los demás; no es lo suficientemente fuerte, carece de sentido de responsabilidad, tiene poca capacidad para resistir la frustración, es tímido y temeroso de meterse en problemas y tiene miedo de interactuar con los demás. Esto requiere que los niños salgan de sus hogares y campus y participen en algunas actividades de desarrollo de calidad al aire libre. Además, la calidad de vida es cada vez mejor y cada vez más padres están dispuestos a invertir en sus hijos. Esto nos muestra la vitalidad de la industria de los campamentos de verano.
2. Presentación del producto
Súper campamento, súper aprendizaje experiencial. Deje que los niños jueguen con un propósito, se exploren a sí mismos profundamente y deje que el crecimiento se produzca de forma natural a través de la experiencia. Contamos con varios campamentos especiales y decenas de actividades especiales para cubrir todas las necesidades de experiencia de los jóvenes. Ejercita las habilidades de aprendizaje de los niños, la expansión del pensamiento, la innovación tecnológica, la inteligencia espacial, la exploración natural, la comunicación y la cooperación, las habilidades de supervivencia, el ejercicio físico, las habilidades cognitivas sociales, etc.
1. Campamento especial
¿Campamento de Boy Scouts? ¿Proyecto Águila? ;¿Campamento técnico? ¿Árbol de la ciencia? ;¿Campamento de cultura china? ¿Academia Mengzheng? ;¿Campamento junto al mar? ¿Castillo de playa? ;¿Campamento de enseñanza en el extranjero? ¿Padre extranjero y madre extranjera? ;¿Campamento de baloncesto? ¿Equipo de ensueño? ; campamento de taquigrafía de palabras en inglés? ¿Súper cerebro? ;¿Aprender a acampar? ¿Súper capacidad de aprendizaje? ; ¿Campamento de inscripción independiente para el examen de ingreso a la universidad? ¿El máximo anotador en el examen de ingreso a la universidad? Esperando
2. Actividades especiales del superbatallón
(Refiriéndose a los soldados) apoyó una olla en el suelo y comenzó a cocinar
Derritiendo hielo, construyendo un equipo, hacer un buen trabajo todos los días, fiesta en una fogata, diario con mapa mental, campamento salvaje
3. Concepto de diseño de actividades especiales
Todos los cursos están diseñados permitiendo a los estudiantes aprender en un entorno natural específico Se completa participando en diversas actividades. Moviliza completamente la coordinación de la aptitud física y la inteligencia, volviéndola vivaz y vivaz. Este curso anima a los estudiantes a desafiarse a sí mismos. Supera la soledad, la timidez, la impetuosidad y otras psicologías negativas, y templa tu voluntad y tu calidad. Sal de la escuela y déjate abrazar por la naturaleza. En el proceso de combinar cuerpo y mente con la naturaleza, los sentimientos de éxito y fracaso se resaltan en el cielo azul. Los estudiantes tendrán una fuerte sensación de alegría, realizarán su gran potencial y ganarán confianza y motivación. Anime a los participantes a sentir la importancia del equipo para el individuo. Sin la cooperación del grupo y el estímulo de todos, los individuos no pueden lograr los objetivos del curso. Como una de las principales tendencias de la educación moderna, el proceso de educación experiencial enfatizará la participación personal de los estudiantes y sus propios sentimientos en todos los cursos de expansión, y dará pleno juego al papel principal de los estudiantes. Aprenda las habilidades de supervivencia en la naturaleza, sea capaz de afrontar todas las situaciones de crisis con la mente tranquila y ayude a los compañeros que le rodean.
Capítulo 3 Gestión de la empresa
1. Estructura organizativa de la empresa y división funcional del trabajo
1. Gerente: Empresa Hay un gerente general que es responsable del trabajo general de la empresa y es el máximo responsable de la toma de decisiones de la empresa.
Departamento de Ejecución: Es un departamento importante de nuestra empresa, responsable de la implementación específica del plan de actividades del campamento de verano.
Departamento de Propaganda: Elaborar diversas actividades de la empresa a través de Internet, televisión, radio, diseño publicitario y otros medios para dar a conocer a los activistas característicos de nuestra empresa.
Departamento de Marketing: Responsable de la planificación estratégica del mercado de la empresa, formulando el plan de trabajo general para el mercado de la empresa, proponiendo direcciones específicas y la implementación del plan de marketing y actividades, realizando investigaciones y análisis de mercado, estudiando el desarrollo; de la misma industria, y realizar pronósticos de mercado y análisis de inteligencia periódicos.
Gerencia General: Responsable de organizar, inspeccionar e implementar el trabajo diario de oficina, la gestión financiera y la captación y gestión del talento.
2. Organigrama del sistema organizativo
2. Estado actual del equipo directivo
Super Camp cuenta con un equipo directivo de alto nivel. Tienen conocimientos teóricos profesionales en ciencias de la gestión, recursos humanos, marketing, coaching profesional, relaciones humanas, etc. y la piedra angular para transformar la teoría en experiencia.
La premisa de la gestión científica es determinar e implementar ideas de gestión correctas y avanzadas. Adoptaremos una filosofía de gestión orientada a las personas y valoraremos el espíritu de trabajo en equipo. Dando importancia al desarrollo personal y respetando el valor personal, todos los departamentos funcionales se coordinan y cooperan para lograr el desarrollo general de la empresa y lograr el efecto de 1+1>2.
Capítulo 4 Análisis de mercado
1. Análisis de la situación actual del mercado de campamentos de verano
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas en los últimos años, la La demanda del mercado de campamentos de verano también ha seguido aumentando. Debido a los enormes márgenes de beneficio de los campamentos de verano, varias instituciones se han aficionado a este mercado. Durante las vacaciones, muchas escuelas, instituciones de formación y organizaciones lanzan diversas actividades de campamentos de verano.
1. Resumen de los campamentos de verano actuales
Respuesta, hay muchos tipos. Se acercan las vacaciones y muchas unidades en Jinhua están organizando campamentos de verano. Los viajes, los bocetos, las aventuras, el entrenamiento militar, la agricultura, la recolección e incluso la pérdida de peso se han convertido en los temas de los campamentos de verano.
b. El mercado cambia rápidamente. Cambios en los conceptos de consumo, cambios en la demanda del mercado, autocambio provocado por la competencia en los campamentos de verano, ¿uno? ¿Cambiar? He sido testigo de todas las situaciones de campamentos de verano en los últimos años.
Una etiqueta.
c, diferentes niveles. Dependiendo de los ingresos, los consumidores tienen diferentes niveles de demanda de campamentos de verano. Tomando como ejemplo los campamentos de verano en Inglaterra, los precios oscilan entre unos pocos cientos de yuanes y decenas de miles de yuanes.
D. La gente tiene grandes expectativas para los campamentos de verano. En la actualidad, las actividades de los campamentos de verano se centran principalmente en la educación. Por ejemplo, cuando los padres inscriben a sus hijos en campamentos de verano en inglés, generalmente esperan que el dominio del inglés de sus hijos pueda mejorar rápidamente a través del campamento de verano.
2. Problemas con los campamentos de verano actuales
a. Actualmente no existe un estándar de precios unificado en el mercado de campamentos de verano. Muchas instituciones generalmente no vinculan los precios con los costos y los fijan de manera arbitraria, lo que hace que los consumidores a menudo lo hagan. ¿No sabes el precio? Muchos consumidores pagan dinero pero no saben qué servicios pueden disfrutar.
b.La homogeneidad de actividades es grave. Debido al bajo umbral de entrada al mercado de campamentos de verano, muchas organizaciones entrarán tan pronto como vean que un campamento de verano temático organizado por una organización es rentable, y existe el fenómeno de seguir ciegamente la tendencia.
c, concepto equivocado. El mayor problema en el mercado actual de campamentos de verano es el concepto equivocado. Algunas organizaciones utilizan los campamentos de verano como herramienta para ganar dinero. Algunas personas simplemente piensan que mientras la gente se reúna durante las vacaciones, es un campamento de verano. Algunas personas incluso equiparan directamente los campamentos de verano con viajes o formación. De hecho, un campamento de verano es diferente del turismo o la formación habituales. Además del turismo y la formación, la función educativa es lo primero.
En general, el mercado actual de campamentos de verano es relativamente caótico. Las quejas sobre los campamentos de verano han aumentado en los últimos años, siendo los principales problemas el aumento abusivo de precios, estándares de alojamiento inconsistentes y actividades al azar. Publicidad exagerada, altas tarifas de admisión, actividades de campamento que no son dignas de ese nombre.
Estimulados por las elevadas ganancias, han surgido uno tras otro varios campamentos de verano.
Para tranquilizar a la gente, muchos organizadores de campamentos de verano planean utilizar la bandera de departamentos y asociaciones gubernamentales.
En definitiva, un campamento de verano no es turismo ni formación. Mire el mercado de campamentos de verano ahora, hace unos años. ¿Empacar tu mochila y salir? ¿Es una forma diferente que creemos que se destaca? ¿Punto de venta? Para apoderarse del mercado.
2. ¿Cómo elegir un campamento de verano adecuado para tus hijos?
1. Poder de decisión
Según los resultados de la encuesta, cada vez más padres de niños buscarán su propia opinión a la hora de elegir las actividades de los campamentos de verano en lugar de sustituirlas. ¿Ya lo arreglaste? El 71,43% de los padres opta por escuchar las opiniones de sus hijos antes de tomar decisiones, para poder satisfacer al máximo sus deseos. Sin embargo, algunos padres dijeron que sus hijos no saben lo suficiente sobre las diversas actividades de los campamentos de verano y que sus habilidades de juicio aún son insuficientes. A menudo toman decisiones basadas únicamente en preferencias personales o en las opiniones de sus compañeros. Por tanto, los padres sólo utilizan las opiniones de sus hijos como referencia y siguen teniendo la última palabra.
2. Obtener información
Hay muchas formas de obtener información sobre campamentos de verano. Más de la mitad de los encuestados optó por obtener información relevante de las instituciones educativas, seguido de medios de comunicación, bases de expansión y otros canales. Otro padre entrevistado dijo que comunicaría la información que obtuviera a los padres que lo rodeaban o pediría la opinión de los profesores. Esto no sólo le permitiría hacer un juicio más completo, sino que también haría que los padres se sintieran mejor si pudieran invitar. los compañeros de sus hijos a participar en el campamento de verano.
3. Factores preocupantes
Después de obtener información relevante, los padres suelen realizar una evaluación preliminar de las actividades del campamento de verano que aprenden. ¿Qué factores se consideran en el proceso de selección? Según los resultados de la encuesta, los temas centrales involucrados en las actividades de los campamentos de verano incluyen el contenido, la capacitación del personal, el alojamiento, el transporte, etc. , todo dentro del ámbito de interés de los padres. En términos de servicios de apoyo como alojamiento y transporte, la higiene alimentaria y la seguridad del tráfico son los temas que más preocupan a los padres. Los padres generalmente afirman que enviar a sus hijos al campamento de forma segura y devolverlos a casa sanos y salvos es la garantía básica para el éxito del campamento de verano y también es un factor clave que influye en la elección de los padres.
3. ¿Qué efectos esperan los padres que sus hijos obtengan al participar en un campamento de verano?
¿Estás en línea? ¿Qué espera que su hijo obtenga del campamento de verano? En esta encuesta, el 23,37% y el 22,95438+0% de los padres eligieron? ¿Aumentar tus conocimientos y ampliar tus horizontes? ,?¿Mejorar las habilidades de comunicación y colaboración? . Salir del colegio, salir de casa y realizar actividades con niños de la misma edad es una característica de casi todos los campamentos de verano. Por lo tanto, dejar que los niños aprendan más y cultivar su capacidad para cooperar y comunicarse con los demás se ha convertido en el efecto principal que esperan los padres. Otro 18,89% y 18,27% de los padres creen que cultivar la capacidad de autocuidado de los niños y mejorar la confianza en sí mismos a través de actividades de campamentos de verano son igualmente importantes. Para los niños que llevan mucho tiempo al cuidado de sus familias, el campamento de verano es una buena oportunidad para hacer ejercicio.
Las coloridas actividades del campamento de verano añaden mucha diversión a la vida veraniega de los niños y ofrecen a los padres más opciones a la hora de organizar las vacaciones de sus hijos.
Capítulo 5 Organización de marketing y modelo de gestión
Primero, cree un equipo de marketing autogestionado
Un equipo autogestionado es un equipo verdaderamente independiente. Los miembros del equipo no sólo discuten cómo resolver problemas, sino que también implementan personalmente soluciones a los problemas y asumen total responsabilidad por su trabajo.
En segundo lugar, utilice la gestión de proyectos.
1. Ventajas de la gestión de proyectos:
1. Estableció el concepto de marketing integrado. La gestión de proyectos enfatiza la participación de todos los departamentos funcionales relevantes, no sólo el departamento de marketing que realiza todo el trabajo de marketing. Departamentos funcionales como el Departamento de Finanzas, el Departamento de I + D, el Departamento de Compras, el Departamento de Producción, el Departamento de Control de Calidad y el Departamento de Recursos Humanos participaron en parte o incluso en todo el proceso de gestión de proyectos, ¿cultivando de manera tangible e intangible? ¿Mercadotecnia total? concepto. b. Establecer una cultura de equipo. La gestión de proyectos rompe el concepto jerárquico de la estructura organizativa tradicional, fomenta una cultura corporativa de respeto mutuo e innovación y eleva las operaciones corporativas a un nuevo nivel. Reducir los costos de marketing. d. Potenciar la flexibilidad de la organización
E. Añadir valor a los recursos humanos. La ventaja sobresaliente del modelo de gestión de marketing basado en la perspectiva de la gestión de proyectos es que puede vincular actividades, departamentos, tareas y personal, de modo que los departamentos y los empleados tengan objetivos claros y un desempeño claro. Esto supera la unilateralidad y la superposición de información en los departamentos funcionales de marketing del pasado y logra el pleno disfrute de la información. Los participantes del proyecto se han convertido en talentos integrales a través de la capacitación y la práctica laboral, ampliando sus direcciones de desarrollo profesional y agregando valor a la fuerza laboral.
f. Velar por la realización de la estrategia corporativa.
3. Plan de organización de marketing
Contratar personal y formadores para fomentar y promocionar las actividades de los campamentos de verano.
Control y retroalimentación del proyecto
Cuarto, motivación del equipo
Propósito:
a. ! b. ¡Crear aceleración del desarrollo y lograr avances rápidos! c. ¡Une al equipo y crea un equipo de marketing de primera clase!
método salarial del verbo (abreviatura del verbo)
Salario = salario básico + comisión + subsidio + principio de premio del concurso de desempeño: salario básico bajo, comisión alta.
Capítulo 6 Presupuesto financiero
El costo total es abierto y transparente, incluyendo: tarifas de examen físico, proyectos de entretenimiento, tarifas de capacitación, tarifas de alojamiento, tarifas de ropa para campamentos de verano, tarifas de seguro y Tarifas de transporte durante las actividades. Si una agencia de viajes no logra la transparencia de los precios, se le ordenará que haga los precios transparentes. La primera parte es el registro de las fuentes de fondos
La segunda parte es el análisis del flujo de efectivo
La tercera parte es el estado de resultados (RMB)
La cuarta parte es el presupuesto de gastos de marketing: 1, folletos 1000 350 yuanes.
2. ¿Versión de publicidad clasificada 50 yuanes/día? 7=350 yuanes3. ¿La tarifa de formación es de 420 yuanes por persona? 15 personas = 6.300 yuanes. 4. La información de contratación en línea es gratuita. 5. La publicidad en televisión para automóviles cuesta 370 yuanes durante dos meses.
6. ¿El salario del personal*** es de 14.500 yuanes por mes y el subsidio es de 120 yuanes por persona? 15 = 1800 yuanes7. El coste del campamento de verano de tres días es de 450 yuanes por persona. El coste total por persona es de 1.129,25 yuanes.
9. Calculado en base a 20 parejas en cada una de las tres fases, el coste total del viaje es de 919 yuanes/persona. El precio es de 1.500 yuanes por persona y el beneficio total antes de impuestos para los tres períodos es de 69.720 yuanes.
Contenido del anexo: Tabla 1
Formulario de solicitud de participación en campamentos de verano.